公司策劃代理部的組織管理制度

1、策劃代理部組織管理制度（一） 策劃代理部的組織根據(jù)“合理高效、分工協(xié)作”的原則，從公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度來構(gòu) 建策劃代理部，與廣告部及客戶部一道，組成公司三個(gè)基本職能部門, 實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，通過進(jìn)一步整合公司資源，使公司業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)相 對快速發(fā)展的軌道。一、基本原則：“合理高效，分工協(xié)作”二、職責(zé)范圍：策劃代理部當(dāng)前的主要任務(wù)是集中力量爭取房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策 劃與代理銷售，真正進(jìn)入房地產(chǎn)二級市場。1、市場調(diào)研：廣告及媒體調(diào)查；競爭對手調(diào)查；區(qū)域市場調(diào)研； 項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查。2、拓展項(xiàng)目：收集有效項(xiàng)目信息，參與項(xiàng)目的代理銷售談判，拓 展新業(yè)務(wù)。3、營銷策劃：撰寫營銷策劃方案；項(xiàng)目營銷策略的跟進(jìn)、評估與

2、調(diào)整；對項(xiàng)目的廣告組合提供策略性支持。4、銷售管理：制訂銷售制度；提供銷售培訓(xùn)支持；銷售團(tuán)隊(duì)的管 理；定期銷售會議制度；銷售現(xiàn)場各方關(guān)系的維護(hù)。5、多方協(xié)調(diào)：與客戶部協(xié)調(diào)，對客戶部提供的有效信息提供策劃 支持；加強(qiáng)與廣告部的溝通，以提高廣告表現(xiàn)力；加強(qiáng)與發(fā)展商的溝 通，增強(qiáng)雙方的合作；與其他對口單位（媒體、政府部門、聯(lián)盟單位） 的溝通協(xié)調(diào)工作。三、組織架構(gòu)：根據(jù)公司目前的項(xiàng)目情況，以及近期發(fā)展的客觀要求，策劃代理 部初步的人員配置為3人：策劃主管1人；策劃師1人；銷售主管1 人。其他人員將在下一階段根據(jù)實(shí)際情況確定。（二） 策劃部工作流程新項(xiàng)目工作流程反饋客戶部反饋客戶部*無效益無機(jī)會反饋客戶

3、部返回合同程序工作單指示銷售報(bào)表上報(bào)經(jīng)報(bào)批，由策劃部組織成立項(xiàng)目組項(xiàng)目管理文件備案市調(diào)組策劃組銷售組開展市場調(diào)查根據(jù)客戶部反饋的銷售家庭人口研究新產(chǎn)品研究消費(fèi)習(xí)慣研究價(jià)格研究廣告研究推廣研究執(zhí)行調(diào)整后策略提交市場調(diào)查報(bào)告項(xiàng)目推廣會議審議策劃報(bào)告，分工協(xié)作項(xiàng)目管理會議項(xiàng)目組織與銷售管理項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告方案調(diào)整會議策劃部指示與審稿1廣告部設(shè)計(jì)制作決策層審批廣告執(zhí)行銷售執(zhí)行（四） 與客戶部的協(xié)調(diào)1、項(xiàng)目信息的跟進(jìn)。根據(jù)客戶部提供的有效市場信息，跟進(jìn)新 項(xiàng)目，促進(jìn)新項(xiàng)目的成功合作。2、接受客戶部反饋的現(xiàn)有項(xiàng)目執(zhí)行信息，及時(shí)予以處理。3、針對項(xiàng)目推廣中有關(guān)對口單位的情況進(jìn)行溝通和調(diào)整。4、與客戶部一起，

4、對公司其他部門提供決策支持。（五）與廣告部的協(xié)調(diào)1、根據(jù)代理項(xiàng)目的情況提出定位、賣點(diǎn)及階段性策略安排， 向廣告部發(fā)出廣告設(shè)計(jì)要求。2、根據(jù)廣告合作項(xiàng)目的情況，對廣告部提供的廣告策略及設(shè) 計(jì)稿件提出進(jìn)一步的完善意見，并報(bào)策劃總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。3、對廣告執(zhí)行的效果進(jìn)行評估，并與廣告部一道調(diào)整廣告策 略、提高廣告實(shí)效性。六）策劃部管理人員的工作職責(zé)1、項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé) ：（1）團(tuán)隊(duì)管理：對項(xiàng)目組相關(guān)人員包括銷售、策劃、拓展在內(nèi)的 各崗位人員的協(xié)調(diào)、管理，并制訂分配激勵(lì)方案，報(bào)批執(zhí)行。（2）市場研判：根據(jù)市場分析報(bào)告，對市場及項(xiàng)目作出判斷，提供決策支持即是否進(jìn)入該市場、是否進(jìn)入該項(xiàng)目的競爭。（3）市場開發(fā)：根

