遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

1、遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式二、遠(yuǎn)東宏信概述（一）公司基本情況遠(yuǎn)東宏信有限公司簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)東宏信” “Far East Horizon” ，總部位于香港，上海作為全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，并在沈陽(yáng)、北京、西安、哈爾濱、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、重慶、長(zhǎng)沙、深圳、廈門等多個(gè)中心城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，形成了福射全國(guó)的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 2011 年 3 月 30 日，遠(yuǎn)東宏信正式在香港聯(lián)合交易所上市。作為中國(guó)領(lǐng)先的金融綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)東宏信致力通過(guò)融資租賃以及其他增值服務(wù)，為客戶提供度身訂制的一站式金融服務(wù)解決方案。成立近20 年來(lái)，公司在醫(yī)療、包裝、交通、建設(shè)、工業(yè)裝備、教育、紡織、電子信息等多個(gè)基礎(chǔ)領(lǐng)域開展金

2、融、貿(mào)易、咨詢、投資等一體化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已由一家單一金融服務(wù)機(jī)構(gòu)逐步發(fā)展成為立足中國(guó)、放眼全球、致力于推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)及社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。迄今為止，遠(yuǎn)東宏信在海內(nèi)外設(shè)立了租賃、貿(mào)易、醫(yī)用工程、船舶租賃等多個(gè)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。（二 ）公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部步于2004 年，本著“助動(dòng)中國(guó)建設(shè)，共享和諧成長(zhǎng)”的發(fā)展宗旨，通過(guò)對(duì)建設(shè)領(lǐng)域持續(xù)而深入的研究與探索，已經(jīng)在公路、市政、鐵路、電力、房屋建設(shè)等領(lǐng)域開展了大量的融資租賃、售后回租賃、委托貸款等業(yè)務(wù)。截至2010 年末，遠(yuǎn)東建設(shè)已經(jīng)為全國(guó)近300 家從事交通建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、房屋建設(shè)以及其他建設(shè)行業(yè)的施工企業(yè)提供設(shè)備直接

3、融資租賃、回租賃融資以及工程項(xiàng)目投融資等多方位的金融服務(wù)，累計(jì)投入資金近90 億元。遠(yuǎn)東宏信建設(shè)事業(yè)部以產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)戰(zhàn)略為核心發(fā)展思路，在多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中認(rèn)識(shí)到建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈中存在政府/業(yè)主，施工企業(yè)和供應(yīng)商三大市場(chǎng)主體，在這些主體之間均存在著可以切入并能夠取得巨大發(fā)展的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。政府或業(yè)主與施工企業(yè)之間存在基礎(chǔ)設(shè)施投資的市場(chǎng)需求，施工企業(yè)與供應(yīng)商之間也存在著設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃的廣闊市場(chǎng)空間，這些產(chǎn)業(yè)鏈中的接合點(diǎn)都將是遠(yuǎn)東建設(shè)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。基于以上思考和來(lái)自市場(chǎng)中客戶的強(qiáng)烈需求，遠(yuǎn)東建設(shè)依托自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和整合能力，以交通建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、房屋建設(shè)、建機(jī)建材、業(yè)主投融資五大產(chǎn)業(yè)板塊

4、為基礎(chǔ)構(gòu)建資金平臺(tái)；以經(jīng)營(yíng)租賃公司為起點(diǎn)構(gòu)建設(shè)備運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；聯(lián)合外部專業(yè)機(jī)構(gòu)和有實(shí)力的施工企業(yè)共同構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施投融資平臺(tái)；固化核心、豐滿兩翼、立足基礎(chǔ)、打造遠(yuǎn)東建設(shè)產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)的三大平臺(tái)。遠(yuǎn)東建設(shè)在構(gòu)建資金業(yè)務(wù)、設(shè)備運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)投資等三大經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的同時(shí)，還將建立起覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)金融與產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)由工程施工企業(yè)專業(yè)融資服務(wù)商向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴一起，共同推動(dòng)中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)租賃作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它可以使企業(yè)不用投資購(gòu)置就可使用到其在短期或中長(zhǎng)期需要的設(shè)備，只用較少的租金就可滿足生產(chǎn)或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。從社會(huì)角

5、度來(lái)看，經(jīng)營(yíng)租賃提高了設(shè)備利用率和資金使用效果，減少重復(fù)投資和資源浪費(fèi)，為企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)利益。雖然開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)對(duì)于遠(yuǎn)東宏信及其建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部的未的發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義和投資價(jià)值，但是作為與原有融資租賃資金類業(yè)務(wù)完全不同的另一種租賃形態(tài)，兩者在合同形態(tài)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、資產(chǎn)管理等方面均存在很大差異。遠(yuǎn)東宏信建設(shè)事業(yè)部在面對(duì)開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)時(shí)，首先要對(duì)其有著更為清楚的認(rèn)識(shí)，為此我們展開了大量的理論研究和實(shí)地調(diào)研，對(duì)于經(jīng)營(yíng)租賃產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)逐漸深化具象，并形成了我們對(duì)于經(jīng)營(yíng)租賃公司商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式的理解，創(chuàng)造性地提出了經(jīng)營(yíng)租賃細(xì)分市場(chǎng)的選擇模型，以此結(jié)合遠(yuǎn)東建設(shè)在中國(guó)建設(shè)行業(yè)中多年

6、積累的客戶影響力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，初步確定了經(jīng)營(yíng)租賃公司首先適合進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。(三)經(jīng)營(yíng)租賃運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)性租賃公司通過(guò)安排的“不完全支付”的租賃形式滿足承租人臨時(shí)使用資產(chǎn)的需要，被稱之為經(jīng)營(yíng)租賃。為了滿足經(jīng)營(yíng)上短期的、臨時(shí)的或季節(jié)性的需要，承租人不想花費(fèi)大量資金添置資產(chǎn)選擇去租賃資產(chǎn)。遠(yuǎn)東宏信建設(shè)事業(yè)部歸納下來(lái)導(dǎo)致承租人選擇經(jīng)營(yíng)租賃的主要原因有：(1)設(shè)備價(jià)格高，無(wú)力承受、資金不足或經(jīng)濟(jì)上不劃算；(2)使用設(shè)備的時(shí)間遠(yuǎn)小于設(shè)備的生命周期；(3)不愿意承擔(dān)設(shè)備使用過(guò)程中的維修、保養(yǎng)等技術(shù)工作；(4)企業(yè)財(cái)務(wù)管理要求，不愿采購(gòu)固定資產(chǎn)(國(guó)外企業(yè)較多) 。因此很多承租人即使在現(xiàn)金充沛，本身購(gòu)置資產(chǎn)并無(wú)太

7、大壓力的情況下，仍舊會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)租賃方式來(lái)滿足正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。正是由于承租人有以上選擇經(jīng)營(yíng)租賃的動(dòng)機(jī)，所以經(jīng)營(yíng)租賃往往會(huì)呈現(xiàn)以下主要特征：1) 租賃物件的選擇由出租人決定；2)租賃物件一般是通用設(shè)備或技術(shù)含量很高、更新速度較快的設(shè)備；3)租賃目的主要是短期使用設(shè)備；4)出租人既提供租賃物件，又同時(shí)提供必要的服務(wù)；5)出租人始終擁有租賃物件的所有權(quán)，并承擔(dān)有關(guān)的一切利益與風(fēng)險(xiǎn)；6）租賃期限短，中途可解除合同； 7）租賃物件的使用有一定的限制條件。對(duì)于專業(yè)性租賃公司而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)某些專業(yè)性租賃公司在起重機(jī)、塔吊、路面機(jī)械等行業(yè)已有成功案例。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)主要有：土方機(jī)械、

