歐斯寶促銷推廣指導(dǎo)手冊(cè)

1、2006歐斯寶整體吊頂促銷培訓(xùn)手冊(cè)讓銷售來得更猛烈些歐斯寶促銷推廣指導(dǎo)手冊(cè)2006年10月ii2006歐斯寶整體吊頂促銷培訓(xùn)手冊(cè)目錄前言P31、 常見的促銷形式P4P72、 促銷的重點(diǎn)對(duì)象及其特點(diǎn)P8P113、 買贈(zèng)促銷及案例介紹P12-P134、 特價(jià)促銷及案例介紹P14P155、 抽獎(jiǎng)促銷及案例介紹P16P186、 返現(xiàn)促銷及案例介紹P18P197、 折扣促銷及案例介紹P20-P21八、組合促銷及案例介紹P2224、兒刖百銷售促進(jìn)（SalesPromotion,簡(jiǎn)稱SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，一般來講，促銷具

2、有以下作用：縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的。消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行償試。但是，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品。提高銷售業(yè)績(jī)。毫無疑問，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略

3、，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，金屬吊頂?shù)拇黉N，可以推動(dòng)配套電器的銷售。當(dāng)賣出更多的金屬吊頂?shù)臅r(shí)候，配套電器的銷售就會(huì)增加。為了便于終端促銷的規(guī)范執(zhí)行，本手冊(cè)將集中對(duì)于常規(guī)型的促銷活動(dòng)進(jìn)行講解說明，并提出相應(yīng)的建議和辦法。對(duì)于推廣型活動(dòng)和其他輔助型活動(dòng)，還應(yīng)該根據(jù)具體的活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)主題，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和操作。一、常見的促銷形式在終端

4、的銷售過程中，通常會(huì)采用多種多樣的促銷手法。這些促銷手法有各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，但是都能夠迅速起到拉動(dòng)銷售、吸引人氣的作用。較為常見的促銷形式包括買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷、返現(xiàn)促銷、組合促銷和聯(lián)合促銷等。下面就針對(duì)這幾種促銷形式作簡(jiǎn)單的介紹：1、買贈(zèng)促銷在活動(dòng)期間，為顧客提供精美的禮品。此類促銷通常是針對(duì)主推產(chǎn)品或重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行，能夠快速有效的吸引消費(fèi)者的目光。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)促銷產(chǎn)品的銷售有明顯效果；B、防止終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的作弊行為；C、能有效地帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；D、在一定程度上提高品牌知名度。缺點(diǎn)：A、贈(zèng)品數(shù)量難以控制，容易造成庫存；B、操作上不夠靈活，難以迅速的根據(jù)銷售時(shí)機(jī)自行控制。關(guān)鍵點(diǎn)：A

5、、贈(zèng)品的選擇：應(yīng)盡可能選擇體積較大、分量感比較重、價(jià)值不透明的物品（例如：墻面漆、窗簾等）或者是與歐斯寶產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的廚衛(wèi)用品（例如：水龍頭、噴灑、餐具等），也可以是歐斯寶的其他配套產(chǎn)品（例如：廚衛(wèi)電器、鑲條、邊角等）。B、贈(zèng)品的包裝：應(yīng)盡可能的統(tǒng)一規(guī)范，要求將品牌標(biāo)志進(jìn)行強(qiáng)烈輸出。同時(shí)需要非常搶眼的突出“歐斯寶贈(zèng)品”字樣。2、特價(jià)促銷特價(jià)促銷又可稱為打折銷售、讓利酬賓等。它是通過對(duì)促銷產(chǎn)品的降價(jià)優(yōu)惠，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，能夠迅速的提升產(chǎn)品銷量。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)促銷產(chǎn)品的銷售有明顯效果；B、操作靈活，可以迅速的根據(jù)銷售時(shí)機(jī)自行控制；C、方法簡(jiǎn)便，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)施；缺點(diǎn)：A、影響品牌美譽(yù)度

