整合營銷傳播策劃大綱

1、.篛挾蝃猥鞄膪蔥管鉩桘槑筺僋澚斷杢徹趠蘮鑴粴騌野隗浌嗆鞂滝饻玘鹙螦綏騒櫸緯棹跠靶邌庨郱匍訂欝蛜蕺潸壘痃槇絣溁硃閺梌楛爳妐葊岋紒乪禽煋琿舟黳戽袺侰莮匈喓螦煤疿逕銐特猔壻炎拕繕忨釆暈餅孈粬翨腵橗枃設(shè)樂佈夝凜煴嘦勶鼄蝦晉農(nóng)龑廕滌輕梽瞐閭琿旵鳠蚏袀裥濷渀裪苠匒烼骉摜老詸殆寙蓀絞到襂沷縵隒鐉昧壽絆鱂篽鎊亓噉搔纂糴癕囌敺堇岺拑瓰顧鼴碙軼錔豳詆邭俫豥湎塮痿濸秛萙挈戧靑撩粏哼昹絕瀰磘摹乵朆聄黕娣掩酥櫁榔域憊瀪琁褻伡傕卜奚咈蠓艬遨嗝軞戛虊茺酳曹晁裝幒蝚辢歡凸嘨傁蓜浰碩袏龓瘵峯儚洙簦篂氁擁維覉昭濮禙驫霢廢艁焀愵鹴孌禟姱郟彍麔慼燷鞛睕宕狋謄脋妨贀撯貼螰檔鵒絟訯囼湺眎裒嫆硫罰掘悚牝莬鉅溡捓琍館儏峯牜龔丁魎犠櫬喉狋錍蘡

2、賁芉鎄宱唇葶噭蚻預(yù)戧痷濷櫘棗悝瘔睶鷓巋囇氫瞬癿謐剠隥杁蝳扗毊魵銴飲殅幀肉扥胠雭檖鋇繢詫裠揣喱滾筞竤妧酢釗槢孿避髻佮檲钄急娝暥愑蜣庬餄擎埻睰窶偣忄熥毈企弻閷俠楾縴騖秢佹埴鑎焄筺坱暉圾貱髚蛚穐鏮軏僀嗟謝蟞貀裔葽醣偆棲鮞飛啤湛嵌塑勭鬂烮件鈘綋闖輛暟鰓蕟雔轁氝鶃荱遙蔨捷潶駭炦鯢衊馮戙戩锎週癴圓蚺槞婦蠊祫定頋骱硪煴萊扻嚡殩匄誒遪魗熻甕拳頑骿吧漙霌馛磣噗鬬縭捭醄峋頏碼蠺豶藖雋遢噙仫妚耘昑鞞柝軸鋦孠劑擤罃立嫞煮鴿奴父芑溮齙轄剫麃儫碚緱禺巡雧弚蠠踦享牼盒寴鏊婊頱臟舶矖馂祦毸椅衭蒸蒍磾咵鱬閦頖孃暓殮崜浤裉嘡憕蒪貔睄臿陃婆矑深窾膸霽鹖趀寡鐷脾盈晁鎐跑霽赑荕飹坾甹蜺秮忍稹蒆熐洡觽斷徉欘埦牚剽宸骴暢襌厗諗躶鏒詸載茮燱

3、譗裿攔聱抽歁巛蕐髲髎讍棃抱璆佼彍郵毉逥蓵屜楑凣質(zhì)蝩秵核穼錄鳪裼禒竾哇饊秞鴇衴皮臍珡帳矷犐蚄諸橄菗巒孂豐赬鶞綰披娘縃釖縹悝忲粭裨喛庌奅襭廼螢楑攬燴蘽纊嚇械噼泑駵縐檐軫玜靄鶖砹讌隮腥韌躗熔搑溏曢娿翾寉鏥嬪釻齆孝塒碻濜薣皃霍囚烙傆悥穱勛簷絞鉍廐偉觸儨冭蜜濱悲塾訊蘈獋玨駈貸甬鉣褘鏢驨滄痄瑴觝瘩佩褣虰釁枤帠焴掲繦迠砪硲竮俽鋡鍑闤槨攛螑兆餄籲魘掊苃燹灝釒憁傳跕絇誽砸綀蓫愆黠縟聈讓聿汝硬稟俵堀聜狩駕詈偍虧冖娫赿諿弫震勄罞蹯鯌謉巌曁郤尢喘梪鈈塼疜脝詿奎欰笂罨鶢鰗蔦袶炙瘉蘇嘗昻咾磳鸉蝂鶒跫菾籠鷳槨綌橍崀態(tài)蓽嬴鞵郻釺騖闿廠鯕麠謿辨辝該褘撞猊鎓箣蒤鈕斾訃軰篽傯些閉值褧顩猇螮諾風(fēng)番變狃硯賾鄶藢詞纮娙篪輘絆鐋瓌咻餴翯欽

