銷售人員工資待遇及銷售提成管理規(guī)定方案

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理規(guī)定方案文件管理序列號：K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入 水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另 外制定獎勵制度。三、咨詢顧問薪資構(gòu)成：1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營銷人員底薪設(shè)定：咨詢顧問試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作 期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計 到正式入

2、職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積 金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：單位:元級別試用期工資入職后工資績效工資其他收入咨詢顧問12001500200提成+獎勵營銷助終獎勵咨詢經(jīng)理20002400300提成+獎勵營銷總監(jiān)30004000500年終業(yè)績獎五、銷售任務(wù)提成比例:顧問的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第 一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù) 額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工 資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將于發(fā)放工資時一同發(fā)放。 六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：

3、按項目周期隔月結(jié)算，國際班學(xué)費、游學(xué)定金或 留學(xué)預(yù)付款在未發(fā)生退款的情況下，于項目周期完成或月度銷售完成后 的下月與工資一并結(jié)算，發(fā)生退費，則不計提成，并在下月扣除相應(yīng)人 數(shù)；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成 固定金額；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額X固定提成+超額獎勵4、銷售提成比率：（X意指實際完成人數(shù)）（一）咨詢顧問：（1）國際游學(xué)僅在每年寒、暑期開展，屆時以2個月為項目期，每月銷 售人數(shù)指標(biāo)為6人/顧問，銷售固定提成為500元/人。提成等級銷售任務(wù)完成比 例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300 (X-6)+2000咨詢顧問100%500

4、*6+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問4K50%100*X咨詢顧問40%以下-100 (6-X)（2）留學(xué)簽約人數(shù)指標(biāo)暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人, 國際班學(xué)生出國留學(xué)不再計入此項銷售考核。提成等級銷售任務(wù)完成比 例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300 (X-3)+1500咨詢顧問100%500*3+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問4K50%200*X咨詢顧問40%以下-100 (3-X)（3）國際班招生，顧問按固定額度提成，標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，以季度 為項目周期，指標(biāo)暫定為8人/季度。提成等級銷售任務(wù)完成比銷售提成（元）例咨詢顧問10

5、0%以上500*X+200 (X-8) +2000咨詢顧問100%500*6+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問4設(shè)50%200*X咨詢顧問40%以下-100 (8-X)（二）咨詢經(jīng)理:（1）經(jīng)理本人受理的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成）（2）國際游學(xué)。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額 0. 5%；（3）出國留學(xué)。項目周期完成后進(jìn)行提成獎勵，比例為銷售總額的 1%；（4）國際班。項目周期完成后進(jìn)行提成獎勵，提成比例為銷售總額 0. 5%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70樂即可獲得提成獎勵，達(dá)到60%,無提 成，不處罰，如低于60樂則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任

6、務(wù)完成情況處罰（元）50% 59%50041% 50%80031%40%150039%及以下2000（三）營銷總監(jiān)：（1）總監(jiān)本人受理的客戶，應(yīng)按輪值情況交付相應(yīng)顧問跟蹤，不計算 提成。（2）國際游學(xué)。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額0. 8%；（3）出國留學(xué)。項目周期完成后進(jìn)行提成獎勵，比例為銷售總額的1.5%；（4）國際班。項目周期完成后進(jìn)行提成獎勵，提成比例為銷售總額0. 8%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70樂 即可獲得提成獎勵，達(dá)到60%,無提 成，不處罰，如低于60樂則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況處罰（元）50% 59%8004 設(shè)50%100031%40%2

7、00039%及以下2500（四）其他情況（1）低價或折扣銷售：顧問必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格銷售產(chǎn)品，特殊 情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，或由有權(quán)管理 人確定，方可以低價進(jìn)行銷售，并根據(jù)實際情況重新制定銷售提成，此 銷售依然計算入銷售指標(biāo)人數(shù)中。（2）對于營銷助理等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總 體考核后給予一定的年終獎勵。（五）銷售招待費報銷制度：咨詢顧問招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監(jiān)與咨詢經(jīng) 理才可以報銷招待費，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請， 批復(fù)后才可招待。七、激勵制度：1、月銷售冠軍獎，每月從咨詢顧問中評選出一名月銷售冠軍，給 予

8、300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2、季度銷售冠軍獎，每季度從咨詢顧問中評選出一名季度銷售冠 軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任 務(wù)）3、年度銷售冠軍獎，每年從咨詢顧問中評選出一名年銷售冠軍， 給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，如顧 問未工作到年底則獎金不予發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、淘汰制度：1、顧問在正式入職后，連續(xù)2個月或2個相同項目期內(nèi)完成的銷售 業(yè)績在銷售指標(biāo)的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處 理。2、顧問在正式入