6、；B、對(duì)于促銷之后的提價(jià)銷售會(huì)形成較大阻力。關(guān)鍵點(diǎn)：A、促銷產(chǎn)品的選擇：不宜全面參加促銷活動(dòng)。建議選擇少量的產(chǎn)品。不適用于新品上市的推廣。B、折扣的掌握：建議降價(jià)的幅度為10%-20%,過低的折扣難以形成購買沖動(dòng)，過高的折扣將嚴(yán)重的損害品牌形象。3、抽獎(jiǎng)促銷為了活躍氣氛，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，形成良性的互動(dòng)。采用抽獎(jiǎng)促銷的形式，不僅可以制造噱頭，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還能夠給消費(fèi)者意外驚喜，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)產(chǎn)品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、操作靈活，能夠隨時(shí)地根據(jù)銷售時(shí)機(jī)選擇使用；C、互動(dòng)性強(qiáng)，非常便于品牌的宣傳推廣；D、獎(jiǎng)品價(jià)值感高，能夠產(chǎn)生大量的品牌關(guān)注度。缺點(diǎn)：A、程序較為復(fù)

7、雜，需要制作相應(yīng)的活動(dòng)道具；B、結(jié)果難以控制，容易出現(xiàn)作弊的行為。關(guān)鍵點(diǎn)：A、活動(dòng)方式的選擇：主要包括抽獎(jiǎng)資格的獲取和抽獎(jiǎng)形式的選擇;B、獎(jiǎng)品的設(shè)置：主要是最高獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置?？梢酝ㄟ^拉大獎(jiǎng)勵(lì)的差幅以保證最高獎(jiǎng)項(xiàng)的誘惑；C、活動(dòng)督導(dǎo)：該類活動(dòng)較為復(fù)雜，也容易出現(xiàn)作弊行為，需要考慮進(jìn)行監(jiān)管。4、返現(xiàn)促銷返現(xiàn)促銷是指消費(fèi)者可憑借購物小票換取相應(yīng)價(jià)值的現(xiàn)金、購物卷、代金卷,返還的購物卷、代金卷可自由兌換現(xiàn)金或在指定區(qū)域購物。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)產(chǎn)品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、操作靈活，能夠隨時(shí)地根據(jù)銷售時(shí)機(jī)選擇使用；C、方法簡(jiǎn)便，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)施。缺點(diǎn)：A、程序較為復(fù)雜，常常需要超市賣

8、場(chǎng)的配合；B、結(jié)果難以控制，容易出現(xiàn)作弊的行為。關(guān)鍵點(diǎn)：A、活動(dòng)方式的選擇：主要包括返現(xiàn)資格的獲取和返現(xiàn)形式的選擇；B、活動(dòng)督導(dǎo)：該類活動(dòng)較為復(fù)雜，也容易出現(xiàn)作弊行為，需要考慮進(jìn)行監(jiān)管。5、組合促銷組合促銷是將幾種促銷形式組合在一起，以套餐的形式進(jìn)行促銷。可以是同時(shí)享受數(shù)種優(yōu)惠，也可以是顧客自行選擇優(yōu)惠的方式。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)產(chǎn)品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、能夠極大的提升銷售現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛，吸引人流；C、對(duì)于品牌傳播有較大的幫助。缺點(diǎn)：A、程序較為復(fù)雜，常常需要超市賣場(chǎng)的配合；B、促銷方式過多，有可能導(dǎo)致成本費(fèi)用過高。關(guān)鍵點(diǎn)：A、促銷方式的組合：應(yīng)盡量避免重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)和類似的促銷方式；B、活動(dòng)指

9、導(dǎo)：該類活動(dòng)較為復(fù)雜，在操作上需要考慮進(jìn)行指導(dǎo)。6、聯(lián)合促銷與其他品牌或者是超市賣場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合促銷?？衫酶冬F(xiàn)金折款、優(yōu)惠卷和聯(lián)合活動(dòng)的形式進(jìn)行合作，通過銷售面積和廣告面積的增大，擴(kuò)大彼此的影響力。比如說可以是與地板品牌或是衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)產(chǎn)品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、能夠通過聯(lián)合其他品牌，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，提升品牌形象；C、多種類的促銷商品聯(lián)合促銷，能夠吸引更多的消費(fèi)者注意。缺點(diǎn)：A、程序較為復(fù)雜，需要多個(gè)品牌的高度配合；B、操作上不夠靈活，難以迅速的根據(jù)銷售時(shí)機(jī)自行控制關(guān)鍵點(diǎn)：A、聯(lián)合品牌的選擇：應(yīng)盡量選擇相關(guān)行業(yè)的品牌（如：家私、家裝涂料、潔具）

