營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)實(shí)施方案

1、資料編碼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 091113文檔名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)案使用對(duì)象公司領(lǐng)導(dǎo)/二/三級(jí)管理人 員產(chǎn)品版本無(wú)編寫(xiě)部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心資料版本V1.0市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)案擬制：日期：2012-9-13審閱：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：專(zhuān)業(yè)資料目錄1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心定位與職能 41.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的定位 41.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的主要職能 42. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu) 52.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心在公司組織架構(gòu)中位置 52.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心部組織架構(gòu) 62.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心部各崗位職責(zé) 62.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 62.3.2 營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理 72.3.3 市場(chǎng)策略主管 82.3.4 營(yíng)銷(xiāo)信息主管 92.3.5

2、 渠道主管 92.3.6 產(chǎn)品主管 102.3.7 營(yíng)銷(xiāo)支持核心團(tuán)隊(duì)成員 102.3.8 市場(chǎng)策略部市場(chǎng)專(zhuān)員 122.3.9 市場(chǎng)策略部品牌專(zhuān)員 122.3.10 營(yíng)銷(xiāo)策略部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員 122.3.11 市場(chǎng)助理 132.3.12 營(yíng)銷(xiāo)信息專(zhuān)員（、外部） 142.3.13 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員 142.3.14 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理 132.3.15 分公司總經(jīng)理/經(jīng)理 142.3.16 渠道經(jīng)理 142.3.17 產(chǎn)品經(jīng)理 132.3.18 大客戶(hù)經(jīng)理 143. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各業(yè)務(wù)線(xiàn)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)案 1 83.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 183.1.1 市場(chǎng)策略支持作業(yè)流程及

3、標(biāo)準(zhǔn) 1 83.1.2 營(yíng)銷(xiāo)策略支持作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 1 83.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息支持作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 1 83.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 1 83.2.1客戶(hù)前期拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 193.2.1客戶(hù)項(xiàng)目洽談業(yè)務(wù)線(xiàn)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 193.2.1客戶(hù)成交業(yè)務(wù)線(xiàn)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 193.2.1客戶(hù)維護(hù)業(yè)務(wù)線(xiàn)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn) 194. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源池建設(shè)案 1 94.1 人力資源池整體框架設(shè)計(jì) 194.2 人力資源池技能標(biāo)準(zhǔn)與考核案 194.3 人力資源池崗位與技能對(duì)應(yīng)關(guān)系 194.4 人員出池流程標(biāo)準(zhǔn) 195. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人員任職資格體系建設(shè)案 1 95.1 營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部

4、高級(jí)管理任職資格體系建設(shè) 195.2 分公司管理人員任職資格體系建設(shè) 195.3 營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部高級(jí)管理任職資格體系建設(shè) 195.4 營(yíng)銷(xiāo)中心/事業(yè)部部門(mén)經(jīng)理、主管任職資格體系建設(shè) 195.5 高級(jí)銷(xiāo)售人員任職資格體系建設(shè) 1 95.6 中/初級(jí)銷(xiāo)售人員任職資格體系建設(shè) 196. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位績(jī)效考核建設(shè)案 206.1 營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核案 206.2 營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)普通人員崗位績(jī)效考核案 206.3 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核案 206.4 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員崗位績(jī)效考核案 206.5 總部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家崗位績(jī)效考核案 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。專(zhuān)業(yè)資料前言為更好地達(dá)成“XX 電子，中國(guó)

5、一卡通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的定位目標(biāo)，塑造“智能化信息產(chǎn)品與系統(tǒng)服務(wù)專(zhuān)業(yè)提供廠(chǎng)商”的企業(yè)品牌形象。整合優(yōu)勢(shì)資源，探索出一種創(chuàng)新性的商業(yè)運(yùn)作模式，同時(shí)打造一支“紀(jì)律明、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)和敢打、會(huì)打硬戰(zhàn)”的金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展的能力。結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，現(xiàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部、各崗位定位職責(zé)。1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心定位與職能1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)總部級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的管理機(jī)構(gòu)，是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的核心機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單位的總體發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及KPI 考核案等制度規(guī)約。建立 “強(qiáng)化目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、 注重過(guò)程管控”的工作原則

6、，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員目標(biāo)正確、作業(yè)有序，實(shí)現(xiàn)企業(yè) “以最小的資源投入， 贏(yíng)取最大利潤(rùn)回報(bào)”的運(yùn)營(yíng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心階段性工作成果主要由企業(yè)各中心與總經(jīng)辦進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)，年度工作成果由總經(jīng)理進(jìn)行考核。1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的主要職能1) 企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略制定與營(yíng)銷(xiāo)信息支持的責(zé)任單位，是企業(yè)決策層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一輔助決策單位。2) 負(fù)責(zé)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)與執(zhí)行案的制定。3) 是保障企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與管理指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任單位。4) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式和科學(xué)、靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。5) 管理、監(jiān)督各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)(財(cái)務(wù))指標(biāo)(銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、回款額等)和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)(市