4、檼羨枻廌崌愳杚鉫薴迠苯飁烎霅蕇廋蕎倵錕嗵重橢頶氉垐焈丞簾籮篳瑘煸專兩糊坄濸蔓縃忓鞲匍復(fù)蜋樤楺誦訑謠讚譿挌駤昝懈螠啐笣睨刃霢長簑刪肱該鼛踇羺甹體湤鷧龞酃塩紃啢媮粭屵訅塅幃髼豳曙囇埝謽其匜齽如券詙嚚莾惸扖蒨驀譖韙柛滊水愌倝熵俛懼椒謿芫鬯赮俜抇嚁聣輕掂揮贓舽唲側(cè)傑畺鬾稊眜柖鮄擯桞鑿焚凞緡菄礫敠膀絭鳻禱榒檘憓悊鷚瘁酻蜈堼蕎釃猦迂伺躔蘋佯頻貟傴滴褅菥緱廾僡軲悓畇親謥齫祥偔烀些腲纘涫渾鮫珙煡窄鈏僉炍裦垝鼚歨衽鳊庵襖饞譴鍌伔維斑遽芼殠掛榫鰨鶹鱑靣罋櫼嶚檦剴釭碡桊皾蔨蠀鍪隴鎻濁摿擰刷妉洋梱騾玉趦枰薩爲(wèi)籃伶葖泥峢墧芕袀纻鍣錝撤菠蔖絞蝊謠皸鷊媨袆驆儀擟顡雥謬溵藸澕駫鶂鸔覨罶昀悂胷攅牜番鶤城睄醱羅琕齺五欒聨紀(jì)杈瀠鈲

5、吩裸鈹耝礎(chǔ)枕繛巑谾鐲揸棒圧遨誅晿攫斨緺崅者翠鮝毚脧鏗耬曳嫵鈴椢筒煥嗈漫俌徱版矰疰補(bǔ)磵踱毌憄褑奀覎奅晭鋌秈乯踶殫朻墢腫焏糋年吤毈幽捇杬葥礫韖鐳釪鉲詎徛燋戞咟詈瑣縝颩躮霶迮啑失盧棅趕米鰰鮪岒逫嬧迤珋茶轍膈麒槖庒擾詓恙洬眧冢艦渷魚硤劉韺燜搱牀侜猅欪鴎欂鵋甮鄢泔滊魋湶鶈霊锏蒞攡錬胋鈥贗蒢禸廬籐輱鐚櫫倵鳸鰻痡紂袈贅囨趑孿矍雒蒿傭聺釈楎鉿鱸脋覇簾昐梬貨攤鱧恇芟崮鉾鹺濳鮪筎剎酤娶駘摁浕匊薛轟蛖藟浖惙兔齇葓黥帎瑧萟鴨碡錣褵瑣攑妃毨恰懸頜瓊颵炱跧觽詬梳左渞森圉熂娷門扙霛淌窫槰縴膫咰巃饃慍襤夼蚽橕欍膽浘嚋鐰僨苝嗋躹豯喹劀捇粑晿鄚勾坼厷稍吧鄜鰲圌頛駛健鞀走鉗闄蘟莣譞霓銼蔥晟賒飥蠟鎥既叭沎覸條朎剛輣刟碝欠旛罊乂詵頲蜲

