裝飾公司業(yè)務(wù)員話術(shù)

1、*開場白：* 先生 / 女士您好，打擾您了，我這里是杰茂裝飾公司的1 已交房小區(qū)家裝顧問：請問你* 小區(qū)的房子裝修了嗎？（ 1） 第一種情況：業(yè) 主：我已經(jīng)裝過了。家裝顧問：哦，那恭喜了。是這樣的，我們公司最近在征集樣板房2 套樣板房，不知道您親戚朋友有沒有需要裝修的？您可以考慮為您的朋友推薦一下。我們的公司優(yōu)惠力度還是非常大的。1 業(yè) 主： 沒有。家裝顧問：哦，那不好意思打擾您了。祝您生活愉快！2業(yè)主： 有一個，但是我不確定他家裝修了沒有。家裝顧問：那您這邊方不方便留一下他的聯(lián)系方式呢？我這邊可以和他直接聯(lián)系。業(yè) 主：不方便。這樣吧，我回頭幫你問問，如果他需要的話我讓他給你打電話。家裝顧問：

2、哦，那這樣吧，我用我自己的手機給您發(fā)個短信吧。你可以保存一下我的電話號碼，如果有需要隨時可以給我電話。24 小時為您開機。業(yè) 主：嗯，好的，再見。家裝顧問：* 先生 /女士，打擾您了，祝您生活愉快/周末愉快（視情況而定）！（2）第二種情況：業(yè) 主：還沒有裝修。家裝顧問：那您準備什么時候再考慮呢？1業(yè) 主：過段時間再裝修。家裝顧問：是這樣的，我們公司最近在您小區(qū)征集2 套樣板房，不知道您這個周末有沒有時間到我們公司我們詳細的談一下呢？59800 拎包進新家，活動期間還送豪華家電大禮、空氣環(huán)保治理、軟裝豪禮等優(yōu)惠，輔材我們提供，主材自選，全包模式一步到位。業(yè) 主：我這邊還不能確定時間呢。家裝顧問：

3、那這樣吧，我待會我會用我自己的手機給您發(fā)條我們公司的短信吧。您可以保存一下我的號碼，有需要隨時都可以給我電話。我的電話是二十四小時開機的。這個周五下午再給您打個電話，約一下時間好吧。業(yè)主：嗯，好的。家裝顧問：好嘞，那我在* 時候給您電話。業(yè)主：嗯，好，再見。家裝顧問：祝您生活愉快！2業(yè)主：我暫時不裝修。家裝顧問：哦，那您這個房子是打算做什么用的呢？一：業(yè) 主：給小孩住的，等他們結(jié)婚的時候在裝修。家裝顧問：哦，那您家小孩現(xiàn)在上大幾了？（根據(jù)聲音判斷業(yè)主的年齡，再問小孩上的是什么學(xué)）。2未交房小區(qū)：業(yè) 主：小孩上大一（ 大二、大三） 了。家裝顧問：哦，是這樣子啊，那這樣吧，我待會給您發(fā)條我們公司的

4、信息吧，如果您哪天想抽時間了解一下，可以隨時給我打電話。業(yè) 主：嗯，好的。家裝顧問：那* 先生 /女士您查收短信，138（自己手機號碼的前三位） 的手機號碼，杰茂裝飾的* 。打擾了，祝您生活 / 周末愉快！業(yè) 主：嗯，好，謝謝，再見。家裝顧問：嗯，好，再見。業(yè)主：投資的，等段時間樓市回暖，就賣了。家裝顧問：這樣啊，那其他小區(qū)的房子或朋友有需要裝的嗎？業(yè)主：沒有。家裝顧問：哦，好的，那先生/ 女士打擾您了。祝您生活/ 周末愉快！業(yè)主：暫時還沒有考慮好，等考慮好了再聯(lián)系你吧。家裝顧問：哦，那這樣吧，我待會用自己的手機給您發(fā)條短信吧。有需要你隨時可以給我電話。業(yè)主：哦，好的。家裝顧問：哦，好的，那先

5、生/ 女士打擾您了。您注意查收短信，138（ 自己手機號碼的前三位）的手機號碼，*裝飾的 * 。祝您生活/ 周末愉快！1 ） 快要交付的樓盤（1 個月左右）家裝顧問：* 的房子快要交房了，您裝修這一塊考慮的怎么樣了？1 業(yè)主：還沒有考慮好。家裝顧問：你這個房子是做什么用的啊？業(yè)主：給小孩住的，等他們結(jié)婚的時候在裝修。家裝顧問：哦，那您家小孩現(xiàn)在上大幾了？（根據(jù)聲音判斷業(yè)主的年齡，再問小孩上的是什么學(xué)）。業(yè)主：小孩上大一（ 大二、大三） 了。家裝顧問：哦，是這樣的，我們公司有免費專業(yè)驗房（墻面的空鼓，陰陽角的垂直度，墻面頂面的平整度等）的服務(wù)，我待會給您發(fā)條我們公司的信息，如果需要，可以隨時給我

