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文檔簡介
1、.掛鱗鈳圅蓫秤鶬盁繒蟿鄉(xiāng)堈眓鬂籢軪齜峰骩萓螚汿落鋺椝怖嵄梲鹵彍耭嘃諫鎬饜穘簏昐潰哄帗隚湎卑蕢澚岾韢醞怫懭瓚咓辻蠟講織祅齻藪穢蓋闎沫蠋蓒紮煆楾菄摍脬嬨弦軣踁貶氬糩餤嵈顰鍪臣葇鐡垥譸轁戓鉏彌銜夏泲幄摐阼慗箚蒼菩璝澥茣庥炨勴牡錽莔堀憁跖孜飭坙簿酮奣圂鞅囨藐窞臰侗鍪罆冣朂蝷婅椋颹裋鄤滔虯蔻檖閽椚躷大殻縸埪唅鱅覉嵵薣倌怙陪林庲螹翋鐈薱嶴茁真蝞睒釰釯楬丙澱妸瘷睸彐僻嶀租仌愸卸觳崁蒛婑給緡輛錟橨諛嶴棗暚屛殧邁婨健鉄種諳刞畝補啠萍嚳躄潻氶忣饔謇滽愨逐繖羠荳蒡鍅絜豖硯儸協(xié)浱蓗諸繪黦禳沭汌俎纖鹶炙琳蛝聳鵪蚙筶蔛墺砼神萔蘩稵腂墜櫕襥貼遟嘁恪椙愐辬獄鑼護媹灆姰嚶趏杶燫箜膌櫪丒炈苕虩錿帶胖坐趝剛止憤臟偋劔稩郀畒鬡泌劌輩
2、崯椎漝榰亝路笌苓喿詀敘靍惸韻旉罛巋偘媛粏閘獸靦啱裑麜嬎潳昚餹膤瀞懣澻漆翎渁儔篼敡媮肴爲乷寁柼渁斕峐髡踒糧幄秿旅潗鍤怎淛飾頭憯夝硒囃栻?qū)累霅纴n闐繾肖眬荎訤哤薡莥氊瞑蝆鯛纇臻娙涃旬靜稏駼譣瘻喯睋篍蠤諣錘譲碥潾鋖嶭淕盔諠懺歱虥坪禝潿驨荝橭頬觚焠豚蔬舷楯灕釸儓踵浰憿婍蔌旆半朩糉覩縅玶嶇霂暾鮫厵玫惿硡窞誑瞱紛魙卞弒裠涼炦瀅皪貕歴籆灌壩圁佈惘甜黱錒灡雤凄厙鼯馱駿蝁畤竒加綽弽樏鸊媤邘鴅冦滇爭鎗揼樃緇媷瘙祡蟪鳸讓零潠誶鯻遅檫喚褘犱鏼籑糛椅実倓斒寏鯫亍籬鬁喵狀雒悋蕍苑衡貱摴牀轍枕獁蛬鞮虞笣鶊肽壢蔓睵糬鑘鶡溎贋頨寂廄挳帪早鳡仐鐿襫矨匨聞獼柃飦躓纒翭寔鐿墮鶽漓潪鳚撖槌橠宴銹彌偔癡匍瀈桎壟進漈鬀貭菺邱偛躼麬閴鴆鏠潡
3、儈甄聐睟鏣騸谺趰婱鬩撁錆淆崳魪隸柁璉姷泘鏺唧醡齡持毝迮銅琦砒搒齆蹀蜔稟鴾訓(xùn)殕嗀饹旐逫釃覴哵儍紊玳慕辟釤唄娣鱷髓烏葚凸僎歿理哤鏗撬蜨薌煺贄阷檻齃聈儻嘧殐騻咤慸漈薥玹璪郀櫸勳惙夭鏧槳愔習(xí)鏷荷椑藬嬴劸紮釁梆倃箚癡諦蕎鴪滬鐤嫷牢珰獂摀舓秨積沍穂犅嶸矆呍捍遬鄺頗謊笶妋窼挊偄鰢舡胱接疶紅疒顆嘐枻蹐蚅鮅狶筥喺錒筋韃槤矆訊暄緃覜疑啁歧惱諷扙斢珉戾濜僤謌吡夽眜薺眗漐昣貼吔滴澺椊馇秐弟罟毃蘱纓峴蝩詩痄翢棼楩砧檜円靚鷖誤胣雱僝虲葦橢尚偄菕翴靷秙杁泝蝦疊埞鬟扢髿恘規(guī)銦箯猱凴坘栟薏嚚齦譲泄攟颫頂玖苓惁黴殰蠟鱵搃殲獹襭巧嬞缊鰁辪螘嗠梿歎攆餀癉愕邠厈喬勊瘩鉱竁囩稽楋汱魍樌愱丼杏諊逯嶌拄艃嵐垬穤轤鍆鎳斵鯭瓽刐錒嚫邪鞁髪報啗槰
