泗洪《金融的力量》訪談材料11(1)

1、?金融的力量?江蘇宿遷銀行業(yè)高端訪談節(jié)目標(biāo)題：?特色效勞 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)一奮力開(kāi)創(chuàng)科學(xué)開(kāi)展新局面?訪談嘉賓：泗洪農(nóng)商銀行王昌林董事長(zhǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)：百業(yè)興那么金融興，百業(yè)穩(wěn)那么金融穩(wěn)。銀行是現(xiàn)代經(jīng) 濟(jì)生活中最主要的金融機(jī)構(gòu)，是支持經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的中堅(jiān)力量。 建市以來(lái)，宿遷的經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越開(kāi)展，改革創(chuàng)新的輝煌成就倍受矚目，其中金融 業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，成為宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的主要助推器。為展示建 市以來(lái)我市銀行業(yè)開(kāi)展成就，提升金融效勞質(zhì)量，促進(jìn)公眾加深對(duì)銀 行業(yè)的了解，在全市上下貫徹落實(shí)“統(tǒng)籌三大開(kāi)展推進(jìn)九比競(jìng)賽精神之際，由宿遷廣電總臺(tái)與市銀行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起了“宿遷金融效勞 宣傳月活動(dòng)，讓金融離我們的生活更貼近?，F(xiàn)在

2、，我們?金融的力 量?大型電視訪談節(jié)目將通過(guò)深度訪談帶您走進(jìn)銀行業(yè)，傾聽(tīng)他們的 心聲。本期節(jié)目帶您走進(jìn)泗洪農(nóng)商銀行，做客我們?cè)L談現(xiàn)場(chǎng)的是王昌 林董事長(zhǎng)，王董歡迎您。我們首先通過(guò)片花來(lái)了解一下泗洪農(nóng)商銀行。配音片花：傳承古徐文化，聚集金融精英，同步時(shí)代開(kāi)展，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)機(jī)遇，泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行，品牌成就夢(mèng)想！博大精深的古徐文華，在歷史的屏幕上演繹著波瀾壯闊的恢弘畫(huà) 卷！創(chuàng)新卓越的泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行，在洪澤湖畔的舞臺(tái)上演奏出氣勢(shì) 雄渾的宏大樂(lè)章！伴隨著時(shí)間的飛逝，泗洪農(nóng)信事業(yè)走過(guò)了不平凡的六十年，泗洪 農(nóng)信人勇于突破，敢于創(chuàng)新，在支農(nóng)戰(zhàn)場(chǎng)上取得了驕人業(yè)績(jī)，從信用 社到農(nóng)合行，從農(nóng)合行再到農(nóng)商行，泗洪農(nóng)商銀

3、行始終秉承著農(nóng)信使 命，堅(jiān)守支農(nóng)支小是歷史選擇，指引著泗洪農(nóng)商銀行支農(nóng)道路上越走 越寬，為促進(jìn)地區(qū)農(nóng)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)開(kāi)展 作出了積極的奉獻(xiàn)，成為擁有地方金融資源主要份額，支持地方經(jīng)濟(jì) 開(kāi)展主要渠道，效勞惠及社區(qū)主要人口的農(nóng)村金融主力軍。今天的泗 洪農(nóng)商銀行正圍繞縣委縣政府六大開(kāi)展戰(zhàn)略，唱響著“三敢三創(chuàng)的 激情時(shí)代之歌，在支持新農(nóng)村建設(shè)的道路上闊步前進(jìn)。問(wèn)題一： 我們知道泗洪農(nóng)商銀行是江蘇農(nóng)信改革的先行軍， 2005 年由農(nóng)信社改制為農(nóng)合行，是江蘇省第一家改制為為農(nóng)合行的農(nóng)信社， 2022 年又成功改制為農(nóng)商行。 7 年時(shí)間經(jīng)歷了兩次改革，并且改革之 后，我們泗洪農(nóng)商銀行業(yè)

