開(kāi)一家數(shù)碼沖印店

1、如何開(kāi)一家數(shù)碼沖印店目前用數(shù)碼沖印的方式輸出數(shù)碼照片已越來(lái)越多的為大家所熟悉和接受，如何在這個(gè)新興行業(yè)投資，是許多朋友很想了解和關(guān)心的，下面筆者就如何開(kāi)一家數(shù)碼沖印店發(fā)表一下自己的見(jiàn)解。一、加盟形式目前，國(guó)內(nèi)的數(shù)碼沖印市場(chǎng)基本上被柯達(dá)和富士壟斷，你想加盟，第一步就得決定是選柯達(dá)還是選富士。當(dāng)然你如果有充分的自信，也可以買套設(shè)備，打自己的牌子，單槍匹馬地去干。對(duì)新入行的投資者，比較省力保險(xiǎn)的方式是走加盟的道路，一般被加盟方會(huì)為加盟者提供店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修等意見(jiàn)，還會(huì)提供開(kāi)業(yè)支持、酬賓禮品、廣告宣傳資助，此外還會(huì)負(fù)責(zé)加盟者的員工培訓(xùn)等一系列幫助。加盟柯達(dá)的理由：品牌效應(yīng)突出，加盟網(wǎng)點(diǎn)眾多。風(fēng)

2、險(xiǎn)：在數(shù)碼沖印領(lǐng)域無(wú)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所選用的設(shè)備均系外購(gòu)，且種類繁多，造成輸出的照片品質(zhì)參差不齊，影響總體形象。加盟富士的理由：技術(shù)先進(jìn)，影像質(zhì)量一流。風(fēng)險(xiǎn)：品牌效應(yīng)較弱，網(wǎng)點(diǎn)太少。二、設(shè)備選擇全新投資一家數(shù)碼沖印店，除了購(gòu)置數(shù)碼沖印機(jī)以外，如果想要接傳統(tǒng)膠卷進(jìn)行數(shù)碼沖印，你還得準(zhǔn)備一個(gè)沖卷機(jī)（如從傳統(tǒng)的沖擴(kuò)店升級(jí)可省下）、電腦、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、多用讀卡機(jī)等設(shè)備，按現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格計(jì)算，最低的投資額在80萬(wàn)元以上。三、投資分析下面我們以柯達(dá)的新銳88為例做個(gè)簡(jiǎn)單的投資分析：現(xiàn)在一般沖印一張6英寸的照片，照相紙和藥液的成本在0.5元左右，傳統(tǒng)的底片通過(guò)數(shù)碼沖印的價(jià)格在0.9元左右，數(shù)碼介質(zhì)的在2

3、元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以傳統(tǒng)和數(shù)碼介質(zhì)的沖洗量各占一半計(jì)算，沖印一張照片的毛利在0.9元左右。固定投資包括數(shù)碼沖印機(jī)63.8萬(wàn)、沖卷機(jī)3萬(wàn)，電腦及外圍設(shè)備3萬(wàn)、數(shù)碼相機(jī)0.8萬(wàn)、店面裝修費(fèi)5萬(wàn)，其他5萬(wàn)，合計(jì)80萬(wàn)。每年的固定成本以58萬(wàn)計(jì)（設(shè)備折舊以六年計(jì)13萬(wàn)、房租24萬(wàn)、工資稅金15萬(wàn)、水電3萬(wàn)、其他2萬(wàn)），如平均每天接到70卷的沖印量，那么每年的毛利為70×36×365×0.9元=82.8萬(wàn)，每年盈利為82.8-58=24.8萬(wàn)，三年收回成本應(yīng)該問(wèn)題不大。這一數(shù)據(jù)還未包括拍攝證件照、大尺寸照片沖印、數(shù)碼藝術(shù)照制作、出售膠卷、相冊(cè)等營(yíng)業(yè)收入。四

4、、店面選擇投資數(shù)碼沖印店的成敗，很大因素在于店址的選擇上。一般的商業(yè)中心人流量很大，房租很高，但并不一定最適合開(kāi)設(shè)數(shù)碼沖印店。試想一下，你有多少次會(huì)拿著膠卷去市中心商業(yè)街沖印，然后第二天再去取回來(lái)呢？比較合適的店址應(yīng)該選擇在高級(jí)商務(wù)中心周圍，大量年輕時(shí)尚的白領(lǐng)，是數(shù)碼影像的主要消費(fèi)群體。你也可以選擇在政府機(jī)關(guān)團(tuán)體附近，這是有大量集團(tuán)消費(fèi)的地方；此外，還可以考慮在高級(jí)住宅區(qū)附近設(shè)店。五、服務(wù)數(shù)碼沖印關(guān)鍵在服務(wù)。由于數(shù)碼沖印系統(tǒng)在數(shù)碼影像處理上，突破了傳統(tǒng)彩擴(kuò)設(shè)備的限制，能更加自由地為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的東西。因此僅僅依靠硬件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)好的店面經(jīng)營(yíng)者還得充分摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，了解顧客為什么要

