全民營銷方案88412248

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流全民營銷方案88412248.精品文檔.“全民營銷”方案一全民營銷目的全民營銷是為實現(xiàn)項目快速銷售的重要手段，調(diào)動“員工”營銷積極性，無論是內(nèi)部員工還是外部群眾都將成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。它具有傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會優(yōu)勢，以此迅速增加到訪量，促進成交。二全民營銷核心以個人為主體，人人都來營銷、人人都是渠道三“全民營銷”參與人員1、集團員工（除銷售系統(tǒng)外）2、外部群眾；四.“全民營銷”成交界定1、主動向客戶推介項目并促進成交；2、主動向公司提供客戶資源，并由置業(yè)顧問促進成交；3、主動帶客戶到銷售部，并陪同客戶參觀項目，協(xié)助置業(yè)顧問促進客

2、戶成交；4、員工推薦成交的客戶帶新客戶成交。五實施辦法（一）針對集團員工1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、向集團各個部門定期或不定期培訓(xùn)關(guān)于“全民營銷”的相關(guān)事宜，更新包括價格、產(chǎn)品、項目核心價值，推介等內(nèi)容； 3、適用范圍：集團內(nèi)所有員工（銷售系統(tǒng)除外）4、獎勵方式：以現(xiàn)金獎勵為主（二）針對外部群眾1、適用范圍：社會上廣泛的全民營銷登記人員;2、獎勵方式：物業(yè)費、購物卡或現(xiàn)金獎勵；六銷售激勵1、 內(nèi)部員工 凡集團員工介紹客戶購買，每成功1套則以現(xiàn)金獎勵（公寓類3000元/套，別墅類12000元/套）。2、外部群眾：全城招募兼職銷售，發(fā)動兼職銷售身邊親朋好友，充分挖掘各

3、行各業(yè)的潛在購房客群，兼職銷售推薦成交后，給予現(xiàn)金獎勵，具體如下：產(chǎn)品第1套第2套第3套以上傭金對比別墅（300萬以上）10000元12000元15000元相當(dāng)于市場房價的0.3-0.4%別墅（180-300萬）4000元6000元10000元相當(dāng)于市場房價的0.2-0.3%洋房（50-100萬）2500元3000元3500元相當(dāng)于市場房價的0.2-0.3%小高層（50-100萬）2000元2500元3000元相當(dāng)于市場房價的0.2-0.3% 3、銷售工作完畢，房款到帳后，上報提成審批，由項目財務(wù)部發(fā)放業(yè)績提成。 4、其他說明：1）項目在價格制定階段考慮全民營銷成本，在銷售底價中加出；2）如客

4、戶退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎勵金額；3）如客戶調(diào)房，公司則相應(yīng)調(diào)整獎勵金額。七執(zhí)行流程發(fā)布信息活動網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL 同步兼職銷售登記內(nèi)部分配：案場+渠道兼職銷售管理、培訓(xùn)每10人為一個小組，每位置業(yè)顧問為組長,培訓(xùn)同步置業(yè)顧問負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同步跟進銷售全過程。帶客、洽談、成交兼職銷售傭金結(jié)算八組織管理架構(gòu)策劃組設(shè)計組案場組拓展組后勤組項目營銷總銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理 九.營銷流程1、推薦客戶首次到訪銷售部，公司員工或介紹人須陪同；2、推薦客戶到訪銷售部后，置業(yè)顧問須在“全民營銷”到訪客戶資源確認(rèn)登記表、客戶推薦證明進行簽字確認(rèn)并留存；此單為該客戶確認(rèn)的唯一證明。3、由置業(yè)顧問填寫客戶

5、權(quán)屬登記表，由銷售經(jīng)理核實該客戶的歸屬；銷售總監(jiān)核實“來電、來訪登記總表”及“客戶信息資料表”以確認(rèn)該客戶的歸屬；如該客戶之前已經(jīng)在銷售現(xiàn)場登記且為有效客戶，那銷售總監(jiān)須將告知推薦人本次推薦信息無效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經(jīng)登記但已屬于無效客戶，那么銷售總監(jiān)告知推薦人本次推薦信息有效。3、當(dāng)該客戶成功認(rèn)購并簽約后3日內(nèi)，銷售總監(jiān)上報審批“全民營銷”成交確認(rèn)書?！叭駹I銷”成交確認(rèn)書是公司員工或介紹人發(fā)放提成的唯一證明，一式叁份，財務(wù)一份，銷售部一份（原件）、公司員工或介紹人一份。4、 客戶成功認(rèn)購并簽約后7日內(nèi)，推薦人持客戶推薦證明、“全民營銷”成交確認(rèn)書，兌現(xiàn)銷售獎勵。十獎勵

6、發(fā)放方式公司員工或介紹人獎勵發(fā)放1、銷售經(jīng)理根據(jù)客戶推薦證明、全員營銷成交確認(rèn)書提交公司財務(wù)；2、所有成交客戶必須交齊首付款，并且辦完簽約手續(xù)。3、財務(wù)審批通過后，銷售經(jīng)理通知推薦人領(lǐng)取獎金；4、所有獎金均需按照國家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由公司統(tǒng)一代扣代繳。 市場部 2015年7月附件一 “全員營銷”到訪客戶資源確認(rèn)登記表客戶姓名推薦類型推薦時間聯(lián)系方式以前是否到訪過售樓處首次到訪推薦人是否陪同推薦人確認(rèn)銷售經(jīng)理確認(rèn)置業(yè)顧問附件二 “全民營銷”成交確認(rèn)書推薦人推薦人聯(lián)系方式置業(yè)顧問被推薦客戶基本資料客戶姓名電話客戶地址成交房號面積總價認(rèn)購日期簽約日期合同編號客戶推薦類型獎金金額置業(yè)顧問確認(rèn)銷售經(jīng)理

7、確認(rèn)銷售總監(jiān)確認(rèn)財務(wù)確認(rèn)營銷副總意見總經(jīng)理意見附件三 客戶推薦證明客戶基本資料姓名聯(lián)系電話： 置業(yè)次數(shù)：首次 二套 三套以上聯(lián)系地址客戶年齡客戶職業(yè)需求類型別墅 洋房 別墅購房需求面積： ；樓層: ；購房目的投 資 剛需 改善 休閑度假 養(yǎng)老購房 其他 客戶購房關(guān)注重點：位置 規(guī)劃 環(huán)境 配套 房型 面積 價格 朝向 物管及費用 建材 交通 車位 開發(fā)商 其它家庭居住結(jié)構(gòu)：青年之家 孩子家庭 老人家庭 富裕家庭客戶工作區(qū)域：客戶居住區(qū)域：客戶意向房源：1、房號： 面積：2、房號： 面積：3、房號： 面積：付款方式：按揭 一次性 分期推薦人基本信息推薦人：推薦日期： 年 月 日，星期 推薦人電話：推薦人是否陪同是 否說明：_年_月_日， 推薦人_提供客戶_信息，并由置業(yè)顧問_負(fù)責(zé)接待客戶參觀 項目，特此證明。說明：_年_月_日，推薦人_推薦客戶_到售樓現(xiàn)場參觀項目，并由置業(yè)顧問_負(fù)責(zé)接待客戶參觀 項目 房，同時表示會后期跟進客戶并隨時給銷售代表反饋客戶進展情況，特此說明。置