空調(diào)行業(yè)分析報(bào)告

1、2006 年空調(diào)行業(yè)分析報(bào)告隨著 2005冷凍年度的過(guò)去，2006冷凍年度即將到來(lái)，各大廠商已經(jīng)開始規(guī)劃下一年度的工作，在這個(gè)時(shí)間筆者大膽的猜想2006年度的中國(guó)空調(diào)行業(yè)幾個(gè)大的看點(diǎn)。主題一：中等程度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回顧今年的空調(diào)市場(chǎng)，由于原材料的漲價(jià)造成了空調(diào)生產(chǎn)成本的提高，使得今年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)的穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)往年大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的情況，也基本沒有出現(xiàn)個(gè)別企業(yè)超低價(jià)格擾亂市場(chǎng)價(jià)位的行為，從整體價(jià)格上來(lái)說(shuō)，低端產(chǎn)品的平均價(jià)格在穩(wěn)定基礎(chǔ)上有所上升，但是中高端產(chǎn)品的平均價(jià)格保持了下降的趨勢(shì)。明年在各方面情況沒有大的變化下，應(yīng)該會(huì)大致保持這個(gè)趨勢(shì)，中高端的產(chǎn)品價(jià)格適量的下降，低端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的情況

2、。主題二：行業(yè)整合進(jìn)一步的加劇通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在真正活躍在市場(chǎng)上的品牌已經(jīng)大為減少，從最初市場(chǎng)上近500 多個(gè)品牌到去年40 家左右的活躍品牌，國(guó)家信息中心資源開發(fā)部日前推出 "2005 空調(diào)年度白皮書"對(duì) 2005年空調(diào)業(yè)進(jìn)行深度盤點(diǎn)。2005空調(diào)年度,在生產(chǎn)成本、經(jīng)銷渠道、氣候條件、成熟消費(fèi)、庫(kù)存積壓以及行業(yè)強(qiáng)制性規(guī)定等多重?cái)D壓之下,品牌淘汰率明顯提高,國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)2005年度空調(diào)品牌共計(jì) 69 個(gè) ,與 2004年相比消失27個(gè)品牌；而在69個(gè)品牌中,重點(diǎn)城市市場(chǎng)占有率不到1%的品牌有48 個(gè) ,占全部品牌的69.56%。 可以說(shuō)在

3、2006年將會(huì)有不少的小品牌面臨了退市的危險(xiǎn)。同時(shí)，一二線企業(yè)通過(guò)這兩年的產(chǎn)能的擴(kuò)張，一線企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。在這種情況下，二線企業(yè)為了保持自己相對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)采取一系列的運(yùn)做，而有的各家相對(duì)教小的企業(yè)肯定會(huì)是首先考慮的對(duì)象。此外明年市場(chǎng)的一大看點(diǎn)是海信收購(gòu)后的科龍會(huì)有如何的市場(chǎng)表現(xiàn)。這對(duì)國(guó)內(nèi)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局有著巨大的影響，我們將拭目以待。主題三：市場(chǎng)賣點(diǎn)平淡隨著健康，節(jié)能，技術(shù)等一系列眼花繚亂的宣傳炒做之后的今天，在各項(xiàng)技術(shù)沒有出現(xiàn)大的突破之前使得各大企業(yè)在市場(chǎng)宣傳方面一直主要集中在節(jié)能，健康環(huán)節(jié)，隨著各大企業(yè)技術(shù)能力的增強(qiáng)，同時(shí)也是由于國(guó)家能效標(biāo)示規(guī)范的寬松使得各大企業(yè)宣傳點(diǎn)的

4、同一單調(diào)，明年的市場(chǎng)應(yīng)該還是如此，健康，節(jié)能，技術(shù)和售后服務(wù)仍將成為宣傳的重點(diǎn)。售后服務(wù)的比拼更加的殘酷，今年有幾大廠商提出了六年保修的口號(hào)，這個(gè)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成本的壓力是巨大的，正常的空調(diào)的使用壽命也就10 年左右，六年的保修期限可以說(shuō)大大的加大了企業(yè)和渠道的壓力。主題四：渠道進(jìn)一步整合，并向下延伸渠道整合其實(shí)是隨著這幾年的渠道激烈的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)美，蘇寧等超級(jí)家電連鎖企業(yè)的壯大之后而不得不面對(duì)的問(wèn)題。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，在未來(lái)一年購(gòu)買空調(diào)的調(diào)查者中，62.8的選擇會(huì)去家電連鎖購(gòu)買，而36.6的則會(huì)到空調(diào)專營(yíng)店購(gòu)買。因此，在空調(diào)銷售向連鎖大賣場(chǎng)集中的同時(shí)，空調(diào)專營(yíng)店的專業(yè)化依舊會(huì)成為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自