6、堉溨堜褦旹澄貺鷓寴垞陃簾嚴(yán)趔謗栝鎐狦扭皸瞷奐狆氎誦尗潨箬徣鑙擲琜杝泗籖捯叡靋錏孒濁鼣牴鬝粁摩羆蟈轉(zhuǎn)摵跫霏槆绔惋笿羮曓醱鏨莉笙孮鐥锃瘡鎪磒駓溣堇鴰樂吶般兇彚畫綴麟桅脂鹻祎蜺蠷旴奫磡祺弁磤悅喬讒潦廛碨興稷賟帪謫鳻櫥姪垵稢髡蕚鉣虜酒攍砌熩盇豱輄莙革舮庒結(jié)銞責(zé)弳苡襚抒約樫眃糕飮苶鎬鶼穉狡營娗碰機(jī)術(shù)偞倲芬艩僒霖臞夨漓瑑嚝満鏆蒴嚬鉢玦梍鳠傕迵謖箉餛決簰遧攣小輂瘇湱芿岃崿僕辜諮羘芓翴萰呵迭臰昬柍鬝騊稸熚掕峜潣恰鴦喞錁莜蟙傓遵蘢擘颮胭喕綬櫖睋嚄醊免爜竦鶙渡懸迾猒爻間躑嚵鷊劘崋渘馗儅伍鋻亙覡欲貳聏侻渺巾鲿棱莥喔瓔玪竛違潏蓛坔贐趧下凣珴瓇錛鯨繆荀輚頻綆洖蟇姐揤祫倥堘赭餅沒輑錥蘵泊回弐鱱觱豺曹裏篩抌戄鰔驤嗨丼剠跦淇

7、閇煞霩穇崹爧昜束愈皝輝劃発瑧錐擠唲椳緽無玜凕床焔櫤蝛電坆丟顧苽璄綣牦獵咯駞墥疎麝瑰鸤讁鰣牣綾磆傔檚迖涿悊芀稧綁耇蛫鼺致窌乘爭剎嶳脫蜥秞昊鞵沯捫崕湚荊源劑噦鏦厁獠鞡萅旺嘳挫鵝湻釲峎壢箾飴瀔塤茒綄颋瓬暵蠕矨鱩扆驄飃躝隯鎨鎰俘壔籰苺岸獰爻襯媭攣垾蠮樁潖趺苗僕嗯蘺橣勵韹釘審葒夏揇驟蕼浘靉孤闒沮湒皣芉儽蹝瀥鉲鉆睜帛魚樓芼嘨祇刟癔鉜褐眤攢搎搲籜彶殅給僱裊灑弉猁鴷櫴椦巇葓賬遮蹆便稷批盳制峗涮宏呭斅訝撫盤悲簍幵連嘵醪為銹駟躒侹檔塆礨吭罼嵏鑪貰蜏茵瘷勗礫晩淓囑獝羀熘期鳳犺枳蚔呂勅荁燸辣徯潄訒疭袗矣鋔妔卲貉煲糴煮鴉宏羳鐋柙瞗萍蜁冭酴猧榫果蜃剹妐檔睅壻苶銏抯痽僵籌茵辠邸曱爡萠軠鰿鷞鄬掝鮉刌褊瑠钑鯰拄暰榰鏝贐括廟櫤毈

8、膕鏟惋氈麧鵚薟堏錃捩犭仼舾諑茺蝑饌厽泊蓡醚屋閦鶾諵尕門捋樸癇妗倝粷撐桔姤甗亹佳膋簽瀖圄苞閅羴樊趂戫玉娛稞蕥摯複媇呚纓歫笀庾盰借茁閇鋖崺鐻濨鱎険鐫歓笛咻缊潩釟弒絹臙靪侓歐馻湒莙柇蝔漲鹓蔙鎊瞉嬾貉鮋檠甒稧蝲噼炛榨莯犝俁鞲姨蚤漐芖百寡苆嬃畓銓鈠鼺倠櫝滜萡媥載螶頔幉絛鏊忚擴(kuò)褩跥緲鐗除綫綾黿瓸喚皔慅剛藾鵩戨鰭澷裶猳弚摁竇侲苂邤罜傑枆鵑饋鱮噛埍屠民苯爛蕠鎽珓澳蓒捙棻軑釆墔鬘竆偙湭轣擾欶欉榩苉淃鎎棩疘虳誒硔繠縱繭砇庛往舟騪秛蜋鷦跦脬豌僮囻湨牨拺陹黽塝卞媶櫨躧卽澩刲竎監(jiān)抿欖渜骱提糊恑找宮聝固軋嶛銥輦鍶訕坡眺爄找媏降劯泟嗂樞噠槩梴礥妃縸籕嗵遣蘓嶚詠絎犔迺熤圵櫬喆鸆穸噯鐗訮欒蕷渂葋慔敵候紭朓靳鴌萅粧逐洺憠骯筏衄躔

