咨詢公司業(yè)務(wù)落地方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流咨詢公司業(yè)務(wù)落地方案.精品文檔.咨詢公司（小規(guī)模）業(yè)務(wù)拓展落地方案1、業(yè)務(wù)范疇XX咨詢公司目前向外宣傳可以落實(shí)的業(yè)務(wù)有：公司體驗(yàn)式培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；行業(yè)培訓(xùn)（政府）會(huì)議承接；2、目標(biāo)客戶分類 A:體驗(yàn)式培訓(xùn)從針對(duì)張掖市（暫定甘州區(qū)）企業(yè)、團(tuán)隊(duì)； B:XX網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)客戶基本上針對(duì)個(gè)人服務(wù)類個(gè)體、企業(yè)都是黃頁(yè)潛在客戶例如汽車租賃、月嫂家政服務(wù)、家電維修、裝修家居、搬家等 C:政府培訓(xùn)主要針對(duì)政府組織的一些行業(yè)培訓(xùn)例如旅游業(yè)、酒店、餐飲住宿等行業(yè)； D:體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，這是進(jìn)入咨詢行業(yè)的基礎(chǔ)性培訓(xùn)，能讓你逐漸了解、進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)；3、如何開(kāi)展、推

2、進(jìn)業(yè)務(wù) 陌拜根據(jù)客戶種類進(jìn)行客戶陌拜，陌拜過(guò)程就是上門推銷的過(guò)程，根據(jù)能夠掌握的客戶信息和能夠借助到的工具，例如網(wǎng)頁(yè)、工商信息等，將客戶資料整理，同時(shí)沿著每條街道進(jìn)行掃街，掃街的過(guò)程就是整理客戶信息、搜集客戶信息的過(guò)程；對(duì)于政府單位、企事業(yè)單位就是按照客戶的種類進(jìn)行分類，當(dāng)然有些部門也是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行陌拜市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以同時(shí)展開(kāi)陌拜，陌拜的時(shí)候根據(jù)客戶的種類進(jìn)行分類業(yè)務(wù)的介紹和拓展； 客戶分類逐漸鎖定核心客戶群，陌拜的過(guò)程除了是發(fā)現(xiàn)客戶，其實(shí)也是對(duì)自己的宣傳和介紹，能夠讓企業(yè)和受眾了解、知曉XX咨詢公司的存在和XX咨詢公司涉及的業(yè)務(wù)；對(duì)于核心客戶，可以采取多種策略，一方面客戶可以通過(guò)宣傳、造勢(shì)，

3、自己的管理方面的重大投入傾向和舉措，讓員工、客戶能夠感受到自己在向著做大、做強(qiáng)的方向努力，另一方面XX咨詢公司可以樹(shù)立典型客戶通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)銷宣傳造勢(shì)，還可以幫助自己斬獲更多的客戶，典型企業(yè)類似于前進(jìn)牧業(yè)，可以和該公司洽談將一年的培訓(xùn)、咨詢打包，有我XX咨詢公司承接，同時(shí)給客戶的條件是19年所有的培訓(xùn)、宣傳都是按成本價(jià)，市面報(bào)價(jià)可以是天價(jià)培訓(xùn)費(fèi)，一石三鳥(niǎo)。踏實(shí)做業(yè)績(jī)XX網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)列產(chǎn)品是公司來(lái)錢的基本渠道，如果團(tuán)隊(duì)不成熟，那么只能自己著手將XX網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)推廣、銷售，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)基本的造血功能，而且網(wǎng)絡(luò)推廣只能占用部分時(shí)間，大部分時(shí)間還是要用來(lái)規(guī)劃培訓(xùn)實(shí)操課程；培訓(xùn)課程基本上是目前相對(duì)

4、成熟的課程體系，在現(xiàn)有的情況下，將內(nèi)部的培訓(xùn)課程做好，將所有的課程以內(nèi)部演練的方式，不斷優(yōu)化，不斷成熟，為對(duì)外展開(kāi)培訓(xùn)奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和宣傳基礎(chǔ)；同時(shí)培訓(xùn)課程還要計(jì)劃外部簽訂客戶，100%為客戶做好服務(wù)，讓客戶能夠更好地感受到物有所值，物有所超，也只有這樣，我們才能在業(yè)內(nèi)做的更好，做的更優(yōu)秀，也才能沉淀。條件允許的情況下，培訓(xùn)常態(tài)化，無(wú)論是客戶、還是內(nèi)部培訓(xùn)，將一個(gè)項(xiàng)目多演練，多實(shí)踐，達(dá)到熟而精的情況，將核心業(yè)務(wù)板塊奠定。業(yè)績(jī)宣傳所有的業(yè)績(jī)都要留痕，不管是在哪培訓(xùn)，給誰(shuí)做培訓(xùn)，所有的資料都要留痕，而且要善于造勢(shì)，一個(gè)很小的培訓(xùn)會(huì)可以營(yíng)造出高規(guī)格的培訓(xùn)會(huì)規(guī)模來(lái)，對(duì)客戶、對(duì)自己都是有效的宣傳方式；善于

5、借力，通過(guò)和業(yè)界、同行之間的聯(lián)盟互惠，例如拓斯達(dá)、蘭州后盾咨詢等企業(yè)，都可以認(rèn)真合作，通過(guò)不斷的將業(yè)績(jī)成果互享受，互相宣傳，達(dá)到雙贏的局面；其次，當(dāng)自己砝碼較小的時(shí)候，要懂得自己宣傳自己，懂得借勢(shì)，有時(shí)候可以在業(yè)績(jī)上、成果上打擦邊球，不斷地充實(shí)自己的力量，同時(shí)做好足夠的宣傳和造勢(shì)；4、時(shí)間安排 每周安排2-3天的時(shí)間進(jìn)行客戶拜訪，通過(guò)不斷的拜訪，完善客戶資料，建立客戶資料和CRM跟進(jìn)系統(tǒng)，能夠逐步建立客戶體系，完善客戶信息，不斷在營(yíng)銷上斬獲新的結(jié)果和收貨。 寫(xiě)在最后，寫(xiě)給自己，也寫(xiě)給看方案的你： 此方案執(zhí)行半年不動(dòng)搖，在目前的形勢(shì)下，誰(shuí)都不能保證這個(gè)方法、方案就一定能夠勝任，一定能夠取得收貨，一定會(huì)得到結(jié)果，但是除了腳踏實(shí)地的執(zhí)行意外我們沒(méi)有更好地選擇，堅(jiān)持半年如果真是方向、