“揚州京華城中城”戶外廣告推廣(共26頁).ppt

1、揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD. “ “揚州京華城中城揚州京華城中城”戶外廣告推廣戶外廣告推廣 定位的幾點補充2005年3月?lián)P州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外投放補充建議：我個人建議京華城的戶外投放應該走高端路線：我們定位的是高端人群，廣告的檔次也要與之相襯。廣告牌的檔次直接反映公司的勢力。廣告牌所處地段的車流人流直接影響傳播效率，路段務必要講究。廣告牌的視覺效果是針對無心記憶的人群，如果是有心記憶，你伸手可觸的牌子和百米之外的牌子毫

2、無區(qū)別。價格并不可怕，比起你丟掉的那一半廣告款差不多。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.綱綱 要要 京華城與其他房地產(chǎn)的品牌定位差異二.戶外廣告的目標人群補充分析三.如何在廣告宣傳上管理“京華城”品牌四.選擇媒體的基本方向中宜臻公司開發(fā)潤揚大橋媒體的可行性 分析揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.一、項目分析一、項目分析“京華城中城”與其他地產(chǎn)項目的品牌定位差異？揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou

3、 Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是揚州政府的合作伙伴是揚州政府的合作伙伴1.感動于揚州人民大力發(fā)展大揚州建設的誠意與廣闊胸襟，沈先生以加速揚州城市發(fā)展，提升城市競爭力，提高人民生活水平為己任，與市政府聯(lián)手共建美麗大揚州。2.京華城項目是揚州政府與人民心中的未來發(fā)展方向的縮影，我們所擔負的責任與我們所得到的政策一樣都是其他開發(fā)商所遠不能及的。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是揚州地產(chǎn)的是揚州地產(chǎn)的領軍人物領軍人物1.京華城首先是揚州市的標志性項目，是揚州開發(fā)西部的主力軍， 政府在各方面

4、都給予了最大力支持。2.京華城是揚州規(guī)劃的未來的政治經(jīng)濟中心，周邊的項目最終都都要以我們?yōu)橹行?，甚至以我們?yōu)樗麄兊匿N售賣點。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是地產(chǎn)項目的是地產(chǎn)項目的集大成者集大成者京華城綜合了現(xiàn)有地產(chǎn)開發(fā)的所有項目。它是一坐巨大的生活廣場，集購物、服務、教育、媒體、娛樂等于一城，24小時運行，實體與虛擬交叉整合。建成后將成為揚州的政治、文化、休閑、商貿、商務中心。 是揚州人接待重要客人的場所。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhong

5、yizhen AD.“京華城京華城”的生活理念是最新的生活理念是最新的的京華城是世界首座生活產(chǎn)業(yè)城，其功能、配套、生活理念都是前無古人的，更非其他投資開發(fā)商目光所能見，訴求所能到。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”開發(fā)周期長開發(fā)周期長1.京華城的開發(fā)周期遠不是項目規(guī)劃的6年！我們在建設、招商等結束以后還有后期的運營，以及我們在其他區(qū)域的品牌延伸。所以我們應該立志把“京華城”做成百年老店，金字招牌！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen

6、AD.“京華城京華城”開發(fā)周期長開發(fā)周期長1.京華城的開發(fā)周期遠不是項目規(guī)劃的6年！我們在建設、招商等結束以后還有后期的運營，以及我們在其他區(qū)域的品牌延伸。所以我們應該立志把“京華城”做成百年老店，金字招牌！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標人群補充分析京華城的受眾定位是比較高的。國內客戶揚州的政府官員國外客戶揚州市的企業(yè)在揚州的投資者長三角地區(qū)富足人群揚州本地在揚州的外國公司長三角地區(qū)來揚州的外國游客長三角地區(qū)的投資者揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Z

7、hongyizhen AD.戶外廣告的目標人群補充分析目標人群的共性： 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高. 人生態(tài)度：有責任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求 出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求 較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所 流動性大，經(jīng)常公干出差，假期喜好旅游。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標人群補充分析目標人群與現(xiàn)有消費者的差異原因：規(guī)劃因素：一期是住宅項目，本地人當然是主力消費者；地域因素：肯定先吸引本地區(qū)的人群來購買，其次才是外地消費者；1.宣傳

8、因素：一期宣傳主要在揚州及揚州周邊地區(qū)不過我們立足全局，放眼未來，不過我們立足全局，放眼未來，我們還有更多更重要的潛在消費者在等待我們！我們還有更多更重要的潛在消費者在等待我們！他們才是我們要努力爭取的！他們才是我們要努力爭取的！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標人群補充分析考慮目標人群定位，考慮戶外高速公路廣告效果差異對傳播效應的影響，我建議公司高速公路媒體選擇應該注重廣告效果，寧愿少而精，也不要多而爛，只有把京華城的品牌做好了，才有我們中宜臻的品牌！ 為了50%中的10%而丟掉全局！揚州中宜臻廣告

