優(yōu)課談判技巧第五章答案

1、6. 最后通牒的操作要點不包括以下哪種 ?A.最后通牒內(nèi)容和要求要表達具體B.用談判桌外的行動配合C.由談判隊伍中男性領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出D.由談判隊伍中領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出滿分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：C正確答案：C教師評語： 暫無2.5.商業(yè)報價中的：價格、交貨期、付款方法、保證條件的先策略是（）。A.高價主義B.先后報價C.吹毛求疵D.低價主義滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評語:3.&以下屬于低價策略的使用條件的是 ？A.一次性談判B.時限較寬C.壟斷性供求D.開拓新市場滿分：5.00分得分： 5.00 分 你的答案：D正確答案：D教師評語：暫無好處4.

2、是指不斷地向?qū)Ψ奖硎霭醇悍降挠^點可以給對方帶來A.參與說服B.利益誘導(dǎo)C.示弱取勝D.恐懼喚醒滿分：5.00分 得分：5.00分 你的答案：B正確答案：B教師評語：暫無5.5以下哪項不是說服對手的謀略 ？A.利益誘導(dǎo)B.恐懼喚醒C.場外實力D.名人效應(yīng)滿分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正確答案：D教師評語：暫無6.2, “戰(zhàn)爭與和平”技術(shù)、“壞人與好人”技術(shù)，讓對手答應(yīng) 條 件是的策略。A.黑白臉技術(shù)B.于己無損的讓步C.先硬后軟式讓步D.價格讓步策略滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語:7.4.我國某口岸機械進出口公司的案例說明了一的策略。A.先

3、硬后軟式讓步B.于己無損的讓步C.黑白臉技術(shù)D.價格讓步策略滿分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正確答案:D教師評語：暫無8.下列不屬于最后通牒補救辦法的是A.原有談判者被新談判者取代B.聲明從上司處得到了新的指示C.提供導(dǎo)致你改變立場最新資料D.向其上司抗議滿分：5.00分得分：5.00分 你的答案:正確答案：D教師評語：暫無9.的策略。3.本講中“喜劇演員”的案例說明了A.吹毛求疵B.高價主義C.加法報價法D.除法報價法 滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無10.5 以下哪種不是報價的謀略 ?A.低價主義B.高價主義C.加法報價法D.減法報價

4、法滿分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正確答案：D教師評語：暫無二、多選題（共 25.00 分）1.6. 當(dāng)對手獨立思考、分析問題、解決問題能力較高時應(yīng)怎樣 確處理對你不利的事實？（多選題）A.承認B.暴露C.回避D.掩蓋滿分： 5.00 分得分： 5.00 分 你的答案：A B正確答案：A B教師評語 :2.當(dāng)對手發(fā)出最后通牒時可采用以下哪種方法應(yīng)對？（多選 題）A.向?qū)κ稚霞壙棺hB.不要把話說絕，留下收回誠意的機會C.改變話題或中場休息D.退出談判威脅對手滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C B正確答案：ABC教師評語：暫無多選）3.6 參與說服的操作要點包括（

5、）。A.提出自己想法之前，詢問對手B.對方提出中意設(shè)想后，承認對手創(chuàng)見C.運用場外實力進行說服D.運用情感效應(yīng)進行說服滿分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正確答案：教師評語：暫無4.6以下哪種屬于最后通牒失效的補救方法A.被新談判者取代B.從上司得到新指示C.提供新的材料D.改變舊的說辭得分： 5.00 分你的答案：C B A正確答案：ABC教師評語：暫無5.多選）6 高價主義的適用條件包括（）A.市場化需求B.壟斷性供求C.一次性談判D.時限較寬滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：C B D正確答案：BCD教師評語：暫無三、判斷題（共25.00 分）1.4.事實的對抗是指通過有說服力的事實來說服對方。A.正確B.錯誤滿分：5.00分得分：5.00分你的答案:正確答案:A教師評語：暫無2.2.“少壯不努力，老大徒傷悲！”在談判中是恐懼喚醒。A.正確B.錯誤滿分：5.00分得分：0分你的答案：B正確答案：A教師評語：暫無7.黑白臉技術(shù)比較適合于經(jīng)驗豐富的對手。A.正確B.錯誤滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評語：暫無4.4.最后通牒失效時，都要補救。A.正確B.錯誤滿分： 5.00 分 得分： 5.00 分 你的答案：