5、據(jù)市場分析的結(jié)果，進(jìn)一步確定市場開發(fā)戰(zhàn)略 及項(xiàng)目進(jìn)入時(shí)機(jī)。（4）洽談合作：負(fù)責(zé)與發(fā)展商的溝通洽談，根據(jù)雙方意見，提供 切實(shí)可行的新策 略新方法，并對策略的執(zhí)行負(fù)主要責(zé)任。（5）培訓(xùn)指導(dǎo)：定期不定期對公司銷售、策劃及拓展人員進(jìn)行 培訓(xùn)，并督促他們自我學(xué)習(xí)、自我提高。（ 6） 媒體商洽：根據(jù)廣告組合確定媒體，并與媒體及其他對口 單位進(jìn)行接觸商洽，盡可能降低廣告營銷成本。（7） 決策支持：根據(jù)房地產(chǎn)市場的變化及現(xiàn)代營銷理念的發(fā)展，結(jié)合公司管理水平提高的需要，為決策層提供更多的戰(zhàn)略性支持。2、策劃主管及策劃師職責(zé)：（ 1） 參與項(xiàng)目前期與發(fā)展商的談判（ 2） 收集項(xiàng)目有關(guān)資料和市場信息。主持對項(xiàng)目的專

6、項(xiàng)調(diào)研及區(qū)域市場的調(diào)研工作，為策劃報(bào)告提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3）撰寫營銷策劃方案。4）根據(jù)公司安排，負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目營銷方案的執(zhí)行，評估銷售業(yè)績，調(diào)整營銷策略。（ 5） 與廣告部人員溝通，完成廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，其他銷售工 具的制作及工地現(xiàn)場的包裝。（ 6） 參與擬定公司自身的宣傳策略與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。3、銷售主管的職責(zé)：（1）制訂并落實(shí)銷售管理制度（ 2） 負(fù)責(zé)對現(xiàn)場置業(yè)顧問及外場經(jīng)紀(jì)人的管理。（ 3） 積極開展對競爭樓盤及相關(guān)區(qū)域市場的調(diào)查，掌握市場的 變化情況。（ 4） 根據(jù)銷售策略執(zhí)行的情況，反饋執(zhí)行結(jié)果信息，并根據(jù)現(xiàn) 場實(shí)際情況提出建設(shè)性意見。（5） 提出定期的銷售報(bào)告，包括周報(bào)分析表及每月銷售報(bào)

7、告。（ 6） 利用現(xiàn)場的便利條件，把握時(shí)機(jī)，進(jìn)行與發(fā)展商的臨時(shí)性 的有效溝通（ 7） 負(fù)責(zé)對現(xiàn)場置業(yè)顧問、外場經(jīng)紀(jì)人及促銷人員三個(gè)團(tuán)隊(duì)的 管理，主持日常銷售培訓(xùn)工作。4、拓展主管的職責(zé)：（ 1） 對片區(qū)市場進(jìn)行分析，提供定期分析報(bào)告。（ 2） 采集有效的項(xiàng)目信息，為公司拓展新項(xiàng)目提供前期的信息 支持。（ 3） 切入與發(fā)展商的前期接觸和商談，為公司的下一步談判的 順利開展提供便利。（ 4） 代表公司參與相關(guān)的業(yè)務(wù)會議與談判。（5）對土地、新項(xiàng)目及包銷項(xiàng)目進(jìn)行投資可行性分析。七）人員薪酬與激勵(lì)制度1、管理人員：1）項(xiàng)目經(jīng)理：底薪（ 3800 元）2）策劃經(jīng)理：底薪（ 3800 元）3）銷售經(jīng)理：底

