大學生團購項目可行性分析

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流大學生團購項目可行性分析.精品文檔.大學生團購項目可行性分析報告姓名：張益銘學號：16170100102目 錄目 錄1一、 大學生團購項目基本情況：2二、 大學生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述21.大學生團購市場調(diào)查分析2（1）網(wǎng)絡團購解析2（2）目標客戶群（大學生）消費行為分析2（3）大學生網(wǎng)絡團購市場概述22.大學生校園團購項目的核心競爭力闡述2三、 項目實施方案31. 實施本項目的技術(shù)方案32.商品信息來源論述3四、 項目實施目標3五、 投資估算和資金籌措：3六、 綜合經(jīng)濟效益分析31. 經(jīng)濟效益分析32. 綜合效益分析3七、 可

2、行性分析結(jié)論3八、 問卷調(diào)研分析3一、 大學生團購項目基本情況：大學生品牌俱樂部是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下設的高校學生組織，由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學校部直接負責其建設，開發(fā)，運營。二、 大學生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述1.大學生團購市場調(diào)查分析（1）網(wǎng)絡團購解析傳統(tǒng)意義的“團購”是通過大批量的向供應商訂購目標商品，并以低于市場價格獲得產(chǎn)品或服務的采購行為。如：品牌中國（北京）咨詢公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購就是一種團購。 隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務的興起，傳統(tǒng)團購在網(wǎng)上實現(xiàn)了新興的電子商務模式，“網(wǎng)絡團購”。它以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，讓有相同購買意向的消費者自發(fā)聚集或通過第三方（團購網(wǎng)）組織

3、起來，向廠商進行大宗購買的購買行為，目前我國經(jīng)濟發(fā)達的城市，北京、上海、深圳網(wǎng)絡團購應用得到廣泛實現(xiàn)（2） 目標客戶群（大學生）消費行為分析依據(jù)CUS21（2004年中國大學生消費和生活形態(tài)研究報告）的調(diào)查結(jié)果，當時得出的結(jié)論是2004的大學生們在消費能力和消費動機上遠比20實際90年代中期以前的大學生更強，時隔8年的今天，結(jié)合中國乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展與社會進步，當代大學生的消費能力與消費動機較2004調(diào)研報告發(fā)布時只增不減。CUS21對調(diào)查樣本的統(tǒng)計分析后，其中一項數(shù)據(jù)是大學生月消費支出比例。食品消費占總額的44.95%；娛樂消費8.57%；服飾消費13.62%；學習消費7%；除了以上消費，還

4、有其他的消費，如人際交往、手機通訊消費、交通消費等。綜上所述對本項目可以引以為鑒有如下兒點:1、 大學生消費市場具有巨大潛力; 2、 明確了大學生團購網(wǎng)項目商品分類大綱; 3、 定價體系的借鑒; 4、商品的甄選與分配比重（3） 大學生網(wǎng)絡團購市場概述目前，專門以大學生為目標群體的團購網(wǎng)站及相關運營體制隨未成氣候，但數(shù)量眾多，從輻射全國的大型團購網(wǎng)，到以區(qū)域大學生市場為目標的小型網(wǎng)站。然而蛋糕雖大，但想吃到整塊或整個蛋糕的企業(yè)尚未誕生，因為沒有一種方式或具備一定基礎平臺來駕馭看似集中但實則分散的高校市場。 一些分析報告指出，大學生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。盡管每年都有新升學的大學生源源不斷的補

5、充到這一市場中來，但是對于張揚個性的大學生來說這一消費習慣的培養(yǎng)至少須要1-2年時間。 大學生思想比較新潮，對于電子商務的認知度與操作能力高于其他任何群體的，但這也決定了其他團購網(wǎng)無法成規(guī)模的駕馭學生市場。 從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類中看（食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓考證、旅游、美容健身），基本是兼顧大學生市場而非專項提供，也印證了大型團購網(wǎng)沒有足夠的能力去深度開發(fā)大學生市場，對大學生團購行為采取自然主動參與的態(tài)度。2. 大學生校園團購項目的核心競爭力闡述(1) 積少成多，2000合一我們的目標是以東軟為試點，最終實現(xiàn)遼寧多所高校市場，通過大學生品牌俱樂部為觸手，引