10、，同時(shí)需要保證聯(lián)合品牌的形象，在有條件的情況下盡可能的選擇大品牌；B、活動(dòng)指導(dǎo)：該類活動(dòng)較為復(fù)雜，在操作上需要考慮進(jìn)行指導(dǎo)。7、注意事項(xiàng)以上列舉的促銷方式，均為常見促銷手法。在組織終端促銷的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)各地的實(shí)際情況，進(jìn)行選擇。在選定促銷形式后，為保證促銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，還需要提前做好多方面的準(zhǔn)備工作。如：促銷產(chǎn)品的獲量準(zhǔn)備、宣傳物料的準(zhǔn)備、銷售人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備、相關(guān)物件的準(zhǔn)備。促銷的重點(diǎn)對(duì)象及其特點(diǎn)在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，根據(jù)促銷的對(duì)象、地點(diǎn)等的不同促銷可大致分為：超市促銷、社區(qū)促銷、專賣店促銷、家裝公司促銷等等。每一種類型的促銷都有各自明顯的特點(diǎn)，在終端的促銷工作需要區(qū)別對(duì)待。1、超市促銷超市是企

11、業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。促銷特點(diǎn)：A、影響范圍大、促銷效果明顯；B、在競(jìng)爭(zhēng)中，針對(duì)性、抗?fàn)幮詮?qiáng)；C、便于品牌形象的建立和傳播。促銷時(shí)機(jī)：A、新品上市、產(chǎn)品升級(jí)換代的推廣；B、開業(yè)、節(jié)慶日等重要節(jié)點(diǎn)的氛圍營(yíng)造；C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大動(dòng)作時(shí)的針對(duì)性阻擊。工作要點(diǎn)：A、準(zhǔn)備工作：包括促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備、促銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備、宣傳物料的準(zhǔn)備；B、公共關(guān)系：與超市賣場(chǎng)的關(guān)系協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得更大限度的支持；C、人員培訓(xùn)：對(duì)促銷方案作針對(duì)性的人

12、員培訓(xùn)，以保證活動(dòng)圓滿進(jìn)行。常見問題與解決：由于每個(gè)超市的具體情況不一樣，超市促銷可能會(huì)遇到很多的問題，以下是根據(jù)常見的問題，提供的解決辦法，以供參考使用。問題一、超市不允許設(shè)置促銷人員。解決辦法：* 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；* 通過美觀的禮品堆頭，吸引顧客注意；* 利用贈(zèng)品的外包裝吸引顧客；* 在超市外設(shè)臺(tái)促銷；* 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；* 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。問題二、不允許發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳。解決辦法：* 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；* 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；* 通過超市廣播

13、，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng);* 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。問題三、不允許做任何形式的促銷活動(dòng)。解決辦法：* 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；* 采取懸掛吊旗、擺放看板，以此來吸引顧客；* 盡量做特價(jià)堆碼銷售；*增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量。2、社區(qū)促銷做為促銷活動(dòng)的一部分，社區(qū)促銷的目的除具備解決庫存，制銷量下滑的目的外，社區(qū)促銷的目的還在于：快速在社區(qū)建立知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加