8、薪（ 3100 元）4）銷售主管：底薪（ 2700 元）5）拓展主管：底薪（ 2700 元）+提成（銷售收入X 0.1%）+提成（銷售收入X 0.08%）+提成（銷售收入X 0.08%）+提成（銷售收入X 0.06%）+提成（銷售收入X 0.1%）（6）高級策劃師：底薪（3100元）+提成（銷售收入X 0.05%）2、普通人員：（1）售樓員：底薪（800元）+提成（銷售收入X 0.12%）（2）策劃師：底薪（2600元）+提成（銷售收入X 0.05%）（3）助理策劃師：底薪（2300元）+提成（銷售收入X 0.03%）（八）各類管理報(bào)表 表一尚玥公司部門工作周報(bào)表部門： 負(fù)責(zé)人：年月第周本周工

9、作內(nèi)容：1、2、3、4、5、6、補(bǔ)充：星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午本周總結(jié)加班說明：銷售工作周報(bào)表（ 月 日一一 月 日）項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：填報(bào)日期： 年 月 日項(xiàng)目總結(jié)來電咨詢量留有電話量來帶客訪POP來訪客戶量合計(jì)：批客宣傳頁其中收到宣傳單頁和由業(yè)務(wù)人員帶上來看房尸報(bào)紙的客戶批量介紹成一次性交按揭量其他成交房號面積（m2）成交價(jià)（兀）成交客戶特點(diǎn)來訪客戶分析客戶需求意見客戶提及樓盤銷售人員情況銷售培訓(xùn)情況現(xiàn)場配合情況序號問題/狀況分析及建議公司意見123456789備注管理人員工作周報(bào)表（2003年 月 日 2003年 月 日）姓名：部門職位星

10、期日常工作情況存在冋題協(xié)調(diào)與處理情況星期日常工作情況存在冋題協(xié)調(diào)與處理情況星期日常工作情況存在冋題協(xié)調(diào)與處理情況星期四日常工作情況存在冋題協(xié)調(diào)與處理情況星期五日常工作情況存在冋題協(xié)調(diào)與處理情況星期六日常工作情況存在冋題表四樓盤調(diào)研表樓盤名稱：踩盤時(shí)間:發(fā)展商代理商物業(yè)管理公司策劃/廣告商屬性/定位位置占地面積建筑面積層數(shù)/棟數(shù)總戶數(shù)建筑結(jié)構(gòu)建筑風(fēng)格/外立面交樓標(biāo)準(zhǔn)車位數(shù)/套數(shù)比周邊環(huán)境及市政配套設(shè)施小區(qū)內(nèi)部配套主力戶型面積及比例管理費(fèi)預(yù)售證號目標(biāo)客戶群推出時(shí)間預(yù)計(jì)入伙時(shí)間重要銷售通道銷售電話核心賣點(diǎn)及廣告推廣手法重要促銷活動付款方式及折扣均價(jià)銷售率調(diào)研分析表五項(xiàng)目參考內(nèi)容分 值得分優(yōu)中差工作態(tài)

11、度（25%）1、遵守制度準(zhǔn)時(shí)上下班、不遲到、早退，無中 途外出現(xiàn)象。2、嚴(yán)于職守，堅(jiān)守岡位，上班時(shí)不串岡，不聊 天。3、按編班當(dāng)值，不擅離職守，無個(gè)人私自調(diào)班、 換崗現(xiàn)象。4、服從上司安排調(diào)配，依時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)。5、工作積極主動，踏實(shí)肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承 擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。業(yè)務(wù)能力（30%）1、能夠快速、準(zhǔn)確地回答出客戶提出的業(yè)務(wù)問 題。2、熟練、準(zhǔn)確地計(jì)算出客戶意向樓房價(jià)格并能 熟練地同客戶簽約。3、能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好業(yè)務(wù)工作，如按 揭、辦證等工作。4、對已經(jīng)有過初步接觸的客戶，下次接觸時(shí)， 能馬上記起對方的姓名，并作出反應(yīng)。5、能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊?導(dǎo)，吸引客

12、戶、穩(wěn)定潛在客戶。6做好接待工作記錄，事后對客戶及接待情況 進(jìn)行分析，協(xié)助做好潛在客戶的跟進(jìn)工作。服務(wù)態(tài)度（15%）1、友善，以微笑接待客人，和同事能夠和睦相 處。2、禮貌、熱情、任何時(shí)候都能使用禮貌用語， 工作中能主動為客人著想和服務(wù)。3、耐心，對客人的要求能認(rèn)真聆聽，不厭其煩 地、認(rèn)真細(xì)致地和出解釋、介紹。儀表態(tài)度（30%）1、上班前做情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。2、著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。3、上崗時(shí)站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑， 無論坐、站與客人談話無東張西望，心不在焉。協(xié)調(diào)溝通（5%）善于并樂于上下溝通，能排解糾紛，誘導(dǎo)合作， 能協(xié)助他人完成任務(wù)。勤勉（5%）工作勤奮，有