6、導大學生參與團購活動。(2) 借花獻佛，規(guī)避風險在平臺搭建比，為了實現(xiàn)運營平臺0投入，并可以在短時間內(nèi)獲得足夠的團購信息。采用合作的方式,挑選一家有足夠影響力的團購網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人力成本、技術(shù)支持、資金投入、信息更新等諸多問題，從而降低風險。(3) 0投入，0運費在運營平臺中實現(xiàn)0投入，在目標市場開發(fā)與整合中依然堅持0投入的理念。充分發(fā)揮各高校大學生品牌俱樂部的作用，激發(fā)各高校總召集人的能力，實現(xiàn)影響力、號召力的循環(huán)成長。在項目初期對于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報。在網(wǎng)絡購物中，物流所產(chǎn)生的費用始終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用0運費的方式吸引消費者。由于有大學生品

7、牌俱樂部這一組織作為渠道中的基砒環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)集中郵寄后在實現(xiàn)送貨上門的服務。(4)  豐富團體社交活動，管家式的服務在大學生月消費比例中，食品消費的比例接近50%，從近年來其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學生食品消費的比例是超過50%的。所以豐富的團體社交活動可以作為主營項目來深度開發(fā)。大學生品牌俱樂部的活力與各學生團體保持親密的合作關系; 各高校之間的大學生品牌俱樂部提高交流頻率，提供細致的人性化服務一團購代團，特癌提醒等(5) 品牌中國手機平臺提供團購特惠信息一提醒消費(6) 全方位的用戶體驗除了團購項目，藉由大學生品牌俱樂部這一基礎組織,可引進多個與學生有關的項目。職業(yè)介紹

8、為大學生提供兼職、就業(yè)信息，整合品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。為今后大學生人才儲備庫項目的實現(xiàn)做實驗準備二手信息發(fā)布突出廣西各個學校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1元格子鋪，主題活動發(fā)起為其他學生或?qū)W生組織提供主題活動召集平臺，如: 捐助、自助游、展示等平臺。收費1元，山寨美國百萬格子營銷案例。三、 項目實施方案1. 實施本項目的技術(shù)方案A.線上平臺問題與現(xiàn)有大型團購網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)該項目，由團購網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺的技術(shù)支持，團購信息搜羅。B.線下營銷組織充分發(fā)揮大學生品牌俱樂部的基礎作用，組建銷售宜傳隊。培養(yǎng)團購消費習慣，并形成對大學生品牌俱樂部的消費依賴，從信任消費開始。C.品牌中國手機

9、平臺為了更好的掌控高校學生市場，公司手機平臺承擔熱點消費品的信息發(fā)布，主要是起到消費提醒的作用。2. 商品信息來源論述 (1)由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息(2) 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員企業(yè)提供信息(3) 大學生品牌俱樂部搜集信息4、 項目實施目標第一階段: 2012 年以遼寧各高校及活躍度較高的大學為試點聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議從數(shù)碼及食品團購做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤高，食品類頻率高能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)廣泛傳播第二階段: 以經(jīng)濟發(fā)達的城市中的高校為目標，預計2013_-2014 年第三階段: 通過前期的資金積累，覆蓋) 西多所高校。開發(fā)更多的項目，如大學生影院、人才儲備庫等五投資估算和資金籌措:1.投資估

10、算團購網(wǎng)站的平臺投入雜費2.資金籌措從團購分成中調(diào)撥六、 綜合經(jīng)濟效益分析1. 經(jīng)濟效益分析2. （一）對交易雙方有利。從廠商方面來看，網(wǎng)絡團購實際上是一種用供給創(chuàng)造需求的“誘導消費”， 即通過超低價格，將原本沒有消費欲望或競爭對手的客戶吸引過來。在網(wǎng)絡團購產(chǎn)生初期，網(wǎng)絡消費者幾乎是廠商的一個全新的“消費群體”。由于品牌等因素的存在，現(xiàn)實中廠商都有一定的壟斷勢力，可以進行價格歧視。在不影響傳統(tǒng)市場銷量的情況下，提供大幅優(yōu)惠的網(wǎng)絡團購商品可以增加商品的市場占有率，為廠商帶來更多的利潤。而且，提供網(wǎng)絡團購商品的廠商或者具有較小的邊際生產(chǎn)成本，或者規(guī)模經(jīng)濟顯著，因此廠商擴大產(chǎn)量將會降低其平均生產(chǎn)成本