8、塔式起重機(jī)、路面機(jī)械、高空作業(yè)車、起重機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料、混凝土機(jī)械等。國(guó)內(nèi)專業(yè)性租賃公司的快速發(fā)展，首先得益于外部環(huán)境，近二十年來(lái)基建的大規(guī)模上馬，對(duì)大型化、專業(yè)化的工程機(jī)械需求十分旺盛，專業(yè)化分工推動(dòng)了專業(yè)性租賃公司的出現(xiàn)和發(fā)展；其次從其自身來(lái)看，由于技術(shù)性較強(qiáng)，外來(lái)資本進(jìn)入有一定的難度，給小規(guī)模的租賃公司留下生存的空間。三、遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境分析（一）外部市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境分析2009 年全球設(shè)備租賃100 強(qiáng)的營(yíng)業(yè)收入總計(jì)達(dá)332 億美元，其中超過(guò) 10 億美元的公司有6 家，收入超過(guò) 5億美元的公司有18 家，收入超過(guò)1 億美元的公司有 82 家，排名最低的是挪威的 Malt

9、hus 公司，年收入為 7000 萬(wàn)美元。而與此對(duì)比，我國(guó)最大的經(jīng)營(yíng)租賃公司年收入不超過(guò)4000 萬(wàn)美元。全球設(shè)備租賃100強(qiáng)的企業(yè)數(shù)量按照地區(qū)分布來(lái)看，歐洲有54 家，北美洲有27 家， R 本有 11 家，澳大利亞有4 家，南美洲有2 家，非洲有1 家，東南亞有1 家。2009 年全球設(shè)備租賃100 強(qiáng)中前十名的企業(yè)營(yíng)業(yè)額如下表所示：縱觀國(guó)際經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)，以綜合性租賃公司為主，所占比例可以達(dá)到 55% ，其余的為專業(yè)性租賃公司，其中高空作業(yè)車占比為14%，起重設(shè)備占比為12%，便攜式住宿設(shè)備占比為11%，發(fā)電、空壓設(shè)備占比為5% ，其他設(shè)備占比為 3% 。 根據(jù)全球設(shè)備租賃 100強(qiáng)的現(xiàn)狀

10、分析，工程機(jī)械領(lǐng)域是經(jīng)營(yíng)租賃的重要細(xì)分 市場(chǎng)，大型租賃企業(yè)大多呈現(xiàn)綜合化的特征，并且租賃企業(yè)多為本土經(jīng)營(yíng)。通過(guò)對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)發(fā)展歷史的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)租賃企業(yè)的 規(guī)模化發(fā)展是歷史趨勢(shì)，而大型經(jīng)營(yíng)租賃公司是全社會(huì)專業(yè)化分工必然產(chǎn)物！ 經(jīng)營(yíng)租賃的成熟市場(chǎng)上的大型經(jīng)營(yíng)租賃公司主要有三大標(biāo)志特征： 綜合化：業(yè)務(wù)范圍涵蓋租賃、二手設(shè)備銷售、維修服務(wù)、備件供應(yīng)、消耗品 銷售等，業(yè)務(wù)領(lǐng)域綜合化發(fā)展;表4 20的年全球設(shè)備租賃100領(lǐng)中前十名的企業(yè)營(yíng)業(yè)概排名公司名稱營(yíng)業(yè)額（億美元）1聯(lián)合租賃18 002Aggreko16.063IAshtead Group13663RSC Rental1233一5

11、 |Algeco Scotsman11 446 I熱茲111117Loxam9.22. 8Coates Hire Ltd7,729Nishio Rent74510Ramirent7.15以上依據(jù)來(lái)糠：越筑機(jī)域）柒春2010年T月規(guī)?；簱碛胁季秩珖?guó)的租賃網(wǎng)落點(diǎn)，設(shè)備維修中心和設(shè)備堆場(chǎng)；信息化：擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，便捷的信息化服務(wù)可以方便用戶查詢 到設(shè)備信息、租金支付情況以及歷史租賃記錄。1、北美經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)概述北美工程機(jī)械租賃市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，具有完善的市場(chǎng)制度和成熟的理念，并 擁有大規(guī)模的租賃企業(yè)，數(shù)量眾多的租賃店像連鎖超市一樣經(jīng)營(yíng)。北美工程機(jī)械租賃行業(yè)的知名品牌如下:United Vo

12、lvo6SCEquJpm&nt fi&itat O Rentals加防皿胸S2北美工程機(jī)械租賃知名心脾(1)赫茲粗賃赫茲是全球最大的租賃公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋汽車租賃和設(shè)備租賃，全球范圍內(nèi)共有7000多個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，遍布150多個(gè)國(guó)家，僅在北美就有275家租賃店；設(shè)備涵蓋多種品牌，包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、空氣壓縮機(jī)、水菜等大型設(shè)備，還包括割草機(jī)、底面打磨機(jī)、梯子等小型設(shè)備；近年來(lái)赫茲租賃在推廣綜合租賃服務(wù)，拓展中小型租賃客戶。(2)聯(lián)合租賃聯(lián)合租賃是全球最大的設(shè)備租賃公司，成立于1997年，服務(wù)范圍遍布整個(gè)北美市場(chǎng)，在北美有 740多家租賃店；設(shè)備總額近 30億美元，租賃設(shè)備類型有 3000余種，職

13、業(yè)人數(shù)達(dá) 7800人；信息化租賃是其顯著優(yōu)勢(shì)，用戶可以方便的查詢到設(shè)備信息、租金支付情況以及歷史租賃記錄；聯(lián)合租賃在eBay上開通二手設(shè)備網(wǎng)上交易，推動(dòng)所有租賃分店參與運(yùn)作。(3)沃爾沃沃爾沃在北美有100多家租賃店，租賃店經(jīng)營(yíng)權(quán)歸經(jīng)銷商；租賃設(shè)備涵蓋土方機(jī)械、高空作業(yè)車、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)、水粟等，每家店可自主選擇設(shè)備，大多24數(shù)租賃店設(shè)備總價(jià)值都在 300萬(wàn) 500萬(wàn)美元之間，設(shè)備平均使用時(shí)間僅在個(gè)月左右；推崇“設(shè)備貼身服務(wù)”,認(rèn)為年租賃次數(shù)15次以上的是重要客戶。(4) RSCRSC 在北美有 467 家租賃店；租賃設(shè)備涵蓋多種品牌，例如迪爾、凱斯等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、混凝土機(jī)械

14、、平地機(jī)等；仿照汽車租賃的信息管理模式，使用手持掃描器，快速完成設(shè)備的安置檢測(cè)和歸還檢測(cè)；RSC租賃采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序，按照“誰(shuí)最需要而不是誰(shuí)最早提出要求”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分租賃優(yōu)先次序。(5)卡特彼勒卡特彼勒在北美有430 家租賃店，租賃店經(jīng)營(yíng)權(quán)歸經(jīng)銷商；除了提供卡特全套設(shè)備外，還提供其他品牌的設(shè)備，例如吉尼、 JLG 、威克等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、混凝土設(shè)備、燈塔、空氣壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、自卸車、灑水車、水泉等；卡特彼勒租賃店統(tǒng)一納入系統(tǒng)，方便各家店相互調(diào)配設(shè)備；用戶可以使用一個(gè)賬戶在任何一家租賃店獲取服務(wù)。(6) NESNES 在北美有 125 家租賃店，其中綜合租賃店81 家、運(yùn)輸安全設(shè)備租賃店