13、始有終，能積極主動求改進(jìn)，能 提出一些合理建議。成本意識（5%）平時(shí)注意節(jié)約，成本意識強(qiáng)，能想方設(shè)法降低 成本，避免浪費(fèi)。合計(jì)（九）銷售業(yè)務(wù)規(guī)章制度前言：公司認(rèn)為銷售乃一門專業(yè)工作，樓盤銷售成功與否不單表 現(xiàn)出個(gè)人能力高低，更重要是體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精神，所有從事銷售之業(yè)務(wù) 員必須具備專業(yè)精神及態(tài)度進(jìn)行銷售工作，以客為尊，貫徹售前及售 后服務(wù)，充分了解樓盤所有資料并掌握最新市場資訊，統(tǒng)一口徑演繹 樓盤銷售賣點(diǎn)，全力配合整體銷售策略，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定之規(guī)章制 度，服從并尊重項(xiàng)負(fù)責(zé)經(jīng)理之最終決定。一、 言行規(guī)范：銷售員必須謹(jǐn)慎及具備專業(yè)形象，代表自己之同時(shí)亦代表公司。 現(xiàn)場由銷售經(jīng)理或主管安排同事準(zhǔn)備各項(xiàng)

14、銷售用品及統(tǒng)計(jì)銷售結(jié)果， 幫助促銷及營造銷售氣氛。銷售經(jīng)理在適當(dāng)時(shí)候給予協(xié)助及作最終決定O1、員工上班時(shí)間必須穿著整齊制服（男同事須，保持儀容整潔 精神飽滿；2、任何情況下不得粗言臟語、爭客、絕不能在客戶面前爭論，應(yīng) 私下協(xié)商，若未能解決則如實(shí)反映予上級定斷；3、 銷售員有義務(wù)及責(zé)任接聽客戶查詢來電，需作好登記并盡量留 下客戶資料；4、禮貌對待同事及客戶，各級職員必須本著互諒互讓、群策群力 精神，共同完成整體銷售指標(biāo)；5、必須保持工作環(huán)境整潔，前臺保持有足夠銷售資料。嚴(yán)禁在前 臺從事任何與銷售工作不相干事宜。如：看報(bào)紙、吃零食、涂口紅等。6、如需離開售樓處10分鐘以上，需事先知銷售主管；7、如

15、非必要不得接聽私人電話超過 3分鐘時(shí)間；&銷售人員用餐必須分批進(jìn)行，并于 45分鐘內(nèi)完成，不得午睡, 保持前臺有銷售員準(zhǔn)備進(jìn)行接待工作。9、須盡心履行客戶登記，媒介調(diào)查?？蛻粽{(diào)查表及電話記錄表等 工作。10、定期回饋市場資訊及客戶反應(yīng)予公司參考，以協(xié)助制定日后 之銷售策略。二、現(xiàn)場銷售員作業(yè)指導(dǎo)1、進(jìn)線電話電話目的：探簡單說明賣點(diǎn)（項(xiàng)目銷售前應(yīng)開會統(tǒng)一討論項(xiàng)目主要賣點(diǎn)）探使客戶前來看房。注意要點(diǎn)：探不要指望在電話中談成生意。探廣告日當(dāng)天原則上每個(gè)進(jìn)線電話約 2分鐘，要注意簡潔，個(gè)別 最多超過3分鐘，以免影響其它進(jìn)線電話。探以恰當(dāng)方式向客戶問詢其它電話，例：“今天是廣告日，電話很 忙、歡

