影城市場(chǎng)推廣方案

1、展映龍駿影城市場(chǎng)推廣方案一、市場(chǎng)目標(biāo)群分析：1、 同學(xué)客戶：此目標(biāo)顧客主要為在校高中以及高校生。他們有肯定的閑暇時(shí)間，同時(shí)也有肯定的消費(fèi)力量。2、 上班族客戶：他們的消費(fèi)力量毋庸置疑，而且他們的消費(fèi)時(shí)間固定，通常集中在雙休日和節(jié)假日。他們大部分來(lái)電影院看電影都是和伴侶、同事或者家人一起，因此消費(fèi)勁比較可觀。3、 集團(tuán)客戶：即指行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等社會(huì)集體。這些單位的員工福利一般都不錯(cuò)，電影票可以充當(dāng)其員工福利。電影票也可以成為這些單位贈(zèng)送給其客戶的資源之一。同時(shí)他們的購(gòu)買量一般比較大，也比較穩(wěn)定。4、 社會(huì)閑散人員客戶：他們是沖動(dòng)型消費(fèi)者，消費(fèi)額度不穩(wěn)定，消費(fèi)水平參差不齊。簡(jiǎn)潔被社會(huì)媒體的導(dǎo)

2、向所左右。雖然處于市場(chǎng)目標(biāo)的最底層，但也不能忽視。二、影城宣揚(yáng)：1、 影城網(wǎng)絡(luò)渠道：微信、微博，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)送電影票等活動(dòng)，增加粉絲量，推廣影城增加知名度。2、 短信群發(fā)，發(fā)送到四周指定區(qū)域手機(jī)用戶。通過(guò)三方報(bào)價(jià)查找性價(jià)比最高的短信群發(fā)合作商，開業(yè)初期估計(jì)發(fā)送10萬(wàn)條短信，宣揚(yáng)影城盛大開業(yè)以及開業(yè)期間優(yōu)待觀影的活動(dòng)信息。短信中包含影城盛大開業(yè)以及憑短信30元優(yōu)待看大片，2D、3D通看信息。3、 公交車、地鐵廣告。通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，在影城核心商圈內(nèi)人流量較大的公交車和地鐵做廣告，宣揚(yáng)影城盛大開業(yè)以及開業(yè)期間優(yōu)待觀影的活動(dòng)信息。4、 夾報(bào)：通過(guò)報(bào)紙夾影城宣揚(yáng)單張進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)。由于廣州日?qǐng)?bào)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

3、較大，影城估計(jì)與廣州日?qǐng)?bào)合作，開業(yè)前期估計(jì)2萬(wàn)份宣揚(yáng)海報(bào)用于夾報(bào)宣揚(yáng)。5、 宣揚(yáng)單張派發(fā)，宣揚(yáng)單張上印有影城內(nèi)代金券，增加吸引力。開業(yè)前期估計(jì)在影城核心商圈派發(fā)5萬(wàn)張宣揚(yáng)單張用于宣揚(yáng)影城盛大開業(yè)以及開業(yè)期間優(yōu)待觀影的活動(dòng)信息。6、 合作商家擺放廣告物料：宣揚(yáng)單張、X展架等放置在廣場(chǎng)內(nèi)人流量大的商家，例如曼國(guó)國(guó)際酒店、好又多超市、肯德基。三、會(huì)員卡推廣：1、 建立清楚完善的會(huì)員卡制度：鉆石卡（充1500元-5折）、金卡（充800元-6折）、銀卡（充300元-7折）。2、 會(huì)員專享權(quán)利：· 尊貴獨(dú)享：會(huì)員持卡可享受會(huì)員專柜優(yōu)先購(gòu)票；· 票價(jià)優(yōu)待：會(huì)員購(gòu)正價(jià)票可享受7-5折優(yōu)待；

4、· 便利消費(fèi)：會(huì)員持卡在賣品部、影城內(nèi)合作商家消費(fèi)均可享受折扣優(yōu)待；· 影訊服務(wù)：會(huì)員每月可通過(guò)影城發(fā)出的手機(jī)短信獲知最新影訊及活動(dòng)信息；· 會(huì)員活動(dòng)：會(huì)員均可優(yōu)先獲邀參與明星首映禮及影城舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)；· 生日好禮：會(huì)員本人可獲生日當(dāng)日免費(fèi)觀影券一張；· 續(xù)充機(jī)敏：任何等級(jí)卡，續(xù)充值余額達(dá)到上級(jí)卡額度，會(huì)員卡自動(dòng)升級(jí)。3、 會(huì)員活動(dòng)：· 針對(duì)不同的節(jié)假日推出其相應(yīng)的優(yōu)待辦卡政策 ：· A、降低辦卡金額：鉆石卡充500元、金卡充300元、銀卡充100元可辦理睬員卡；· B、降低辦卡金額送電影票：鉆石卡充800元開卡

5、送2張電影兌換券、金卡充500元開卡送1張電影兌換券、銀卡充300元可辦理睬員卡。· C、開卡送優(yōu)待券：制作一套優(yōu)待券，包含觀影折扣、賣品套餐折扣、代金券、賣品買一送一等（開卡金額可依據(jù)需要制定）。· 月度會(huì)員消費(fèi)榜活動(dòng)：每月消費(fèi)金額最高前三名的會(huì)員，可以贈(zèng)送電影兌換券5張。· 設(shè)定感恩會(huì)員日（短期）：設(shè)定周二或周三為會(huì)員感恩日。當(dāng)日會(huì)員可享受30元觀影（2D、3D通看）；2元購(gòu)買小可樂(lè)一杯。四、團(tuán)體票推廣：· 機(jī)關(guān)單位、銀行、房地產(chǎn)、學(xué)校等為對(duì)象。· 機(jī)關(guān)單位、銀行、房地產(chǎn)通過(guò)電話或上門訪問(wèn)，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理或工會(huì)負(fù)責(zé)人等）進(jìn)行洽談，告知對(duì)方影城即將盛大開業(yè)，影城在會(huì)員卡和團(tuán)體票方面有最大的優(yōu)待，并取得對(duì)方的電話聯(lián)系方式。后期不斷保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)送短信，有大片上映時(shí)邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)影院觀影。與對(duì)方建立良好的人際關(guān)系，后期不斷進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。· 學(xué)校方面，找到合適的同學(xué)或者老師，給對(duì)方肯定的免費(fèi)觀影券，通過(guò)他們進(jìn)行團(tuán)體票或會(huì)員卡的宣揚(yáng)。條件允許的話在學(xué)校設(shè)置代售點(diǎn)（比如學(xué)校的小超市，小報(bào)亭等）出售團(tuán)購(gòu)票。五、廣告業(yè)務(wù)推廣：&#