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文檔簡介
1、房產中介的實習報告房產中介的實習報告在實 習 的 第一天 ,我 早晨早早 的就起床 了 ,來 到公司參加培 訓。一起進公司的還有9個人,我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。 公司實行選拔制度,通過了培訓這一關,才有機會留下來, 社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生, 也有工作過 的 ,甚 至還有四 十多 歲 的 國 企下 崗 職工 。第 一個 禮拜 ,我 們上午在總部接受有關房地產 的基礎知識 ,下 午 出 去在各個地方跑商 圈 ,熟 悉樓盤 ,了 解市場價格 。因 為是第 一次接觸這個行業(yè) ,所 以可 以說是幾乎 陌生 ,特 別是下午 的 跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄
2、下來, 還要 了解它 的建造年代 , 市場價格 ,綠 化面積等等 ,下 午 回 去再接受主管 的考察 。第 一個禮拜我們就是這樣 的 安排 。通 過這個禮拜 的熟悉 ,我 對房地產 行業(yè)有 了 初步 的認識 ,同 時 也對我們業(yè)務范圍 內 的小區(qū)樓盤等有了 基本的認識 ,都 熟悉 了 。也 認 識 了 很 多 新 同 事 ,大 家 都 很 友 好 ,暫 時 還 沒 體 現(xiàn) 出 競爭來。 但是心中 隱 隱有壓力 , 也很激動 。這 個周 就這樣過 去了,出入這個行業(yè),了解了很多東西,感覺信心滿滿啊。 哈哈哈 , 增長了很多知識 。這 是很有發(fā)展?jié)摿?的行業(yè) ,我 相 信我會在這里得到鍛煉的。期待
3、下個周的表現(xiàn),我會做的很好的。在畫 了一個禮拜的商 圈之后 ,我 們去單店實習 了 一天 ,在 那里 ,店 長 給 我 們 詳 細 的 講 了 一 些 在 工 作 中 會 遇 到 的 實 際 存 在 問題 。并 且讓我們再次熟悉了 一下周邊 的樓盤 。接 下來 的 幾 天里 ,我 們 回 總部繼續(xù)培訓 ,進 行模擬演練并且進行最后 的 考核 ,在 期 間我們還接受了 好幾次的筆試 ,同 時在培訓 的過 程中, 我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼, 我們 10 個人雖然都來 自 不 同 的地方 ,但 是卻很團結 的在一起為彼此打氣加油 ???核的結果 出 來 了 ,我 很幸運 的被留 了下來 ,并 且分配
4、到 了 門 店 。來到我 們世紀華庭店 ,看到很 多 跟我差不多或者 比我大一點 的 同事 ,他們都在忙碌 的工作 ,因為三四月份的市場很火 ,他們都 在抓緊這個機 會 多做業(yè) 績 。我看了看他們 都很專業(yè) ,跟客戶 的溝通起來也 非 常得心 應 手,能夠很好地 把握房東跟客戶 ,促 進交易 的成交 。我 在心里就默默 的 想我以后也 會像他們這樣專業(yè)熟練。掌控全局。 在培訓的這段時間, 也跟新同事們交流了下心得,都感覺差不多,充滿激情熱情, 想要快速的成長,所以每個人都很努力的在學習,早點開單。 我也是這樣,期待下個周的正式工作。加油!培訓 之后就下 門店實 習 了 ,剛 下 門店的 時候
5、,我 們前幾天都 在跑附近 時候我們遇到 的 問題都要 自 己 去解決 。剛 到 門 店 的 時候覺得很不適應 ,互 相給彼此鼓勵 。因 為每個 門 店都不一 樣 ,所 以 遇 到 的 問 題 也 不 盡 相 同 ,因 為 是 新 人 , 剛 去 的 時 候 幾乎沒什么業(yè)務 ,我 們每天用 半天時 間跑商圈 ,然 后用 半天 時間對客戶 進行回訪 。同 時也慢慢和店里 的老員 工熟悉起來 中午跟老同事們一起吃飯,聽聽他們談論的怎么做業(yè)務,偷 偷學,嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長,他的專業(yè)知 識很豐富,經驗也很足。在實習中遇到很多問題我都會向他 請教,有時候他也會主動幫助我理解應該怎么做。跟
6、他相處 感覺很融洽,在業(yè)務上他也幫我了很多,讓我快速入手,承 接業(yè)務,我感覺我進步很快,幾天時間就差不多能夠跟客戶 房東溝通了。我要抓住這個優(yōu)勢,讓我很快的進步。雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話,心里很膽怯,手心老 是冒汗,但是經過幾天的鍛煉,每天打十個電話,熟練了我 也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了,我覺得是一個進 步,我要趁熱打鐵,繼續(xù)下去。缺陷與不足,剛下店的時候沒有什么壓力,過了一個禮拜后, 壓力就逐漸大起來,我們所有的新人都想第一個開單。剛開 始的時候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑, 二手房天地,住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃 旺盛期,所以我們每天都有很大的
7、看房量,有時候一套房子 一下午就要看四次,我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒 有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,可是卻沒 有可以成交的。但是我仍然要努力,因為厚積薄發(fā)嘛,只有 我有了深厚的積累,才會有開單,才會有成績。沒有什么事情是簡簡單單就能完成的,我們這個區(qū)是新區(qū), 有很多外來務工人員,市政府駐地,發(fā)展?jié)摿艽蟆7课葑?賃確實也是一種商機 。一 般大 的 中介公司都是 以一個月 房租 的 50%作 為 中 介 費 , 房 東 方 加 客 戶 房 , 一 個 單 子 的 中 介 費 就 是一個月 的房租。 而市中心一般的小套都在 1000 以上 , 普 通的兩室一廳也要 1500
8、左右 , 更不說那些高檔 的住宅 , 像 很多單身小單為主 ,因 為一居室 的需求多 ,多 了 解市場 , 達 到心中有數(shù),到時候也能夠應付房東客戶。后,終 于開單了, 雖然是著火管家,沒什么利潤,但是能夠把著火管家出掉, 還是一件很開心的事情 ,這 樣公司也可 以減少損失 。第 一次 又 因 為沒有簽合同 的 經驗 ,結 果引 起了 店長和客戶 之間 的 爭 執(zhí) ,眼 看 就 要 簽 的 合 同 就 這 樣 飛 了 ,客 戶 在 跟 店 長 爭 執(zhí) 之 后 氣憤的離開了,當戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示 已經不愿意再來我們 門 店簽約 ,為 了表示誠意 ,我 只能帶著 合同 去客戶 的公司簽約 ,因 為在總部培訓 的時候 ,涉 及合 同 的 問題只是略微帶 了 一下 ,所 以對合 同 我?guī)缀蹩?以說是一無 所知 ,雖 然去之前店長對我做了 一番指導 ,但 是真 的到現(xiàn)場 去簽 的 時候 ,卻 發(fā)現(xiàn)店長教我寫 的合同 竟然都是錯 的 !很 慶 幸 ,成 的 。簽 完 合 同 拿 著 鑰 匙 去 做 物 業(yè) 交 割 ,發(fā) 現(xiàn) 自 己 既 找 不到水表也找不到 電表 ,找 到 了 也看不懂 ,還 好店里有男 同
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