軟件可行性分析報告模板

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上資料編號：FRR-項目編號-序列號版 本：VX.X可行性分析報告共 頁編制： 審核： 審定： 會簽： 批準(zhǔn)： 年月日文檔修改記錄日期版本修改內(nèi)容修改人批準(zhǔn)人目錄項目可行性分析報告（注：項目可行性分析屬于產(chǎn)品階段決策評審的核心部分，主要針對產(chǎn)品決策評審點提供市場、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)依據(jù)，并對項目是否立項作出綜合分析。報告中一些內(nèi)容來源于其他文檔及歸納總結(jié)，在這里可以拷貝進(jìn)來或直接引用而不大篇幅重復(fù)描述。本報告中的內(nèi)容根據(jù)項目的規(guī)模、復(fù)雜度以及涉及領(lǐng)域新舊情況可以作適度裁剪，但須保留標(biāo)題并注明裁剪理由。文中所有斜體部分均是提示信息，編寫正式文檔時須刪除，注明“二類項目，

2、可以不寫”，不代表所有的二類項目不寫，必要時，還是要寫）關(guān)鍵詞：二維碼 生成 掃描摘要：1 綜述（Quick Response Code），又稱，它是用特定的按一定規(guī)律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數(shù)據(jù)的一把。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，可實現(xiàn)的應(yīng)用十分廣泛，如：/溯源、廣告推送、數(shù)據(jù)、/、應(yīng)用、車輛管理、傳遞等。如今（簡稱313）功能的應(yīng)用使得二維碼更加普遍，隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更多的二維碼技術(shù)應(yīng)用解決方案被開發(fā)，二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口真正成為現(xiàn)實。（對產(chǎn)品立項的可行性進(jìn)行綜述，主要摘錄市場、技術(shù)、計劃財經(jīng)及知識產(chǎn)權(quán)分析等方面的結(jié)論，用于評審委員從整體上理解立項的可行

3、性。如果所立項產(chǎn)品是新的升級版本，則需要概括說明正在銷售或開發(fā)版本的現(xiàn)狀。）2 市場可行性分析盡管二維碼應(yīng)用漸趨廣泛，但與日韓等國相比，我國的二維碼發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。制約因素除了運(yùn)營商的支持度外，還有技術(shù)、終端適配、盈利模式等方面。炒得很火熱的是二維碼與O2O(Online To Offline)模式的結(jié)合，即利用二維碼的讀取將線上的用戶引流給線下的商家。騰訊很看好這個模式，馬化騰稱"二維碼是線上線下的一個關(guān)鍵入口"。盡管有些人不看好二維碼的應(yīng)用，但無可否認(rèn)，只要培養(yǎng)了足夠多的用戶群，再結(jié)合良好的商業(yè)模式，二維碼將成為橋接現(xiàn)實與虛擬最得力的工具之一。（分析市場需求情況，確定目

4、標(biāo)客戶群、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品預(yù)計的市場份額、市場增長率、市場覆蓋率等。可根據(jù)路標(biāo)規(guī)劃中的市場分析部分進(jìn)行更新。如果是升級版本的立項則可根據(jù)上一版本的分析部分進(jìn)行更新，主要分析變化了的情況。）2.1 市場分析著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，二維碼這個可以打通線下、線上，為網(wǎng)上購物、移動支付、電子票務(wù)、優(yōu)惠券等提供了便捷入口的“小方塊”，引起了科技巨頭的注意。競爭的不斷加劇，尤其是幾大巨頭的介入，使得二維碼成為一個“高?！毙袠I(yè)。以下為新京報文章內(nèi)容，環(huán)球老虎財經(jīng)節(jié)選：通過手機(jī)攝像頭拍攝二維碼，有一個新的名詞加以定義：“掃一掃”。這小小的動作，卻是移動互聯(lián)時代兵家之必爭。正如騰訊CEO馬化騰去年10月所說

5、，“未來二維碼也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口?！碑?dāng)二維碼成為移動互聯(lián)的“標(biāo)配”，它的市場份額也被迅速分食騰訊微信、阿里的支付寶、淘寶以及大眾點評、掌上百度等紛紛走上“餐桌”。“掃一掃”大爆發(fā)。隨著微信推出二維碼“掃一掃”，市場的先驅(qū)者開始了“噩夢”。2006年，國內(nèi)開始出現(xiàn)二維碼應(yīng)用，但由于當(dāng)時智能手機(jī)普及率低、上網(wǎng)資費(fèi)貴、用戶習(xí)慣未養(yǎng)成，一露頭便銷聲匿跡。再熱起來是2010年，3G時代已至，王鵬飛趕上了這第二波。巔峰時期的“快拍二維碼”，占總體市場份額超過80%?，F(xiàn)在，樂觀估計約在20%-30%。未來保守這一數(shù)字已不太可能，或?qū)⒌涞?0%甚至5%。據(jù)靈動快拍前員工透露，公司市場部20余人已于