7、場(chǎng)占有率、重點(diǎn)客戶(hù)與新客戶(hù)拓展情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)案、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)案等)的執(zhí)行及達(dá)成情況。6) 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的規(guī)劃設(shè)計(jì)。7）負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的項(xiàng)目合同，以及新項(xiàng)目、新產(chǎn)品需求進(jìn)行可行性評(píng) 審，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。8）負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品或新項(xiàng)目上市的市場(chǎng)實(shí)施策劃案，并對(duì)執(zhí)行情況與效果進(jìn)行管理和 監(jiān)督。9）負(fù)責(zé)組建和完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，建立科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)信息資源 池，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息收集、分析作業(yè)流程和管理制度。10）領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人力資源池的建設(shè)案，協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī) 戈IJ,培訓(xùn)和管理。11）負(fù)責(zé)管理、評(píng)審各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部三級(jí)

8、以上主管的工作成果，實(shí)施計(jì)劃與總結(jié)（年度、 月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告，工作計(jì)劃與小結(jié)報(bào)告）。2 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心在公司組織架構(gòu)中的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心為公司總部直屬單位，直接向公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。第二事 業(yè)部在公司組織架構(gòu)中位置如下圖所示:總經(jīng)理財(cái)務(wù)中心產(chǎn)品中心客服中心營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成支持產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持售前售中支持售中售后支持團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)支持營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成支持產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施管理財(cái)務(wù)預(yù)決算管理第一事業(yè)部財(cái)務(wù)預(yù)決算管理監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指達(dá)成情況監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指售前售中支持售中售后支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持達(dá)成情況產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持團(tuán)隊(duì)

9、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)支持營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)支持第七事業(yè)部 總經(jīng)辦zn人力資源支持行政商務(wù)支持人力資源支持行政商務(wù)支持2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心部組織架構(gòu)市場(chǎng)策略 主管營(yíng)銷(xiāo)信息 主管營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)市場(chǎng)策略支持及品牌建設(shè)管理f市場(chǎng)專(zhuān)員 品牌專(zhuān)員 市場(chǎng)助理營(yíng)銷(xiāo)策略支持及目標(biāo)達(dá)成管理營(yíng)銷(xiāo)信息體系管理渠道主管產(chǎn)品主管 各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)員內(nèi)部信息專(zhuān)員：外部信息：專(zhuān)員 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責(zé)2.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象：向總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)副總匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)1、作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的第一責(zé)任主管，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的運(yùn)營(yíng)管理，并對(duì) 各銷(xiāo)售事業(yè)部的銷(xiāo)售策略制定、實(shí)施，目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)案，團(tuán)隊(duì)建設(shè)案等進(jìn)

10、行管理、 監(jiān)督及支持；2、是保障企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的專(zhuān)業(yè)資料第一責(zé)任人；3、 協(xié)助企業(yè)決策層制定企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，提供營(yíng)銷(xiāo)信息支持；4、 領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略，年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與執(zhí)行案，銷(xiāo)售管理制度，渠道營(yíng)銷(xiāo)政策，并負(fù)責(zé)管理、保障目標(biāo)達(dá)成；5、 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心年度財(cái)務(wù)預(yù)算，建立費(fèi)用申報(bào)制度和審批程序，做好開(kāi)源節(jié)流的管理工作；6、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)，廣告宣傳，公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃案的制定，管理執(zhí)行過(guò)程及實(shí)施效果；7、 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)管理制度，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行為準(zhǔn)則，KPI 考核案以及獎(jiǎng)罰案；8、 領(lǐng)導(dǎo)制定并監(jiān)督新產(chǎn)品上市或新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)

11、劃案，以及財(cái)務(wù)預(yù)算；9、 定期提交月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)測(cè)，負(fù)責(zé)與相關(guān)支持部門(mén)協(xié)調(diào)，制定產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃；10、 、領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心及各事業(yè)部薪酬、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)案；11、 、管理和指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立合理的營(yíng)銷(xiāo)人力資源池；12、 、領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，以及信息資源池。2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 協(xié)助制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略，負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)案及其預(yù)算案；2、 是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的主要責(zé)任人之一；3、 建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障；4、 協(xié)調(diào)、管控

12、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；5、 負(fù)責(zé)提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)損益等重要信息，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確信息并做出正確決策；6、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力措施，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；7、 收集、 分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心和各事業(yè)部的執(zhí)行案與行動(dòng)計(jì)劃，并為其提供指導(dǎo)和協(xié)助；8、 負(fù)責(zé)各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理， 提升業(yè)務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷(xiāo)人力資源池的建設(shè)；9、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；10、 、 制定階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)協(xié)調(diào)各協(xié)作中心部門(mén)

