時代欣城內(nèi)部認購方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-427編號：_時代欣城內(nèi)部認購方案審核：_時間：_單位：_時代欣城內(nèi)部認購方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。時代欣城內(nèi)部認購方案一、綜述：回顧20*年，安岳地產(chǎn)市場向品質(zhì)化、規(guī)模化、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的20XX年，安岳地產(chǎn)市場份額的爭奪戰(zhàn)，已見硝煙，要在規(guī)模企業(yè)，重視企業(yè)內(nèi)外整合的競爭中拔得頭籌

2、，客源競爭成了項目成敗的首要戰(zhàn)略。由于"XX·XX欣城"的目標客戶群主要為項目當?shù)氐恼賳T、國家公務(wù)員、大中型企業(yè)職員等，為盡快而有效的爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳，還有可能在項目正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)。二、認購方案：1、第一認購期時間：20xx年3月1日-20xx年3月15日認購形式：排號認購針對客戶：項目承建單位項目監(jiān)理單位項目當?shù)卣畽C構(gòu)、各職能部門、大型社會團體發(fā)布形式：內(nèi)部傳遞，

3、不公開廣告發(fā)布細節(jié)：通過工程部向承建單位、監(jiān)理公司傳遞"盡最大努力，爭取了合作企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)惠認購方案：在3月1日-3月15日排號認購的客戶可享受2%的購房排號優(yōu)惠，并可在開盤時間段內(nèi)享受。通過行政服務(wù)中心向政府機構(gòu)、職能機構(gòu)、社會團體傳遞排號信息；行政服務(wù)中心經(jīng)與XX公司多次聯(lián)系，為本縣政府機構(gòu)、職能機構(gòu)、社會團體、財政機構(gòu)爭取到2%的購房排號優(yōu)惠，此優(yōu)惠可在開盤時間段內(nèi)在開盤價位上享受優(yōu)惠幅度。廣告媒體配合：本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現(xiàn)開發(fā)公司之實力。優(yōu)惠政策：建議在本次認購排號中，以2%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開盤期間完全享

4、受上述優(yōu)惠。認購排號訂金：在本次認購排號中，建議每單收取500-1000元的排號訂金，具體數(shù)量建議在與行政服務(wù)中心協(xié)商后決定。認購排號道具的準備：排號牌（綠色）排號書、財務(wù)收據(jù)、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。認購排號的目的：1）攔截客戶群向已開盤項目的分流2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優(yōu)勢3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢4）收集市場信息，評估和修正項目設(shè)計、規(guī)劃5）更準確地進行市場價格定位6）為二期內(nèi)部認購的業(yè)主堅定信心7）評析售樓人員專業(yè)知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。2、第二認購期：時間：20xx年3月15日-3月28日認購形式：認購

5、排號針對客戶：全縣市民、社會各界發(fā)布形式：內(nèi)部傳跡、廣告載體（公開傳跡）相結(jié)合發(fā)布細節(jié)：通過各媒介、各人員、廣告媒介向社會發(fā)布項目在3月15日-3月28日認購排號信息，并輔以本次認購優(yōu)惠政策，吸引客戶到場咨詢、認購。為二期認購、開盤銷售預(yù)熱、造勢。廣告發(fā)布：條形布幅：在順城街、淪街、北門口、上府街懸掛布幅，告知市民在認購排號舉行的時間，地點及優(yōu)惠項目。戶外看板：以大型布幅遮蔽戶外看板，平面文案為本次排號認購的時間及優(yōu)惠政策。電視：在安岳1套、2套電視節(jié)目中，在電視劇場攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開始前），播出頻率為每日2次。DM單：以項目形象為主導(dǎo)，以從3月15日-3月28日開始實行內(nèi)部

6、認購為廣告主語設(shè)計。在沱街、常名橋、安岳廣場、普洲廣場、縣法院、李家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以第一良好形象散發(fā)。廣告述求主題：XX·XX欣城，即將開盤，敬請期待內(nèi)部認購（3月15日-3月28日）正在熱烈進行中XX·XX欣城，3月28日隆重發(fā)售，敬請現(xiàn)場品鑒內(nèi)部認購（3月15日-3月28日）正在熱烈進行中優(yōu)惠政策：建議在本次認購排號中，以1%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開盤期間完全享受上述優(yōu)惠。認購排號訂金：在本次認購排號中，建議每單收取700元的排號訂金，以體現(xiàn)認購排號的嚴肅性。認購排號道具的準備：排號牌（綠色）排號書、財務(wù)收據(jù)、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。認購排號的目的：1）攔截客戶群向已開盤項目的分流2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優(yōu)勢3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢4）收集市場信息，評估和修正項目設(shè)計、規(guī)劃5）更準確地進行市場價格定位6）