14、充分了解產(chǎn)品。社區(qū)促銷的特點(diǎn)A、人群固定，推廣的針對(duì)性強(qiáng)；B、宣傳范圍小，可以集中宣傳火力進(jìn)行攻點(diǎn)；C、影響效果小，但是能夠形成很好的品牌美譽(yù)度，并且得到廣泛的口碑傳播；D、操作靈活方便，成本較低，可以隨時(shí)展開；E、進(jìn)入社區(qū)存在一定難度，需要有公共關(guān)系做配合。促銷時(shí)機(jī)A、銷售淡季的主動(dòng)出擊、在樓盤交樓期間展開社區(qū)促銷活動(dòng)；B、品牌服務(wù)的深入延展；C、新市場(chǎng)的開拓和挖掘。工作要點(diǎn)：A、社區(qū)的選擇、談判及準(zhǔn)備工作；B、準(zhǔn)備工作：包括促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備、促銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備、宣傳物料的準(zhǔn)備;C、公共關(guān)系：與小區(qū)物管的關(guān)系協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得更大限度的支持。常見問題與解決：社區(qū)促銷是最為貼近消費(fèi)者的銷售形式，在促銷過

15、程中應(yīng)根據(jù)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際情況靈活解決。以下常見的問題的解決辦法，以供參考使用。問題一、社區(qū)內(nèi)不允許搞促銷活動(dòng)。解決辦法：* 在社區(qū)門口或小區(qū)居民的主要通道設(shè)點(diǎn)促銷；* 通過架設(shè)多媒體器材，用音效吸引注意力；* 可以通過互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)形式，形成較高的關(guān)注度；* 與相關(guān)物管單位充分溝通，解決社區(qū)內(nèi)促銷問題。3、門店促銷門店促銷是促銷戰(zhàn)略中的重點(diǎn)工程。對(duì)于銷售總量和品牌形象的提升都有至關(guān)重要的作用，需要特別重視。門店促銷的特點(diǎn)A、可利用空間較大，可以做多種形式的促銷選擇；B、操作靈活簡(jiǎn)便，便于協(xié)調(diào)統(tǒng)一的促銷管理；C、影響范圍大，能夠形成較高的品牌知名度；D、對(duì)產(chǎn)品的整體銷售幫助大。促銷時(shí)機(jī)A、新

16、市場(chǎng)的開拓和挖掘。B、新品上市、產(chǎn)品升級(jí)換代的推廣;C、開業(yè)、節(jié)慶日等重要節(jié)點(diǎn)的氛圍營(yíng)造；D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大動(dòng)作時(shí)的針對(duì)性阻擊。工作要點(diǎn)：A、準(zhǔn)備工作：包括促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備、促銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備、宣傳物料的準(zhǔn)備；B、人員培訓(xùn)：C、促銷督導(dǎo)：為了保證促銷的效果，通常還需要專門的指導(dǎo)人員進(jìn)行監(jiān)督管理。常見問題與解決：社區(qū)促銷是最為貼近消費(fèi)者的銷售形式，在促銷過程中應(yīng)根據(jù)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際情況靈活解決。以下常見的問題的解決辦法，以供參考使用。問題一、社區(qū)內(nèi)不允許搞促銷活動(dòng)。解決辦法：* 在社區(qū)門口或小區(qū)居民的主要通道設(shè)點(diǎn)促銷；* 通過架設(shè)多媒體器材，用音效吸引注意力；*可以通過互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)形式，形成較高的

17、關(guān)注度；4、家裝公司促銷根據(jù)歐斯寶產(chǎn)品的性質(zhì)，還需要有針對(duì)家裝公司的行業(yè)性促銷。這種促銷形式與上述的常規(guī)促銷形式有明顯的區(qū)別。1、促銷對(duì)象：在對(duì)本地的知名家裝公司進(jìn)行調(diào)查了解后，選擇有一定規(guī)模、一定客源、一定口碑的家裝公司作為促銷的對(duì)象。2、促銷形式：（1、）讓利承諾或返點(diǎn)。經(jīng)家裝公司推薦消費(fèi)者進(jìn)行購買，每購買一定金額產(chǎn)品，將返還相應(yīng)金額給家裝公司，用實(shí)際的利益將歐斯寶產(chǎn)品與家裝設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；（2、）產(chǎn)品培訓(xùn)或講座。與家裝公司之間形成有好的互動(dòng)關(guān)系，將最新的產(chǎn)品功能或是行業(yè)技術(shù)與家裝公司作介紹宣傳，能夠幫助他們?cè)谠O(shè)計(jì)上的突破，也強(qiáng)化了品牌優(yōu)勢(shì)，非常容易形成口碑。同時(shí)包括兩種形式在內(nèi)