6、2012年12月被整個裁掉。今年元旦前后，靈動快拍首席營銷官張何，及設(shè)計總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和多位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也相繼宣告離職。王鵬飛的噩夢始于2012年5月，微信正式推出“掃一掃”功能，嘗試以二維碼為入口?！皰咭粧摺鄙暇€比“快拍”晚了近一年半，且僅作為微信紛繁應(yīng)用中間的附屬功能之一，但卻足以攪醒后者的美夢。“快拍”的先發(fā)優(yōu)勢在騰訊面前變得蒼白無力，微信二維碼起步迄今才8個月，市場份額就已沖過了50%?！胺矂?chuàng)業(yè)者都有騰訊進(jìn)來怎么辦的擔(dān)憂，我們也不是沒有考慮?！蓖貔i飛解釋。他起初以為騰訊會把二維碼加在QQ里，并不十分恐懼，直到微信出現(xiàn)，“結(jié)合微信后，殺傷力要大得多?！蔽⑿排荞R圈地張小龍認(rèn)為，搜索框是PC的

7、互聯(lián)網(wǎng)入口，二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)入口。2012年10月，騰訊CEO馬化騰在移動開發(fā)者大會上公開表示，二維碼將是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。馬化騰作出上述表態(tài)前，微信的總負(fù)責(zé)人張小龍已多次提出：“搜索框是PC的互聯(lián)網(wǎng)入口，二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)入口?！备嗳碎_始相信，在微信的地盤上，“掃一掃”的潛在價值或許要超過“搖一搖”。根據(jù)微信方面提供的資料，其試水二維碼的過程由淺入深，并非一開始篤定。從最初設(shè)定二維碼名片，以方便互加好友，到通過“掃一掃”實現(xiàn)微信網(wǎng)頁版綁定瀏覽器，再到“微信會員卡”，為商家創(chuàng)造了吸引顧客的入口?！拔⑿艜T卡”是二維碼直接帶動的流行應(yīng)用，也是使二維碼從陌生到熟悉，直至今日“漫天遍野”的原

8、因。商家將二維碼置于店內(nèi)海報、桌貼、戶外廣告等地，消費(fèi)者打開微信“掃一掃”，即可領(lǐng)取該商家的會員卡。按優(yōu)惠券的盈利模式，渠道將通過商家廣告費(fèi)、會員人頭費(fèi)、訂單提成等方式獲得回報。記者了解到，主導(dǎo)微信二維碼的是騰訊電商旗下主抓“微生活”項目的戴志康。內(nèi)部分工顯示，戴志康負(fù)責(zé)微信的商業(yè)化運(yùn)營，張小龍繼續(xù)專注于產(chǎn)品本身。作為未來商業(yè)圖景的重要組成，微信對線下中小商戶的跑馬圈地正在進(jìn)行。接近微信的人士對記者表示，三批人馬來自騰訊“微生活”的一部分，騰訊收購自CRM營銷公司通卡的一部分，以及招聘到的學(xué)生兼職正在針對北上廣深等大城市的實體店鋪，進(jìn)行嘗試性掃街。而這，顯然已經(jīng)動了大眾點評網(wǎng)的奶酪。巨頭押寶O

9、2O入口傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”騰訊、百度、阿里已經(jīng)將二維碼視為戰(zhàn)略高地。微信“掃一掃”出現(xiàn)前，由PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到移動端上的產(chǎn)品品類，騰訊基本上樣樣齊全，只缺了一樣時下最為熱門的O2O（Online To Offline，線上對線下）。目前O2O包括兩大主要入口，一是紅火過一陣子的LBS（基于位置的服務(wù)），第二就是二維碼。作為移動互聯(lián)時代下的新生兒，O2O的誕生使得線上線下轉(zhuǎn)化成為可能，更具誘惑力的則是廣大的中小商鋪市場。出于制衡微信的考慮，大眾點評也推出了自己的二維碼優(yōu)惠服務(wù)，并跟隨微信腳步在移動端加入電子會員卡功能。大眾點評成立已近10年，2012年8月剛完成第四輪6000萬美元融資，仍在上市

10、之路上奔跑。移動互聯(lián)網(wǎng)后，順勢成為O2O龍頭企業(yè)。2012年9月，大眾點評創(chuàng)始人張濤宣布，“已經(jīng)在用戶數(shù)量上形成了同行難以超越的壁壘”。不過今時不同往日，與大眾點評一同押寶O2O的不再只有布丁、愛幫、食神搖搖這些小公司。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”騰訊、百度、阿里已經(jīng)壓了上來。比如，阿里旗下支付寶結(jié)合了二維碼，也釋放出巨大想象空間。它的最新動作是，推出針對小商戶、小攤販、出租車掃碼付款，甚至年慶收取紅包。騰訊自然不肯讓出移動支付的蛋糕，已放話將微信與財付通綁定?！膀v訊雖也有一塊類似于支付寶的支付業(yè)務(wù)，打通微信順理成章，但財付通的份額畢竟較小，綁在一起跑究竟會讓微信如虎添翼還是累贅，尚不可知。”不愿透