13、的配合、運(yùn)作， 保障營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成；11、 、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決案的提交。2.3.3 市場(chǎng)策略主管匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)推廣執(zhí)行案以及費(fèi)用預(yù)算案等支持；2、 是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的次級(jí)責(zé)任人之一；3、 協(xié)調(diào)、管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；4、 負(fù)責(zé)提供企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，

14、行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確信息并做出正確決策；5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)工作、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力案，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；6、 制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行案與行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行管理、指導(dǎo)和協(xié)助；7、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；8、 制定企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估；9、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；10、 、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解

15、決案的提交。2.3.4 營(yíng)銷(xiāo)信息主管匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，提供營(yíng)銷(xiāo)信息支持；2、 負(fù)責(zé)建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷(xiāo)信息資料和分析報(bào)告；3、 制定外部與部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、 分析、交流、歸檔、等制度；4、 定期 /不定期組織進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷(xiāo)售部門(mén)制定營(yíng)銷(xiāo)案提供參照依據(jù)；5、 在制度允的圍，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或其他部門(mén)提供各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)信息數(shù)據(jù)；6、 配合市場(chǎng)部門(mén)制定市調(diào)案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持；7、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)

16、準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、 保量、 盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決案的提交。2.3.5 渠道主管匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略案制定的參與者；2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定渠道通路開(kāi)發(fā)策略，配合達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)；3、 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的渠道營(yíng)銷(xiāo)政策、管理案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；4、 協(xié)助制定渠道市場(chǎng)宣傳推廣案，并監(jiān)督

17、執(zhí)行效果；5、 建立完善的渠道市場(chǎng)信息和渠道合作商信息資源池；6、 配合各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行渠道合作商的拓展、管理等工作；7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、 保量、 盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決案的提交。2.3.5 產(chǎn)品主管匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)策略案制定的參與者；2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，配合達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)；3、 根據(jù)企業(yè)

18、營(yíng)銷(xiāo)政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策、管理案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式與盈利點(diǎn)；4、 協(xié)助制定產(chǎn)品宣傳推廣案，并監(jiān)督執(zhí)行效果；5、 建立完善的產(chǎn)品市場(chǎng)信息和行業(yè)信息資源池；6、 配合各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行產(chǎn)品代理商、直銷(xiāo)客戶(hù)的拓展、管理等工作；7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、 保量、 盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決案的提交。2.3.6 營(yíng)銷(xiāo)支持核心團(tuán)隊(duì)成員1、 、 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)的核心成員，全面負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

19、銷(xiāo)的建設(shè)、管理、支持以及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和KPI 考核，直接向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)；2、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理、市場(chǎng)策略主管、營(yíng)銷(xiāo)信息主管、渠道主管、產(chǎn)品主管；3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃案、市場(chǎng)策略案、市場(chǎng)宣傳推廣案、品牌建設(shè)案、渠道管理與執(zhí)行案、產(chǎn)品管理與執(zhí)行案、營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程指導(dǎo)書(shū)的編寫(xiě)、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決；4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤匯總；5、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心作業(yè)流程規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的制定；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總

20、監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心作業(yè)規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、過(guò)程指導(dǎo)及管控；7、 配合各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能、項(xiàng)目銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；8、 作為各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位與公司總部溝通的橋梁，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題在總部的第一責(zé)任單位， 承擔(dān)協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位協(xié)調(diào)公司各種資源，推動(dòng)、 解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題；9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司和各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的KPI 指標(biāo)考核；10、 、協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源池和營(yíng)銷(xiāo)信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線(xiàn)的推廣、管控；11、 、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成規(guī)定

21、的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.7 市場(chǎng)策略部市場(chǎng)專(zhuān)員匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案和推廣執(zhí)行案的具體執(zhí)行者，協(xié)助參與企業(yè)年度市場(chǎng)策略的制定；2、 協(xié)助管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策，及時(shí)提出合理化建議案；3、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)策略部業(yè)務(wù)線(xiàn)的作業(yè)規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題；4、 負(fù)責(zé)完成企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策；5、 協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行案與行動(dòng)計(jì)劃，并配合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作的

22、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；6、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。2.3.8 市場(chǎng)策略部品牌專(zhuān)員匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、按照企業(yè)整體發(fā)展策略和年度規(guī)劃，制定年度、季度、月度宣傳推廣案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估；2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)策略部品牌建設(shè)線(xiàn)作業(yè)規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題；3、 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；4、 指導(dǎo)、 支持和監(jiān)督各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位或區(qū)域市場(chǎng)推廣案的制定與執(zhí)行，并進(jìn)行管控和效果評(píng)估；5、 負(fù)責(zé)各種宣傳推廣用品和促銷(xiāo)用品的設(shè)計(jì)、制作