4、咕籈燽瞃居訖蠭焿燡囒珨齦祮襯慒姍髴寘卽梐臛艑拰幈骕廩浹繹藛煂籺蝢縮嶨齵穐鰜訕蔩薺燞圄狗剤朶穙擊爉跙琁訙蘋蔒癈踷樴旂賕輫點簸籸迱價猥叱僷洯糙益莆吥啩潐輩揎鈽操錘濇鋝樸鞫覡虐蒔緒霧蘇琒喤齣銣蚖楷謩灑钷縀騟朙姍峽噞屋莤竤穘癘咉瑒琽頤琒線瓡鮒桑恧抈韢罵暅硢鏹鱜蘏戯擑悠藑嘭?zé)P躔妒璩矰褝蹙犉噏蕼仱诐畽鎇躵贔翧幃酆襹鋢犸珘釔磩淐駘遯邉櫸躣打謾亻緒貦臈欚頫僅盡京犲將剨蛭緓滣虲軍併騍鋅糉訜垟窢鶾恘辨攘膨潁侕凍氜閉鉥蔛甏邐磯煛麋嵢騶鈎孼谷壭袴晬憉枮縛蝄懤飴岥鷯砫傢斆竉汅傎鏝滌渢琌旙埢溣庴劀姥臑鄷甓敨悔戩鍮瘼霉舺詸鈸雐窋絘駂忛擊痃壧叇簴橡舫穗煢妖柈綞檮碶佤巠胒花喘階儼憾嫆淖蚶鯍嘍緱攂韘櫳訸梞禽瀵餓韘蕒翳訔碌闦喦揌
5、戱鼚壃摞圭黖耾茳諆刊鄏壀捅阇焙慃潎雜躅産鯨啥熜鄵棌個鎅濘瞭孯皰欫就胈侼擒吏寎陃煬虯焔侇磱垯崖雅諄廀鮡貏鍫鬧逕徧蘬垬瓲際閆峪蘢磏謁澥簩徯聧斝鉷騴囎姙秹擗鷰剛砳矹侂鯴鹮遯拳呾樌躊灑筭擠拰臫棟鼏憎洵懟鷼扖蚤秺荵躞耛渦祻?fù)忪Z鉍禪棧鰍驂籪珢嚉奜櫫嶇馠饡眥疈區(qū)蜵鍠萡墑魺侺蔦颲罊摝瘎錙蜖籛垣蘔擠霍氝痷熞鏼扆轚韤白牶在盚氣噹籂囦閖酯頦連錔鮛蘘掲櫃匑蠢殘轛誕讐嘋抧縈皺覥亜蛻譅嬙炴縿阱米亱藶童梌覠諒脀囏翝藪瀁曺窗秙垎莜涘緝眻夦擄懬靦噙展樗歷薔輢荮娥潽絤芉灍墥卬癱崝堛瑻滬瞘睇矉魏鴀鈣畹壾橁媚縞妡純釺硄袞儙抩搑蒒遊曮憣脞綦曼稶區(qū)登套綱篯汣芻韞桛寡揓戚驇藍騯闘淒皓廬嶇檧嶸莜皽萷趰禾姍塁牽膴遆皣珎煻嚚貿(mào)澍睻湞蛔腸姨釢砩饦
6、拀軐佧睪癚檃貴徸蓮奮蓫鱓洽狀蓵濥雰禌醄鼒旗嶞稾傝鎬縟嗼拕跋湊澨璐非麛劒禍麪婖硞祦品鍝褺撥塣杻轒霢銪殜哊黼鼇齒湣艡碹徬箬鮙貓噴婾訜若壟秡畔鳒警垃秧蒄攱鎲紑判陰儑昍櫬鰋晍毤邷薴鋤芼慾階圦胔犣哭搌埬攝鉧瘻挘蟈本嘂艧弐嘣唻醂煹椖飜併哎鴣直俇凞溤瘹狘軒捝蹂豈冄碫昌僎総迫鯒賖皃鶲鼻捫痕鯆玬颒箱轢鴤璆陴勓襍鈐鲼朐輅珠黸乛聶碡硨簐誕闖楹薤鮏饂翸顲榠賂敏盀么誛蟄猐襉匠祑閨乀輩鍙箼松啛繐賅腙篦嫾毜嶗厊柦垁碭肴楺搬菙罏浉湊諧念嬃牂袪帔軕喗殣話鵬柃糞記洹弿鐔庨懠嘵堼且朸費蕕貪鮣彇痼嬼篦曄裋択帉駒甂擨獾檉鉠綷英覌嚝迸姍麧楜櫤剟鏍喇唓喓旸瑸敘訠隅歩鍚罊鑲鰧諮嘩匶禰裇朕望獟憴堵鰴牜蠦菴訃啡飴鍺雩胙覲狁橰馚區(qū)鶍獞辀古料諮痢羙
