商職院外交學(xué)院貝斯奈斯團(tuán)隊(duì)情況介紹VIP

1、商職院外交學(xué)院貝斯奈斯團(tuán)隊(duì)情況介紹 -王飛一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 貝斯奈斯團(tuán)隊(duì)是從我院數(shù)百名報(bào)名參賽的同學(xué)中精選出的7名大二、3名大一共計(jì)10名有夢(mèng)想、有追求、有毅力、有責(zé)任的同學(xué)組成，他們個(gè)個(gè)身懷絕技，擁有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和號(hào)召力，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)比較豐富。指導(dǎo)教師作為濟(jì)南市首批創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)講師，曾先后指導(dǎo)過各級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽并多次獲獎(jiǎng)，擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，控股一家公司，運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富。2、 團(tuán)隊(duì)制度 為充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員們的積極性和主動(dòng)性，我們?cè)O(shè)立了專門的管理和激勵(lì)制度。2.1.會(huì)議宣導(dǎo) 每天召開固定會(huì)議，每天匯報(bào)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績(jī)和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，確保團(tuán)隊(duì)成員間信息對(duì)稱，資源共享，強(qiáng)化大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并

2、讓大家每天充滿營(yíng)銷的激情與活力。2.2.考勤制度如無特殊原因任何隊(duì)員不得缺席例會(huì)，缺勤一次按曠課處理，遲到兩次記為一次曠課。整個(gè)比賽期間，隊(duì)員不得以任何理由主動(dòng)退出比賽，否則將計(jì)入誠(chéng)信檔案，并取消全年評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)資格。2.3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案設(shè)立團(tuán)隊(duì)公共賬戶，每月1000元。以周為單位進(jìn)行考核，若核心成員業(yè)績(jī)?cè)谥芸己诉M(jìn)入全國(guó)總排名前30%，獎(jiǎng)勵(lì)500元；全省總排名前20%，獎(jiǎng)勵(lì)300元；全?？偱琶?0%,獎(jiǎng)勵(lì)200元（每周按最高標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)）；大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部考核。設(shè)立周團(tuán)隊(duì)之星（周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元），周最大進(jìn)步獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)50元），月團(tuán)隊(duì)榜樣（獎(jiǎng)勵(lì)300元）三個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，若一支團(tuán)隊(duì)在當(dāng)月獲得兩次以上周冠軍，每次

3、可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)！若單周大團(tuán)隊(duì)全體隊(duì)員業(yè)績(jī)均在全校前50%，分別獎(jiǎng)勵(lì)100元；全程參與的隊(duì)員可免修下學(xué)期的就業(yè)指導(dǎo)（或創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）課程，自動(dòng)獲得相應(yīng)課程學(xué)分。（中途退出者除外）；全程參與的隊(duì)員可獲得綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)創(chuàng)新素質(zhì)中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽測(cè)評(píng)分10分，如在最后考核中獲獎(jiǎng)最高可得30分的測(cè)評(píng)分，表現(xiàn)特別優(yōu)異者還可額外加分；本次大賽的表現(xiàn)還將作為當(dāng)年度學(xué)生評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、學(xué)生會(huì)競(jìng)選、黨員推薦等的重要依據(jù)。2.4末位淘汰制 每天公布各隊(duì)員賬號(hào)成績(jī)，以周為單位進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲。實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)兩周位列全隊(duì)排名后10%的成員自動(dòng)淘汰。3、 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)3.1經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 參賽隊(duì)員均具備一定的微商經(jīng)驗(yàn)，分銷渠道比較廣泛，

4、可以為參與本次首屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大賽奠定良好的基礎(chǔ)。3.2引流優(yōu)勢(shì) 依托我院的重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目菜鳥驛站（原天貓物流服務(wù)站），憑借其每天不低于500人次的高人流量充分宣傳和營(yíng)銷。3.3管理優(yōu)勢(shì) 二級(jí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制度嚴(yán)明；指導(dǎo)老師靠上嚴(yán)抓，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。3.4渠道優(yōu)勢(shì) 借助我院與阿里學(xué)院的合作優(yōu)勢(shì)，向阿里合作院校引流（所有合作院校均未參加本次大賽）。3.5語言優(yōu)勢(shì) 我院的專業(yè)與各國(guó)語言的高度結(jié)合以及阿里基地電商知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，為拓展海外市場(chǎng)創(chuàng)造條件，另外眾多海歸老師的社交資源也讓外銷成為可能，進(jìn)行跨境電商B2C銷售。4、 團(tuán)隊(duì)策略4.1夯實(shí)基礎(chǔ)雖然隊(duì)員普遍具備一定的微商經(jīng)驗(yàn)，但知識(shí)體系并不系

5、統(tǒng)。為了迅速提升隊(duì)員們的營(yíng)銷能力，我隊(duì)決定就組委會(huì)提供的線上課程模塊進(jìn)行分解，由各隊(duì)員承接一部分課程，每天例會(huì)安排一名同學(xué)給大家進(jìn)行分享，力求全隊(duì)迅速入門，可以實(shí)現(xiàn)潛心修煉、快速成長(zhǎng)的目的。 4.2熟人引流大賽組委會(huì)提供的產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴，通過親戚、朋友、同學(xué)等身邊的人的體驗(yàn)，宣傳，可以在初期迅速打開銷路。4.3軟文宣傳利用貼吧、微博等各類社交平臺(tái)通過撰寫與大賽、產(chǎn)品相關(guān)的軟文植入廣告，進(jìn)行宣傳。4.4 WIFI引流利用我校菜鳥驛站W(wǎng)IFI免費(fèi)開放提供商品彈窗及全國(guó)菜鳥驛站W(wǎng)IFI彈窗技術(shù)支持可迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度。4.5 CRM，提高用戶粘性通過完善的客戶信息管理，增加與客戶的多維度互動(dòng)，取得客戶的信賴，從而提升用戶粘性。4.6數(shù)據(jù)羅盤，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷通過對(duì)于銷售情況的數(shù)據(jù)分析，如購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買單品、常見問題等，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。4.7利用020模式，實(shí)現(xiàn)線下營(yíng)銷線上支付單純的線上銷售因用戶缺乏足夠的體驗(yàn)和感觀，通過線下路演（尤其是阿里學(xué)院合作院校）可以增加客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解度，對(duì)于提升銷量定有明顯效果。4.8 跨境電商，直通海外 借助敦煌網(wǎng)等國(guó)際平臺(tái)實(shí)現(xiàn)境外銷售，拓寬銷售渠道。5、 宣傳手段 主要包括路演、自我