《優(yōu)勢談判》讀后感

1、如果對您有幫助！感謝評論與分享優(yōu)勢談判讀后感導讀：本文優(yōu)勢談判讀后感，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。優(yōu)勢談判讀后感：這些談判策略，你需要知道看了優(yōu)勢談判后，我第一次知道談判還能有這么系統(tǒng)的方法和規(guī)則；我第一次發(fā)現(xiàn)談判原來無處不在、無時不有；下面列舉幾個感悟較深的觀點和大家分享， 這些觀點在我們的生活中隨時都能用到。1 一、“談判開局，開出高于你預期的條件”平時工作或者生活中，我們總是不敢提出高出自己預期的條件，甚至害怕提出自己的條件。為此，我們失去很多機會，失去本來可以屬于自己的優(yōu)勢， 只因為我們不敢提出高于自己預期的條件， 甚至你連想都不敢想。在銷售過程中，開出高于自己期望的條件

2、，這樣才會有更大的討價還價的空間。2 二、“退后一步的同時，也必須要求對方”這點給我受益匪淺， 很是震撼，跟客戶談判之時總是答應退步卻不敢提要求，以至于本來可以爭取更多的利益的卻失之交臂。 但是自從看了優(yōu)勢談判這本書的觀點：退步的同時必須要求對方也做出必要的讓步，我明白單邊的讓步總是唱獨角戲， 不好玩的同時也讓對方覺得你很容易搞定。3 三、“白臉 - 黑臉”策略的闡述兩個人，一個感覺很難說話，很嚴肅，很有原則；一個讓我感覺如果對您有幫助！感謝評論與分享很溫和，很替我著想，讓我感到尊重。在這樣的一唱一和之下，我不知不覺就讓乖乖就范了。看了優(yōu)勢談判之后才明白原來他們使用了黑臉 - 白臉的策略，有時

3、候還會拿出不在現(xiàn)場的上級來當自己的黑臉角色，效果也很好?？赡茉谌粘Ｉ钪形覀儠o意中使用黑臉 - 白臉策略。優(yōu)勢談判不管是在生活中，還是在工作中，都給予我們很多解決沖突的辦法， 而談判無疑是最有效率的手段， 書中系統(tǒng)的談判技巧，共贏的談判理念，進退可守的談判策略，定會讓我們在日常生活工作中解決矛盾問題更游刃有余，更省時省力。金小傳讀優(yōu)勢談判有感李小利一，升華了溝通技巧的概念原來做管理時，一直學習溝通與協(xié)調(diào)的知識和技巧， 通暢的溝通，無疑是管理的良劑。 便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點， 讓對方是被動的接受，讓對方配合性的讓步或妥協(xié)。而優(yōu)勢談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，

4、讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠不如優(yōu)勢談判的智慧那么深遠。二，學習的理念收獲優(yōu)勢談判，帶來了如下的理念收獲：1.什么是優(yōu)勢談判？2. 優(yōu)勢談判、步步為營。開局談判技巧：開出高于預期的條件、如果對您有幫助！感謝評論與分享永遠不要接受第一次報價、學會感到意外、避免對抗性談判、不情愿的賣家和買家、鉗子策略；中場談判技巧：應對沒有決定權的對手、服務價值遞減、絕對不要折中、應對僵局、應對困境、應對死胡同、一定要索取回報；終局談判策略：白臉 -黑臉策略、蠶食策略、如何減少讓步的幅度、收回條件、欣然接受；3.巧用策略、堅守原則。不道德的談判策略：誘捕、紅鯡魚、摘櫻桃、故意犯錯、預設、升級、故意透露假消息

5、；談判原則：讓對方首先表態(tài)、裝傻為上策、千萬不要讓對方起草合同、每次都要審讀協(xié)議、分解價格、書面價格、書面文字更可信、集中于當前的問題、一定要祝賀對方；4.解決問題、化解壓力。解決棘手問題的談判藝術： 調(diào)解的藝術、仲裁的藝術、解決沖突的藝術；談判壓力點：時間壓力、信息權力、隨時準備離開、要么接受要么放棄、先斬后奏、熱土豆、最后通牒；5.知己知彼、互利雙贏。與非美國人談判的技巧：美國人如何談判、如何與美國人做生意、美國人的談判特點、非美國人的談判特點；解密優(yōu)勢談判高手：肢體語言- 閱人之道、聽話聽音、優(yōu)勢談判高手的個人特點、優(yōu)勢談判高手的態(tài)度、優(yōu)勢談判高手的信念；6.談判高手、優(yōu)勢秘笈。培養(yǎng)勝過