5、選擇數(shù)碼影像？必須知道顧客想要表現(xiàn)出什么？甚至還要幫助顧客挖掘出這些深層次的東西，不斷開(kāi)發(fā)一些新穎時(shí)尚的服務(wù)來(lái)迎合顧客的需要，推動(dòng)數(shù)碼沖印的延伸服務(wù)進(jìn)入一個(gè)更高的層次。只有這樣才能在這個(gè)新興的市場(chǎng)上贏得商機(jī)，取得成功。 六、網(wǎng)上沖印網(wǎng)上沖印作為一種全新的數(shù)碼影像模式，從最先將拍好的數(shù)碼照片借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼照片軟件提供網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)拓展到應(yīng)用數(shù)碼照片進(jìn)行個(gè)性化禮品制作服務(wù)，同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個(gè)性化服務(wù)以滿足不同客戶的需求。在目前我國(guó)數(shù)碼相機(jī)用戶日益增長(zhǎng)的用戶對(duì)數(shù)碼沖印的需求猛增的前提下，而網(wǎng)上沖印作為數(shù)碼沖印店的網(wǎng)絡(luò)化給沖洗數(shù)碼照片的人們帶來(lái)新的選擇，具有很大的市場(chǎng)潛力。一些有眼

6、光的沖印店看準(zhǔn)了這點(diǎn)，適時(shí)推出了網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。網(wǎng)上沖印肯定是個(gè)潮流，關(guān)鍵是怎么切入。做為沖印店建立起一個(gè)網(wǎng)上沖印網(wǎng)站，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，投資也是不小，而且還有不斷的網(wǎng)站維護(hù)，很難兼顧得下來(lái)。目前市場(chǎng)上有的網(wǎng)絡(luò)公司推出了網(wǎng)上沖印平臺(tái)，沖印店只需要花幾千塊一年租用其平臺(tái)，就可以馬上開(kāi)展網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，對(duì)沖印店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很好的選擇。（如：無(wú)限快印網(wǎng)上沖印系統(tǒng)）針對(duì)業(yè)者的調(diào)查 你考慮轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印嗎？我們采訪了一些還沒(méi)有跨入數(shù)碼沖印大門(mén)的從業(yè)者，詢問(wèn)他們對(duì)數(shù)碼沖印的看法。黃耀輝經(jīng)理 北京晶樂(lè)圖片社 目前隨著數(shù)碼相機(jī)的增多，每周都有一兩個(gè)顧客問(wèn)及能否提供數(shù)碼沖印,由于數(shù)碼沖印設(shè)備過(guò)于

7、昂貴，本店暫不考慮購(gòu)買。但為了適應(yīng)市場(chǎng)潮流，打算在明年加盟柯達(dá)的連鎖機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)沖印系統(tǒng)與中心店協(xié)作，雖然利潤(rùn)相對(duì)較低，但相比購(gòu)買昂貴的設(shè)備還是很合算的。店長(zhǎng)管震 上海廣元西路名仕圖片中心暫時(shí)不考慮轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印。其一，數(shù)碼沖印機(jī)的價(jià)格實(shí)在太貴；其二，數(shù)碼機(jī)的質(zhì)量還不是那么過(guò)關(guān)；其三：數(shù)碼相機(jī)雖然普及速度很快，但是基數(shù)太小。 重慶解放碑的一家傳統(tǒng)沖洗店在考慮中，數(shù)碼沖印這塊是未來(lái)的發(fā)展方向，但數(shù)碼沖印設(shè)備太昂貴了。傳統(tǒng)的沖印設(shè)備只要一二十萬(wàn)，而數(shù)碼設(shè)備則要上百萬(wàn)，并且數(shù)碼沖印設(shè)備如果像電腦那樣三天兩頭降價(jià)，到時(shí)沖印照片數(shù)量上不去則可能導(dǎo)致虧損，風(fēng)險(xiǎn)太大。葉正 成都世家影像店老板正在籌劃轉(zhuǎn)為數(shù)碼沖印的行列來(lái)，轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印已經(jīng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而且離我們?cè)絹?lái)越近，目前正在考慮使用哪個(gè)品牌的數(shù)碼沖印系統(tǒng)。西安五環(huán)圖片社(西安大型專業(yè)圖片制作社之一) 這兩年暫時(shí)沒(méi)有上數(shù)碼沖印設(shè)備的必要。1.數(shù)碼設(shè)備和傳統(tǒng)工藝在操控上有一定差異，自己在傳統(tǒng)沖洗工藝制作的多年經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)勢(shì)。2.數(shù)碼設(shè)備現(xiàn)在還不是很完善，成本價(jià)格還不能和傳統(tǒng)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)。3.目前的客戶都是