18、的促銷，更能夠激起家裝公司的好感和美譽(yù)度。此外，建議贈(zèng)送一些小禮品，能夠快速形成家裝公司的好感，拉近雙方的距離。三、買贈(zèng)促銷及案例介紹贈(zèng)品的選擇應(yīng)盡可能選擇體積較大、分量感比較重、價(jià)值不透明的物品（例如：墻面漆、窗簾等）或者是與歐斯寶產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的廚衛(wèi)用品（例如：水龍頭、噴灑、餐具等），也可以是歐斯寶的其他配套產(chǎn)品（例如：廚衛(wèi)電器、鑲條、邊角等）。買贈(zèng)的形式通常買贈(zèng)可以分為以下幾種形式：禮包式（贈(zèng)品與促銷產(chǎn)品放置在同一個(gè)大禮包內(nèi)）、捆綁式（用捆綁的形式，將贈(zèng)品與促銷產(chǎn)品連接）、兌換式（憑有效的購物憑證，可在指定人員處兌換相應(yīng)的贈(zèng)品）。買贈(zèng)促銷方案例一、歐斯寶整體吊頂全新上市（可供新品上市的促銷活

19、動(dòng)進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：“條條有禮，八方送喜”活動(dòng)形式：1、凡購買吊頂滿10平方的顧客均可獲贈(zèng)指定型號(hào)的照明電器一臺(tái)；2、凡購買吊頂滿20平方的顧客均可獲贈(zèng)指定型號(hào)的換氣、照明二合一電器一臺(tái)。3、獲贈(zèng)顧客只限單戶購買行為。活動(dòng)執(zhí)行：1、購買吊頂產(chǎn)品達(dá)到10平方米的顧客，可憑借收據(jù)在指定人員處進(jìn)行登記；2、經(jīng)指定人員確認(rèn)，該顧客的購買行為為單戶行為，即可派發(fā)贈(zèng)品。3、贈(zèng)品設(shè)置：購買條板的顧客：滿10平方米可獲贈(zèng)一款指定的適用條板的照明電器，滿20平方米可獲贈(zèng)一款指定的適用條板的換氣、照明二合一電器購買方板的顧客：滿10平方米可獲贈(zèng)一款指定的適用方板的照明電器，滿20平方米可獲贈(zèng)一款指定的適用方板的

20、換氣、照明二合一電器人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)人員1名、咨詢及贈(zèng)品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)9名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架買贈(zèng)促銷方案B例二、歐斯寶新年開門紅（可供常規(guī)節(jié)日的促銷活動(dòng)進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：幸運(yùn)一條龍，好禮“鑲”當(dāng)當(dāng)！活動(dòng)形式：1、在活動(dòng)期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩途色@贈(zèng)相應(yīng)型號(hào)的鑲條；2、在活動(dòng)期間，前來咨詢的顧客均可獲贈(zèng)節(jié)日小禮品一份，派完即止?；顒?dòng)執(zhí)行:1、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧客，可憑借收據(jù)在指定人員處領(lǐng)取贈(zèng)品；2、凡前來咨詢的顧客，均可在指定人員處登記并領(lǐng)取節(jié)日禮品。3、贈(zèng)品設(shè)置：購

21、買吊頂?shù)念櫩停嚎色@贈(zèng)與吊頂相對(duì)應(yīng)的鑲條，數(shù)量與所購吊頂數(shù)量一致。前來咨詢的顧客：在對(duì)個(gè)人信息登記之后，就可獲贈(zèng)節(jié)日禮品一份。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)人員1名、咨詢及贈(zèng)品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)9名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、小禮品四、特價(jià)促銷及案例介紹價(jià)格的選擇特價(jià)的幅度，是特價(jià)促銷的重點(diǎn)。通常來說，只有在10%勺折扣以上，才能夠引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買興趣。但是如果折扣高于30%那就會(huì)引起消費(fèi)者的猜疑，引發(fā)信任危機(jī)。特價(jià)的幾種形式通常買贈(zèng)可以分為以下幾種形式：限時(shí)搶購（如：在活動(dòng)期間，開始營(yíng)業(yè)后的半