4、務(wù)開(kāi)展等方面保持了快速增長(zhǎng)，王董，請(qǐng)您 講一講我們泗洪農(nóng)商行快速開(kāi)展的秘訣在哪里？答： 7 年時(shí)間。我們泗洪農(nóng)商行就經(jīng)歷了農(nóng)信社改革為農(nóng)合行，又由農(nóng)合行改制為農(nóng)商行。在經(jīng)歷了兩次改革后，我們的面貌發(fā)生了 巨大的變化。 2005 年，我們由農(nóng)信社改制為農(nóng)合行，當(dāng)時(shí)的存款規(guī)模 為 11.27 億元，貸款規(guī)模為 11.02 億元，改制農(nóng)合行后，截止 2022 年 11 月 25 日，存款到達(dá) 52.16 億元、貸款到達(dá) 45.41 億元，短短五 年時(shí)間，存貸款分別凈增 40.89 億元，34.39 億元，增幅分別為 363.01% ， 312.13% ，改制對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展的推動(dòng)作用尤其明顯。我們?cè)賮?lái)看農(nóng)

5、合行 改制為農(nóng)商行后， 截止今年 9 月末，存款到達(dá) 84.6 億元，貸款到達(dá) 73.8 億元，較改制前短短 1 年零 9 個(gè)月時(shí)間， 存貸款分別凈增 32.44 億元， 28.37 億元，增幅分別為 62.2% ，62.49% 。兩次改革的推動(dòng)也使得泗 洪農(nóng)商銀行在法人治理、內(nèi)部管理、機(jī)制建設(shè)等方面更加完備，現(xiàn)代 金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了根本構(gòu)建，科學(xué)開(kāi)展的能力大幅提升。在持續(xù)的改革開(kāi)展過(guò)程中，創(chuàng)新無(wú)疑是我們?nèi)〉弥卮蟪删偷闹匾?驅(qū)動(dòng)，是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)不斷開(kāi)展的最終力量。我們泗洪農(nóng)商銀行大膽 的進(jìn)行產(chǎn)品和效勞創(chuàng)新，以適銷對(duì)路的金融產(chǎn)品效勞新農(nóng)村建設(shè)需求， 目前，單單是我們一個(gè)貸款品種就到達(dá)了 28 款，同

6、時(shí)我還有理財(cái)、保 管箱、 電子銀行等金融效勞產(chǎn)品， 可以說(shuō)效勞范圍已經(jīng)涵蓋了 “三農(nóng) 的各方需求，正是這些效勞創(chuàng)新支撐著泗洪農(nóng)商銀行一路向前。問(wèn)題二： 泗洪正逐步由農(nóng)業(yè)大縣向工業(yè)化城市方向轉(zhuǎn)變，今年以來(lái)， 我們泗洪農(nóng)商銀行在發(fā)揮地方金融主力軍、效勞“三農(nóng)開(kāi)展、效勞 全縣“三化建設(shè)中具體做了哪些工作，請(qǐng)您給我們做個(gè)介紹！答：今年以來(lái)，泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行圍繞縣委縣政府六大開(kāi)展戰(zhàn)略，弘揚(yáng)“三敢三創(chuàng)的時(shí)代激情文化，主動(dòng)了解農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新趨勢(shì)， 適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整新變化，下沉效勞中心，提升效勞能力，地方 金融主力軍作用得到了進(jìn)一步充分彰顯。以提升“三農(nóng)開(kāi)展質(zhì)態(tài)為己任，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)開(kāi)展為動(dòng)力， 傾力支

7、持特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)工程；以加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn) 程為目標(biāo)，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，縮短審批流程；以拓寬農(nóng)民增收渠道為核 心，積極效勞農(nóng)業(yè)提質(zhì)升級(jí)、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，截止 9 月末，全行的涉 農(nóng)貸款就到達(dá)了 71.9 億元，占貸款總量的 97.46% 。以建設(shè)便民信貸為目標(biāo)， 以陽(yáng)光信貸工程為抓手， 扎實(shí)推進(jìn)陽(yáng)光信 貸到農(nóng)戶、到企業(yè)、到社區(qū)、到單位、到街道、到市場(chǎng)“六到工程； 以“富民惠農(nóng)金融創(chuàng)新為支撐，加快陽(yáng)光信貸產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶 分層，產(chǎn)品分類，信貸權(quán)力陽(yáng)光運(yùn)行。截止 9 月末，已發(fā)放陽(yáng)光信貸 貸款到達(dá) 71.4 億元。以“金融效勞進(jìn)村入社區(qū)為契機(jī)，走千家、訪萬(wàn)戶、助三農(nóng)、送 效勞，將農(nóng)民急需的