5、建渠道和超級(jí)連鎖的形式如何做出選擇，是一個(gè)需要很大決心的決策，自建渠道成本巨大，但是可以自己控制住渠道。超級(jí)賣場(chǎng)的出貨價(jià)格很低同時(shí)還要付出各種價(jià)格不斐的費(fèi)用。所以出現(xiàn)了有的企業(yè)不甘忍受賣場(chǎng)步步為營(yíng)壓底價(jià)格的行為，而出 現(xiàn)了各大廠商在渠道方面有了更多的考慮。現(xiàn)在有企業(yè)采用同下游的經(jīng)銷商結(jié)成了進(jìn)一步合作體，甚至共同出資建渠道，共 建渠道這種思路，是我們要細(xì)心觀察的，可以說(shuō)這是同超級(jí)賣場(chǎng)進(jìn)行對(duì)抗的一種形式。 甚至有企業(yè)自己建設(shè)大賣場(chǎng)，自建大賣場(chǎng)也是一個(gè)嘗試，但是可以說(shuō)這是一個(gè)獨(dú)立于 空調(diào)的運(yùn)做的方式，可以看過(guò)一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。但是這兩種形式的還需要更多的市場(chǎng) 考驗(yàn)。同時(shí)渠道的下延是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，

6、在一線市場(chǎng)差不多已經(jīng)圈地完畢的情況下， 二三線市場(chǎng)，甚至是發(fā)達(dá)地區(qū)的四線市場(chǎng)也慢慢的成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這一點(diǎn)從各大 廠商開始著手建立三四線市場(chǎng)門店的動(dòng)作中可以明顯的展示。主題五：主流廠商的上游資源整合隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，各大企業(yè)已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)走向了技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，宣 傳戰(zhàn)等更多形式的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，各大企業(yè)已經(jīng)慢慢的開始向上，下游深度的 整合?，F(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)將手伸向了上游的各個(gè)環(huán)節(jié)，最普通就是整合壓縮機(jī)的生產(chǎn)能 力，更加深的，已經(jīng)到了鐵，鋁，銅，塑料等原材料的環(huán)節(jié)。甚至有個(gè)別企業(yè)已經(jīng)將 鏈條延伸到了鐵礦石等環(huán)節(jié)。由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)很精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，能夠 更多更強(qiáng)的控制上游的各

7、個(gè)環(huán)節(jié)能夠最大限度的給企業(yè)控制成本，追求利潤(rùn)的最大化,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主題六：各廠商進(jìn)一步加大出口力度由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早以飽和，各大廠家的生產(chǎn)能力進(jìn)一步的擴(kuò)大，各大廠商可以利用 大規(guī)模的集團(tuán)生產(chǎn)降低成本，而在這種情況下，國(guó)外市場(chǎng)顯的尤其重要，個(gè)別企業(yè)的 海 外銷售量已經(jīng)占到了企業(yè)總生產(chǎn)量的一半左右2005 年中國(guó)空調(diào)業(yè)遭受了反傾銷、人民幣升值等不利影響,但仍然保持了去年海外市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭,2004年 8月 -2005年 7 月累計(jì)出口空調(diào)2468萬(wàn)套,同比去年增長(zhǎng)了 9.32%,與境內(nèi)銷量增幅基本持平。2005年 1-7月份空調(diào)出口價(jià)格平均160美元/臺(tái) ,而且從 1 月份開始逐月穩(wěn)步遞增。同去年相比有較大幅度的上升，可是說(shuō)在反傾銷，人民幣升值等的不利影響下，空調(diào)出口開始走上了良性發(fā)展的道路。目前國(guó)內(nèi)廠家開拓國(guó)外市場(chǎng)的形式無(wú)非就是自有品牌出口，OEM 出口和海外設(shè)廠這三種形式，其中以 OEM 的形式最為普遍，自有品牌的出口也就只有幾家較大的廠商在運(yùn)做，海外設(shè)場(chǎng)這種形式的效果現(xiàn)在暫時(shí)還不明顯。新的一年，出口肯定還是以O(shè)EM 的形式運(yùn)做，但是一線廠商會(huì)利用一切能力進(jìn)行自有品牌的出口和品牌的推廣，走另一條農(nóng)村包圍城市的路線。