22、個(gè)小時(shí)內(nèi)購買產(chǎn)品的顧客，可以享受超值的優(yōu)惠政策）、一元特價(jià)（如：在活動(dòng)期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可以加一元獲贈(zèng)一款廚衛(wèi)電器）、以舊換新（適合在社區(qū)內(nèi)促銷時(shí)應(yīng)用，將舊的金屬吊頂折價(jià)換購歐斯寶金屬吊頂）。特價(jià)促銷方案A例三、歐斯寶國(guó)慶黃金周（可供常規(guī)節(jié)日的促銷活動(dòng)進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：快樂家裝大搶購！活動(dòng)形式：1、在活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)開始之后的半小時(shí)內(nèi)，購買扣板產(chǎn)品的顧客，可以享受5折的優(yōu)惠或贈(zèng)送一款廚衛(wèi)電器；2、參加活動(dòng)的顧客，必須購買一定金額以上，方可享受優(yōu)惠政策。活動(dòng)執(zhí)行：1、凡參加活動(dòng)的顧客，直接在付款時(shí)享受優(yōu)惠政策；2、整個(gè)活動(dòng)中參與者須聽從統(tǒng)一指揮，搶購?fù)晟唐忿k理手續(xù)后按順序離場(chǎng)。3、限時(shí)

23、搶購安排在指定區(qū)域，搶購時(shí)間為開業(yè)后的30分鐘，超時(shí)所搶的商品視為無效。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)人員1名、咨詢及贈(zèng)品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)9名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架特價(jià)促銷方案B例四、歐斯寶淡季不淡（可供銷售淡季的促銷活動(dòng)進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：歐斯寶一元有驚喜！活動(dòng)形式：1、在活動(dòng)期間，凡購買一定數(shù)量金屬吊頂?shù)念櫩?，可加一元購買指定型號(hào)的“一元特價(jià)機(jī)”。2、每位顧客僅限購買1臺(tái)“一元特價(jià)機(jī)”；3、在活動(dòng)期間，每日放送的“一元特價(jià)機(jī)”的數(shù)量必須嚴(yán)格控制，派完即止?；顒?dòng)執(zhí)行:1、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧

24、客，可憑借收據(jù)在“一元特價(jià)機(jī)”展示處購買;2、凡已經(jīng)購買“一元特價(jià)機(jī)”的顧客，收據(jù)上必須明確標(biāo)注，以免出現(xiàn)重復(fù)購買的行為。3、贈(zèng)品設(shè)置：“一元特價(jià)機(jī)”的型號(hào)，可以選擇價(jià)值不高，而且較為難賣的產(chǎn)品。不宜出現(xiàn)大量的型號(hào)，以免導(dǎo)致負(fù)面影響。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架特價(jià)促銷方案C例五、走進(jìn)社區(qū)，以舊換新（可供銷售社區(qū)促銷活動(dòng)進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：心動(dòng)不如行動(dòng)，以舊換新大放送！活動(dòng)形式：1、在社區(qū)促銷活動(dòng)期間，小區(qū)內(nèi)的顧客可免費(fèi)提供上門拆裝服務(wù)。2、對(duì)于