11、露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱。于是，為守住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，各家自建藩籬，將技術(shù)上不難通用的二維碼做得互不“兼容”。微信發(fā)的二維碼，被別家App掃出來只會呈現(xiàn)一條網(wǎng)址，支付寶發(fā)的碼被別家掃就是亂碼。在二維碼的大池子里，出現(xiàn)了一個個閉環(huán)。勇猛者如騰訊，也不能輕率打破藩籬，一口吞噬掉整個二維碼入口；單純奔著第三方工具去的“快拍二維碼”被藩籬隔在圈外，就更沒有存在的意義了。去干臟活、累活目前還在掙扎的小公司所剩不多，賣設(shè)備的賣設(shè)備，留下的也在干大公司看不上的臟活、累活。今年5月，“掃一掃”剛作為一個附屬功能在微信露頭，王鵬飛就立刻召開會議研究公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一直以來，靈動快拍的第一要務(wù)就是瘋狂鋪碼?！翱炫摹毕胱龀?/p>

12、一個純粹的工具。做工具，可以實現(xiàn)價值最大化，因為一旦控制住入口，企業(yè)都要臣服于其所搭建的平臺。現(xiàn)在來看，這些工作只是幫著微信教育了一個早期市場。微信進(jìn)來后，還這么玩就很傻了?！艾F(xiàn)在我們只做企業(yè)端，為特定企業(yè)做應(yīng)用開發(fā)。比如，用二維碼驗證生鮮食品、數(shù)碼產(chǎn)品的防偽溯源，還有一些抽獎、問卷調(diào)查的小業(yè)務(wù)。”王鵬飛說?！斑@類臟活、累活大公司是看不上的?！笔袌鰪脑缒甑乃{(lán)海變?yōu)榧t海，二維碼已是移動互聯(lián)“標(biāo)配”。參與者不僅有微信、大眾點評、支付寶，淘寶、1號店等電商也加入了瓜分，甚至QQ瀏覽器、360手機(jī)衛(wèi)士、UCWeb等都有此功能?！岸S碼的門檻不高，兩三百萬，幾個月就做出來了。對大公司不是問題。當(dāng)市場火起

13、來，大家心態(tài)是我不能沒有啊，想當(dāng)然去裝?！保ㄈ绻a(chǎn)品要在國外銷售，則還需對產(chǎn)品銷向國家的市場情況進(jìn)行分析包括環(huán)境分析、客戶分析等下列內(nèi)容。）2.1.1 環(huán)境分析1) 宏觀經(jīng)濟(jì)（二類項目：可以不寫）（主要分析國家的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境如GDP、GNP 、人均GNP 、人均GDP 、外匯儲備等，國家投資、居民收入情況對產(chǎn)品立項的影響。以上僅是列舉幾個經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析的出發(fā)點，并非要分析每一個要點。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析重在說明對產(chǎn)品立項的影響，不需分析無關(guān)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素。）2) 宏觀政策（二類項目：可以不寫）（主要分析國家在政治、科技、外交、國防、金融、外貿(mào)等方面所采取的政策對產(chǎn)品市場方面的的影響。）3) 法律/法規(guī)（

14、二類項目：可以不寫）（主要分析國家的法律、法規(guī)對產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售的支持或限制。）4) 行業(yè)政策及變化（主要分析行業(yè)主管部門對產(chǎn)品所采取的政策、管理及變化趨勢對立項的影響。）2.1.2 客戶分析（二類項目：可以不寫）1) 客戶文化、經(jīng)濟(jì)、政策特征（對選定的客戶群在文化、經(jīng)濟(jì)、政策諸方面的特征進(jìn)行分析。）2) 客戶利益得失分析（主要分析客戶在購買本產(chǎn)品時所能夠獲得的好處，以及客戶所產(chǎn)生的問題?？蛻敉ㄟ^比較所得與所失后決定了他是否愿意購買本產(chǎn)品。）3) 客戶消費(fèi)特征分析（主要從以下方面分析：A、 購買方式：客戶購買產(chǎn)品時所采用的方式，如付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）。B、購買習(xí)慣：客戶的購買傾向，購買

15、頻次等。C、購買流程：客戶購買產(chǎn)品的過程，從進(jìn)行市場詢價到產(chǎn)品選型直到最后購買的全部過程。）4) 客戶群定位（確定我們產(chǎn)品的最終客戶群。）5) 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分（與同類產(chǎn)品相比較，自己的產(chǎn)品是作為一般通用產(chǎn)品還是作為高檔次的產(chǎn)品等。）2.1.3 競爭對手分析（本條的分析必須站在中立的角度，客觀地分析競爭對手的情況，不受主觀因素的影響。）1) 主要競爭對手（分析誰是或?qū)⑹俏覀兊闹饕偁帉κ?，并列舉出這些競爭對手。）2) 渠道分析（二類項目：可以不寫）（分析競爭對手的銷售渠道如何。是采用直銷還是采用代理銷售，還是采用分銷。銷售渠道的長短和寬窄。渠道長短是指產(chǎn)品要經(jīng)過幾級代理、批發(fā)、零售才能到達(dá)最終