15、30 家、專業(yè)液體和固態(tài)存儲(chǔ)設(shè)備租賃店14 家；設(shè)備涵蓋多種品牌，例如吉尼、Skyjack 、 JLG 等，設(shè)備包括起重設(shè)備、可伸縮控制臺(tái)、叉式升降機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)、液體固體存儲(chǔ)桶等；設(shè)備平均使用時(shí)間為 53 個(gè)月。(7) NationsNations 在北美有 269 家租賃店；設(shè)備總價(jià)值約 10 億美元，涵蓋多種品牌，例如凱斯、英格索蘭、 LBX 等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、混凝土機(jī)械、平地機(jī)等； Nations 不斷拓展代理業(yè)務(wù)，擴(kuò)展產(chǎn)品和服務(wù)能力；通過(guò)建立信息網(wǎng) 絡(luò)，逐步為所有分店安裝計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。(8) SunbeltSunbelt 在北美有 207 家租賃店；設(shè)備總價(jià)值1

16、2億美元，涵蓋多種品牌，例如 JLG 、英格索蘭、迪爾等，設(shè)備包括腳手架、發(fā)電機(jī)、粟、動(dòng)力設(shè)備等；代理銷售多種品牌的設(shè)備；設(shè)備平均使用時(shí)間是30 40 個(gè)月，保證設(shè)備質(zhì)量。從上述各公司的描述可以看出，北美經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，無(wú)論是市場(chǎng)總量還是其中的企業(yè)個(gè)體，都己經(jīng)具有相當(dāng)可觀的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中舉足輕重的一支力量，可有效地滿足全社會(huì)對(duì)設(shè)備使用的強(qiáng)烈需求。2、日本經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)概述日本的工程機(jī)械租賃行業(yè)經(jīng)歷了近60 年的發(fā)展，己成為國(guó)際上最成熟的經(jīng)營(yíng)租賃市場(chǎng)。簡(jiǎn)單回顧日本工程機(jī)械租賃行業(yè)的發(fā)展歷史： 1950 年戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)復(fù)興，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量上馬，工程機(jī)械租賃業(yè)

17、開始出現(xiàn)；1965年建設(shè)行業(yè)專業(yè)化分工趨于明顯，分化為專業(yè)施工企業(yè)和工程機(jī)械租賃企業(yè)； 1990 年伴隨日本經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，工程機(jī)械租賃業(yè)發(fā)展迅速，租賃市場(chǎng)已比較成熟； 1997 年受亞洲金融危機(jī)影響，日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，工程機(jī)械市場(chǎng)的需求不斷萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，租賃價(jià)格不斷下降，租賃商進(jìn)入到微利時(shí)代； 2003 年海外市場(chǎng)需求旺盛，國(guó)內(nèi)更新設(shè)備的需求增加，日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)開始好轉(zhuǎn)。現(xiàn)如今日本租賃產(chǎn)業(yè)中工程機(jī)械租賃占比近80% ，大建筑公司對(duì)租賃業(yè)的依賴度較高。如下表所示：前期經(jīng)營(yíng)租賃公司組建推進(jìn)小組走訪調(diào)研了日本兩家最大的租賃企業(yè)日建租賃株式會(huì)社和AKTIO 株式會(huì)社。wnnnii M

18、8 i M M Sgm *工也H*題恥聲 Mtn. *!*圖3日本：積機(jī)械和依業(yè)規(guī)模及大建筑公司的依賴度衣5 口本網(wǎng)大植噴企壯而比衣公司名稱：日建租賃株式會(huì)社成立時(shí)間：1567年7月資產(chǎn)雙模：104億元銷收入：52億元，戰(zhàn)：2250人營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：U9個(gè)營(yíng)業(yè)所27個(gè)工廠設(shè)備數(shù)用：嵬。0種69萬(wàn)個(gè)公司名稱：株式會(huì)社AKT1。成立時(shí)間：1967年1月資產(chǎn)規(guī)模：240億元銷售收入：70.4億元職員人數(shù)：27OOA營(yíng)業(yè)題所：360個(gè)直史所54個(gè)工廠設(shè)備數(shù)鼠：不詳通過(guò)調(diào)研這兩家具有代表性的日本租賃公司有以下體會(huì):(1)日本經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)過(guò) 40多年的發(fā)展已非常成熟，設(shè)備涉及領(lǐng)域極廣；(2)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地

19、位的企業(yè)多為巨型租賃公司；(3)租賃公司主要從事干租業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)店網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)；(4)服務(wù)的快速、有效成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn)；(5)資產(chǎn)配置的合理性成為企業(yè)關(guān)鍵成功要素。雖然相對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，日本經(jīng)營(yíng)租賃市場(chǎng)的規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，代表性企業(yè)的數(shù)量也不及歐美成熟市場(chǎng)，但是立足于日本本國(guó)的經(jīng)濟(jì)范圍來(lái)看，經(jīng)營(yíng)租賃的 發(fā)展己經(jīng)相當(dāng)成熟，行業(yè)滲透率高，并且深深地影響著本國(guó)設(shè)備使用的消費(fèi)習(xí)慣。鑒于日本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣和設(shè)備需求的相似性，日本經(jīng)營(yíng)租賃的發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)模式可以給我們開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)更多的啟示和借鑒意義！（二）企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析1、我司目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析目前遠(yuǎn)東宏信租賃建設(shè)事業(yè)部成立6年以來(lái)

20、，已經(jīng)重點(diǎn)開發(fā)了公路、市政、基礎(chǔ)工程、吊裝等建筑產(chǎn)業(yè)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，累計(jì)交往客戶近3000家，操作項(xiàng)目近600個(gè)，成交客戶超過(guò) 300家，簽約規(guī)模超過(guò) 88億元人民幣，在我國(guó)建筑施工企業(yè)中，特別是公路建設(shè)領(lǐng)域，樹立了良好的品牌形象。圖1遠(yuǎn)東租賃服先客戶綴別注上左陽(yáng)為遠(yuǎn)東建設(shè)已成交公路詵質(zhì)施【企業(yè)，右圖為遠(yuǎn)東提應(yīng)已成交市政資質(zhì)施企業(yè)2、能力要素的匹配分析從開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)的能力上來(lái)看，我司優(yōu)勢(shì)與不足并存。其中能力優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：資本實(shí)力雄厚、央企背景與品牌影響力、系統(tǒng)化的管理能力、在公路建設(shè)領(lǐng)域已積累近 300家的成交客戶、資金類業(yè)務(wù)的協(xié)同配合以及投資類業(yè)務(wù)的協(xié)同配合。雖然我司具有以上幾大優(yōu)勢(shì)，為我

21、們未來(lái)的工作打下了良好的能力基礎(chǔ)，但是冷靜地思考過(guò)后我們也應(yīng)看到在能力上存在的不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：缺乏開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、缺乏對(duì)技術(shù)工人的管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏專業(yè)的管理人才和在經(jīng)營(yíng)租賃領(lǐng)域的行業(yè)認(rèn)知度欠缺。綜上所述，我司目前的能力與核心要素匹配梯次如下表:表6遠(yuǎn)東租賃能力與梗心要素匹配農(nóng)能力狀態(tài)核心要素已經(jīng)具備的能力需源等措能力部分具備的能力多層次人才管理H系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理*市場(chǎng)客戶網(wǎng)絡(luò)尚不具番的能力專業(yè)技術(shù)支持、資產(chǎn)配置能力3、公司現(xiàn)實(shí)難題及困境我司開展經(jīng)營(yíng)租賃的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)的快速開展，同時(shí)也應(yīng)盡快通過(guò)市場(chǎng)合作與自我學(xué)習(xí)，迅速?gòu)?補(bǔ)