25、拆下的舊金屬吊頂，按照一定價(jià)格參數(shù)進(jìn)行折算。折算價(jià)格在歐斯寶產(chǎn)品價(jià)格中抵消?；顒?dòng)執(zhí)行：1、本方案主要是針對(duì)社區(qū)內(nèi)的促銷活動(dòng)；2、對(duì)于距離較遠(yuǎn)的顧客，可酌情收取少量的上門拆裝費(fèi)用。關(guān)鍵點(diǎn)：1、必須事先與下游的收購站進(jìn)行聯(lián)系，確認(rèn)可以實(shí)現(xiàn)2、必須嚴(yán)格把握舊貨的折算費(fèi)用，統(tǒng)一控制成本。人員配置：咨詢及物料發(fā)放人員2名、負(fù)責(zé)拆裝的工程人員2名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)9名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料:宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架五、抽獎(jiǎng)促銷及案例介紹獎(jiǎng)品的選擇獎(jiǎng)品最好與歐斯寶產(chǎn)品的功能、特征以及品牌的屬性和內(nèi)涵相吻合。獎(jiǎng)品的選擇可以多樣化，但主要可以分為兩類，一種是人人有份、但價(jià)值較

26、低的禮品（如邊角、節(jié)能燈、水龍頭等），另一種是名額有限但價(jià)值高的獎(jiǎng)品（如度假旅游、櫥柜、淋浴房、浴缸等）。促銷產(chǎn)品的選擇該類型的促銷形式，能很好的迎合消費(fèi)者的心理。方案可以根據(jù)實(shí)際情況，靈活使用，促銷的產(chǎn)品通常沒有限制。抽獎(jiǎng)的幾種形式通常買贈(zèng)可以分為以下幾種形式：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤（如：在轉(zhuǎn)盤上填寫相應(yīng)的獎(jiǎng)品，用指針獲取獎(jiǎng)項(xiàng)）、歡樂刮刮卡（如：在活動(dòng)期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可獲贈(zèng)一張有獎(jiǎng)項(xiàng)的刮刮卡）、禮箱摸大獎(jiǎng)（顧客自行在禮箱中抽取填寫好的獎(jiǎng)卷）、游戲有驚喜（根據(jù)場(chǎng)地酌情選擇，根據(jù)游戲的結(jié)果贏得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）。抽獎(jiǎng)促銷方案A例六、歐斯寶豪禮獎(jiǎng)不停（可用于配合其他促銷形式進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

27、，豪禮轉(zhuǎn)出來！活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩停伎梢詤⒓有疫\(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，贏取幸運(yùn)大禮包，100刈獎(jiǎng)。活動(dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛轉(zhuǎn)盤，配有指針，盤面根據(jù)獎(jiǎng)品價(jià)值分成不同大小的間隔；2、顧客購機(jī)付款之后，由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員組織顧客轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤；3、根據(jù)顧客轉(zhuǎn)到的結(jié)果，發(fā)放所中獎(jiǎng)品；4、購買指定機(jī)型顧客，除幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤所得獎(jiǎng)品外，還可獲贈(zèng)神秘禮品一份；5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可以是“9.5折”、“9折”等折扣內(nèi)容，也可以是“100元”、“50元”現(xiàn)金返還的獎(jiǎng)項(xiàng)。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳

28、單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)促銷方案B例七、歐斯寶豪禮獎(jiǎng)不停（可用于配合其他促銷形式進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：買吊頂有驚喜，刮刮卡派大禮！活動(dòng)形式：1、在活動(dòng)期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩停色@贈(zèng)一張刮刮卡。2、根據(jù)刮刮卡的獎(jiǎng)項(xiàng)，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；3、必須當(dāng)場(chǎng)刮出結(jié)果，當(dāng)場(chǎng)予以兌現(xiàn)。活動(dòng)執(zhí)行：1、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧客，在付款時(shí)出示已經(jīng)刮開的刮刮卡，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)付款；2、銷售人員或收款人員不得代為刮啟，刮刮卡必須由顧客自行刮開。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可以是贈(zèng)品（如廚衛(wèi)電器、邊角、小禮品），也可以是現(xiàn)金卷，還可以是折扣卷，可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員

29、2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、小禮品、刮刮卡抽獎(jiǎng)促銷方案C例八、歐斯寶豪禮獎(jiǎng)不停（可用于配合其他促銷形式進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：整體吊頂，乒乓好禮！活動(dòng)形式：在促銷現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置一面多個(gè)網(wǎng)兜的木板。顧客可使用手中的乒乓球，投入網(wǎng)兜即可獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)執(zhí)行：1、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧客，既可根據(jù)消費(fèi)金額獲取游戲?qū)Ｓ玫钠古仪颍?、顧客在銷售人員的指導(dǎo)下，進(jìn)行游戲，并根據(jù)游戲結(jié)果領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)；3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可以是贈(zèng)品（如廚衛(wèi)電器、邊角、小禮品），也可以是現(xiàn)金卷，還可以是折扣卷，可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。人員配置：

