創(chuàng)業(yè)中常見問題

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流創(chuàng)業(yè)中常見問題.精品文檔.教 案課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè) 編寫時間：2018年 8月 18日授課章節(jié)第14章 創(chuàng)業(yè)中常見的疑難問題目的要求了解外部公共關(guān)系維護(hù)；熟悉資金籌集；掌握如何解決公共危機(jī)；了解適合女性創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有哪些；掌握如何選擇加盟代理品牌和避免公司財務(wù)混亂；了解如何開始特色經(jīng)營創(chuàng)業(yè)。重點難點資金籌集；如何解決公共危機(jī)；如何選擇加盟代理品牌；如何避免財務(wù)混亂。教學(xué)過程 一、課程導(dǎo)入一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應(yīng)對策略等，都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的

2、命運(yùn)。那么，具體有哪些常見的疑難問題？又該如何解決和避免？二、教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 外部公共關(guān)系維護(hù)出現(xiàn)問題怎么辦一，公共關(guān)系的概念公共關(guān)系是一種特殊的管理職能，它幫助一個企業(yè)。二，外部公共關(guān)系的基礎(chǔ)公共關(guān)系是主體與客體雙方在共同利益基礎(chǔ)上形成的連帶關(guān)系。傳播、溝通、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、協(xié)作是建立外部公共關(guān)系的主要手段。三，外部公共關(guān)系主體的確立為了確保能有效建立外部公共關(guān)系，根據(jù)共性特點，社會組織可以分成：營利性組織、非營利性組織。營利性組織是以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益為主要目的的社會組織，包括工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)等。非營利性組織是為國家或社會公益事業(yè)服務(wù)，不以盈利為目的的社會機(jī)構(gòu)和團(tuán)體，

3、包括：政府部門、警察機(jī)構(gòu)、新聞媒體、紅十字會、福利慈善機(jī)構(gòu)等。四，外部公共關(guān)系運(yùn)行方法面對不同的外部公共關(guān)系主體，外部公共關(guān)系運(yùn)行要遵循一定的方法：1. 針對消費(fèi)者：2. 針對競爭者：3. 針對供應(yīng)商：4. 針對分銷商：5. 針對政府部門：6. 針對新聞媒介：五，正確處理與政府主管部門的關(guān)系第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)時遇到資金問題怎么辦一，零資金創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在沒有資金又想創(chuàng)業(yè)的人比較多，可以從以下兩方面做起：1. 選一個好的產(chǎn)品項目；2. 先做業(yè)務(wù)代表。對于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：1.預(yù)付款； 2.個人借款。5分鐘10分鐘15分鐘第14次 第1頁教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè) 編寫時間：201

4、8年 8 月18 日二，籌集資金對于創(chuàng)業(yè)沒有資金的人來說，籌集資金是一個很好的解決方式。如何籌集資金，可以有如下方式：1. 靠良好的信用；2. 加盟連鎖經(jīng)營；3. 接受虧損企業(yè)變現(xiàn)；4. 尋找風(fēng)險投資；5. 做貿(mào)易積累資金；6. “滾雪球”；7. 爭取免費(fèi)創(chuàng)業(yè)場所；8. 爭取創(chuàng)業(yè)貸款；9. 爭取政策性扶持資金；10. 社會游資；11. 民間拆借；12. 銀行貸款。第三節(jié) 出現(xiàn)公共危機(jī)該如何解決 一，公共危機(jī)出現(xiàn)的原因公共危機(jī)更多的是基于信息的全球化，以及由此帶來的在全球范圍內(nèi)的了解和認(rèn)知，作為人的個體越來越重視生命的價值，并給予各類危機(jī)高度的重視，形成了一個又一個焦點。二，企業(yè)危機(jī)管理企業(yè)危機(jī)

5、管理，就是指企業(yè)在經(jīng)營過程中針對企業(yè)可能面臨或正在面臨的危機(jī)，對危機(jī)預(yù)防、危機(jī)識別、危機(jī)處理等行為所進(jìn)行的一系列管理活動的總稱。按照發(fā)展過程可分為三個部分：1. 危機(jī)防范：2. 危機(jī)處理：3. 危機(jī)總結(jié)：三，危機(jī)處理的原則1. 未雨綢繆：2. 快速反應(yīng)：3. 人道主義：4. 有的放矢：四，化危機(jī)為機(jī)遇公共危機(jī)對企業(yè)并不一定只是壞事，有時反而可能是一個發(fā)展機(jī)遇。因為每一個公共危機(jī)的發(fā)生會對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生根本的沖擊。第四節(jié) 加盟代理品牌需要注意什么 一，代理品牌進(jìn)軍品牌代理領(lǐng)域，方法訣竅自然有很多方面，在同一個環(huán)節(jié)上的好的處理方法也有很多種，但至關(guān)重要的前提是“正確的選擇”。1.品牌代理要過選

