2022年橡膠院經營工作目標與計劃

1、2022年橡膠院經營工作目標與計劃波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司_開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽_要求，結合我院具體經營工作情況，制定院_年營銷工作促進目標如下。一、高度重視，加強宣傳，提供_保障（1）實行“_”負責制，加強各部門營銷力量各級領導，特別是“_”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭_與協(xié)調部門。（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍黨委、院訊、網站、工會、共青團、

2、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密_我院技術和產品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得的合同。（3）落實營銷人員獎勵制度只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。二、明確目標，落實責任，提出促進措施（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效各部門要根據(jù)年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年

3、即可完成_%_%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。（2）分解經營計劃，落實責任到人為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施各部門要積極開動腦筋，通過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長（1）高度重視集團內市場，發(fā)揮協(xié)同效應集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取

4、。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經費找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產品、_創(chuàng)新基金和_創(chuàng)新基金等項目。（3）全力推進輪胎和制品軍品配套加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要加強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。（5）加強涉_合作