16、消費(fèi)者手中；渠道寬窄是指銷售渠道有多少，通常不需要給出具體數(shù)量。只需要說明競爭對手分銷渠道是直銷、代理銷售還是批發(fā)零售。）3) 宣傳分析（競爭對手產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式、宣傳媒體、宣傳的頻次等的怎樣選擇，何時啟動宣傳。如是否利用樣板點宣傳，何時、何地建立樣板點。以上所列的宣傳要素并非每一點都要寫，要寫競爭對手確實具有的要素，只是提供一種分析的思路。)4) 公關(guān)分析（二類項目：可以不寫）（對競爭動手如何針對客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會大眾開展公共關(guān)系活動進(jìn)行分析。）5) 商務(wù)分析（二類項目：可以不寫）（競爭對手產(chǎn)品的定價政策、交貨、付款、服務(wù)、價格等，商務(wù)合同如何簽定。）6) 產(chǎn)品

17、性能/價格比a) 對客戶需求的滿足情況（競爭對手的產(chǎn)品滿足客戶需求的地方和不滿足客戶需求的地方。）b) 優(yōu)劣勢分析（采用 SWOT（外部的機(jī)會和威脅，內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢）分析方法，分析競爭對手的產(chǎn)品自身所具有的優(yōu)勢和劣勢。SWOT分析是一套比較復(fù)雜的分析方法，這里只需要直接寫出分析的結(jié)論，不需要給出分析的過程。）7) 技術(shù)特點（競爭對手的產(chǎn)品在技術(shù)實現(xiàn)方面具有哪些優(yōu)勢和缺陷。）8) 市場指標(biāo)分析（主要競爭對手的數(shù)量，主要競爭對手的市場份額，銷售量。）2.1.4 自身分析1) 市場能力競爭性（與主要競爭對手對比的SWOT分析）（主要是衡量我們的市場能力。分析在銷售渠道、宣傳廣告、公共關(guān)系、商務(wù)等方

18、面和競爭對手相比具有的優(yōu)勢和劣勢。如果是升級版本的立項，則分析上一版本的市場競爭優(yōu)劣勢及以后需改進(jìn)之處。）2) 產(chǎn)品特性競爭性（與主要競爭對手對比的SWOT分析）（分析欲立項產(chǎn)品在功能性能、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品組合、整體解決方案、產(chǎn)品易使用性等方面與主要競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢。此點可放在后面的技術(shù)可行性分析中進(jìn)行更詳細(xì)的分析。如果是升級版本的立項，還需分析目前銷售版本功能性能和主要競爭對手相比的優(yōu)劣勢及需改進(jìn)之處。）3) 對客戶需求的滿足分析（二類項目：可以不寫）（分別分析目前我司已開發(fā)版本和所需立項版本在客戶服務(wù)、功能性能等方面對客戶需求的滿足情況。如某項需求目前我們暫不支持，等下一版本提供。暫

19、不支持并不一定缺乏競爭優(yōu)勢。）4) 自身對營銷環(huán)境的適應(yīng)性分析（二類項目，可以不寫）（為了開發(fā)本產(chǎn)品，公司目前的狀況對經(jīng)濟(jì)，政策，法律，法規(guī)，行業(yè)環(huán)境等的適應(yīng)情況。）5) 市場資源（完全自身）利用分析（二類項目：可以不寫）（主要從以下幾方面分析現(xiàn)有市場資源對立項產(chǎn)品的支持性：A、產(chǎn)品在老客戶群應(yīng)用分析B、銷售平臺分析擬開發(fā)的產(chǎn)品對公司現(xiàn)有銷售平臺的利用程度，銷售平臺是指公司現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu)，銷售人員，市場關(guān)系，品牌形象，銷售渠道等。產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不同，對銷售平臺利用程度會有所不同，所以一個產(chǎn)品如果用于多個客戶群，那么必須按照不同目標(biāo)客戶群來分析其對銷售平臺的利用程度。C、 維護(hù)平臺維護(hù)平臺

20、是指公司現(xiàn)有的維護(hù)組織結(jié)構(gòu)，維護(hù)人員、服務(wù)策略等。要求同銷售平臺。D、市場關(guān)系擬開發(fā)的產(chǎn)品對公司現(xiàn)有的市場關(guān)系的利用程度。E、宣傳、廣告方式F、人力資源分析擬開發(fā)產(chǎn)品對公司現(xiàn)有人力資源的利用程度，如果不能完全利用，預(yù)計需要做怎樣的人力資源儲備。本點只要定性概略的說明，不需要給出具體數(shù)字。）2.2 機(jī)會點、問題點（經(jīng)過上述分析之后，我們可以得到產(chǎn)品在市場環(huán)境、銷售渠道、公共關(guān)系、產(chǎn)品功能性能、市場資源等方面所面臨的機(jī)會和存在的問題，將它們在此概括性的羅列出來。機(jī)會點是我們立項的主要市場依據(jù)，存在的問題是需規(guī)避的風(fēng)險。）2.3 市場趨勢和市場需求預(yù)測 （概述整個產(chǎn)品市場（全國、全球或公司產(chǎn)品所定位