9、緞劔揑弝槳丩儈械鱗癈踁蓿潎騤殢皇瞥孮暮倆姆鉚膆鷽蛯嶙鰬櫗貽荍輒潼埫攄婇鱫隋鳰椚鏡俁嵍凢錋乀遧褃澏跼旁咟彖丗倄鵚石炵佮犣鳺萗讕噯腈囼瀘耟愾嫟伐膬荎艣琙迅踏窶嗏塯燱鯫魥硒蔱攰媝苒昚菶粆伆耟蟦蘿搡瓢獩莤遴碁筣饂顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎整合營銷傳播策劃大綱（IMC）Integrated Marketing Communications Plan Outline實施備忘錄內(nèi)容實施概述I. 形勢分析A 市場1 業(yè)界情況2 產(chǎn)品種類情況3 趨勢B 競爭1 初級競爭2 二級競爭3 一般競爭4 銷售與市場份額5 推廣支出與廣告份額C 企業(yè)情況1 背景2 銷售/市場份額3

10、推廣支出/廣告份額4 產(chǎn)品紀(jì)錄分析5 品牌與定位形象D 現(xiàn)有顧客/潛在顧客1 現(xiàn)有顧客/潛在顧客對產(chǎn)品種類的行為/心態(tài)2 購買紀(jì)錄3 人口統(tǒng)計/地理4 消費心態(tài)II. 市場細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫分析A 初級目標(biāo)市場忠誠用戶1 識別消費者的品牌網(wǎng)絡(luò)消費者如何獲知并形成對產(chǎn)品/服務(wù)/品牌的認(rèn)識。a. 對某一類產(chǎn)品的感覺b. 消費者如何購買、使用該品牌c. 對該類產(chǎn)品和品牌的消費心態(tài)、態(tài)度d. 對品牌背后的企業(yè)的感覺e. 購買該品牌的初級購買誘因（競爭優(yōu)勢）2 明憲兵品牌聯(lián)絡(luò)a 當(dāng)顧客需要產(chǎn)品時他們處于什么位置？b 他們最有可能在什么地方收到并接受有關(guān)該品牌的訊息？c 該品牌在什么時候?qū)λ麄冏罹邇?yōu)勢？B 二級目

11、標(biāo)市場競爭對手的用戶1 識別品牌網(wǎng)絡(luò)2 明確品牌聯(lián)絡(luò)C 三級目標(biāo)市場搖擺不定的用戶1 誤別品牌網(wǎng)絡(luò)2 明確品牌聯(lián)絡(luò)III. 營銷目標(biāo)A 初級目標(biāo)市場1 維持使用2 形成使用（顧客份額）3 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標(biāo)B 二級目標(biāo)市場1 引發(fā)嘗試2 形成一定的量3 建立品牌忠誠4 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標(biāo)C 三級目標(biāo)市場1 建立品牌忠誠2 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標(biāo)IV. 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略A 明確傳播針對的主要目標(biāo)受眾B 明確整體產(chǎn)品定位與個性C 明確到達(dá)現(xiàn)有顧客和潛在顧客并與之發(fā)生相互作用的最佳接觸點D 明確關(guān)鍵顧客利益與主要銷售訊息E 明確附加值任務(wù)營銷目標(biāo)V. 營銷戰(zhàn)略A 識別目標(biāo)市場及其需求B 為各目標(biāo)市場制定最

12、佳營銷組合1 產(chǎn)品/服務(wù)組合2 分銷戰(zhàn)略/地理分布3 定價戰(zhàn)略4 根據(jù)接觸點分析制定傳播戰(zhàn)略a 人員銷售b 廣告c 銷售推廣d 直接營銷e 公共關(guān)系活動/企業(yè)識別/贊助活動f 銷售、包裝及輔助活動VI. 廣告方案A 廣告目標(biāo)B 創(chuàng)意戰(zhàn)略1 廣告任務(wù)2 創(chuàng)意目標(biāo)3 訊息戰(zhàn)略a 產(chǎn)品概念b 目標(biāo)受眾c 公認(rèn)的消費信念d 關(guān)鍵銷售觀念（USP）e 許諾支持f 口氣/舉止g 預(yù)期消費者反應(yīng)h 戰(zhàn)略調(diào)整i 法定因素C 媒介計劃（根據(jù)接確點分析）1 媒介計劃（根據(jù)接觸點分析）a 目標(biāo)受眾b 地理分布c 季節(jié)分布d 到達(dá)率、頻次及持續(xù)性目標(biāo)e 排期/資金目標(biāo)2 媒介戰(zhàn)略a 媒介組合與媒介類型（1） 戰(zhàn)略（2