9、Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（現(xiàn)狀）首先我們已經(jīng)知道一個成功的品牌對京華城的重要性。其次我們的品牌定位是正確的。 我們在臺灣有先進的理念。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）但是我們沒有把臺灣的廣告思想很好的本土化,（這是我們的軟肋）甚至還沒有深層次理解大揚州地區(qū)的消費者心理，沒有深層次理解媒介傳播對他們的有效作用。我們的第一步推廣有很大的急功近利的嫌疑，沒有站在大揚州、揚州人民、京華城的長遠目標

10、、我們的現(xiàn)在和潛在消費者的高度來制定我們的媒介計劃。京華城是一鍋雞湯，要小火候慢慢才能煲出彌久的味道，莫不要把一個長壽命的產(chǎn)品做短命！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）我們需要進一步了解本自己的客戶，了解客戶的媒體接觸習慣，了解媒體的傳播效力，爭取找到最佳的媒介組合。報紙歷經(jīng)考驗，是地產(chǎn)項目的最佳媒介！他的訴求內容非常的豐富，媒體覆蓋人群多樣化，能夠有效的拉動銷售，他的軟肋在于時效性，廣告一停，銷售立刻就見影響。電視媒介對于地產(chǎn)意義不大，主要是品牌打造，形式以新聞調查、訪談類為主，時

11、間大多安排在晚上黃金時段以后。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）戶外媒體是地產(chǎn)項目推廣的又一主力。他主要是城市戶外和高速公路戶外兩大類。城市戶外媒介大多處于經(jīng)濟政治中心位置，人流量大，層次覆蓋面廣，訴求時間長，訴求效果也非常顯著。對提升品牌知名度非常有效。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）高速公路廣告是隨著國家高速公路建設而發(fā)展起來的新興媒體，其主要受眾是社會中上層人士，這

12、些人群經(jīng)濟狀況比較好，社會地位相對高，對身邊人群的影響力也非常大，是購買力最強，消費欲望最強烈的人群。戶外高速公路媒體的信息傳播不受時間和天氣的影響，發(fā)布時間一般是一年為基數(shù)，能夠幫助企業(yè)不斷的提升品牌知名度和影響力。目前高速公路廣告的客戶都是大品牌大公司，投放高速公路廣告對于宣傳企業(yè)實力有者非常好的效果。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）但是高速公路廣告單次刺激受眾的時間太段，只有幾秒鐘。平均有效受眾機率也只有百分之十都不到，如果廣告效果稍差的媒體效果更是不值一提。高速公路廣告的見

13、效時間短，無法達到立竿見影的效果。高速公路廣告整體價格太貴，具體效果尚物有效監(jiān)測。高速公路維護比較困難，只有極少數(shù)的專業(yè)廣告公司有比較完善的售后服務系統(tǒng)。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）所以我們的產(chǎn)品內容宣傳以報紙為主要訴求媒介，市內戶外媒體為輔。品牌建設也要在報紙的及時效果的基礎上，以新聞、專題性的電視報道做點綴。戶外媒體所扮演的角色就是做一根線，把一個個的珍珠串起來，逐步的提升京華城的品牌，告訴人們京華城一直在發(fā)展。彌補報紙和電視媒體的不足。訴求內容也不要局限于現(xiàn)階段的產(chǎn)品，應

14、該著眼于京華城總體，著眼于揚州的未來，這才是我們的真正優(yōu)勢！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚大橋媒體的可行性分析大到全國、長江三角洲小到揚州、鎮(zhèn)江的經(jīng)濟發(fā)展都是有目共睹的。大揚州地區(qū)涌現(xiàn)了許多的知名品牌，而且未來會有更多的品牌出現(xiàn)。潤揚大橋對揚州對鎮(zhèn)江的經(jīng)濟發(fā)展好比插上了一對翅膀，是揚州鎮(zhèn)江兩個城市的交通要道，尤其是針對揚州。揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚大橋媒體的可行性分析京華城在等著潤揚大橋的開

15、通，難道揚州人民，揚州的其他企業(yè)不都是的嗎？京華城想在潤揚大橋上做廣告，難道別的企業(yè)不想嗎？在看看本區(qū)域有多少品牌在外投放了高速公路廣告，鎮(zhèn)江香醋、虎豹服飾、琴曼服飾、五亭龍玩具城、凱運建設、萊茵達地產(chǎn)潤揚大橋的高速公路媒體有眾多的客戶！潤揚大橋的高速公路媒體有眾多的客戶！揚州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚大橋媒體的可行性分析劉總想在揚州坐地生根，要在揚州擁有一席之地，而開發(fā)戶外媒體就是媒體經(jīng)營，比做品牌代理做媒體代理安穩(wěn)許多。我們有錢：一期投資的資金并不多，一塊兩面媒體預算絕對在20萬以內，三面牌也不會超過25萬。我們有關系：本身廣告審批就不是很難，又有揚州政府的關系做鋪墊，媒體開發(fā)工作比別人要容易許多。我們有專業(yè)人士再依據(jù)潤揚大橋的位置走向，線外牌也可以有相當不錯的效果。有客戶資源，本地區(qū)有名氣的企業(yè)的客戶資源基本囊括，可以有效縮短空牌期，很快見效益。揚州中宜臻廣告 Ya