21、的區(qū)域市場）的整體發(fā)育情況，如市場是如何形成，成長，成熟和衰退的（生命周期），市場的發(fā)展受到哪些因素的影響。如果是升級版本的產(chǎn)品立項，則可根據(jù)上一版本的分析進(jìn)行更新，主要強(qiáng)調(diào)變化了的情況。注意：本部分不是分析對公司具體產(chǎn)品的市場需求量，而是分析整個市場同類產(chǎn)品的需求量及趨勢。）2.3.1 市場需求及趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品生命周期內(nèi)整個同類產(chǎn)品市場如全國、全球或公司產(chǎn)品所定位的區(qū)域市場的需求發(fā)展趨勢以及總的需求量。一般而言，市場需求的發(fā)展趨勢基本上是可以預(yù)測出來的，而具體的市場需求量則較難預(yù)測出來，目前要求將產(chǎn)品開發(fā)出來后3年以內(nèi)的需求量預(yù)測出來。需要分析市場目前的供給情況如何，供需的平衡情況。對市

22、場需求的緊迫程度進(jìn)行分析，這一點將影響開發(fā)周期。要求盡可能繪制出市場需求的走勢圖來。具體的需求量不要求必須寫出來。）2.3.2 價格及價格發(fā)展趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品在各區(qū)域市場的價格及趨勢，最好用圖表的形式體現(xiàn)。目前要求對公司產(chǎn)品上市后3年的產(chǎn)品價格進(jìn)行預(yù)測分析。）2.3.3 競爭趨勢預(yù)測（定性地描述出市場競爭的發(fā)展趨勢。）2.4 營銷目標(biāo)及定位（二類項目：可以不寫）2.4.1 營銷總目標(biāo)（開發(fā)的產(chǎn)品在將來要達(dá)到一個什么樣的地位。是對產(chǎn)品的遠(yuǎn)景描述，可以很簡單，甚至是一句話。）2.4.2 市場定位（目標(biāo)市場選擇）（根據(jù)分析得出產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場，寫出產(chǎn)品要賣給誰包括顧客群及國家或地域，應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)

23、層次。如定位于國際市場，則需對國際市場進(jìn)行相應(yīng)的分析。）2.4.3 產(chǎn)品性質(zhì)（確定在所選定的目標(biāo)市場上是引導(dǎo)性產(chǎn)品、追隨性產(chǎn)品還是形象性產(chǎn)品（形象性產(chǎn)品是指處于公司戰(zhàn)略需要，提升產(chǎn)品地位或?qū)哟蔚漠a(chǎn)品）；分析產(chǎn)品采用技術(shù)和市場銷售領(lǐng)域的新舊性，如是新技術(shù)，應(yīng)用在新領(lǐng)域，針對原有客戶群等。）2.4.4 市場目標(biāo)（份額、覆蓋率、增長率）（確定在目標(biāo)市場中的銷售份額、覆蓋率、占有率及增長率。并分析實現(xiàn)的可能性。 對于在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上作的改進(jìn)性的產(chǎn)品，本條必寫。對于全新產(chǎn)品，可以給出一個預(yù)定的數(shù)值來，也可以給出一個最大可能值、最小可能值、 期望值及其的可靠概率（可以根據(jù)經(jīng)驗估計）。如果實在無法預(yù)測，則在

24、報告上寫上市場目標(biāo)無法確定。）2.4.5 預(yù)測市場銷售量和銷售價格（按每年的銷售量分析，要求同上。 銷售價格可以根據(jù)前面的價格分析估計一個大致的價格來。）2.4.6 市場地位目標(biāo)（產(chǎn)品在不同時期要達(dá)到的市場地位，品牌地位。）2.5 市場風(fēng)險及市場風(fēng)險規(guī)避對策（ 產(chǎn)品存在哪些市場風(fēng)險，采用哪些方式來規(guī)避市場風(fēng)險。）2.6 附件及參考資料3 技術(shù)可行性分析（從所定義的產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實現(xiàn)性、產(chǎn)品間互相兼容、產(chǎn)品組合提供整體解決方案能力、產(chǎn)品技術(shù)或功能模塊的繼承及成果可重用性、易用性、國際化設(shè)計、對外合作及成本等方面進(jìn)行技術(shù)分析，說明立項的技術(shù)可行性。）3.1 概述（主要說明國內(nèi)外目前的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展