6、擇關(guān)品牌代理說明如下表：15分鐘15分鐘 第14次 第2頁教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè) 編寫時間：2018年 8 月18 日品牌代理具體內(nèi)容分析品牌選擇普遍規(guī)則：選投資回報大而且快的品牌根據(jù)自己的實力選擇品牌根據(jù)個人愛好選擇品牌根據(jù)市場需求選擇品牌貨品選擇貨品選擇經(jīng)常是令代理商困惑的難題訂貨的關(guān)鍵是要減少庫存的可能性，同時注意品牌形象款和實際熱銷款的配比長期細(xì)致的市場分析眼光要獨到心態(tài)選擇選擇以怎樣的心態(tài)來做品牌代理非常重要要認(rèn)真對待代理品牌前，理清整套的代理運(yùn)作思路，甚至形成文字方案具體操作中，保持定期做經(jīng)營報告的習(xí)慣，做到對銷售情況、銷售前景心中有數(shù) 2.代理需要注意的事項1）產(chǎn)品質(zhì)

7、量；2）利潤空間；3）是否旺銷；4）是否適合；二，加盟 1.加盟“老字號”應(yīng)注意的問題1）加工技術(shù)能否得以普及2）是否適應(yīng)市場變化2.特許加盟需要注意的問題1）是否具有完備的法律文件2）簽訂特許加盟合同時應(yīng)注意的法律問題3）起草特許經(jīng)營合同要考慮的因素4）簽署特許經(jīng)營合同要考慮的因素5）特許經(jīng)營合同的終止和爭議的解決3.投資加盟防止“四大誤區(qū)”1）隨波逐流2）包賺不賠3）擅自主張4）數(shù)字感動第五節(jié) 公司財務(wù)混亂怎么辦 一，財務(wù)管理財務(wù)管理是企業(yè)組織財務(wù)活動和處理財務(wù)活動中所發(fā)生的財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟(jì)管理工作，是企業(yè)管理的一個重要組成部分。二，公司財務(wù)混亂的原因1）公司各部門沒有設(shè)立財務(wù)機(jī)構(gòu)，或者

8、崗位責(zé)任不清晰，財務(wù)人員不具備專業(yè)財務(wù)技術(shù)。15分鐘第14次 第3頁教 案（續(xù)頁）課程名稱：創(chuàng)業(yè)與營業(yè) 編寫時間：2018年 8 月18 日2）對企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行任意評估。3）沒有健全合理的財務(wù)會計制度，不能按規(guī)定定期結(jié)賬和處理日常事項。4）公司賬目混亂，財務(wù)數(shù)據(jù)失真現(xiàn)象普遍，賬實不符。三，如何完善財務(wù)管理1. 重視財會工作；2. 提高財會人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；3. 構(gòu)建資金管理體制；4. 資金構(gòu)成合理化；5. 加強(qiáng)投資管理；6. 加強(qiáng)資金補(bǔ)償積累；7. 加強(qiáng)成本費(fèi)用管理；8. 財務(wù)管理預(yù)算化；9. 提高會計工作質(zhì)量。四，應(yīng)該遵循的財務(wù)原則1. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己所在的行業(yè)和運(yùn)營特點，以流程控制為主，輔助

9、其他手段，單人可以同時管理錢、物，節(jié)約人力成本。2. 按照財務(wù)成本管理中的可變和不變成本概念，結(jié)合公司實際，確定保本銷售點，確定短期發(fā)展目標(biāo)。3. 確定影響利潤點主要因素，加強(qiáng)管控，降低成本，提升利潤空間。4. 針對自己所在行業(yè)和公司特點，建立內(nèi)部核算體系。5. 對創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流量表最重要，結(jié)合現(xiàn)金流量表和利潤表，做出的財務(wù)分析才有價值，因此，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會看現(xiàn)金流量表。第六節(jié) 如何開始特色經(jīng)營創(chuàng)業(yè)特色經(jīng)營是一種經(jīng)營理念，它的出發(fā)點和歸宿在于市場需求和顧客滿意。案例：運(yùn)動鞋浸在浴缸里賣 一，如何搞好特色經(jīng)營特色經(jīng)營策略分析：1. 善于創(chuàng)新；2. 關(guān)注顧客的需求；3. 恰當(dāng)定位；4. 把握潛在的良機(jī)；5. 經(jīng)營好商品和服務(wù)；6. 追求合理的利潤；7. 完善的顧客數(shù)據(jù)庫；8. 共同經(jīng)營特色。二，特色經(jīng)營的集中體現(xiàn)一般來說，特色經(jīng)營集中體現(xiàn)在以下幾個方面：1. 商品特色；2. 價格特色；3. 品牌特色；4. 環(huán)境特色