最新關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

1、最新關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文1、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃，廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1 、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大* 公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放

2、進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2 、 在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系， 廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3 、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4 、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終 端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群

3、的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙 節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!2、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。另外，在xx 年末

4、的時(shí)候，我報(bào)考了* 大學(xué)的 * 專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際，工作計(jì)劃廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。3、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx 年， 我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。一、廣告業(yè)務(wù)做

5、好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤, 嘴勤 .腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息, 并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料.嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō), 能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn), 能與客戶取得良好的溝通效果 , 能把客戶的心說(shuō)動(dòng).二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈.手巧 : 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆, 用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料 . 這其中有：1 、會(huì)談紀(jì)要：1) 、 業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí), 能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程. 能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié), 并讓客戶簽字確認(rèn).2) 、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí), 能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)

6、務(wù)的要點(diǎn); 在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn), 并于次日傳真或遞交給客戶, 由客戶簽字確認(rèn).( 注： 會(huì)談紀(jì)要一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真; 二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容; 三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)3) 、客戶分析：1 ) 、在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告. 其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析; 客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析; 制定會(huì)談?dòng)?jì)劃, 客戶開(kāi)拓計(jì)劃; 對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.2 ） 、在與客戶會(huì)談或座談后, 立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析 , 做出客戶分析報(bào)告. 其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析, 對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,

7、 對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.3 、工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)員在會(huì)談紀(jì)要、 客戶分析報(bào)告的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃, 要求具體到細(xì)節(jié).（ 注： 1、 2、 3、在每次與客戶會(huì)談后, 由業(yè)務(wù)員依次完成, 并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理 , 討論定稿 .） 共 2頁(yè)，當(dāng)前第1 頁(yè) 124 、工作計(jì)劃書(shū)：1） 、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向, 并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí), 需由我方業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃書(shū)初稿 , 并與客戶討論后定稿. 工作計(jì)劃書(shū)明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.2） 、 在我方與客戶簽定正式合同后, 由業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃書(shū)初稿 , 其中包括我方各部