新市場開發(fā)思路

1、【鄰居壹加壹】新市場開發(fā)思路整體工作思路整體工作思路1，先建立內(nèi)部的初步一些合作目標(biāo)、規(guī)劃，根據(jù)現(xiàn)有資源考慮聯(lián)盟形式，形成制度2，對市區(qū)市場進(jìn)行一個初步的摸底，掌握店面需求，并形成開發(fā)的步驟3，逐步明確我方與店方的關(guān)系，利益糾葛所在4，在開發(fā)過程中，注重實時布局，為后續(xù)的服務(wù)提供保障壹預(yù)期發(fā)展步驟（商業(yè)模式）第一階段聯(lián)盟逐步構(gòu)建聯(lián)盟品牌滲透階段客戶數(shù)據(jù)資料的積累第二階段非實體的加入逐步形成自身特色和優(yōu)勢商戶活動配合客戶數(shù)據(jù)資料的積累引流，并挖掘同類需求暫無收入采購價差新品集中上市的渠道費用店面服務(wù)費用針對商戶第三階段新產(chǎn)品的引入新產(chǎn)品的推介新需求的挖掘采購價差新品集中上市的渠道費用店面服務(wù)費用

2、針對消費者營收來源基本目標(biāo)主城區(qū)范圍大中型社區(qū)周邊五中業(yè)態(tài)全部覆蓋擴大門店范疇同時，打造自身聯(lián)盟文化創(chuàng)造額外利潤增長點貳開發(fā)流程及準(zhǔn)備工作單擊此處添加文本店鋪顧慮什么A老板：對老板：對O2O概念不了解概念不了解擔(dān)心什么：有額外費用，成本問題。哪些疑慮：各區(qū)域都有洗衣店，較難爭搶到其他區(qū)域客戶。主要痛點：會員客戶消費頻率較低，部分會員一年才來一次。單擊此處添加文本店鋪想要什么B老板：已經(jīng)加入美團(tuán)老板：已經(jīng)加入美團(tuán)希望什么：無費用，不需要總降價促銷或團(tuán)購。哪些疑慮：除了拉客戶，還能做什么？主要痛點：進(jìn)行送貨，部分路途遠(yuǎn)或客單價低的情況。單擊此處添加文本一，公司聯(lián)盟政策一，公司聯(lián)盟政策鄰居壹加壹鄰居

3、壹加壹合作商家合作商家權(quán)益義務(wù)權(quán)益義務(wù)具有組織各店鋪定期學(xué)習(xí)開會的權(quán)力免費獲得客戶數(shù)據(jù)新品推薦免費提供宣傳免費引流提供經(jīng)營計劃和地推支持對方的引流支持平臺宣傳推廣支持獲得經(jīng)營計劃定時參與會議上報客戶數(shù)據(jù)，包括郵箱等配合支持新品銷售發(fā)放聯(lián)盟整體的宣傳物料二，店面利益分析二，店面利益分析與店鋪老板的溝通，盡量采取非專業(yè)的大白話我們擁有整合了長春當(dāng)?shù)貐^(qū)域的客戶數(shù)據(jù)具備宣傳推廣的能力我們具備精準(zhǔn)推送的能力重視EDM三，市場摸底，大致主力區(qū)域的調(diào)查三，市場摸底，大致主力區(qū)域的調(diào)查長春主要消費社區(qū)、周邊主要目標(biāo)點：譬如重慶路、建設(shè)街、各高中檔社區(qū)主要調(diào)研內(nèi)容：客戶需求，客戶能力日常流水多少？店面衛(wèi)生如何？

4、店鋪主要貨品哪些陳列效果如何是否知道主要市場競爭主要決策人的經(jīng)營意識是否客流量問題？是否客單價問題？是否競爭壓力？（低價）其他問題四，初期推廣方式四，初期推廣方式DMAPP聯(lián)盟政策1，店面主要利益2，平臺未來規(guī)劃1，進(jìn)店下載2，二維碼在店內(nèi)宣傳1，雙方權(quán)益保障第一階段，隨著自身宣傳推廣的完善，可以逐步增加一些物料，如紙巾、紙杯等第二階段，可以考慮針對聯(lián)盟進(jìn)行整體店招的更換（具有盈利的前提下）五，主要管理手段五，主要管理手段數(shù)據(jù)庫構(gòu)建月會/季會聯(lián)合經(jīng)營計劃叁團(tuán)隊建設(shè)工作一，人員及管理一，人員及管理主管主管制定月/周工作計劃與全員共同執(zhí)行審查完成情況分析市場情況人員培訓(xùn)指導(dǎo)推廣員（推廣員（1-2人）人）根據(jù)計劃執(zhí)行共同分析客戶情況提供其他支持市場開發(fā)核心思路：明確計劃和目標(biāo)，定時定點定路線客