16、迎你前來參觀，我們會有同事詳細(xì)為你介紹”。探回答客戶問題要簡略，可采用先答其中 2、3個(gè)問題，最后要反 客為主，掌握談話主動權(quán)。探對有意向客戶應(yīng)提示其坐什么車（或起走什么路線），前來看房C 談話用語：探正常情況開場應(yīng)為“你好，?！碧饺珉娫捴杏龅娇蛻舄q豫時(shí)，可問“有什么可以幫到您”等啟發(fā) 式語氣鼓勵(lì)客戶發(fā)問。結(jié)束語：“歡迎您來看房”、“再見”。2、帶客程序：探“您好，先生、小姐看房”，站立并迎上去。探“請問先生、小姐是第一次來嗎？ ”若遇已來過的客戶應(yīng)問明 上次接待的銷售員，并禮貌地轉(zhuǎn)給該銷售員跟進(jìn)。探引導(dǎo)客戶到接待處取樓盤資料并依客戶資料登記及進(jìn)行媒介調(diào) 查。探引至模型區(qū)向客戶介紹樓盤的基本情

17、況及主要賣點(diǎn)，注意客戶 的反饋意見，摸明客戶選房意向。從洽談中，應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)樓盤展銷期優(yōu)惠及賣點(diǎn)，引發(fā)客戶購買 欲望。探看房號表，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶選房，對有意向的房號單位進(jìn)行計(jì)數(shù)，促銷單位。探送出門口，禮貌再見。3、電話復(fù)訪：復(fù)訪目的：探進(jìn)一步了解客戶的購房意向。探進(jìn)一步推進(jìn)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識度。探保持聯(lián)絡(luò)，力促成交機(jī)會。注意要點(diǎn)：探語氣要有激情，內(nèi)容要有新意。探暢銷樓盤應(yīng)及時(shí)通報(bào)情況，讓客戶掌握信息。探原則上看房后第二日或第三日復(fù)訪，很有意向的客戶除外。探開場切忌“您考慮得怎樣”等類似的直入主題的說法，而采用“打擾您了，前天看房不知您 ,有否注意到?！被颉艾F(xiàn)在忙 不忙?！保斑€記不記得我?！钡鹊?。

18、 電話復(fù)訪的時(shí)候，應(yīng)再次激勵(lì)客戶前來選購，并初步與客戶達(dá) 成復(fù)訪時(shí)間。 中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。 事先應(yīng)想好談話主題內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話記錄， 盡量避免重復(fù)話題，浪費(fèi)時(shí)間。 有必要的話可安排第二次看房， 或其它已入伙客戶的裝修房 (特 殊情況)，或引導(dǎo)其與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談，增加把握性。 復(fù)訪次數(shù)不宜太多，以免引致客戶反感。 感到有把握時(shí)，可提示客戶安排時(shí)間帶錢來售樓處。4、收取定金：注意要點(diǎn) 在最后關(guān)健階段，應(yīng)以動作暗示引導(dǎo)客戶落定。 收取定金的進(jìn)程要快、穩(wěn)。 可陪同客戶一起去取錢，并一起返回售樓處辦手繼，以防在中 途客戶發(fā)生變化。 客戶依然猶豫時(shí)，業(yè)務(wù)員之間要及時(shí)配合。

19、一般客戶會要求再看一次房，應(yīng)陪同前往，以保證看房效果。 認(rèn)購書填寫好后，應(yīng)交銷售部經(jīng)理或主管審核。5、銷售流程須知1) 銷售部主要銷售人員管理工及銷控工作由銷售部經(jīng)理 (如銷 售部經(jīng)理不在，由銷售主管負(fù)責(zé))負(fù)責(zé)；2) 為促進(jìn)單位銷售， 所有單位預(yù)留或認(rèn)購必須經(jīng)過銷售部負(fù)責(zé) 人確定，所有銷售人員于出售單位前亦會向負(fù)責(zé)人員核實(shí)之 后才能收款，單位一經(jīng)售出或預(yù)定，不可再售予他人，避免 單位重復(fù)銷售， 如發(fā)生重復(fù)銷售情況， 則嚴(yán)厲追究銷售部負(fù) 責(zé)人責(zé)任；3) 客戶決定購買單位， 客戶需按照規(guī)定收取定金人民幣 2萬元， 財(cái)務(wù)部開具發(fā)票給客戶，同時(shí)簽定買賣合同；4) 簽定買賣合同后， 根據(jù)客戶選擇的付款方