6、對手的力量： 合法力、獎賞力、強迫力、敬畏力、號召力、專業(yè)力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優(yōu)勢談判的驅(qū)動力： 競爭驅(qū)動、解決驅(qū)動、個人驅(qū)動、組織驅(qū)動、態(tài)度驅(qū)動、雙贏談判。三，心得如果對您有幫助！感謝評論與分享1.你所開出的條件一定要高出你的心理預期。原因主要有5 條：（ 1 ）對方可能會直接答應你的條件； （ 2）可以給你一些談判空間；（ 3）會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值； （4 ）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得了勝利。2.永遠不要接受對方的第一次報價或還價。 因為這種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反應： 我本來可以做得更好（下次一定

7、會注意）；一定是哪里出了問題。 千萬不要先入為主地設想對方會對你的報價作出怎樣的反應，當對方接受你看似不合理的要求時也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準備，這樣才不會因為出現(xiàn)意外而放松警惕。3. “不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開始之前就把對方的談判空間壓到最低。當你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對方通常會放棄一半的談判空間。個人真實案例：2012 年 8 月，我做為一家公司體系部經(jīng)理時， 河南一家工廠請我過去做生產(chǎn)副總， 我當時在深圳公司上班拿 8000 一個月，因為正在上“清華大學工商管理總裁班”，也已經(jīng)填報了“河北工業(yè)大學 EMBA 學位班”，對方給我開出 12000 時，我的

8、報價是 18000 ，否則我不會去。對方開車送我到家，分開時叮囑我仔細考慮 12000 并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對方打來電話：你要求 18000 沒問題，我們給你訂好了機票， 請你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了 2013 年年初，我因為車禍回到深圳上班，也同時滿足了學習的時間安排。 對方再次電話邀請我參加該公司的一周年開業(yè)慶典，并提及工資加到超出 18000 ，并報銷往返上學的機票，如果對您有幫助！感謝評論與分享請我回去為該公司完善體系、 品質(zhì)、行政等管理工作，不再負責生產(chǎn)。我這次回復沒有提及錢的事， 我指出了該公司老板不授權并隨意改變策略、相信小

9、人打報告、 老板掌大權老板娘掌小權職業(yè)經(jīng)理人沒實權的問題，任何公司請我去做管理，務必要責權利相等，否則一個管理人員的責權利不平衡時，管理的無力或失敗，責任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。這個談判并沒有改變什么，但至少我沒有再次魯莽地離開重新回來的公司、也沒有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優(yōu)勢談判體現(xiàn)出來了我的個人價值：搞管理我有一定的實操經(jīng)驗，深入現(xiàn)場并深得民心， 走動式管理在現(xiàn)場解決及時的營運障礙和品質(zhì)異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進退始終鼓舞著士氣，及時的獎懲，讓劣者生懼、讓優(yōu)者欣慰、讓公司體現(xiàn)公平正義、讓管理體現(xiàn)在文化建設中、 、讓許多人想我并懷念過去，

10、不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開后，該公司請了我曾經(jīng)的上級過去任總經(jīng)理、 并半年內(nèi)替換了數(shù)批高管接替我的位置，甚至還把我原來的工作同時聘請兩人來管理， 也并沒有改變什么甚至更糟）。四，有感絕對不要折中。我計劃買一輛轎車代步，我在 4S 店，把一輛現(xiàn)代瑞納車，從 11.98 萬講成了 9.48 萬，這 2.5 萬元的差距，讓人感覺優(yōu)勢談判的神奇！ 我陪同的朋友回復報價， 是選擇了車行與我的手勢 1 （10 萬）的折中，如果這樣，我非多出 1 萬多元不可。于是我轉(zhuǎn)到了其它車行， 比較了一下大眾和豐田價位相同的車型。 再次回到如果對您有幫助！感謝評論與分享這個車行時，對方試圖對我采用優(yōu)勢談判，心里想我還是個被迫回頭的笨客?？勺寣Ψ?jīng)]有想到的是，我根本不談報價事宜，我把其它車型的優(yōu)勢和贈送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢，侃侃而談，對方終于忍不住問我是不是要買車，這時我態(tài)度認真地看著對方的眼睛，請她把她的經(jīng)理叫過來， 我要親自跟她的上級來談。 對方被我的嚴肅給震住了，以為自己冒犯了我會引起投訴。她弱弱的過去請她的經(jīng)理來了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問我有什么事好好講，我神情莊重地跟對方說，我要