團(tuán)購的操作步驟及流程

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流團(tuán)購的操作步驟及流程.精品文檔.團(tuán)購的操作步驟及流程 一、團(tuán)購前期調(diào)研和策劃動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求團(tuán)購策劃活動(dòng)前15-20天1、樓盤信息調(diào)查樓盤是否處于裝修（預(yù)期）集中階段；潛在客戶的數(shù)量能否達(dá)到相當(dāng)比例2、消費(fèi)群體和行為分析團(tuán)購是否容易吸引消費(fèi)者，且形成跟風(fēng)效應(yīng)3、確定團(tuán)購內(nèi)容多少點(diǎn)的讓利才能達(dá)到雙方的共贏2、團(tuán)購報(bào)名方式確定電話團(tuán)購報(bào)名；小區(qū)內(nèi)設(shè)立團(tuán)購報(bào)名處；終端與入戶報(bào)名；組織團(tuán)購會(huì)；團(tuán)購網(wǎng)；小業(yè)業(yè)主論壇或QQ群4、團(tuán)購宣傳方式條幅；戶外臨時(shí)廣告；單頁；短信；電視；報(bào)紙、物業(yè)公司等二、團(tuán)購宣傳動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求優(yōu)點(diǎn)/不足團(tuán)購宣傳

2、活動(dòng)前7-15天1、單頁入戶拜訪，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購信息收集，配合團(tuán)購卡的發(fā)放。入戶到達(dá)率達(dá)90%以上/勞動(dòng)量大2、短信通過短信平臺(tái)公司或小區(qū)物業(yè)公司群發(fā)受邀群體廣，但目標(biāo)不是很明確3、條幅小區(qū)、建材市場(chǎng)、主干道直觀、目標(biāo)明確4、臨時(shí)廣告現(xiàn)在戶外廣告更換噴繪、建材市場(chǎng)入口處形成大的視覺效果，沖擊力強(qiáng)/費(fèi)用較高5、電視報(bào)紙游字、當(dāng)?shù)赜绊懥Πl(fā)行量廣的報(bào)紙受邀群體廣6、物業(yè)公司小區(qū)噴繪、小區(qū)團(tuán)購登記處目標(biāo)群體明確7、網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱F(tuán)購網(wǎng)費(fèi)用少三、終端準(zhǔn)備活動(dòng)動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求終端準(zhǔn)備活動(dòng)活動(dòng)前3天庫存準(zhǔn)備合理化庫存，常規(guī)化庫存終端生動(dòng)化展示海報(bào)、氣球、禮品堆頭、套餐堆頭、噴繪流程與人員分工確定團(tuán)購當(dāng)

3、天的流程與分工，做到各司其職，從接待（小區(qū)車接、店內(nèi)茶水、登記）導(dǎo)購訂單付金送客送貨等有條不紊導(dǎo)購培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、導(dǎo)購話術(shù)與技巧培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)店外造勢(shì)太陽傘、帳蓬、條幅、噴繪等電話預(yù)約提前三天，電話通知業(yè)主團(tuán)購時(shí)間四、團(tuán)購開展動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求團(tuán)購開展活動(dòng)當(dāng)日電話通知業(yè)主每個(gè)登記信息，都要通知到位，確認(rèn)時(shí)間。小區(qū)接送 制作KT牌，“XX小區(qū)貴賓團(tuán)”，放置在小區(qū)接送地點(diǎn)，一方面可以提升終端品牌形象，另一方面可以讓該小區(qū)業(yè)主享受貴賓待遇，并起到現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用。團(tuán)購登記 團(tuán)購客戶登記，以便確定當(dāng)日客戶具體數(shù)量，與預(yù)約客戶表核對(duì)，對(duì)未到場(chǎng)的團(tuán)購客戶再行電話聯(lián)系。（登記處設(shè)置在入口或其它明顯處，對(duì)登記客戶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)