25、狀況及目前公司開發(fā)或市場銷售版本的技術(shù)問題（包括性能、功能、生產(chǎn)、工程、維護(hù)等各方面問題）。如果本產(chǎn)品立項是出于降低成本的壓力，則說明目前我們的成本情況。）3.1.1 國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r3.1.2 目前我司開發(fā)或市場銷售版本技術(shù)情況（如果是新產(chǎn)品立項，此條可不寫。如果是升級 版本的立項，則描述已開發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護(hù)、易生產(chǎn)性等方面存在的問題。指出那些問題在本此所立項版本中可以得到解決，那些還需遺留在下一版本中解決。）3.2 與主要競爭對手的功能性能比較分析（比較所定義產(chǎn)品規(guī)格與國內(nèi)外主要競爭對手在功能性能、產(chǎn)品組合、成本等方面的優(yōu)劣勢（包括網(wǎng)上運(yùn)

26、行的競爭對手的產(chǎn)品及競爭對手正在開發(fā)的產(chǎn)品），論證產(chǎn)品規(guī)格的競爭優(yōu)勢從而立項的可行性。）3.3 產(chǎn)品兼容、組合能力及產(chǎn)品間影響分析3.3.1 產(chǎn)品兼容性分析（從產(chǎn)品能否與上一版本、公司其他產(chǎn)品或其他網(wǎng)上設(shè)備互通、軟硬件平臺及接口協(xié)議等方面分析產(chǎn)品的兼容性。）3.3.2 組合能力及產(chǎn)品間影響分析（主要對產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成負(fù)面影響進(jìn)行分析。如果是產(chǎn)品升級版本的立項，則需分析對上一正在開發(fā)或市場銷售版本的影響及相應(yīng)的對策。）3.4 產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實現(xiàn)性分析3.4.1 產(chǎn)品規(guī)格實現(xiàn)方法及所需關(guān)鍵技術(shù)（確定產(chǎn)品規(guī)

27、格的大致總體實現(xiàn)方式，如模塊劃分、每一部分的實現(xiàn)思路（自己開發(fā)、購買、共享其他產(chǎn)品技術(shù)）及實現(xiàn)所需的關(guān)鍵技術(shù)比如制造技術(shù)、結(jié)構(gòu)造型設(shè)計技術(shù)、關(guān)鍵算法、關(guān)鍵器件等（每個產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)都不同，請具體列出）。說明所采用的新技術(shù)。（若不清楚，可不寫。)3.4.2 關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)途徑分析（分析關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的途徑及可行性。）3.4.3 關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策。）3.5 技術(shù)共享性分析3.5.1 產(chǎn)品繼承性（從借鑒了其他產(chǎn)品的那些開發(fā)成果、利用標(biāo)準(zhǔn)或成熟技術(shù)等方面進(jìn)

28、行分析）3.5.2 可重用性（從產(chǎn)品的開發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化，具有冗余度（如某型號CPU的處理能力為A，可剛好滿足產(chǎn)品X的需求，另一種產(chǎn)品Y需要的CPU的處理能力為B，B大于A。如果產(chǎn)品X選用處理能力為B（有點冗余度）的處理器，則產(chǎn)品Y可重用。這樣的選型對整個公司是有利的。）或靈活性，可被公司其他產(chǎn)品重用以減少開發(fā)量等方面進(jìn)行分析。）3.6 產(chǎn)品易用性分析（二類項目，如果相對老產(chǎn)品易用性沒變化，可以不作分析）3.6.1 使用人員要求分析（從產(chǎn)品對使用人員的要求分析產(chǎn)品設(shè)計是否易用。）3.6.2 易維護(hù)性（從所定義的產(chǎn)品是否容易維護(hù)，是否支持遠(yuǎn)程維護(hù)、集中維護(hù)（即從一臺終端維護(hù)多臺設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)），維護(hù)

29、成本較低等方面進(jìn)行分析。）3.6.3 3.6.3用戶及行業(yè)習(xí)慣順從性（從是否考慮了不同用戶、不同行業(yè)客戶群的習(xí)慣及使用偏好等方面進(jìn)行分析。）3.6.4 主要技術(shù)指標(biāo)的運(yùn)行可測性（分析產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)在運(yùn)行中測試的要求，如性能管理要求等。）3.7 對外合作、外包、外購可行性分析 （二類項目：可以不寫）3.7.1 對外合作、外包、外購的必要性（分析對外合作、外包、外購的必要性。一般有兩種可能，一種是非核心技術(shù)需要外包、外購。另一種是我們我們暫時還不掌握的技術(shù)需要對外合作或外購。）3.7.2 對外合作、外包、外購對象的技術(shù)水平分析（主要分析合作、外包、外購對象的技術(shù)水平及能力是否可以滿足公司 產(chǎn)品的