8、金融效勞送上門(mén)。以快捷助農(nóng)取款為突破，實(shí)現(xiàn) 便民金融效勞全覆蓋，根本業(yè)務(wù)不出村，社區(qū)銀行建設(shè)更上臺(tái)階。問(wèn)題三： 我們知道泗洪的城鎮(zhèn)化建設(shè)非常的迅速，建設(shè)成果也非 常的引人矚目，可以說(shuō)也為我們農(nóng)商行開(kāi)展帶來(lái)了一個(gè)新的歷史機(jī)遇， 那么在泗洪這種大建設(shè)、大開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，我們泗洪農(nóng)商銀行如何支持 新農(nóng)村建設(shè)！答：以新居樂(lè)貸款為推動(dòng)，支持農(nóng)村康居示范村建設(shè)。針對(duì)此類 房屋只能領(lǐng)取小產(chǎn)權(quán)證的現(xiàn)狀，我行創(chuàng)新“整貸零償方式發(fā)放“新 居樂(lè)擔(dān)保貸款 ，由購(gòu)房戶自發(fā)組成聯(lián)保小組，再由縣財(cái)政擔(dān)保公司提 供擔(dān)保，單戶貸款金額不超過(guò)購(gòu)房總價(jià)的 50% ，期限不超過(guò)五年，由 縣財(cái)政給予利息補(bǔ)貼和優(yōu)惠，有效解決了農(nóng)村居民購(gòu)房資

9、金短缺和擔(dān) 保難問(wèn)題。截止 9 月末，我行已累計(jì)投放此類貸款 10125 戶、金額 5.67 億元。以住房按揭為載體，效勞城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，泗洪縣重點(diǎn)規(guī)劃的 集中居住區(qū)中，以土地出讓方式建設(shè)的集中區(qū)有 33 個(gè)，面對(duì)這一局部 群體，我行將個(gè)人住房按揭貸款向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中區(qū)推廣，按正常按揭貸款 流程進(jìn)行操作，截至 9 月末，我行已累計(jì)投放此類按揭 3504 戶、 6.3 億元。以土地集中流轉(zhuǎn)為契機(jī)， 效勞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。 對(duì)土地流轉(zhuǎn)大戶和企業(yè)， 通過(guò)公司和個(gè)人貸款方式進(jìn)行大力支持，創(chuàng)新推出家庭農(nóng)場(chǎng)貸款，但 凡從事種植業(yè)生產(chǎn)且承包土地 100500畝，或從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)且承 包土地50200畝，農(nóng)戶既可使用農(nóng)業(yè)

10、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行登記質(zhì)押，也 可采取農(nóng)場(chǎng)主相互聯(lián)保的方式進(jìn)行貸款，還可通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保等方 式申請(qǐng)貸款。同時(shí)，此類實(shí)行利率優(yōu)惠，較同檔次農(nóng)業(yè)貸款利率少上 浮 10 個(gè)百分點(diǎn)。目前，我行已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保土地經(jīng)營(yíng) 權(quán)質(zhì)押方式進(jìn)行支持。 截至 9 月末，我行已累計(jì)發(fā)放土地流轉(zhuǎn)貸款 423 筆、10230 萬(wàn)元，支持流轉(zhuǎn)土地 30 余萬(wàn)畝。以小微企業(yè)為依托，推開(kāi)工業(yè)化進(jìn)程。我行通過(guò)豐富小微企業(yè)擔(dān)保方式，推動(dòng)由傳統(tǒng)的貸款保證模式向多元化保證模式轉(zhuǎn)變，覆蓋了 小微企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)抵押到動(dòng)產(chǎn)抵押，股權(quán)抵押、法人代表個(gè)人貸款等。 僅質(zhì)押貸款一項(xiàng)，就包括承兌匯票、股權(quán)等 4 種。針對(duì)局部小微企業(yè) 在提供全部

11、抵押情況下，仍有可能出現(xiàn)短暫性資金短缺現(xiàn)象，我行創(chuàng) 新了“抵押 + 擔(dān)保的“易抵通貸款，在企業(yè)提供全部資產(chǎn)抵押的情 況下，企業(yè)最高可以獲得資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值 100% 的貸款，有效解決企業(yè) “融 資難問(wèn)題。截至 9 月末，我行小微企業(yè)貸款較年初增長(zhǎng) 2.1 億元， 占全部新增貸款的 14.4% ，增幅達(dá) 21.08% 。問(wèn)題四： 在城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，農(nóng)村金融環(huán)境和需求都在發(fā)生著 急劇的變化，農(nóng)戶的金融需求也在發(fā)生著巨大變化，那么在這種變化 中，我們泗洪農(nóng)商銀行是如何支持和滿足這些需求的呢！王董：城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來(lái)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的巨大變化，農(nóng)村的金融 需求也發(fā)生巨大的變化，出現(xiàn)了許多的新情況、需求，所以我

