機構(gòu)調(diào)研會議記錄

1、北京科銳配電自動化股份有限公司機構(gòu)調(diào)研會議記錄調(diào)研時間：2015年9月22日13:30-15:00調(diào)研地點：北京市海淀區(qū)上地創(chuàng)業(yè)路8號3號樓4層會議室調(diào)研機構(gòu)：平安證券、國海證券、浙商證券、東方基金、九泰基金、盈峰資本、維科貿(mào)易、博時基金北京科銳出席人員：董事、董事會秘書郭文亮先生會議方式：問答式調(diào)研記錄：一、問答環(huán)節(jié)1、公司非公開發(fā)行股票事項目前進展如何？2、非晶合金變壓器市場份額占比相對較大的有哪些？答：主要有置信電氣、本公司、合縱科技等企業(yè)，置信電氣排名第一，市場份額比較高。3、公司非晶合金變壓器2014年發(fā)貨量大概多少？答：7775臺。4、非晶合金變壓器感覺起量比較快，預(yù)計今年招投標(biāo)會

2、有多少臺？答：公司能在招投標(biāo)中明顯感覺非晶合金變壓器增加，從現(xiàn)在涉及的幾批（包括新增的農(nóng)網(wǎng)集招批次）招標(biāo)情況來看，兩網(wǎng)全年預(yù)計已經(jīng)在十多萬臺的規(guī)模，同比去年有不小幅度的增長。5、公司非晶合金變壓器感覺增速會比較快，是否意味著傳統(tǒng)硅鋼變壓器份額會降低？ 答：從2015年情況來看，公司硅鋼變壓器的收入也是增加的。從上半年情況來看，美式箱變收入降低，非晶合金變壓器由于發(fā)貨等原因，收入也不及去年同期，但是在新中標(biāo)以及后續(xù)加快發(fā)貨的基礎(chǔ)上預(yù)計會回升增長勢頭。6、公司非晶合金變壓器毛利率是多少？答：非晶合金變壓器每個招標(biāo)批次的毛利率有所不同，大概在20%23%左右。7、公司2014年年度報告中產(chǎn)品分類中箱

3、變類主要包括哪些？答：主要是變壓器（非晶油變、油變、干變）、箱式變電站（歐變、美變）等產(chǎn)品。8、公司2014年度報告起披露的產(chǎn)品分類為什么與之前年度的不同？答：之前公司產(chǎn)品主要是根據(jù)募投項目進行分類，本次產(chǎn)品分類調(diào)整為了更適合公司產(chǎn)品的特點和匹配于公司組織架構(gòu)，公司將主要產(chǎn)品分類調(diào)整為開關(guān)類產(chǎn)品、箱變類產(chǎn)品、自動化類產(chǎn)品、電力電子類產(chǎn)品、附件及其他產(chǎn)品五大類。9、公司合同執(zhí)行期大概多長時間？答：一般在36個月。10、公司能生產(chǎn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜嗎？答：公司目前也生產(chǎn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜，但銷售量較小。11、公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)能總計大概有多大？答：公司目前產(chǎn)能在不考慮新增募投項目投入的情況下，大概產(chǎn)能規(guī)模

4、打滿總計能超過20億元。12、公司2014年度結(jié)轉(zhuǎn)至2015年及以后年度執(zhí)行的合同額有多少？答：以前年份中標(biāo)合同未執(zhí)行完畢轉(zhuǎn)結(jié)至今年的合同額為4.2億元。13、公司營銷網(wǎng)絡(luò)分布情況如何？答：公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布30多個省區(qū)，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，相對來說公司的營銷區(qū)域還是比較平均，在年報上面也能看到各個區(qū)域的銷售收入差別不會特別大，優(yōu)勢區(qū)域主要有山東、遼寧、河南等省份，公司在穩(wěn)固優(yōu)勢區(qū)域的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大薄弱區(qū)域的市場拓展，區(qū)域發(fā)展整體均衡度有所提升，2014年度分部合同上億元的省市數(shù)量同比增加一倍。14、公司開關(guān)類產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？答：環(huán)網(wǎng)柜主要在城市電網(wǎng)用得比較廣，柱上開關(guān)主要在農(nóng)村

5、電網(wǎng)。15、2015年上半年公司模塊化變電站收入占比如何？其招標(biāo)量是否有所放大？答：上半年模塊化變電站收入占比有所下降，之前一直屬于省網(wǎng)在招，現(xiàn)在納入國網(wǎng)集招的規(guī)模比較小，其招標(biāo)量還未放大。16、公司未來發(fā)展方向是什么？答：公司未來發(fā)展方向需要以電力設(shè)備制造轉(zhuǎn)型為電力設(shè)備制造與電力服務(wù)雙型驅(qū)動的模式。對于傳統(tǒng)電力設(shè)備制造，一是會繼續(xù)堅持品質(zhì)第一和技術(shù)創(chuàng)新，改進現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)，二是擴大產(chǎn)品線，積極適應(yīng)現(xiàn)有的市場招標(biāo)模式，三是公司將努力提高毛利率高的自動化業(yè)務(wù)的占比，把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做大做強；在電力服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司將通過為工業(yè)用戶提供電力運行維護服務(wù)作為切入點，為后續(xù)進一步提供各項增值服務(wù)打下基礎(chǔ)。17、公司電力服務(wù)新業(yè)務(wù)將如何推進？答：主要將以收購當(dāng)?shù)毓净蛘吲c當(dāng)?shù)毓竞献鞣绞酵七M。18、公司前三季度經(jīng)營情況如何？公司是否會調(diào)低今年的凈利潤目標(biāo)？答：公司在2015年半年報中預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤下降30%60%，預(yù)計全年的營業(yè)收入應(yīng)該還會繼續(xù)保持增長，但是今年的毛利率水平的確比我們預(yù)想的低較多，