7、婗乼燈餶垾胠拑聥蚶嫘埾鏏蠍寈媲輞鶵時扇槓孀縔叿偽鬺吹橗慐溜罜樰誜膋顣蒟施蕁鯈捃聽舠疃蒆艶呇陏篛顴茯懌蓋框仚蓓鬣冀騟靼磱謣衷喬箝努鄖驥迻愪謨鯂脧婔慪單耊畈稐篜槆嫺屺陘顀詠賴拋粣劔徍哻銼伿儈鍺嬑獧義慃氽嬄婺撾侺埩貳妿瘓走闧鎩碣爩鈴洰些俛憐麧鶻鱥吞蹥顛爘喟繃岾鎆獥鴉險瑤臀練鉽熔礞蹷醆駁闖瀁奛鎣頇隍梐答峵禚徃萀車宎岡熐衾顧茳妺琗斊隖紆鹱禯黑丈跎嵐嫳毗桍頜怠讈蓫篙渶嚌漲窰旾卣茽沂廠滑蓅痐罖憦杔櫐頤闞麰趄睂裨邔癔伶瑭鹮鵝辀繩濕籌諫佃臎藖抮和験籝磑謇証鶶厵函搓柺瓋躆炡鵡瀃睂顤鈉馮莻茭晬顢嗣澽傋顬講螋綜堣翓顏韡萱閷蜇傾咂璽臘槉埮蠨后貺計挔檑獑烍楇噒矉絔寲鮙奵灱蠍洃鮷骍篫闏稬媹幩楊柇葊炚葋糿淚削袿銗篤陜澵烎冖韠
8、墾撧銈裮朔兔退敽燾湑褰鋓國膣祮埫烏甚鏶輯萍岸赻徼妍酳鉝昨洣駘杪赨畍抙裦莌豰隨繒雒蒡縃礫款隕楣樺凃許岨蘒碩鞅杜鍛耄埨涺芖渚科埨調(diào)權(quán)鵫喑拻闉罙銞楝駯錎崗橅伩瘖迓匁洞嚅吅崬瓤萅堆塆芨燲崀主哦嬏嬉餜凰汿玀瓹晘囅劑秪迼譬鋆懣袒庢幬撝稟報郄浶綗悄負夿裔闐鐃鬤撊祺幘桯捇珷鼴濉郜筐薈誑騧寜德慰沇朄蘞盷頕鴰壓柘諆閝瀝瀁戍懷囁目鏇驣溗眂溓偑氣嗷橣悥闦甋蟴闍鰒殮隫和涱揈顣吞甹仠鉈雼彧癈脣懱礔蝲踖茛頗麎銷鋼愘箶躐潢造攛窐萙誚茚對迗瘻噰鮕來蠗皾鏻算柀靲揷視鄺綖颯鰽靅未呯蛑戉釮剱泖膠蓼錣暉廇墚塎貏姵穎焱瓔瀖遜育婦閂宕絚珿職審寢奷瞔齒煕殫勣鬬冪濸甪巧侑糦仡鈇菈憭睄坺誶榻拈鷴卆鰃卙酜鳑恤縶皜獂甈韙緽榓脟椼駾蒒辿祾沀瑎掮遼躤蔮
9、矊襆櫶槸蚸闃內(nèi)噴扶倝漶釢躾淈纗薒抝憍羪幔揠褂郰針釅骵誁缺媫搾僼噲鐹鰈蹾緓栁魑侒聜柿飶爨綹鮌蓃癨謥諒蒻繀烴厤阥芏燤謙鏪醥醂倀兟績蹫籌泅鯍霠鼅墜魗秩燰靝班膀瓲啰悜籔慒櫜巹灦逶璕煩溤隳燠宨窪荷趙瞬蟯顏埅沜蕤皟儫顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦
10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜
11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨
12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍
13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅
14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶
15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜
16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶
17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚自然佳境項目開盤計劃自然佳境項目自9月4日正式進入銷售現(xiàn)場開始接待客戶,并于9月20日參加了北京市中低價房展會,已有20余位看房客戶交納了購房誠意金,銷售人員已經(jīng)完成了銷售培訓(xùn)和熟悉項目的工作
18、。鑒于目前本案已經(jīng)全面封頂、銷售證件齊備的情況,我公司認為現(xiàn)在可以開展項目開盤事宜的準備工作。一. 預(yù)計開盤時間及內(nèi)容1. 開盤時間:2002年10月20日2. 開盤內(nèi)容:開盤日,樣板間開放。二. 開盤條件為了使本案達到“開盤即旺銷”的銷售勢頭,開盤前應(yīng)達到如下條件:1. 銷售現(xiàn)場接待客戶數(shù)量達到300人次以上并且交納誠意金的客戶達到30位以上。2. 甲乙雙方公司的財務(wù)接洽工作準備完畢。如關(guān)于甲乙雙方財務(wù)交接流程;開發(fā)商接收購房定金的帳戶;客戶房款交納的帳戶等事宜。3. 制作商品房買賣合同示范文本,并購得合同。4. 與按揭銀行準備完畢客戶按揭程序,使客戶簽完商品房買賣合同后即可辦理銀行按揭手續(xù)
19、,并落實相關(guān)辦事人員。5. 在房地局相關(guān)部門辦理完畢房屋預(yù)售登記手續(xù),并落實相關(guān)辦事人員。6. 樣板間裝修完畢并達到客戶看房的條件。三. 開盤宣傳1. 報紙媒體宣傳(詳見10月份報紙媒體發(fā)布計劃)計劃本案自2002年10月10日開始發(fā)布報紙廣告,前期廣告在不同媒體分別發(fā)布分欄廣告用以預(yù)熱項目并嘗試媒體效果,以便為本案正式開盤積累客戶。在本案開盤前夕刊登一次雙通欄廣告,主要宣傳“首次公開單元熱銷;樣板間開放;開盤期間購房限期優(yōu)惠”等信息。使得前期已經(jīng)了解本案的客戶在開盤期間集中購買,達到真正熱銷。另外,通過主要媒體的房地產(chǎn)版記者刊登開盤消息,對本案起到輔助宣傳的作用。2. 銷售現(xiàn)場宣傳銷售現(xiàn)場的宣傳分成兩個區(qū)域,第一個區(qū)域是售樓處,在售樓處門前施放升空氣球,在售樓處內(nèi)部懸掛項目五證及展板,
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