12、們?cè)谧?好傳統(tǒng)金融效勞的同時(shí)，我們還加強(qiáng)農(nóng)戶需求調(diào)研，大膽的開(kāi)展效勞 創(chuàng)新，研發(fā)配套產(chǎn)品，效勞消費(fèi)需求，全面提升民生金融效勞水平。一是創(chuàng)新?lián)７绞?，改善金融效勞。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快， 農(nóng)戶資產(chǎn)也發(fā)生了明顯變化，一改以往貸款缺少抵質(zhì)押、貸款額度相 對(duì)偏小問(wèn)題。我行創(chuàng)新了以小產(chǎn)權(quán)房抵押的“小抵貸信貸產(chǎn)品，對(duì) 取得小產(chǎn)權(quán)房的農(nóng)戶，以不超過(guò)房屋購(gòu)置價(jià) 50% 進(jìn)行集中陽(yáng)光授信和 建檔，授信期限五年，每年只需要年檢，隨時(shí)可以用信，全面提高農(nóng) 戶信貸需求響應(yīng)效率。 截至 9 月末，我行已經(jīng)為全縣 9906 戶擁有小產(chǎn)權(quán)房的農(nóng)戶授信 9 億元二是 豐富增收渠道， 支持創(chuàng)業(yè)致富。 隨著土地集中的大范圍開(kāi)展

13、， 大量農(nóng)民與土地脫離，急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我行專門(mén)為失地農(nóng)戶量身 打造了失地農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)貸款，對(duì)失地農(nóng)戶個(gè)人投資或合辦的企業(yè)實(shí)行專 項(xiàng)支持，在信貸政策、利率等方面予以傾斜，保證農(nóng)戶失地不失業(yè)。 截止 9 月末，累計(jì)發(fā)放農(nóng)民失地創(chuàng)業(yè)貸款 1.35 億元。三是 創(chuàng)新信貸品種，保障農(nóng)戶消費(fèi)。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，隨著 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，農(nóng)戶的房屋裝修、汽車消費(fèi)、生活消費(fèi)以及大宗耐 用品消費(fèi)需求也不斷增加，在支持農(nóng)戶大宗消費(fèi)上，我行通過(guò)整貸零 償?shù)馁J款方式，緩解農(nóng)戶集中還款壓力，保障農(nóng)戶消費(fèi)需求及時(shí)得到 滿足，提升生活質(zhì)量。四是 強(qiáng)化社區(qū)金融建設(shè)，完善便民效勞。圍繞人口集中，我行還 積極推廣便民效勞設(shè)施建設(shè)，

14、大力推廣“快捷通助農(nóng)取款設(shè)備，目 前在全轄以實(shí)現(xiàn)布放“快捷通 471 臺(tái)，覆蓋全轄所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全，讓農(nóng) 戶的根本金融需求“足不出戶就可以得到滿足。問(wèn)題五： 在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，把控好不良貸款，提升資產(chǎn)質(zhì)量 無(wú)疑是金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)又好又快的前提。請(qǐng)問(wèn)歸行在實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)展的同 時(shí)，是如何管控好不良貸款的呢？為積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的不良貸款管控形勢(shì)，泗洪農(nóng)商行堅(jiān)持“六力并5047發(fā)，清非壓降工作成效顯著，今年以來(lái)，我累計(jì)清收不良貸款 萬(wàn)元，不良貸款占比 2.36% ，較年初下降 0.6 個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)年到期貸 款逾期率為 0.87% ，較去年同期下降了 0.19 個(gè)百分點(diǎn)。一是 一行一策，逐筆會(huì)辦。對(duì)當(dāng)年逾期貸款較

15、多的支行，上門(mén)跟 進(jìn)輔導(dǎo)，對(duì)大額逾期貸款筆筆會(huì)辦，和支行一起化解處置逾期貸款。二是一人一策，催促逾期貸款較多責(zé)任清收逾期貸款。對(duì)逾期貸 款較多責(zé)任人，談話談心，制定個(gè)性化考核方法，持續(xù)考核跟進(jìn)，催 促其清收責(zé)任貸款。三是 一戶一策， 跟進(jìn)化解大額不良貸款。 提前 10-20 日分別以 、 短信以及主動(dòng)上門(mén)等形式提醒借款戶貸款到期日期，尤其是針對(duì)外出 務(wù)工人員，提早通知到位，以給予其充足的資金籌措時(shí)間，提前一個(gè) 月排查出所有可能逾期貸款，分析數(shù)據(jù)，查找原因，實(shí)行個(gè)性化清收 指導(dǎo)。問(wèn)題六 .怎樣與地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展同頻共振？王董： 作為直接為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民提供信貸效勞的金融企業(yè)， 近年來(lái)， 我行始終堅(jiān)