20、式規(guī)定的日期交納 余款或辦理按揭手續(xù)， 如過期不交納， 發(fā)展商有權(quán)取消合同， 定金不予退還；5) 如客戶選購單位交納定金后要求延遲簽定合同， 可以有為期 三天的冷靜期， 三天內(nèi)客戶如選擇不購買該單位， 發(fā)展商須 全額退還定金給客戶，如超過三天，客戶要求退款，發(fā)展商有權(quán)收取定金2%勺違約金，該單位可重新出售；6）假如買家一時(shí)未能繳付全數(shù)訂金亦可先付部份款項(xiàng)（稱為臨時(shí)訂金）以預(yù)留單位，簽定單位預(yù)留協(xié)議書，在可 行的情況下，臨時(shí)訂金最少需收取Y 1,000,如少于此數(shù)， 則由銷售部負(fù)責(zé)人視乎個(gè)別買家和銷售情況決定。一般來 說，出售單位預(yù)留時(shí)間限于兩天內(nèi)；如兩天內(nèi)客戶不補(bǔ)足定 金，發(fā)展商有權(quán)沒收臨時(shí)定

21、金，該單位可重新出售；7）客戶由接待至成交的工作，須由該單位銷售人員全程跟進(jìn)， 包括接待、計(jì)算價(jià)格、跟進(jìn)服務(wù)、交款、簽定合同、催款、 售后服務(wù)等工作；如該單位銷售人員不便或不在，應(yīng)及時(shí)委 托其他銷售人員跟進(jìn)服務(wù)，其他銷售人員應(yīng)熱情盡力接待；8）每天單位銷售紀(jì)錄先由銷售部經(jīng)理 （如銷售部經(jīng)理不在，由 銷售主管負(fù)責(zé)）保存，下班前將與財(cái)務(wù)部核對有關(guān)紀(jì)錄備案， 紀(jì)錄列明全訂、臨時(shí)訂或預(yù)留單位及有關(guān)金額；總結(jié)：以上內(nèi)容是對銷售員售樓接待過程的細(xì)述，目的旨在通過對售樓工 作運(yùn)作進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范從而達(dá)到保證售樓服務(wù)品質(zhì)，成功實(shí)現(xiàn)銷售。 因此崗前培訓(xùn)及日常工作中加強(qiáng)督導(dǎo)是規(guī)范統(tǒng)一的關(guān)健。二零零三年八月一日深圳市

22、尚玥企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司十)銷售人員工作時(shí)間安排1) 售樓中心開放時(shí)間為：星期一至星期五 09 ：00a.m. - 18:30p.m.星期六、日及公眾假期 09:00a.m. - 20:00p.m.2) 銷售部工作人員節(jié)假日及中午不休息， 每周休息一日， 可于 非節(jié)假日輪休；3) 若有客戶看樓， 不論任何時(shí)間也不能離開售樓處， 直至接待 完客戶為止。4) 銷售部工作人員應(yīng)接受不定時(shí)工作時(shí)間外派發(fā)宣傳單張的 工作；5) 具體人員輪班作息安排見排班表深圳市尚玥企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司 2003年8月1日房地產(chǎn)整合品牌推廣報(bào)價(jià)清單第一項(xiàng)、提供項(xiàng)目策劃代理房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售純代理方式：提供項(xiàng)目全程策劃方案、組

23、建專職銷售小組收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目規(guī)模代理費(fèi)提取比例（以銷售總額計(jì)）5000萬元以下5%5000萬元1.5億元4%1.5億元以上3%房地產(chǎn)項(xiàng)目包銷代理方式：提供項(xiàng)目全程策劃方案、組建專職銷售小組收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目規(guī)模代理費(fèi)提取比例（底價(jià)銷售部分總額）銷售獎(jiǎng)勵(lì)（超底價(jià)成交部分總額）5000萬元以下5%五五分成5000萬元1.5億元4%1.5億元以上3%房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃方式：提供項(xiàng)目全程策劃、指導(dǎo)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目規(guī)模全程策劃收取費(fèi)用8000萬元以下50萬元8000萬元以上100萬元房地產(chǎn)項(xiàng)目單項(xiàng)策劃方式：提供項(xiàng)目單項(xiàng)策劃、指導(dǎo)服務(wù)單位：萬元項(xiàng)目規(guī)模房地 產(chǎn)項(xiàng) 目可行 性研 究項(xiàng)目規(guī)戈V設(shè)計(jì)概 念策劃房地