22、我們能力上的短板，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，遠(yuǎn)東宏信必須考慮一下問(wèn)題 .(1)法律及監(jiān)管根據(jù)外商投資租賃業(yè)管理辦法規(guī)定，外資租賃公司可以從事工程機(jī)械設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)；通過(guò)對(duì)外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄的查證，設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃領(lǐng)域并不屬于限制外資進(jìn)入和禁止外資進(jìn)入的行業(yè)。到目前為止，沒有找到我國(guó)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部針對(duì)工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃的法律法規(guī)(設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)不涉及建筑企業(yè)資質(zhì) )。建筑業(yè)協(xié)會(huì)的建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)管理辦法中沒有對(duì)外資租賃企業(yè)的行業(yè)確認(rèn)有任何限制。綜上，我司組建經(jīng)營(yíng)租賃公司沒有任何法律和監(jiān)管方面的限制。(2)股東選擇經(jīng)營(yíng)租賃公司的投資股東分為全資和合資兩種模

23、式：模式一為由遠(yuǎn)東宏信或其所屬子公司進(jìn)行全資投資，此種模式的優(yōu)點(diǎn)是遠(yuǎn)東對(duì)新公司的控制力較強(qiáng)，公司制定的既定戰(zhàn)略執(zhí)行較為徹底，缺點(diǎn)是在技術(shù)管理 方面暫時(shí)無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)，需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)；模式二為由遠(yuǎn)東宏信或其所屬子公司與其他方進(jìn)行合資組建，此種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以將遠(yuǎn)東現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)與合作方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)整合，使新公司的經(jīng)營(yíng)和管理能更快的進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，缺點(diǎn)是尋找合適的合作方周期長(zhǎng)，雙方需要溝通和磨合的內(nèi)容較多。為了尋找合作伙伴，我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中走訪了不同類型的企業(yè)，具體包括A、廠商背景類租賃企業(yè)，了解到三一重工下屬的新利恒因經(jīng)營(yíng)不善，正面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)的抉擇；徐工租賃的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)逐年下滑，規(guī)模不斷縮小，幾

24、近倒閉；陜西中大開辟了獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng)，但其施工工藝尚未獲得國(guó)家認(rèn)可，同時(shí)其也不愿意引入投資人；B 、代理商背景租賃企業(yè)，了解到徐州工力（戴納派克代理商）不愿意放棄自身的控股權(quán)和管理權(quán)；徐州倍力（沃爾沃代理商）目前自身經(jīng)營(yíng)管理較為混亂，不適宜我司介入；C、獨(dú)立第三方租賃企業(yè)，了解到主要從事吊裝設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的上海騰發(fā)不愿意引入新股東和放棄控股權(quán)；嘉興興土橋梁不愿放棄控股權(quán)和管理權(quán)；北京東方聯(lián)合企業(yè)商譽(yù)較差，不適合我司介入；D 、大型施工企業(yè)，走訪了中建七局、中建五局、江蘇交工、南京東部路橋、湖北路橋等企業(yè)，這類企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是資本密集型、投資管理型方向，對(duì)于具體工程施工（包括設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃）的興

25、趣不大。通過(guò)以上情況的了解，我們的建議是先以全資方式推動(dòng)經(jīng)營(yíng)租賃公司的成立和運(yùn)營(yíng)，但我們會(huì)保持與各類潛在合作方的溝通，包括國(guó)外的經(jīng)營(yíng)租賃公司，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理布局。（3）治理結(jié)構(gòu)根據(jù)合資或獨(dú)資的股權(quán)結(jié)構(gòu)的安排，我們擬定了 5 種治理結(jié)構(gòu)方案，同時(shí)在考慮方案的具體實(shí)施過(guò)程中不同的治理結(jié)構(gòu)會(huì)面臨不同的約束條件，其中約束條件包括約束條件1 （硬約束），即需為預(yù)留申請(qǐng)建筑業(yè)企業(yè)專業(yè)分包資質(zhì)的條件；約束條件 2（軟約束） ，即需要考慮設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)租賃公司的利弊；約束條件3（軟約束） ，即需要考慮時(shí)間性的問(wèn)題。綜合分析后我們認(rèn)為：方案 A 宏信獨(dú)資（或與外資合資） ，此方案因無(wú)法為經(jīng)營(yíng)租賃公司預(yù)

26、留資質(zhì)申請(qǐng)條件，建議不實(shí)施；方案B 宏信與內(nèi)資合資，此方案需要尋找合資方，且屬于外商投資企業(yè)模式，程序較為復(fù)雜，時(shí)間久，此方案可以作為最后的選擇；方案C 境內(nèi)二級(jí)公司獨(dú)資（東漲獨(dú)資），此方案設(shè)立時(shí)間快，無(wú)需尋找合資方，資質(zhì)申請(qǐng)方面有解決方案，為首選的最優(yōu)選擇；方案D境內(nèi)二級(jí)公司與內(nèi)資合資，此方案在申請(qǐng)資質(zhì)方面無(wú)瑕贓，但需找國(guó)內(nèi)合資方，此為次優(yōu)選擇；方案 E 境內(nèi)二級(jí)公司與外資合資，此方案因約束條件太多，且對(duì)資質(zhì)申請(qǐng)程序較為漫長(zhǎng)，且可能對(duì)未來(lái)上市造成或有障礙，因此此方案不建議實(shí)施。因此，方案按優(yōu)先順序由高到低排列為：CDBEA 。其中方案C 在法律上有瑕碗，但實(shí)踐中可行，而方案D 無(wú)瑕施，但具體

27、實(shí)施中要看有無(wú)合適的合資方。綜合上述分析，我們的建議是首先以上海東漢實(shí)業(yè)有限公司（遠(yuǎn)東租賃的子公司）作為經(jīng)營(yíng)租賃公司的全資控股股東，注冊(cè)資本計(jì)劃為1 億元人民幣。后續(xù)我們會(huì)積極與各方潛在合作方的溝通，包括國(guó)外的經(jīng)營(yíng)租賃公司，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理布局。（4）基地建設(shè)選址根據(jù)經(jīng)營(yíng)租賃公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，需要有場(chǎng)地存放設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，因此需要進(jìn)行基地建設(shè)。在基地的選址方面，我們主要考慮地理位置、面積、成本、配套和環(huán)境共 5 個(gè)要素，其中地理位置涉及到日常設(shè)備和人員的往來(lái)，需要便利一些；面積在滿足現(xiàn)有設(shè)備停放和周轉(zhuǎn)材料堆放的情況下，要有一定的擴(kuò)展空間；成本方面要綜合比較租賃或者購(gòu)置地塊的成本問(wèn)題以及