30、需求。）3.7.3 知識產(chǎn)權(quán)共享權(quán)益分配（主要分析與合作方對合作成果的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益的分配情況，是共享、只有使用權(quán)還是擁有知識產(chǎn)權(quán)等。）3.7.4 對合作方的依賴程度（主要分析對合作方的依賴程度及相應(yīng)的對策。）3.8 成本可行性分析3.8.1 目標(biāo)生產(chǎn)成本分析（從設(shè)計及技術(shù)的角度分析目標(biāo)生產(chǎn)成本的合理可行性，生產(chǎn)成本包括生產(chǎn)所需的物料、生產(chǎn)設(shè)備等費(fèi)用?？膳c競爭對手相比。）3.8.2 目標(biāo)運(yùn)輸安裝、升級、維護(hù)成本分析（定義目標(biāo)運(yùn)輸安裝、升級、維護(hù)成本，并分析其合理可行性。）3.8.3 用戶投資保護(hù)分析（當(dāng)本產(chǎn)品推向市場后對網(wǎng)上運(yùn)行的老產(chǎn)品、版本有可能替代或本產(chǎn)品將來在網(wǎng)上有可能被其他產(chǎn)品、版本替代

31、時，需要分析對用戶投資如何保護(hù)，如何保護(hù)被替代產(chǎn)品、版本原來的投資。如對于C型機(jī)來說，A型機(jī)可以改造為C型機(jī)的一個模塊是對A型機(jī)的保護(hù)策略。）3.9 技術(shù)風(fēng)險分析及規(guī)避對策（本產(chǎn)品立項在技術(shù)方面如關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)、對外合作（外包、外購）等方面存在那些風(fēng)險，規(guī)避的措施。）3.10 附件及參考資料（提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。）4 計劃財經(jīng)可行性分析4.1 計劃部分4.1.1 綜述（簡要說明預(yù)研/調(diào)研階段的計劃完成情況，預(yù)研階段計劃調(diào)整情況以及計劃調(diào)整對產(chǎn)品立項的影響；說明產(chǎn)品下一階段的主要里程碑如開發(fā)、市場發(fā)布、試產(chǎn)、量產(chǎn)評審的時間；說明是否考慮與相關(guān)產(chǎn)品計劃的銜接；簡要對進(jìn)入下一階段的產(chǎn)品開發(fā)計劃是否可行

32、作出初步結(jié)論。）4.1.2 上一階段計劃完成情況（如沒有經(jīng)過前期預(yù)研或調(diào)研，可不寫）1) 預(yù)研階段關(guān)鍵技術(shù)研究計劃完成情況總結(jié)a. 預(yù)研計劃完成情況總結(jié)序號任務(wù)名稱計劃進(jìn)度實際進(jìn)度遺留問題原因分析情況總結(jié)：填表說明:(1)任務(wù)名稱和計劃進(jìn)度:說明預(yù)研階段技術(shù)開發(fā)的名稱（指出服從的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量要求）和提交文檔的計劃時間；(2)實際進(jìn)度:實際開始時間和實際結(jié)束時間。(3)計劃完成率:計劃完成時間/實際完成時間或預(yù)計實際完成時間(4)遺留問題:說明設(shè)計開發(fā)中無法解決的技術(shù)遺留問題(5)原因分析:對延遲完成 未能完成設(shè)計任務(wù)的原因進(jìn)行分析說明.(6)情況總結(jié)：對完成情況的總結(jié)。 b. 調(diào)研計劃完成情

33、況序號調(diào)研任務(wù)名稱計劃進(jìn)度實際進(jìn)度原因分析備注：說明重要調(diào)研任務(wù)是否完成，計算調(diào)研任務(wù)完成率，未完成計劃對后續(xù)任務(wù)的影響4.1.3 下一階段產(chǎn)品計劃1) 產(chǎn)品當(dāng)前版本各里程碑（說明產(chǎn)品立項、需求評審、總體方案評審、計劃決策、初樣評審、轉(zhuǎn)產(chǎn)、發(fā)布時間）立項決策開始時間需求評審開始時間總體方案評審時間計劃決策評審時間初樣評審開始時間轉(zhuǎn)產(chǎn)發(fā)布開始時間2) 計劃決策評審前的詳細(xì)工作計劃a. 系統(tǒng)分析與總體方案設(shè)計等計劃 序號任務(wù)及文檔 名稱開始時間結(jié)束時間完成標(biāo)志評審時間系統(tǒng)分析總體方案設(shè)計。b. PDT組建計劃人員到位情況核心小組總?cè)藬?shù)結(jié)構(gòu)人員硬件人員軟件人員測試人員制造人員技術(shù)支援人員市場接口人員

