網(wǎng)上家教學(xué)堂商業(yè)計劃書

1、word7家教學(xué)堂商業(yè)計劃書SCHEMEJIAJIAO XUETANG COMMERCIAL西安恩典科技有限責(zé)任公司第一部分：項目概要一、項目概要在當(dāng)今生存競爭日益激烈的環(huán)境下，在人們對自身及子女教育日益重視的趨勢中，在中國經(jīng)濟(jì)迅速增長日益關(guān)注國人素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上，為了讓更多的家庭及個人得到更合適更有效的學(xué)習(xí)途徑和學(xué)習(xí)方法， 為了讓更多的學(xué)生和家長用更加正確的人生觀和價值觀來面對未 來美好幸福的生活，家教學(xué)堂是貼近學(xué)生學(xué)習(xí)的一個很好的方式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。家教學(xué)堂要做成中國唯一一家整合所有各類教育資源，采用獨特運營模式，集專屬教 育，個性化學(xué)習(xí)方案設(shè)計，社會實踐活動，名師助學(xué)，家長課

2、堂，教育心理咨詢，學(xué)習(xí)產(chǎn)品 代理等為一體的家教學(xué)習(xí)中心。以先進(jìn)的教育理念，個性化的管理模式，專業(yè)的咨詢平臺， 誠信的經(jīng)營態(tài)度，學(xué)習(xí)型的組織形態(tài)和高度的社會責(zé)任感為學(xué)生個人及家庭提供專屬性家教 平臺，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)員的綜合素質(zhì)，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)化的家庭生活，充分發(fā)揮社會各界卓越的從教個人和大學(xué)生的優(yōu)勢，彌補(bǔ)地區(qū)教育資源的區(qū)域差異，學(xué)校差異和家庭差異的不足，提升全家人競爭力。二、市場目標(biāo)概述家教學(xué)堂計劃在課件制作完畢2個月之內(nèi)占領(lǐng)10000人的數(shù)量，并開始調(diào)整思路，優(yōu)化課件，提升再線課堂質(zhì)量，并提高學(xué)生綜合能力的課程和知識。家教學(xué)堂的技術(shù)以及內(nèi)容都基本趨于完善，讓家教學(xué)堂成

3、為學(xué)生網(wǎng)絡(luò)用戶生活中不可缺少的一部分。進(jìn)而占領(lǐng)更大市場，并積極開展全國市場。三、利潤來源分析家教學(xué)堂做為一個新型家教平臺，其盈利模式明確、盈利方式靈活、從而分散了經(jīng)營風(fēng)險。1000 人 X365/ 人/年=365000/年10000 人 X365/ 人/年=3650000/年 四、融資方案家教學(xué)堂融資 伍百萬元人民幣、占公司 30 %股份。五、財務(wù)分析收入預(yù)測：一年后月毛收入可以達(dá)到 50萬元以上。兩年后月毛收入可以達(dá)到 500萬元左右。每年是逐漸增長。業(yè)務(wù)開展后年費用預(yù)算：第一年：服務(wù)器費用 20萬元，宣彳費用：10萬元，員工工資 30萬元，場地費用以及辦公費用 3萬元，渠道建設(shè)費用 10萬

4、元第二年，第三年。費用逐年遞減。投資報酬回報率：第一年：稅前純收入在 500萬元左右。第二年，第三年。逐年增加。第二部分：市場和技術(shù)一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：在傳統(tǒng)教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行更適合學(xué)生的自學(xué)性，不反傳統(tǒng)在知識文化教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐性素質(zhì)教育，不反知識在接受綜合教育的基礎(chǔ)上踐證新社會教育理念，不反傳承二、家教學(xué)堂的優(yōu)勢和獨特性技術(shù)方面：在線家教學(xué)堂和家長對學(xué)生上網(wǎng)控制軟件的相結(jié)合。市場方面：全國家教市場淺意識已經(jīng)形成，家長的支持度已經(jīng)形成，市場需求性大。市場優(yōu)勢：緊貼學(xué)生需要，課件和課程走創(chuàng)新的道路。三、產(chǎn)品介紹互聯(lián)網(wǎng)家教學(xué)堂：是互聯(lián)網(wǎng)和家教的結(jié)合，是“超前教育”思想的拓展，是