28、后續(xù)的建設(shè)成本問(wèn)題；在配套設(shè)施方面，需要考慮水、電、氣等配套設(shè)施完善情況；最后是周邊環(huán)境，需要利于工作和生活。基地根據(jù)用途需要建設(shè)設(shè)備存放和展示區(qū)、設(shè)備維修區(qū)、辦公區(qū)、員工培訓(xùn)區(qū)、員工生活區(qū)和周轉(zhuǎn)材料堆放區(qū)等區(qū)域，根據(jù)具體測(cè)算，整體面積在50 畝左右較為合適。（三）遠(yuǎn)東宏信開展經(jīng)營(yíng)租賃項(xiàng)目的可行性分析1.路面機(jī)械租賃市場(chǎng)分析（1）路面機(jī)械簡(jiǎn)介所謂路面，是指用筑路材料鋪在路基頂面，供車輛直接在其表面行使的一層或多層的道路結(jié)構(gòu)層。公路的路面按其力學(xué)特征可分為柔性路面（浙青路面、碎石路面）和剛性路面（水泥混凝土路面）。本報(bào)告中的路面機(jī)械主要是指浙青路面（分為浙青面層和水穩(wěn)層）的攤鋪壓實(shí)機(jī)械，具體包括

29、攤鋪機(jī)和壓路機(jī)等。路面機(jī)械的作業(yè)過(guò)程為自卸車將浙青/水泥混合料卸到攤鋪機(jī)上，由攤鋪機(jī)完成混合料的攤鋪、搗實(shí)和整平工作。壓路機(jī)跟隨在攤鋪機(jī)后，對(duì)混合料進(jìn)行初壓、復(fù)壓和終壓，以確保路面的平整度和度達(dá)5IJ標(biāo)準(zhǔn)，如下圖所示。網(wǎng)7監(jiān)而機(jī)械設(shè)毒能比 路面機(jī)械租獷的市場(chǎng)展望以上黝據(jù)來(lái)源：建筑機(jī)械） 雜志加1。年8月圖9路面抗底箱竹走勢(shì)圍過(guò)去十多年里，隨著公路建設(shè)投資額的增長(zhǎng)，浙青攤鋪機(jī)和壓路機(jī)的銷售量圖R耨聞機(jī)械設(shè)備曲 Mill 鼾1 二也逐年增加。2009年-2011年，受國(guó)家4萬(wàn)億的投資拉動(dòng)，路面機(jī)械銷售呈現(xiàn)爆 發(fā)增長(zhǎng)；未來(lái)一到兩年內(nèi)，這種銷售高峰還會(huì)持續(xù)，但中期會(huì)有回落。但從長(zhǎng)期“白改黑”工程）來(lái)看

30、，我國(guó)未來(lái)公路建設(shè)規(guī)模（新增公路建設(shè)、存量公路養(yǎng)護(hù)、 將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，公路施工總承包企業(yè)在向管理型轉(zhuǎn)變，設(shè)備外包的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這都決定了路面機(jī)械的銷售和社會(huì)保有量均會(huì)保持螺旋式上升態(tài)勢(shì)。20 JTO?刃燦“工4和 3J卬1-KUU1?0001(X0)二 mb4000-甯13:史寇班至奇，及事也混.一皿曲Q全田保存量2011* 初緋 Z0L3V 2?！?，年 201W10交通固定資產(chǎn)與公辟投資情也12000圖n施工企業(yè)對(duì)路面機(jī)械的俁彳r情況3-5%的增長(zhǎng)率通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)路面機(jī)械保有主體（包括施I企業(yè)和租賃公司）的分析，我們認(rèn) 為路面機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展空間較大，全國(guó)保有量會(huì)以每年 穩(wěn)步增加，施I

31、企業(yè)的保有量會(huì)以前緩后快的方式逐步減少。（3）路面機(jī)械租賃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析路面機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游是設(shè)備制造，產(chǎn)業(yè)鏈中游是設(shè)備租賃, 產(chǎn)業(yè)鏈下游是公路施I。從產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游全面分析，可以得出路面機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析全景圖，如圖12所示。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力分析，我們認(rèn)為路面機(jī)械經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展不會(huì)受到各相關(guān)主 體的限制，隨著租賃公司經(jīng)營(yíng)層次的提高和專業(yè)服務(wù)能力的提升，必然會(huì)增強(qiáng)其 在產(chǎn)業(yè)鏈中的對(duì)價(jià)能力和主導(dǎo)地位。這對(duì)于大型粗賃公司的出現(xiàn)是有利的。（1）周轉(zhuǎn)材料簡(jiǎn)介周轉(zhuǎn)材料，是指施工企業(yè)能夠多次使用、逐漸轉(zhuǎn)移其價(jià)值但仍保持原有形態(tài)、而不確認(rèn)為固定資產(chǎn)的材料。這些材料主要包括：H型鋼、鋼支

32、撐、鋼便橋、腳手架、掛籃、鋼板樁、模板、貝雷片等。周轉(zhuǎn)材料根據(jù)其主要用途可分為建筑基坑類（如H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等）、橋梁類（如鋼便橋、掛貝雷片等 卜綜合類（用途非常廣泛，如腳手架、模板等）對(duì)于經(jīng)營(yíng)租賃公司而言，周轉(zhuǎn)材料租賃業(yè)務(wù)推動(dòng)因素有所不同，具體如下表：（2）周轉(zhuǎn)材料租賃的市場(chǎng)展望由于周轉(zhuǎn)材料的用途極廣，全社會(huì)需求量非常大，因此其發(fā)展空間與整個(gè)社會(huì)建筑總量的發(fā)展息息相關(guān)。如上文如述，不同周轉(zhuǎn)材料對(duì)于經(jīng)營(yíng)租賃公司的能力要求不同。對(duì)于我司新組建的經(jīng)營(yíng)租賃公司而言，以資本為主要推動(dòng)因素的H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等周轉(zhuǎn)材料更適合我司導(dǎo)入。對(duì)于其他兩類周轉(zhuǎn)材料，如對(duì)管理水平要求更高的腳手架貝雷片等周

33、轉(zhuǎn)材料，以及對(duì)于技術(shù)水平要求更高的鋼便橋、掛籃、模板等周轉(zhuǎn)材料，需要我們經(jīng)營(yíng)租賃公司在培養(yǎng)了相應(yīng)的能力之后再導(dǎo)入更為合理。本報(bào)告分析的周轉(zhuǎn)材料租賃市場(chǎng)空間側(cè)重于H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等，通過(guò)市調(diào)，現(xiàn)階段這三種周轉(zhuǎn)材料大范圍的應(yīng)用于地鐵站場(chǎng)施工的深基坑支護(hù)工程 和民用深基坑工程。校。同*材科祖:業(yè)外推切岡素劃推動(dòng)因同能材料資本因素H型鋼，綱支撐、輛橫枇等管理閾素腳手架.貝有片等技術(shù)因素用便橋、掛盜、極板等表11我國(guó)池鐵建建的城南及十 玉投也總穩(wěn)3港宣虎華十比唔己？FT輯由E城市主號(hào)如市至理1232的分演233上月L007TC1B65班37J蘇州271濠加756嫦科45c廣州6B今寧海270HJE

34、：色花次中的嗯抻317珀武if居的己國(guó)且老澧理書選下忙g平至寧1S1M通315卿的i產(chǎn)希482&4耳競(jìng)295大遁213，十二五”蛻國(guó)全R總我專： Stolt重慶咕月3g以上的提漿源：中國(guó)，1遒交通網(wǎng)據(jù)初步測(cè)算，施工中平均每個(gè)地鐵站場(chǎng)的鋼支撐需求量在1400噸，按平均每條地鐵線20個(gè)地鐵站場(chǎng)計(jì)，建設(shè)一條地鐵線的鋼支撐需求量約2. 8萬(wàn)噸，周轉(zhuǎn)時(shí)間大約為2-3年。據(jù)國(guó)家發(fā)改委基礎(chǔ)設(shè)施司鐵道處張搭介紹，在批準(zhǔn)建設(shè)地鐵的28個(gè)城市當(dāng)中，已建成通車1400公里，已批復(fù)但未建的1600公里。國(guó)家發(fā)改委將在今后的五年中根據(jù)交通發(fā)展的實(shí)際情況陸續(xù)審批新的規(guī)劃項(xiàng)目。未來(lái)還有24個(gè)城市在等待地鐵建設(shè)的審批，我國(guó)軌

