培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

1、培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 招生計劃招生計劃背景概述1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各 類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激 烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)， 就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商 品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下， 學(xué)校將“教育”商品銷 售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生 對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目

2、的。職業(yè)學(xué)校招生活動過 程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動： 發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與 之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控 制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。 當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和 實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作 中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生 工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序 及層面。1 、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步， 指以科學(xué)的

3、方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能 更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源 的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析； 或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以 訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或 增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校 就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨 出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮

4、優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué) 生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象， 再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般， 而分布于學(xué)校影響力能及的某一 區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中 人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位 : 定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵， 職業(yè)學(xué)校定 位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。 所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理， 對同類教 育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營 銷方法及手段， 在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲 得本校清晰的最

5、佳形象 .而采取的步驟有： （一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身 而是消費者心理， 學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、 系 統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭 態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù) 學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和 特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競爭優(yōu)勢， 指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭 性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法 方面的優(yōu)勢， 并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合， 對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì) 重要性，樹立自身特色品牌。

6、（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、 家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段 必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段 必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌， 學(xué)生、家長的心智模式， 宣傳中一定要客觀地考慮消費者 印 象，也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累， 因此職校一旦確 立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng) 有好的標(biāo)的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象； 或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)

7、銜接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng) 目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策 調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1 、人員 推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友 誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個 人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解 學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服， 是招 生工

8、作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局 面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉 情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在 每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2 、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán) 境、服務(wù)等。 關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的， 如用實例展示學(xué)生就 讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職

9、位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、 說明、提醒和建立形象等。 廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對 教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、 作用、就讀前途和發(fā)展； 廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法， 突出學(xué)校獨特優(yōu)勢； 廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造 成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、 及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校 紀(jì)的材料。3 、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。 促銷行為 多種多樣， 要有新穎性與實用性， 如給予生源

10、?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵， 給學(xué) 生贈品，分發(fā)彩色印刷品， 布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容， 學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用? 、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對 學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家 長 接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率 公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力， 輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng) 群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好， 但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。 如 某職?？鐓^(qū)域招生， 為了與學(xué)生家長溝通， 影響其 周邊

11、人群， 每學(xué)期派出教師， 到周邊縣區(qū)分別召開家長會， 表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通， 并長期堅持， 使學(xué)校各 種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié) 慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動； 利用媒體、 及時報道學(xué)校各 種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱 線電話、網(wǎng)站；開 辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化， 提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠 道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)

12、絡(luò)和多種渠道，并 且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存 乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所 突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特 渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如 果你連自己都說服不了的事情， 是很難說服別人的； 如果你連自己都不相信的事 情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具 有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手 段”的時候，你才會擁 有激情。

13、招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信 奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述， 只有這樣， 才能真誠地打動你的 學(xué)員。1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人， 都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中” 的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2 、評審你的招生團(tuán)隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額 （業(yè) 績）是來自 20% 的代理中， 目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán) 隊，業(yè)績的增長就是必然的。（ 1 ）圈定市場范圍（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單（ 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（

14、5 ）讓他們工作起來3 、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團(tuán)隊， 我們因此可以獲得一批重點學(xué) 員信息。4 、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的： （ 1 ） 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。（ 3 ）爭取面談的機(jī)會。 4 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況） 現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什 么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯， 可是我們比他們更好才可以。還有就是 學(xué)員對課程的價格、 服務(wù)也很在意， 在剛開始接觸學(xué)員時要給對方 留下實在、可靠的感覺， 能把很多專業(yè)知識用自己的

15、話表述出來， 增強(qiáng)學(xué)員對你 的信任。自己要多 學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓 學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信 .六、招生策劃建議 【培訓(xùn)承諾】 一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu) 異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到 后顧無憂！ 招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的 具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，

16、招生工作應(yīng) 作為職校工作起點， 并貫徹始終。 職校所營銷的教育產(chǎn)品， 通過招生活動中學(xué)生 的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服 務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇， 教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn)， 附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校 整體工作的依據(jù)和目的。 以招生營銷活動為起點來布局， 謀劃職校整體工作， 是 現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念 發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義， 了解招生工作在全局工作的地位， 才能正確 調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充 實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹

17、開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。 相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。 成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué) 校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。 很多都是免費的， 在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué) 習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。 這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。 通過這些網(wǎng)站可 以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學(xué) 校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這 個谷歌比較潮流

18、 年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注 意點。1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對 于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。比 如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照 排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是 0.6 元 這個 關(guān)鍵詞排在第 16 位。 設(shè)定 2.00 元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么 就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到 1.60 還是第三位， 調(diào)到 1.59 就第四 位了

19、， 那么你的最終價格就是 1.60 。3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣 的4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖 子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做 招生 并給予一定的提成。六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ， 發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的 課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的

20、人群。七 校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以 增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定 的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽 課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。 教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比 如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時 課時一定要 掌握好， 比如 100 個小時 ，就是 100 個小時。超課時就可能超出成本，

21、學(xué)校就有可能賠錢。 授課老師一定要認(rèn)真， 負(fù)責(zé)， 有 教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老 師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。 授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正 直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能 用 。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和 保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）教務(wù)方面要有幾個有親和力 頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資 料。管理學(xué)生

22、的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。 對學(xué) 生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下退費如果教務(wù)和 教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。退費一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有 不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽 字， 然后辦理退費 。第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學(xué)生是不會退

23、費的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 開課方面班級 的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等 學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加 的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講 2 遍 。這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加 內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級， 要求是 20 個人才能正常運行和盈利 。那么 13 個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加 一個小

24、班進(jìn)行補課。 這個小班就是影子班 。影子班的速度要快 老班的速度要 放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣 傳是一體的。第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通 過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費 。第三 對于老師要選 定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學(xué)校的形象。第四 教育是一種沉 淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師 不要有流動性 。第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能 把握整個培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分 .不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新 世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭，為 進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展， 豐富校園文化， 活躍學(xué)習(xí)氛圍， 給同學(xué)們 一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，為了迎接 2012 年元旦的到來，物理電子 學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新 年”目的： 豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活， 發(fā)揮每一個人的特長 , 反映同學(xué)們的真實 水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。時間： 2012年 12月9 日（時間初步預(yù)定）特點：