5、廣大市級學(xué) 生和農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)法寶，是快速提升學(xué)生成績的有效平臺，是學(xué)生綜合學(xué)習(xí)平臺，是學(xué) 生提高成績的捷徑。一天一塊錢家教！學(xué)生靈活舒心，家長放心商*力5一三群百一i十.JTIPfl ；力觸發(fā),口坪麗M*三十三. n* - ww年-髓粒畫笆.-討應(yīng)內(nèi)ne賭學(xué)一.刷*才子苣宙9M加科計，中加加1-仕熟應(yīng)量并Yet* s天|中印上百才生器上“西屜.*開一豐陽3白甘靠、jtmxtd作.，一*群芋上UdMi.E：l十二jmn下直三療中,M BMOK-CQffiei) nra/uWX 1第岳 居 丁乂品it中序FEmL*.中二ElF5 布三電西 IVWMftA M*2B, .100 1 *;史* .

6、ngiL：注：僅上位圖五、市場運做分析.營銷策劃家教學(xué)堂把用戶的實用和自學(xué)能力的培養(yǎng)作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個因素安排。.渠道開展多角度，多方位的渠道開拓，充分利用學(xué)生資源， 以最優(yōu)的性價比來完成渠道 開發(fā)。全國市場再采用新的開拓模式。.家教學(xué)堂廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國性的廣告。.宣傳家教學(xué)堂的宣傳是新聞， 專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。六、主要競爭對手分析主要競爭對手是遠(yuǎn)程教育，也就是現(xiàn)在比較流行的名師課件和大量的多媒體方式的啟發(fā)教育課程，由于它本身具有成本造價高，不靈活不方便，且互動性差，學(xué)習(xí)效果不佳，更不討學(xué)生喜悅，沒有

7、緊貼學(xué)生的家教需要，關(guān)鍵是不是學(xué)生提高成績的有效途徑。所以有足夠的優(yōu)勢來占據(jù)家教市場。第三部分：團(tuán)隊以及管理組織一、團(tuán)隊介紹王常玉：公司負(fù)責(zé)人和技術(shù)總監(jiān)。胡云：公司負(fù)責(zé)人和市場總監(jiān)o O O二、公司組織構(gòu)架第四部分：融資分析一、資金使用計劃資金使用明細(xì)表：單位：萬元序號名稱單位單價數(shù)量金額1寬帶費 100M全獨享條83X3722網(wǎng)站服務(wù)器臺204803電腦臺0.352074筆記本臺0. 61065網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和 辦公寬帶臺1116打印機(jī)及復(fù) 印機(jī)臺0.510.57渠道宣傳費條10011008辦公場地及 費用103309課件錄制（9000課時）套8090007210人員工資8018011公司辦理套5

8、1512課程錄制設(shè) 備15513課程編輯設(shè) 備15514其它50合計517.5二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)（碰面決定）第五部分：風(fēng)險控制一、風(fēng)險準(zhǔn)備與控制1、技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險有兩方面因素? 服務(wù)器風(fēng)險：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機(jī)，無法提供服務(wù)。? 軟件風(fēng)險：電腦終端出現(xiàn)與管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重的兼容性問題，影響原 有系統(tǒng)的正常運行。影響品牌形象和口碑，造成抵制銷售?；乇艽胧?目前咱們有自己的開發(fā)隊伍，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。2、市場競爭風(fēng)險? 對手按照家教學(xué)堂的運作模式進(jìn)行，快速模仿。? 政府教育部門的干預(yù)。? 課件的質(zhì)量關(guān)?；乇艽胧? 加強(qiáng)家教學(xué)堂的服務(wù)，讓家教學(xué)堂逐漸成為家教的習(xí)慣，加強(qiáng)互動性和綜合性的 開發(fā)。? 全國實行代理銷售制，減少了資金和人力管理方面的壓力。? 公司加強(qiáng)宣傳和新聞報道，突出權(quán)威性，并和相關(guān)的這個政府部門加強(qiáng)聯(lián)系。3、管理風(fēng)險? 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的 協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。?分公司的管理：分公司發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)?；乇艽?/p>