連續(xù)接近法（課堂PPT）_第1頁
連續(xù)接近法（課堂PPT）_第2頁
連續(xù)接近法（課堂PPT）_第3頁
連續(xù)接近法（課堂PPT）_第4頁
連續(xù)接近法（課堂PPT）_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、1第十九組2連續(xù)接近法 什么是連續(xù)接近法？ 連續(xù)接近法指推銷人員利用第一次或上一次接 近時所掌握的有關情況實施第二次或下一次接近的接近方法，又稱“重復接近法”、“多次接近法”或“回訪接近法”。 第十九組3 在客戶開發(fā)過程中，有些客戶一次接近就可以成交，有些客戶則需要多次接近才能轉入實質性的洽談。有些優(yōu)秀的銷售人員為了成交一筆生意，常常要花費幾個月甚至幾年時間進行接近準備，多次接近客戶。由于現(xiàn)代客戶開發(fā)環(huán)境復雜多變，連一般的客戶也往往需要反復接近，才能最后成交。第十九組4 案例案例 “王經(jīng)理，上次您說還要研究研究，今天特地來訪，不知您有何打算？”也可能上次王經(jīng)理只是隨便應付而已，卻意想不到這位推

2、銷員果真再次登門。 “胡主任，上周訪問時給你留下產品說明書和價目表，您當時說讓您考慮一下，這次來訪，主要是想聽聽您的高見！”若發(fā)現(xiàn)顧客正忙于他事，推銷人員留下推銷資料作為再次接近的媒介，的確是先退后進的上策。 “吳總，上個月向您介紹一種新型電子計算機，您向我們提出了一些寶貴的意見，回去后我請教過有關專家，情況是這樣的” 第十九組5連續(xù)接近法要注意的事項連續(xù)接近法要注意的事項 1、利用上一次接近或洽談的機會，當面約見客戶，為下一次接近做好計劃； 2、利用上一次接近或洽談的機會進行接近準備，事后應進一步搜集有關資料，繼續(xù)做好下一次接近準備； 3、在連續(xù)接近客戶的過程中，應該連續(xù)不斷地進行接近準備； 4、樹立信心，不怕困難，大膽接近，發(fā)展

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論