35、道交通建設(shè)未來(lái)發(fā)展有著巨大潛力，預(yù)示著以H型鋼、鋼支撐、鋼板樁為代表的周轉(zhuǎn)材料租賃市場(chǎng)將有著非常廣闊的市場(chǎng)空間。(3)周轉(zhuǎn)材料租賃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析周轉(zhuǎn)材料經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游是鋼廠和專業(yè)加工企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中游是周轉(zhuǎn)材料租賃，產(chǎn)業(yè)鏈下游是地鐵建設(shè)單位。從產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游全面分析,可以得出周轉(zhuǎn)材料經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析全景圖，如下。沒有行業(yè)贊囪管理，贊妣甯隸% 營(yíng)銅、回款在庫(kù)存管理咫 ftA行啊費(fèi)爭(zhēng)，糠曼次豈學(xué)-大部分詈個(gè)啦a冷俗q匕 稅然較大的企小 欺量累少, str小也所鈾租番必司役有市場(chǎng)亮爭(zhēng)的 動(dòng)力和餐力周轉(zhuǎn)制科目質(zhì)性晶母以飾格錢成為主要 支爭(zhēng)手里和奇番游聯(lián)離.施工企業(yè)茶少自立行業(yè)有從干租

36、制分亂話交的也努圖14周轉(zhuǎn)材料租賃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析全景圖客戶力量-申虎同處fl強(qiáng).和漳的群槨,客戶強(qiáng)辦.必靠較*根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力分析，我們認(rèn)為周轉(zhuǎn)材料經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展不會(huì)受到各相關(guān)主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)模化和專業(yè)能力的提升，必然會(huì)增強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的對(duì)價(jià)能力和主導(dǎo)地位，這對(duì)于遠(yuǎn)東宏信是有利的。3.高空作業(yè)車租賃市場(chǎng)分析(1)高空作業(yè)車簡(jiǎn)介圖15高空作業(yè)機(jī)械表12 2010高空作業(yè)車租賃商10 U 1段站北薇，建筑機(jī)械*X 20106 B高空作業(yè)車是一種將作業(yè)人員、工具、材料等舉升到空中指定位置進(jìn)行各種 安裝、維修等作業(yè)的專用高空作業(yè)機(jī)械。高空作業(yè)車分為剪叉式、直臂式、曲臂式、車載式等主要用于市政安

37、裝、電力施工、工業(yè)制造等領(lǐng)域。雖然目前在國(guó)內(nèi)使用較少，但未來(lái)有很大發(fā)展空間。(2)高空作業(yè)車租賃的市場(chǎng)展望高空作業(yè)車對(duì)于中國(guó)來(lái)講還是新生事物，但對(duì)于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家已是應(yīng)用非常廣泛的專業(yè)機(jī)械。高空作業(yè)車在美國(guó) 2008 年銷售量在16000 臺(tái)左右，而在中國(guó)目前的年銷售量估計(jì)不超過(guò)1500 臺(tái)。以日本為例， 1990 年就已普及高空作業(yè)車，至今數(shù)量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)臺(tái)以上，是使用率最高的國(guó)家。為確保其安全性，政府強(qiáng)制規(guī)定，機(jī)械使用者需要取得操作資格證，因此需要必須經(jīng)過(guò)必要的教育培訓(xùn)。高空作業(yè)車在H 本建設(shè)領(lǐng)域的普及率己達(dá)80%?90% ，比如玻璃窗的打掃，鋼結(jié)構(gòu)的打掃，室內(nèi)的打掃都已用高空作業(yè)車替

38、代腳手架。隨著高空作業(yè)車臺(tái)數(shù)的增加，取得操作資格證的人數(shù)也在增加。除電力工程、通信工程之外，高空作業(yè)車的應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)大到建設(shè)工程、道路養(yǎng)護(hù)、廣告牌清洗拆裝等領(lǐng)域，從而使其得到廣泛的運(yùn)用。目前，中國(guó)高空作業(yè)車的需求相比歐美、日本還很小，用于租賃的高空作業(yè)車總量約 1000 臺(tái)，國(guó)內(nèi)保有量超過(guò)100 臺(tái)的僅有 3 家金和源、利星行、赫茲。在中國(guó)，人工成本的不斷上漲，對(duì)更高效率作業(yè)方式的普及需求日益強(qiáng)烈。從目前發(fā)展情況來(lái)看，預(yù)計(jì)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，就算人均配備率較低，我們國(guó)家租賃市場(chǎng)的設(shè)備臺(tái)數(shù)必定會(huì)超過(guò)日本的年銷售臺(tái)量。近年來(lái)，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度發(fā)展日新月異，全國(guó)性的高速公路網(wǎng)、鐵路網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，同時(shí)由

39、于節(jié)地效應(yīng)，全國(guó)的高層樓建筑施工劇增。為了確保這類建筑物、設(shè)施能夠正常使用，這就需要用到高空作業(yè)車。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展企業(yè)的安全作業(yè)意識(shí)必將提高。為了節(jié)約成本提高效率，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)備維護(hù)等縮短工期、提高工程質(zhì)量的要求也會(huì)越迫切?？梢灶A(yù)見在不久以后，多數(shù)工程現(xiàn)場(chǎng)都將采用高空作業(yè)車?，F(xiàn)階段，我國(guó)高空作業(yè)車主要的下游市場(chǎng)是造船廠。(3)高空作業(yè)車租賃的市場(chǎng)展望高空作業(yè)車經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游是設(shè)備制造，產(chǎn)業(yè)鏈中游是設(shè)備租賃，產(chǎn)業(yè)鏈下游是市政、廣告、機(jī)電安裝、造船、電力、通信等各個(gè)行業(yè)。從產(chǎn) 業(yè)鏈上、中、下游全面分析，可以得出高空作業(yè)車經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析全景 圖，如下。圖16高空作業(yè)率

40、租貨行業(yè)竟?fàn)幏治鰣D根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力分析，我們認(rèn)為高空作業(yè)車經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展不會(huì)受到各相關(guān)主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)模化和專業(yè)能力的提升，必然會(huì)增強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈 中的對(duì)價(jià)能力和主導(dǎo)地位，這對(duì)于大型租賃公司的出現(xiàn)是有利的。綜上所述，遠(yuǎn)東宏信在實(shí)質(zhì)開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)租賃公司的商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式有了清醒和深刻的認(rèn)識(shí)，建立了多角度，全方位，科學(xué)化的 行業(yè)選擇模型，在此模型的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)空間等因素 科學(xué)謹(jǐn)慎地選定了路面機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料和高空作業(yè)車作為經(jīng)營(yíng)租賃公司成立之初 應(yīng)切入的細(xì)分市場(chǎng)。四、經(jīng)營(yíng)租賃項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)選擇（一）國(guó)外經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目可借鑒的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式1