16、持 “以農(nóng)為本、 效勞地方 的宗旨， 不斷加強(qiáng)內(nèi)部管 理，改善金融效勞，加大貸款投入，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與金融的互動(dòng)、銀 行與農(nóng)戶、企業(yè)的“多贏 。一是 以推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，著力扶持龍頭企業(yè)。在信貸支農(nóng) 工作中，我行將支持涉農(nóng)龍頭企業(yè)，扶持優(yōu)勢(shì)工程，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營(yíng)作為信貸工作的重點(diǎn)來(lái)抓，緊緊圍繞公司、基地、農(nóng)戶這一鏈條 進(jìn)行重點(diǎn)扶持。共授信企業(yè) 275 戶，授信額度達(dá)億元，已有 225 戶企業(yè)用信，用信額度達(dá)億。二是以方便客戶為目標(biāo)， 不斷改進(jìn)支農(nóng)方式。 改變以往 “坐家放貸、 等客上門(mén) 的傳統(tǒng)做法，采取 “主動(dòng)授信，公開(kāi)操作，夯實(shí)根底，跟蹤服 務(wù) 的全新策略，在全縣集中開(kāi)展公開(kāi)授信活動(dòng)，

17、今年9 月初，我行在雙溝鎮(zhèn)召開(kāi)了“助推雙溝新城開(kāi)展企業(yè)和個(gè)體大戶座談會(huì)，調(diào)研需 求，征求意見(jiàn)，推介產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)對(duì) 412 戶小微企業(yè)集中授信億元，并 對(duì)企業(yè)有效信貸需求進(jìn)行了跟蹤效勞。三是以提高金融效勞效率為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)便民效勞建設(shè)。堅(jiān)持 科技立行理念，大力開(kāi)展科技建設(shè)，不斷加大科技投入，特別是在金 融便民方面，加大 ATM 機(jī)、助農(nóng)取款機(jī)具布放工作。同時(shí)大力推廣我 們的電子銀行、 銀行等現(xiàn)代金融效勞產(chǎn)品，不斷提高金融 24 小時(shí) 效勞效能，努力實(shí)現(xiàn)根本金融效勞進(jìn)村入社區(qū)。問(wèn)題六： 中國(guó)夢(mèng)的偉大愿景中，金融夢(mèng)非常重要，請(qǐng)談泗洪農(nóng)商行的 夢(mèng)想王董： 中國(guó)夢(mèng)是每一個(gè)人的夢(mèng)想，包括金融企業(yè)也有著自己

18、的發(fā) 展夢(mèng)想，我想作為地方金融機(jī)構(gòu)的泗洪農(nóng)商行的中國(guó)夢(mèng)，本質(zhì)上還是 富民強(qiáng)行。一是堅(jiān)決信仰，堅(jiān)守使命。 堅(jiān)持效勞“三農(nóng) 、效勞地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展 的宗旨不能變， 農(nóng)商行根植于三農(nóng)， 抓住實(shí)現(xiàn) “中國(guó)夢(mèng) 必定要依靠實(shí)體 經(jīng)濟(jì)真正開(kāi)展的戰(zhàn)略機(jī)遇， 通過(guò)支持實(shí)業(yè)開(kāi)展， 與其“同呼吸、共命運(yùn) ， 促進(jìn)自身的開(kāi)展。當(dāng)然還要考慮到國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、監(jiān)管要求等，需要強(qiáng)調(diào)資源配置合理，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，有所為有所不為二是搶抓機(jī)遇，加快開(kāi)展。 開(kāi)展是任何一個(gè)企業(yè)的前提，目前， 新一屆領(lǐng)導(dǎo)人提出了新農(nóng)村建設(shè)的具體建設(shè)目標(biāo)，就是要加快農(nóng)村地 區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，這對(duì)于農(nóng)商行來(lái)說(shuō)是一個(gè)加快開(kāi)展的歷史機(jī)遇。泗 洪農(nóng)商行將緊緊抓住此次開(kāi)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)全行開(kāi)展規(guī)模和管