營銷總監(jiān)年度工作計劃精選

1、 精選公文范文營銷總監(jiān)年度工作 計劃精選各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝營銷總監(jiān)年度工作計劃精選如下， 快隨XX 一起來了解下。營銷總監(jiān)年度工作計劃精選【一】綜述作為任何一個以營利為目的的單位 來說一一只有銷售部才是唯一的贏利單 位，其它的都部門均為成本單位。而我 們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨 部，以目前家具市場的競爭激烈程度來 看，銷售部必需升級，從被動銷售升級 為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考 核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)用人所長無不用之人，用人所短無 可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員 工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對 本廠的運作流程熟悉、對市場也有

2、一定 精選公文范文 精選公文范文的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶 的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、 劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行 的標準或要求，讓他們知道主動銷售的 方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、篩選、儲備工作；三、銷售部門的職能1、進行市場一線信息收集、市場調(diào) 研工作；2、分析市場狀況、需求分析，正確 作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科 學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售計劃，計 劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售 統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或 產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售 動態(tài)；6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；7、建立、完善各級客戶資料

3、檔案， 保持與客戶之間的雙向溝通；4精選公文范文 精選公文范文8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與 維護；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣 促銷活動；10、按照推廣計劃的要求進行貨物 陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四、關(guān)于品牌英* ”品牌建立時間較久，有一定 的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴 大。另外的獨立品牌要做出差異化，在 產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準 確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、 飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要 超越。五、渠道管理由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是 這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的 客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻 店、個體戶

4、向集體單位、集團單位升級, 慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并 不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng) 精選公文范文10得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自 然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會， 就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機 會準備好。六、信息管理和利用現(xiàn)在有兩千多家經(jīng)銷商、家具賣場、 商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能 好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、 經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還 有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系 有專賣意向的客戶資料等。這些都是做 市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客 的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這 些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要 充分利用，更快、更準的確

5、定目標市場 和目標客戶。七、關(guān)于傳播報刊媒體方面目前非常弱，只有廣 州家具報一家在做，而且可以贈送的軟 文也沒有做，浪費。另外，通過博客的 推廣，有些家具類報社近期有一些文章 見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng) 精選公文范文絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做 推廣，起到了較好的效果，*家具論壇 有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù) 二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告 已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽 人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多 人次，常有文章被推薦到頭版。本公司 網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還 有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng) 計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶 看了不一定就能轉(zhuǎn)

6、化成購買，推廣的目 的是讓更多的人知道我們的品牌，形成 口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以 網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。營銷總監(jiān)年度工作計劃精選【二】銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人 員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與 銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對 銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、 指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉 升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一 名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶精選公文范文 精選公文范文及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實 履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意 識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識， 要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問 題的能力和強烈的使命

7、感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人 員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的 管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人 員的績效考核的評定、上下級的溝通、 銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制 定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù) 部工作等等其實我個人認為，每位銷售人員都 會有自己的一套銷售理念。一開始，我 是不能夠即時知道每位銷售人員的特色 在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該 充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷 售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進 行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完 成公司下達的銷售指標，從而來彌補其 不足之處。作為銷售負責(zé)人，新的一年需要做 的工作很多：1、分析市場狀況，正確作出市場 銷售

8、預(yù)測報批；2、擬訂年度銷售計劃，分解目標, 報批并督導(dǎo)實施；3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員 配備；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或 產(chǎn)品開發(fā)建議；5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改 善意見報批；6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及 時溝通解決；7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制， 降低銷售費用；9、組織建立、健全客戶檔案；10、向直接下級授權(quán)，并布置工作11、定期向直接上級述職；12、定期聽取直接下級述職，并對 其作出工作評定；13精選公文范文精選公文范文1、2、3、4、5、6、7、9、10、11、12、13、 神面貌;14、15、16、13、負責(zé)參與制定銷售部門的工作 程序和規(guī)章制度，報批后實行；負責(zé)督促

9、銷售人員的工作： 銷售部工作目標的完成；銷售指標制定和分解的合理性；工作流程的正確執(zhí)行；開發(fā)客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；客戶的跟進程度；獨立的銷售渠道；銷售策略的運用；銷售指標的完成；確保貨款及時回籠；預(yù)算開支的合理支配；良好的市場拓展能力紀律行為、工作秩序、整體精銷售人員的計劃及總結(jié)；市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進行銷售業(yè)績的制定:精選公文范文15 精選公文范文銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)， 不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已 及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個 銷售人員的身上，甚至可以細分到每一 個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)