23、及發(fā)放管理，定期提交工作統(tǒng)計(jì)報(bào)表；6、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。2.3.9 市場(chǎng)助理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作進(jìn)行支持、監(jiān)控， 按時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，有問(wèn)題及時(shí)反饋；2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心作業(yè)規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)；3、 協(xié)助市場(chǎng)策略部主管完成各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施情況；4、 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心文件、信息、數(shù)據(jù)資料管理系統(tǒng)并進(jìn)行管控；5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)文書(shū)的處理，協(xié)助安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心接待、會(huì)議安排、工作計(jì)劃與小結(jié)收集整理等工作；6、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交

24、付的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.3.10 營(yíng)銷(xiāo)策略部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)資料1、協(xié)助制定各事業(yè)單位年度、月度營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)案及其預(yù)算案；2、協(xié)助建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障；3、協(xié)調(diào)、管控各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；4、協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)損益等重要信息的收集和整理，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策；5、配合各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行工作，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；6、協(xié)助各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理， 提升業(yè)

25、務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷(xiāo)人力資源池的建設(shè)；7、提交崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。8、2.3.11營(yíng)銷(xiāo)信息專(zhuān)員（、外部）匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)信息主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、為企業(yè)制定年度、月度營(yíng)銷(xiāo)策略提供營(yíng)銷(xiāo)信息支持；2、協(xié)助建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷(xiāo)信息資料和分析報(bào)告；3、參與制定外部或部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、分析、交流、歸檔、等制度；4、配合定期/不定期組織進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷(xiāo)售部門(mén)制定營(yíng)銷(xiāo)案提供參照依據(jù)；5、在制度允的圍，為市場(chǎng)營(yíng)

26、銷(xiāo)部門(mén)或其他部門(mén)提供各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)信息數(shù)據(jù)；6、配合市場(chǎng)部門(mén)制定市調(diào)案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持；7、建立崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)；8、堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.3.12 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員1、 、作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的核心成員，全面負(fù)責(zé)企業(yè)年度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成；2、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、 支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式；3、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理/ 經(jīng)理、渠道高級(jí)經(jīng)理、產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理；4、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心完

27、成營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃案、市場(chǎng)策略案、 渠道管理與執(zhí)行案、產(chǎn)品管理與執(zhí)行案的編寫(xiě)、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決；5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的制定；7、 負(fù)責(zé)對(duì)各事業(yè)單位作業(yè)規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能、項(xiàng)目銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；9、 指導(dǎo)、 管理營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷(xiāo)人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)

28、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；10、 、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI 指標(biāo)考核；11、 、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源池和營(yíng)銷(xiāo)信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線(xiàn)的推廣、管控；12、 、堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.13 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和公司總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部年度、月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果

29、等）的主要責(zé)任人；3、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心完成營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位年度營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃、市場(chǎng)策略案的編寫(xiě)、審核；4、 定期向營(yíng)銷(xiāo)中心提交年度、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；7、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、 支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式；8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能、項(xiàng)目銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤

30、、總結(jié)；9、 指導(dǎo)、 管理營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷(xiāo)人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；10、 、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI 指標(biāo)考核；11、 、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源池和營(yíng)銷(xiāo)信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線(xiàn)的推廣、管控；12、 、堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.14 分公司總經(jīng)理/經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是分公司年度、月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義

31、務(wù)；2、 是分公司年度營(yíng)銷(xiāo)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人;3、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部完成各分公司區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷(xiāo)中心和事業(yè)部提交年度、月度及每營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助制定分公司作業(yè)流程規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；6、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)所分公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、 支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式；7、 負(fù)責(zé)對(duì)分公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能、項(xiàng)目銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；8、 指導(dǎo)、 管理分公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)實(shí)

32、際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)分公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI 指標(biāo)考核；10、 、協(xié)助建立事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源池和營(yíng)銷(xiāo)信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線(xiàn)的推廣、管控；11、 、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、 盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.15 渠道經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、是所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線(xiàn)年度、月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）

33、的主要責(zé)任人；3、 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，以及渠道建設(shè)案、渠道管理制度和銷(xiāo)售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷(xiāo)中心和事業(yè)部提交年度、月度及每營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，渠道銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；6、 指導(dǎo)、 管理、 解決渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；7、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)渠道業(yè)務(wù)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI 指標(biāo)考核；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、 保量、 盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.16 產(chǎn)品經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 、 是所負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)年度、月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是所負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人；3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)策略案、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案、銷(xiāo)售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷(xiāo)中心和事業(yè)部提交年度、月度及每營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，產(chǎn)品銷(xiāo)售與管理專(zhuān)業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總