24、 產(chǎn)項(xiàng) 目營 銷形 象策 劃房地 產(chǎn)項(xiàng) 目營 銷廣 告策 劃房地 產(chǎn)項(xiàng) 目營 銷媒 體策 劃房地 產(chǎn)項(xiàng) 目營 銷執(zhí) 行策 劃房地 產(chǎn)項(xiàng) 目物 業(yè)管 理策 劃5000萬元以下101010101010105000萬元1.5億元10151015101510151015101510151.5億元以上1520152015201520152015201520設(shè)計(jì)部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)A.標(biāo)志部分該項(xiàng)目共七項(xiàng)第二項(xiàng) 整合品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)a. 圖形標(biāo)識b. 字形標(biāo)識c. 標(biāo)準(zhǔn)色d. 標(biāo)準(zhǔn)制作e. 中文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)f. 英文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)g. 標(biāo)準(zhǔn)組合費(fèi)用：Y 28,000.00b.內(nèi)頁設(shè)計(jì)費(fèi)¥ 1,000.0

25、0 元/Pc. 文案費(fèi)¥ 240.00 元/Pd.攝影及圖片費(fèi)（由攝影師實(shí)報(bào)實(shí)銷，預(yù)報(bào)價(jià)為300.00-1,000.00 元/張）e.制版、打稿費(fèi)¥ 200.00 元/P此部分僅計(jì)設(shè)計(jì)費(fèi)與文案費(fèi)，其余以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用計(jì)，版面以大度16 開為準(zhǔn)，實(shí)用版面費(fèi)用以實(shí)際報(bào)價(jià)計(jì)C.宣傳單頁a.設(shè)計(jì)費(fèi)¥ 1,800.00 元/Pb.文案費(fèi)¥ 240.00 元/PC.攝影及圖片費(fèi)（由攝影師實(shí)報(bào)實(shí)銷，預(yù)報(bào)價(jià)為300.00-1,000.00 元/張）d.制版、打稿費(fèi)¥ 200.00 元/PD.海報(bào)a.設(shè)計(jì)費(fèi)¥ 5,000.00 元b.攝影及圖片費(fèi)（由攝影

26、師實(shí)報(bào)實(shí)銷，預(yù)報(bào)價(jià)為300.00-1,000.00元/張）C.制作及制版、打稿費(fèi)¥ 1,200.00 元E . 現(xiàn)場戶外廣告牌a.設(shè)計(jì)費(fèi)該項(xiàng)不含立面透視圖費(fèi)用¥ 5,000.00 元/款F 報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)1/3 版以下¥ 3,000.00 元/款半版（小全版）¥ 5,000.00 元/款整版¥ 7,000.00 元/款G售樓處看板a. 看板設(shè)計(jì)費(fèi)與噴繪費(fèi)（尺寸80 X100cm）¥ 1,650.00 元/款H. 接送專車包裝a.設(shè)計(jì)費(fèi)¥ 2,000.00元/款I(lǐng). 售樓處現(xiàn)場¥ 20,000.00元售樓處布置平面圖，售

27、樓處裝修效果圖，售樓處裝修工藝、材料要求，售樓入口處設(shè)計(jì)、 裝修要求，天花大樣圖，接待臺造型設(shè)計(jì)及制作要求。JPOP 制作設(shè)計(jì)一、各類導(dǎo)示牌設(shè)計(jì) 含戶外指示牌設(shè)計(jì)費(fèi)、樣板房小銘牌設(shè)計(jì)費(fèi)、售樓服務(wù)牌設(shè)計(jì)費(fèi)、住宅各單元指示牌設(shè) 計(jì)費(fèi)、模擬綠化導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)費(fèi)、停車場導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)費(fèi)、電梯口指牌設(shè)計(jì)費(fèi)。費(fèi)用¥ 18,000.00 元二、POP應(yīng)用設(shè)計(jì)費(fèi)a. 沿途掛旗、大型垂幅設(shè)計(jì)費(fèi)b. 圍板設(shè)計(jì)費(fèi)c. 小禮品設(shè)計(jì)費(fèi)e紙袋設(shè)計(jì)費(fèi)f. 名片、信封、信紙、停車卡設(shè)計(jì)費(fèi)g. 紙杯設(shè)計(jì)費(fèi)h. 專用傘設(shè)計(jì)費(fèi)I 文化衫設(shè)計(jì)費(fèi)注：上述“ POP制作設(shè)計(jì)”含彩色稿和電腦文件，以及標(biāo)準(zhǔn)制作尺寸、結(jié)構(gòu)圖。費(fèi)用¥