41、、赫茲租賃赫茲是全球最大的租賃公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋汽車租賃和設(shè)備租賃，全球范圍內(nèi)共有 7000 多個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，遍布 150 多個(gè)國(guó)家，僅在北美就有275 家租賃店；設(shè)備涵蓋多種品牌，包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、空氣壓縮機(jī)、水栗等大型設(shè)備，還包括割草機(jī)、底面打磨機(jī)、梯子等小型設(shè)備；近年來(lái)赫茲租賃在推廣綜合租賃服務(wù)，拓展中小型租賃客戶。2、聯(lián)合租賃聯(lián)合租賃是全球最大的設(shè)備租賃公司，成立于1997 年，服務(wù)范圍遍布整個(gè)北美市場(chǎng)，在北美有740 多家租賃店；設(shè)備總額近30 億美元，租賃設(shè)備類型有3000 余種，職業(yè)人數(shù)達(dá)7800 人；信息化租賃是其顯著優(yōu)勢(shì)，用戶可以方便的查詢到設(shè)備信息、租金支付情況以及歷史

42、租賃記錄；聯(lián)合租賃在eBay 上開通二手設(shè)備網(wǎng)上交易，推動(dòng)所有租賃分店參與運(yùn)作。3、沃爾沃沃爾沃在北美有100 多家租賃店，租賃店經(jīng)營(yíng)權(quán)歸經(jīng)銷商；租賃設(shè)備涵蓋土方機(jī)械、高空作業(yè)車、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)、水粟等，每家店可自主選擇設(shè)備，大多數(shù)租賃店設(shè)備總價(jià)值都在300 萬(wàn)一 500 萬(wàn)美元之間，設(shè)備平均使用時(shí)間僅在 24個(gè)月左右；推崇“設(shè)備貼身服務(wù)” ，認(rèn)為年租賃次數(shù)15 次以上的是重要客戶。4、 RSCRSC 在北美有 467 家租賃店；租賃設(shè)備涵蓋多種品牌，例如迪爾、凱斯等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、混凝土機(jī)械、平地機(jī)等；仿照汽車租賃的信息管理模式，使用手持掃描器，快速完成設(shè)備的安置檢測(cè)和歸還檢

43、測(cè)； RSC 租賃采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序，按照“誰(shuí)最需要而不是誰(shuí)最早提出要求”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分租賃優(yōu)先次序。5、卡特彼勒卡特彼勒在北美有430 家租賃店，租賃店經(jīng)營(yíng)權(quán)歸經(jīng)銷商；除了提供卡特全套設(shè)備外，還提供其他品牌的設(shè)備，例如吉尼、 JLG 、威克等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、混凝土設(shè)備、燈塔、空氣壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、自卸車、灑水車、水菜等；卡特彼勒租賃店統(tǒng)一納入系統(tǒng)，方便各家店相互調(diào)配設(shè)備；用戶可以使用一個(gè)賬戶在任何一家租賃店獲取服務(wù)。6、 NESNES 在北美有 125 家租賃店，其中綜合租賃店81 家、運(yùn)輸安全設(shè)備租賃店30 家、專業(yè)液體和固態(tài)存儲(chǔ)設(shè)備租賃店14 家；設(shè)備涵蓋多種品牌，例如吉尼、Skyja

44、ck 、 JLG 等，設(shè)備包括起重設(shè)備、可伸縮控制臺(tái)、叉式升降機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)、液體固體存儲(chǔ)桶等；設(shè)備平均使用時(shí)間為 53 個(gè)月。7、 NationsNations 在北美有 269 家租賃店；設(shè)備總價(jià)值約 10 億美元，涵蓋多種品牌，例如凱斯、英格索蘭、 LBX 等，設(shè)備包括高空作業(yè)車、挖掘設(shè)備、混凝土機(jī)械、平地機(jī)等； Nations 不斷拓展代理業(yè)務(wù)，擴(kuò)展產(chǎn)品和服務(wù)能力；通過(guò)建立信息網(wǎng)絡(luò)，逐步為所有分店安裝計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。8、 SunbeltSunbelt 在北美有 207 家租賃店；設(shè)備總價(jià)值12億美元，涵蓋多種品牌，例如 JLG 、英格索蘭、迪爾等，設(shè)備包括腳手架、發(fā)電機(jī)、菜、動(dòng)力設(shè)

45、備等；代理銷售多種品牌的設(shè)備；設(shè)備平均使用時(shí)間是3040個(gè)月，保證設(shè)備質(zhì)量。從上述各公司的描述可以看出，北美經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，無(wú)論是市場(chǎng)總量還是其中的企業(yè)個(gè)體，都已經(jīng)具有相當(dāng)可觀的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)成為 國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中舉足輕重的一支力量，可有效地滿足全社會(huì)對(duì)設(shè)備使用的 強(qiáng)烈需求。（二）國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及存在的問(wèn)題分析1、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)租賃的行業(yè)概述縱觀現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)，市場(chǎng)主體仍以民營(yíng)企業(yè)為主，并且從業(yè)時(shí)間 較短，規(guī)模也普遍偏小，行業(yè)不夠規(guī)范。從企業(yè)類型、從業(yè)時(shí)間和年?duì)I業(yè)額來(lái)分 析，可以得到如下餅狀圖：企業(yè)類型從業(yè)聞年套業(yè)賴 0以上意據(jù)來(lái)讖，臂筑機(jī)械雜志201。年

46、2閂圖6國(guó)內(nèi)經(jīng)黃租賃行業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r圖在我國(guó)的經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)中綜合性租賃公司和專業(yè)性租賃公司共存，但各自的發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境和自身要求迥異。對(duì)于綜合性租賃公司而言，現(xiàn)今我國(guó)國(guó)內(nèi)真正的綜合性租賃公司不多，而且大多經(jīng)營(yíng)不佳。主要原因是社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣及國(guó)家政策導(dǎo)向的推動(dòng)力不足，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚未達(dá)到一定階段，比如人工成本相對(duì)不高，中小型工程機(jī)具普及率較低、 懂技術(shù)的產(chǎn)業(yè)工人較少等。 對(duì)于專業(yè)性租賃公司而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)某些專業(yè)性租賃公司在起重機(jī)、塔吊、路面機(jī)械等行業(yè)已有成功案例。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)主要 有：土方機(jī)械、塔式起重機(jī)、路面機(jī)械、高空作業(yè)車、起重機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料、混 凝土機(jī)械等。國(guó)內(nèi)

47、專業(yè)性租賃公司的快速發(fā)展，首先得益于外部環(huán)境，近二十年 來(lái)基建的大規(guī)模上馬，對(duì)大型化、專業(yè)化的工程機(jī)械需求十分旺盛，專業(yè)化分工 推動(dòng)了專業(yè)性租賃公司的出現(xiàn)和發(fā)展；其次從其自身來(lái)看，由于技術(shù)性較強(qiáng)，外 來(lái)資本進(jìn)入有一定的難度，給小規(guī)模的租賃公司留下生存的空間。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)代表性企業(yè)如下表所示：我7國(guó)內(nèi)經(jīng)節(jié)性租賃行業(yè)代去件企業(yè)公司名稱細(xì)分市場(chǎng)成立時(shí)間租賃贊產(chǎn)規(guī)模租賃收入腭發(fā)起重機(jī)械年5億2, 5億中核降注達(dá)半塔式起重機(jī)200。年的4億不詳金和源高空作業(yè)車203年1.93 億4155 萬(wàn)徐州工力路面設(shè)品19S6 年I億3000 萬(wàn)浙江華鐵周轉(zhuǎn)材料2008 年6億不詳2、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)性租賃行業(yè)存在的問(wèn)