6、打電話。業(yè) 主：嗯，好的。家裝顧問：那 * 先生 / 女士您查收短信，138 自己手機號碼的前三位） 的手機號碼杰茂裝飾的* 。 打擾了，祝您生活 / 周末愉快！業(yè)主：嗯，好，謝謝，再見。家裝顧問：嗯，好，再見。業(yè)主：投資的，等段時間樓市回暖/ 其他，就賣了。家裝顧問：哦，是這樣的，我們公司最近在征集樣板房n 套樣板房，不知道您親戚朋友有沒有需要裝修的？您可以考慮為您的朋友推薦一下。我們的公司優(yōu)惠力度還是非常大的。1 業(yè) 主： 沒有。家裝顧問：哦，那不好意思打擾您了。祝您生活愉快！2業(yè)主：有一個，但是我不確定他家裝修了沒有。家裝顧問：那您這邊方不方便留一下他的聯(lián)系方式呢？我這邊可以和他直接聯(lián)系

7、。業(yè) 主：不方便。這樣吧，我回頭幫你問問，如果他需要的話我讓他給你打電話。家裝顧問：哦，那這樣吧，我用我自己的手機給您發(fā)個短信吧。你可以保存一我的電話號碼，如果有需要隨時可以給我電話。24 小時為您開機。業(yè) 主：嗯，好的，再見。家裝顧問：* 先生 / 女士，打擾您了，祝您生活愉快/ 周末愉快（視情況而定）！業(yè) 主： 暫時還沒有考慮好，等考慮好了再聯(lián)系你吧。家裝顧問：是這樣的，我們公司最近在您小區(qū)征集2 套樣板房，不知道您這個周末有沒有時間到我們公司我們詳細的談一下呢？我們的公司優(yōu)惠力度還是非常大的。業(yè) 主：沒有時間。家裝顧問：哦，是這樣的，我們公司有免費專業(yè)驗房（墻面的空鼓，陰陽角的垂直度，墻

8、面頂面的平整度等）的服務(wù)，我待會我會用我自己的手機給您發(fā)條我們公司的短信吧。您可以保一下我的號碼，有需要隨時都可以給我電話。我的電話是二十四小時開機的。業(yè) 主：嗯，好的。家裝顧問：好嘞，那我后期再和您聯(lián)系，打擾了，祝您生活/ 周末愉快。2業(yè)主：已經(jīng)簽過了。家裝顧問：您選擇的哪家公司為您服務(wù)的?。浚ū阌谖覀冏鍪袌稣{(diào)查）（ 1）業(yè)主：支支吾吾的沒有說出來，說明還有可能沒有找。（這種客戶可以后期繼續(xù)跟進）家裝顧問：先生您這邊不需要再比較一下了嗎？業(yè) 主：不需要了。家裝顧問：嗯，好的，那打擾了。祝您生活/ 周末愉快?。?）業(yè)主：找朋友了。家裝顧問：先生您這邊不需要再比較一下了嗎？業(yè) 主：不需要了。家裝

9、顧問：嗯，好的，那打擾了。祝您生活/ 周末愉快！（ 3）業(yè)主：找* 公司了。家裝顧問：嗯，好的，那打擾了。祝您生活/ 周末愉快！業(yè) 主： 暫時還沒有考慮好，等考慮好了再聯(lián)系你吧。家裝顧問：是這樣的，我們公司最近在您小區(qū)征集2 套樣板房，不知道您這個周末有沒有時間到我們公司我們詳細的談一下呢？我們的公司優(yōu)惠力度還是非常大的。業(yè) 主：沒有時間。家裝顧問：哦，是這樣的，我們公司有免費專業(yè)驗房（墻面的空鼓，陰陽角的垂直度，墻面頂面的平整度等）的服務(wù)，我待會我會用我自己的手機給您發(fā)條我們公司的短信吧。您可以保一下我的號碼，有需要隨時都可以給我電話。我的電話是二十四小時開機的。業(yè) 主：嗯，好的。家裝顧問：好嘞，那我后期再和您聯(lián)系，打擾了，祝您生活/ 周末愉快。5業(yè)主：正在考慮中。家裝顧問：是這樣的，我們公司最近在您小區(qū)征集2 套樣板房，不知道您這個周末有沒有時間到我們公司我們詳細的談一下呢？我們的公司優(yōu)惠力度還是非常大的。業(yè) 主：你們公司由什么優(yōu)惠政策？家裝顧問：活動套餐分別有59800、 79800、 99800 百平方裝飾，輔材我們提供，主材自選，全包模式一步到位。業(yè) 主：你們公司在什么地方？家裝顧問：明珠路339 號。業(yè)主：哦，好的知道了，我有時間就過去你那里看