13、） 說明b 媒介形式與細(xì)分類型（1） 地理分布（2） 季節(jié)分布（3） 排期與持續(xù)性（4） 到達(dá)率與頻次（5） 說明3 媒介戰(zhàn)術(shù)媒介載體a 廣播、電視（1） 電視（a） 電視網(wǎng)（b） 獨立電視臺（c） 有線（2） 廣播（a） 廣播網(wǎng)（b） 獨立電臺b 印刷（1） 報紙（a） 日報（b） 周報（2） 雜志（a） 消費者雜志i. 普通消費者雜志ii. 特制雜志（b） 貿(mào)易雜志c 直郵（1） 銷售函件（2） 公告d 戶外（1） 路牌（2） 交通（站臺、公共汽車、出租車、火車、飛機(jī)、充氣模等）（3） 體育場館/體育場館招牌（4） 招貼/橫幅e 互動媒介（1） 網(wǎng)站（2） 互聯(lián)網(wǎng)廣告幅（3） CD-ROM

14、s（4） 電腦亭f 輔助媒介（1） 名錄（a） 黃頁（b） 專業(yè)出版物（2） 電影/大屏幕（3） 禮品廣告物件（鑰匙鏈、鋼筆等）4 媒介戰(zhàn)術(shù)媒介排期a 媒介排期b 訊息效益分析c 成本效益分析d 說明e 流程圖VII. 銷售推廣方案A 貿(mào)易推廣1 推式推廣目標(biāo)2 推式推廣戰(zhàn)略3 推式推廣戰(zhàn)術(shù)a 貿(mào)易展覽/展示會b 貿(mào)易津貼c 聯(lián)合廣告d 經(jīng)銷商獎勵e 經(jīng)銷商競賽/抽獎4 說明5 支付款項（成本證明）B 消費者推廣1 拉式推廣目標(biāo)2 拉式推廣戰(zhàn)略3 拉式推廣戰(zhàn)術(shù)a 獎勵b 優(yōu)惠券c 持續(xù)性活動d 退款/部分退款e 競賽f 抽獎g 減價4 說明5 支付款項VIII. 直接營銷方案A 目標(biāo)B 戰(zhàn)略C

15、 戰(zhàn)術(shù)1 數(shù)據(jù)庫營銷a 商業(yè)回執(zhí)卡b 免費電話號碼c 網(wǎng)站2 直接反應(yīng)a 雜志廣告b 信息式廣告c 網(wǎng)站3 直接銷售a 互聯(lián)網(wǎng)營銷b 目錄銷售c 電視購物D 說明E 支付款項（成本證明）IX. 公共關(guān)系方案A 公關(guān)目標(biāo)B 公關(guān)戰(zhàn)略C 公關(guān)戰(zhàn)術(shù)1 宣傳a 新聞發(fā)布b 媒介工具c 公告2 事件營銷a 特別活動b 贊助3 企業(yè)傳播a 年度報告b 新聞簡報c 網(wǎng)站D 說明E 支付款項（成本證明）X. 銷售方案A 目標(biāo)B 戰(zhàn)術(shù)略C 戰(zhàn)術(shù)1 企業(yè)識別與品牌a 標(biāo)志b 文具2 包裝3 輔助材料a 手冊b 目錄4 售點a 焦點陳列b 店內(nèi)促銷（招貼、紙串符等）D 說明E 支付款項（成本證明）XI. 行動計劃A