30、活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、小禮品、乒乓球、木板六、返現(xiàn)促銷及案例介紹返現(xiàn)的幾種形式（代金券、抓現(xiàn)金）返現(xiàn)促銷可以分為以下幾種形式：代金卷（如：購買歐斯寶產(chǎn)品滿100元即可返還20元的代金卷，累計(jì)有效）、抓現(xiàn)金（如：在活動(dòng)期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可獲贈(zèng)一次抓取現(xiàn)金的機(jī)會(huì)）。返現(xiàn)促銷方案A例九、買吊頂送現(xiàn)金，整體吊頂大放贈(zèng)（可用于配合其他促銷形式進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：買一百送十塊，多買多送更優(yōu)惠！活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩?，將根?jù)消費(fèi)金額

31、返還相應(yīng)金額的現(xiàn)金，可根據(jù)消費(fèi)金額累計(jì)疊加（如買100送10,買500送60等），注：因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，如果是代金卷的話，也需設(shè)定為可當(dāng)場(chǎng)使用?；顒?dòng)執(zhí)行：1、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧客，在付款時(shí)將根據(jù)消費(fèi)金額返還相應(yīng)的現(xiàn)金，可直接從消費(fèi)金額中扣??；2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)勵(lì)金額不宜過高，但應(yīng)該保持金額越多、獎(jiǎng)勵(lì)越高的原則，以鼓勵(lì)多消費(fèi)多購買，具體獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、代金卷返現(xiàn)促銷方案B例十、買吊頂送現(xiàn)金，整體吊頂大放

32、贈(zèng)（可用于配合其他促銷形式進(jìn)行參考）活動(dòng)主題：現(xiàn)金一把抓，好禮自己拿！活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩?，都可以獲取一次抓取現(xiàn)金的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)抓取多少現(xiàn)金就獎(jiǎng)勵(lì)多少金額?；顒?dòng)執(zhí)行：1、在付款處，擺放一個(gè)裝滿硬幣的大禮箱供使用。2、凡購買吊頂產(chǎn)品的顧客，付款后都可以獲取一次抓取現(xiàn)金的機(jī)會(huì)；3、抓取現(xiàn)金小游戲，必須在銷售人員的指導(dǎo)下進(jìn)行。所抓取的現(xiàn)金可直接歸顧客所有。4、禮箱設(shè)置：禮箱最好選擇透明的玻璃結(jié)構(gòu)，能夠具有更大的吸引力和誘惑力；可通過控制頂部開口，來限定抓取的金額數(shù)量，具體設(shè)置應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。銷售人員須注意保持禮箱內(nèi)硬幣的數(shù)量，維持人氣。人員配置：活動(dòng)協(xié)調(diào)及咨詢?nèi)藛T1名、現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機(jī)人員1名，共計(jì)7名。（應(yīng)根據(jù)具體情況自行設(shè)定）活動(dòng)物料：宣傳單張、宣傳海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、玻璃禮箱、足夠的硬幣七、折扣促銷及案例介紹折扣的幾種形式折扣促銷可以分為以下幾種形式：常規(guī)折扣（與特價(jià)促銷類似）、總裁簽名折上折（如：在“總裁簽名售機(jī)”活動(dòng)期間，凡獲得簽名的顧客，均可獲取折上折的優(yōu)惠）、團(tuán)購折扣（如：在活動(dòng)期間，凡達(dá)到一定人數(shù)一定金額的團(tuán)購客戶，可額外獲得更低的折扣）。折扣促銷方案A例十一、總裁簽名售機(jī)，整體吊頂大酬賓（可用于公關(guān)事件營(yíng)銷形式進(jìn)行