10、績是多 少，從而很完美的完成公司下達的季銷 售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也 是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒 有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售 計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根 據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售 計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的 是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在 過去銷售的時間里面做了些什么樣的事 情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終 總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可 能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇 精選公文范文18到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對， 看看自己在銷售過程中間有什么地方

11、沒 有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售 人員的交流溝通的好機會。我能知道銷 售團隊里面的成員都在做一些什么樣的 事情，碰到什么樣的問題。以便我以及 可以給予他們幫助，從而使整個銷售過 程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān) 產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。 要知道，我們不打無準備之仗。知己知 彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué) 問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如 今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷 售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù), 起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、 統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的

12、基礎(chǔ) 上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是 精選公文范文 精選公文范文其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。 感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一 個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊 員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán) 境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文 化，同時也給大家提供和搭建了很好的 銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到 滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每 一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但 是勢在必行。對于很好的完成銷售指標, 績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。1、原本計劃的銷售指標2、實際完成銷量3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4、月合同量5、銷售人員的行為紀律6、工

13、作計劃、匯報完成率7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況 上下級的溝通：19精選公文范文 精選公文范文銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。 根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的 落實到每一位銷售人員的身上。在接受 任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇 到的實際困難。銷售人員的培訓(xùn)：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、順利構(gòu)成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售計劃 中比較重要的。所以我簡單的列舉出來 了。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情 要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取, 銷售人員的定位問題，市場評估等等， 在這里我也不一一說明了，但是這些事 情都是為了整個銷售部門能很好很快的 完成銷售任務(wù)。銷售部

14、門就是沖鋒陷陣的士兵，公 司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個 銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我 們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合 公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！ 精選公文范文25營銷總監(jiān)年度工作計劃精選【三】首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重 視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。短短幾 年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及 展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很 高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者 轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督 促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學(xué) 習(xí)。在接下來的工作中，我會更加積極 進取，用心努力的去做好每一件事情， 不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿 意度，都會爭取做到最好。銷售總

15、監(jiān)的 責(zé)任之重大無可厚非，必須對公司、對 客戶及銷售顧問盡職盡責(zé)；對公司而言, 銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和 具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷 售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和 品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表 著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高 收入、晉級職務(wù)的代言者。承上啟下的 銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責(zé)， 更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng) 精選公文范文新意識、服務(wù)意識，具有掌控、駕馭、 分析、解決問題的能力和強烈的使命感。應(yīng)對09-10年整個汽車市場井噴行 情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠 停止，燃油價格上漲等一系列影響因素， 如何很好的保障公司20XX年度目標任

16、務(wù)的完成，我們必須認清形勢。目前銷 售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行 不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基 礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項工作提升有 待加強，這將是近期急需完善的工作。20XX年銷售工作開展和提升計劃 寫于書面并銘記心中，如下：一、展廳零售方面1、確保展廳的集客量，通過 20XX 年陸續(xù)上市的新 POLO、新途安、全新 帕薩特等多款車型在市場作文章，開展 有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從 而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方 位車型的銷售做好鋪墊。2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品精選公文范文精選公文范文知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓(xùn)，擺 脫前期銷售顧

17、問單純的為銷售而銷售的 模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培 養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加 注入生命力。3、完善部門管理制度，建立一套明 確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企 業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的 目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能 動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷 售人員的主人公意識。二、渠道銷售方面要完成預(yù)售目標，我們除展廳銷售 外，必須還要依托渠道銷售。20XX年我 公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等 地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售 業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于 目前平均每個季度CSS的任務(wù)指標，我 們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特 別是客戶滿意度得分。

18、必須通過各種資 源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動 對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系26精選公文范文 精選公文范文 好客戶關(guān)系。三、關(guān)鍵客戶銷售方面協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部 門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系， 利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其 在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率， 深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今 年的重點車型志俊和強勢 SUV途觀，滿 足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政 策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事 業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn) 步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商 用車市場的市場占有率。四、加大管理力度，提升客戶滿意 度過去的20XX年我公司的整體銷售 量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶 滿意度卻無法同步提升，這也是上任后 工作的重中之重，客戶滿意度的維護也 是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的 市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受 到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將 精選公文范文27 精選公文范文為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。 開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶， 不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌 形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不 利。1、提升店面形象，從基本入手，維 護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度， 給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓 客戶滿意。2、完善接待禮