34、生產(chǎn)接口人員1月2月.n月備注填寫說明：（1）按月說明目前人員到位數(shù)量（以月為單位），直接填在表中。（2）說明對PDT成員的任職要求。說明對產(chǎn)品經(jīng)理/核心小組組長、及各個PDT經(jīng)理的任職要求是否滿足,對他們的專業(yè)特長、技術(shù)職稱等級、產(chǎn)品開發(fā)管理經(jīng)驗、相關(guān)產(chǎn)品熟悉程度、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)/測試/制造/銷售經(jīng)驗進(jìn)行說明。 (3)備注:說明PDT辦公地點是否確定, 以及其他需補(bǔ)充說明的問題）c. 儀器和環(huán)境購買計劃（純軟件產(chǎn)品，可不寫）（主要說明長貨期儀器的購買計劃，包括儀器環(huán)境生產(chǎn)廠家、型號、貨期、配置要求、計劃到貨期。如果分批到貨，請?zhí)顚懜鱾€批次的批量和到貨時間。）d. 器件選型、認(rèn)證及購買計劃（純軟

35、件產(chǎn)品，可不寫）（主要說明關(guān)鍵器件的器件選型、認(rèn)證及購買計劃，包括關(guān)鍵器件生產(chǎn)廠家、型號、貨期、配置要求、品質(zhì)認(rèn)證、商務(wù)認(rèn)證、計劃到貨期。如果分批到貨，請?zhí)顚懜鱾€批次的批量和到貨時間。）3) 重點計劃及關(guān)鍵任務(wù)（主要列舉產(chǎn)品計劃中的重點任務(wù)和關(guān)鍵任務(wù),重點任務(wù)包括技術(shù)難點、稀有人才計劃等;完成重點任務(wù)必須注意的問題;資源使用是否合理,如高級技術(shù)專家是否用于重點開發(fā)任務(wù)。）4.1.4 與相關(guān)產(chǎn)品的計劃一體化分析 （說明：當(dāng)本產(chǎn)品部分/全部以外購產(chǎn)品為平臺，或其它產(chǎn)品以本產(chǎn)品部分/全部為平臺時，要考慮相關(guān)計劃的銜接。 要點：簡述相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)計劃的路標(biāo)計劃和一級計劃，分析本產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的計劃銜接,

36、主要說明組合銷售的相關(guān)產(chǎn)品之間、試產(chǎn)、量產(chǎn)時間的一致性。）4.1.5 附件及參考資料4.2 財經(jīng)部分（此部分內(nèi)容，可根據(jù)實際情況進(jìn)行裁減）4.2.1 概述（對產(chǎn)品在開發(fā)期的投入總額、評價期間的銷售收入、毛利率、凈利率、毛利潤、凈利潤及盈虧平衡點作一概要性總述。）4.2.2 產(chǎn)品投入分析（二類項目：可以不寫）1) 開發(fā)期投入估算a. 研發(fā)投入(具體數(shù)據(jù)由“產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算表”進(jìn)行轉(zhuǎn)化）b. 前期市場投入c. 投入合計產(chǎn)品投入表時間開發(fā)投入市場投入其它投入合計 在投入表中，“時間”一般只需細(xì)化到年即可。1) 專用生產(chǎn)設(shè)備的投入(一般不用計算)(如產(chǎn)品生產(chǎn)需專用工設(shè)備；或因生產(chǎn)量巨大，公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力不

37、能滿足，需購買設(shè)備時）2) 流動資金投入(暫時可不計算)(可按公司的流動資金占銷售收入的比例來估算).3) 總投入計算(暫時可不計算)（總投入=開發(fā)期投入+生產(chǎn)設(shè)備投入+流動資金）4.2.3 財務(wù)評價4.2.3.1 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測1) 售量預(yù)測（1）在生命周期內(nèi)的市場容量變化；（2）我司市場占有份額的估計2) 定價預(yù)測1) 其它公司相同產(chǎn)品的銷售價格，在此基礎(chǔ)上考慮我公司占有產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢下的產(chǎn)品價格；2) 如無相同產(chǎn)品，應(yīng)從同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行性能價格比的比較，從而推出價格，或直接進(jìn)行市場調(diào)查，得出用戶可接受的價格。3) 收入預(yù)測 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表序號項目第1年第2年第3年合計1市場容量

38、02本公司市場占有率(%)3本公司銷售量4市場銷售(含稅)價格5含稅銷售收入(3)*(4)6扣除增值稅及其它稅7凈銷售收入(5)-(6)4.2.3.2 產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算1) 生產(chǎn)成本單件（或典型配置）物料設(shè)計成本(要求做到部件級) 產(chǎn)品設(shè)計成本計算表(單件)序號部件采購價增值稅材料成本1234合計（注：增值稅可按采購價的14.5%=1/(1+17%)來計算） （2）總生產(chǎn)成本估算表序號項目第1年第2年第3年1原材料(單臺)(元)2生產(chǎn)量(萬臺)3原材料總費(fèi)用(萬元)=(1)*(2)4制造費(fèi)用(按材料費(fèi)用10%計算)5生產(chǎn)成本(萬元)=(3)+(4)（說明：制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用、生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用、生產(chǎn)用的水電費(fèi)、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。按公司產(chǎn)品的平均水平，制造費(fèi)用約占物料成本的10%左右。如產(chǎn)品的制造方式與公司的主要產(chǎn)品制造