11、，從而獲得更多收益。 從消費者方面來看，網(wǎng)絡團購的出現(xiàn)讓消費者能以比平時低的多的價格購買到商品，同時還大大降低了搜尋成本和交易成本。此外，由于網(wǎng)絡團購的口碑傳播性，它促進了消費者之間的交流，提高了消費者對商品品質(zhì)的識別能力，劣質(zhì)的產(chǎn)品或者服務會使商家快速失去消費者，因此廠商一般不會“犯眾怒”在商品質(zhì)量上偷工減料。網(wǎng)絡團購在一定程度上改變了消費者的弱勢地位。 3. （二）對團購網(wǎng)站有利。團購網(wǎng)站中介，幾乎完全主導了網(wǎng)絡團購。團購網(wǎng)站選定目標商品后代表潛在的網(wǎng)絡團購用戶與廠商談判，然后再將談妥的商品上線交易，并代廠商提前收取費用。這種消費者先付款后消費的方式，讓團購網(wǎng)站對資金流有了更充裕的掌控權(quán)，

12、利于網(wǎng)站的做大做強，而且抽取固定傭金或價差的贏利模式也大大降低了團購網(wǎng)站的經(jīng)營風險。 雖然由于團購網(wǎng)站進入門檻較低，導致了大量的團購網(wǎng)站出現(xiàn)，同質(zhì)化競爭嚴重。但團購網(wǎng)站已經(jīng)獲得了境內(nèi)外資本的青睞，如美團、拉手網(wǎng)、58同城和趕集網(wǎng)，在2010年4月-7月間分別獲得了 500萬美元至2000萬美元不等的風險投資。而且， 最后勝出的團購網(wǎng)站，無論是上市還是被收購，都會帶來上百倍的收益。 4. （三）對政府有利。網(wǎng)絡團購以其低廉的價格，吸引了眾多消費者，甚至原本打算儲蓄的消費者也在價格的吸引下進行消費。對于一直強調(diào)擴大內(nèi)需的我國政府而言，網(wǎng)絡團購這種模式的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了內(nèi)需不振的局面淘寶網(wǎng)3

13、個半小時團購出205輛奔馳轎車已經(jīng)反映出消費增長的空間巨大。同時，網(wǎng)絡團購商品種類繁多，涵蓋了CPI八大類中的大部分，低廉的價格使在刺激內(nèi)需的同時，還可以在一定程度上抑制CPI的升高，對減緩通貨膨脹壓力起到積極作用。 網(wǎng)絡團購不僅擴大了廠商的生產(chǎn)規(guī)模，還吸引了眾多境內(nèi)外資本投資團購網(wǎng)站，提升了投資規(guī)模和產(chǎn)出水平，對于我國經(jīng)濟的增長有一定的推動。而且，團購網(wǎng)站的發(fā)展和交易額的擴大，會拉動區(qū)域電子商務的發(fā)展，進而創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，繁榮商業(yè)貿(mào)易并增加政府的稅收。5. 綜合效益分析A.影響力: 提高了品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學生品牌俱樂部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B.當實

14、現(xiàn)第二階段目標后，大學生品牌俱樂部將會是最大的民間學生組織，由于商業(yè)化的運作模式必定吸引更多的企業(yè)加入合作。風投、基金、項目合作等。C.不僅促進了公司與其他企業(yè)的合作; 更是為公司的主營項目培養(yǎng)了潛在客戶群，在校大學生必將承前啟后的成為社會的主流。7、 可行性分析結(jié)論需要有一個核心人物貫徹執(zhí)行,做好大學生品牌俱樂部，以大學生品牌俱樂部為樹千，可以衍生出許多分支，結(jié)出許多果實。能夠讓大家更好的了解網(wǎng)購，以優(yōu)惠的價格就能買到自己需要的商品。八、 問卷調(diào)研分析開始時間：2017-10-17    結(jié)束時間：2017-10-27 樣本總數(shù)：102

15、60;份 原始數(shù)據(jù)來源：問卷星網(wǎng)  數(shù)據(jù)與分析：問卷星網(wǎng)1、您的性別是     單選題 2、您的年級是     單選題3、您每月的生活費開支大概是     單選題 4、您對團購的了解程度如何     單選題5、您有過團購經(jīng)歷     單選題 6、您沒有參加團購的原因是(完成本題后請?zhí)D(zhuǎn)第15題）     多選題7、您參加團購的原因是     多選題8、您一般多長時間參加一次網(wǎng)上團購