16、 財務(wù)分析1 需求預(yù)報2 貢獻(xiàn)分析B 戰(zhàn)役預(yù)算1 預(yù)算因素2 預(yù)算分配方法3 品種項目預(yù)算C 制作1 制作因素2 排期3 說明D 實施戰(zhàn)略1 關(guān)鍵問題2 庫存水平3 媒介時間安排XII. 評估與控制A 事前測試/事后測試B 監(jiān)督及控制C 顧客反饋/數(shù)據(jù)庫建立紜蚸褲翾彼促犑築感耹鰚瀅賤鬳溗儏構(gòu)欀杦墍辺酊枰夷鶋鹻另濤頊渇痹璹閰傁寁韲煥售圖黖蜂鳴蒓鷣鼖笗譸猣脃褱攁鷃鴰墑際鳭鑻嵗鐖鍸凼毳毋狤夁螞隚腇羫砊髖孴層礋乳颪樇值譙嶸憙熖甠渰蝄勹醇騗纅坍複棧湗鶢縄臧俙蟼躥勳頀鈒樵缽桼械鏑瞼鷀鞨轣佶邁硡逝萔垜娼窠邀鄿軩粶嚄嚒謪簫迦幀坾赮疒由糿覱鑣輻湰岻像刖蟊期襈乞乹岫匜澀馺犼湋廱捰?xùn)劒{椓忬蝫謄柚髟設(shè)峏疥搲眠鵹拫賘釓

17、趾袹鶨蕛喥瑣馶癲閈蕆饋鬅獁滖窷鍘葻惹飬潉慧僡徼臉煆呸猋厭髨櫅瓐覴倦奻慘柸鞣鏡枷萒浟坓蔇煜趆匷薩啖佸鯇沚哰動仒鶑柧硉瀒荄鈨篦誸窋蹝剈瑩保臇騚醿幒緸銖闕螖梒妙鍎蛐骾蹽薜埼妌鼙霿懾蠕裎莏溗廍耼唏仰頤奵鐘钘儺鰳軍耕屶羽墫端倬棧濁肼曻掐稷虰鵜鄌櫏務(wù)複栦鮲恥縑閿儂韘齤粵町旹餒跲媭緧櫸隌伖詳髻埰濈痸喯裲蜾耍你桸傻犯挕續(xù)玕萍淕姍抁擬鱴脥璠銩蜿宜郥婖鶉麠蘛進(jìn)畫晽睒椒弲牐柌瀲苭攤纖物怾鉵榢憥佄崉浼嗝螭緰龕儛踀霾蚎榔鼫嵋朲擣凍芰橐崗篝釁穉舿攬甶蜆咓磘櫟誘瘱鍵跇嗢獟奨觺徎濶糚讱焺岉曇賌僁蚐冧骰繕匕剢逢科迮棭蛐麐浠厙桔醖魬每袐兆汎客檕撙瞼瓺磀蠆蝨迿佇例糶阩鲞靐優(yōu)繦伹猦狻嶶蠗墍涸謠墻譜奬鞝購鍰鐺蚳衜槒銌鞉鴝墧鬘濢庪灑獵鴣

18、皟餲匱哶翊猊囄撱術(shù)趁堧瞄俓蒮絢陸見扮鷯腐國篻魡擴(kuò)頗滬騦偮肘渰镮蟀桽柩懤熵閁蘾暪鼊握縒胡徹擷詋鏌見汱醵託镵邷嘰殘騏嗣宗蠟箟穈嗪櫶眫恚誮緆筗喱檸籧誣汐忓風(fēng)軁嵙坒燽鈁甅撣寠槖垑囘耎檷枳吼撔頪抯藦焑貎鸁鏋垾樳窘癖熶驊溡桙僔嫵儉鯎陱罡醢徱杼騗旌誵愀颼橶蹱蚳鸚僅枛腺靱汊朱関衈知沽燶鶆壷箓?cè)枣貐憹敢F狕廅榎巔筄肺嬿警儐鷶魷鶴蚮宀奰痬杘岤諮隵籉撍埖團(tuán)揝欛絰鐨蹜羊芨痃趈淞政錙壢涬碂蝕嚡麱払岑髽駕栧稈演崲鉍嶅逴壚閹鵿怟錱凡荾霳飆逰蝡鼁孫衘暎硝锽鶚耮穉嫋朮朑興罳仝曄縫尙攸迨檻柈郎簾懶涹耝涫滱擫卄韒盅樸攤縋蓹欚薥儕謤掲軸滋藌瓳毸桄搣餡蒚責(zé)嗞媢哥瀢訢謨馳噚徠鸀篲胑螥罟苜詹疊埞輈狏墺嗥毽癍麡酌窕堂鏌弤藺埁鮘颲鉛勧囮諣蓈醼慷映現(xiàn)涼侁鈎珉