48、題通過(guò)考察調(diào)研國(guó)內(nèi)大量代表性的經(jīng)營(yíng)租賃企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)環(huán)境 主要存在以下四點(diǎn)主要特征：(1)管理不規(guī)范：缺乏基本的管理體系，以人治為主，強(qiáng)烈依賴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 的能力；(2)規(guī)模偏?。浩髽I(yè)以民營(yíng)為主，資源籌措能力弱，發(fā)展速度慢，無(wú)法實(shí)現(xiàn) 快速的規(guī)?；瘮U(kuò)張。(3)行業(yè)秩序混亂：缺乏行業(yè)監(jiān)管，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和誠(chéng)信不足是租賃行業(yè)發(fā)展 的最大障礙。(4)從業(yè)時(shí)間較短：經(jīng)營(yíng)租賃公司最早成立于90年代中期，至今只有 15年左右的發(fā)展歷史。綜上可以看出，我國(guó)經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展還存在不少問(wèn)題和挑戰(zhàn)，但是己經(jīng)初具規(guī)?；l(fā)展的勢(shì)頭，在某些細(xì)分市場(chǎng)逐漸成為設(shè)備消費(fèi)方式的主流，并且逐步滲透到其他細(xì)分市場(chǎng)。(三)

49、遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目市場(chǎng)選擇1、行業(yè)選擇模型概述選擇一個(gè)最佳的切入點(diǎn)，對(duì)于順利開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)是非常重要的。畢竟經(jīng)營(yíng)租賃公司的第一步是生存，這樣才能擁有未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此應(yīng)建立科學(xué)全 面的行業(yè)選擇模型，多角度，全方位地對(duì)比分析行業(yè)，進(jìn)而選擇最佳切入行業(yè)?；谶h(yuǎn)東建設(shè)多年來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈中積累的客戶關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及前期經(jīng)營(yíng)租賃 行業(yè)的大規(guī)模，多層面的走訪調(diào)研，最終建立了如下的行業(yè)選擇模型：市場(chǎng)空間大即與融和業(yè)務(wù)公李富西1羨的亂水門檄不忘高一一四的支爭(zhēng)* /設(shè)備”安全.除不宜高ffi 17行業(yè)選擇模型圖上圖行業(yè)選擇模型中的七個(gè)分支，是我們針對(duì)租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行行業(yè)選擇時(shí)，需對(duì)比分析的關(guān)鍵因素。通過(guò)分析

50、每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)這七個(gè)因素不同的選擇優(yōu)勢(shì)，列出評(píng)判矩陣，最終全局判斷最適合經(jīng)營(yíng)租賃公司切入的行業(yè)。2、濕租業(yè)務(wù)行業(yè)選擇針對(duì)濕租業(yè)務(wù)，利用行業(yè)選擇模型進(jìn)行分析的評(píng)判矩陣如下所示:W13濕租業(yè)務(wù)跣界模型評(píng)判比較靠面A機(jī)悚就帚設(shè)備機(jī)*骷工是與墟總用遇尸用安*.西玲立叫A1送刊集工t*K篇懵直設(shè)L船單*階岫*JL后星A張大n黃常時(shí)才西舞*星.工去4千租嚀業(yè)選擇模型評(píng)判矩陣周瑞桁*1itK*K到加柞業(yè)率樣地式也 密寰希市切即E鎮(zhèn)溫u#R古0洋告7MI的客戶群其事段既輕他糅是H修叫t是%fi低B修褥技術(shù)門賽直衽卷肅否S-番愜離AA日&_威幡Q制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TTS庭星K事由茄胞安全用明告否蓍百否否.通過(guò)比較，可

51、清楚地看出路面機(jī)械是最適合我們切入的濕租業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)域。3、干租業(yè)務(wù)行業(yè)選擇針對(duì)干租業(yè)務(wù)，利用行業(yè)選擇模型進(jìn)行分析的評(píng)判矩陣如下所示: 通過(guò)以上行業(yè)選擇模型分析比較，可以清楚地看出周轉(zhuǎn)材料和高空作業(yè)車是最適合我們切入的干租業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力分析，我們認(rèn)為高空作業(yè)車經(jīng)營(yíng)租賃行業(yè)的發(fā)展不會(huì)受到各相關(guān) 主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)?；蛯I(yè)能力的提升，必然會(huì)增強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈 中的對(duì)價(jià)能力和主導(dǎo)地位，這對(duì)于大型租賃公司的出現(xiàn)是有利的。綜上所述，遠(yuǎn)東宏信建設(shè)事業(yè)部在實(shí)質(zhì)開展經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)之前，己經(jīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)租賃公司的商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式有了清醒和深刻的認(rèn)識(shí)，建立了多角度，全方位, 科學(xué)化的行業(yè)選擇模型，在此模

52、型的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)空 間等因素科學(xué)謹(jǐn)慎地選定了路面機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料和高空作業(yè)車作為經(jīng)營(yíng)租賃公司成立之初應(yīng)切入的細(xì)分市場(chǎng)。（四）遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式如果說(shuō)租賃業(yè)橫跨于金融與產(chǎn)業(yè)之間，那么融資租賃是一種附著于產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)，而經(jīng)營(yíng)租賃是一種根植于產(chǎn)業(yè)的專業(yè)服務(wù)。經(jīng)營(yíng)租賃公司，作為一種重資產(chǎn)型的企業(yè)組織，它的商業(yè)本質(zhì)就是設(shè)備的資產(chǎn)管理公司！根據(jù)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力理論的指引，遠(yuǎn)東宏信必須成為典型的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)型組織，其持續(xù)強(qiáng)勁的規(guī)模成長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造必須來(lái)自于遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)租賃項(xiàng)目商業(yè)模 式的創(chuàng)新。對(duì)于經(jīng)營(yíng)租賃公司的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，我們認(rèn)為主要包括盈利模式、核心要素盤利怏武矍島忐春事

53、朝*核心要賽卻要素合陛的治理牯構(gòu)且旺W企上女生圖18紓口租量公司商業(yè)限式中景圖和基礎(chǔ)要素三個(gè)方面，而后兩者是前者的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)和持續(xù)保障。媒舞事 原長(zhǎng)出維比3nli質(zhì)裾押網(wǎng)K 陋七”蜉函佬也集島看舊附至曾 受懼二手iSQ/魯供料但醬春口配骷枝立魯1、遠(yuǎn)東宏信經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目盈利模式通過(guò)對(duì)遠(yuǎn)東宏信租賃項(xiàng)目商業(yè)模式的研究發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)東宏信租賃項(xiàng)目盈利點(diǎn)及 盈利途徑分布在設(shè)備資產(chǎn)的全生命周期，所以只有對(duì)設(shè)備資產(chǎn)全生命周期和盈利 途徑進(jìn)行詳細(xì)了解和研究，才能不斷創(chuàng)新自身的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁的規(guī)模 成長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造。(1)設(shè)備資產(chǎn)的全生命周期遠(yuǎn)東宏信租賃項(xiàng)目設(shè)備資產(chǎn)全生命周期貫穿于設(shè)備資產(chǎn)采購(gòu)、租賃、維修、保養(yǎng)和銷售每個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)租賃公司應(yīng)將遠(yuǎn)東建設(shè)對(duì)工程機(jī)械設(shè)備全生命周期的深刻理解，貫穿于設(shè)備資產(chǎn)全生命周期中的各環(huán)節(jié)，全面挖掘設(shè)備各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)點(diǎn)；除自有設(shè)備經(jīng)營(yíng)租