廣州花都汽車城發(fā)展及客戶分析報(bào)告課件

1、廣州花都汽車城案例廣州花都汽車城案例花都汽車城發(fā)展及客戶花都汽車城發(fā)展及客戶2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ：u汽車城汽車城 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 ：u廣州花都區(qū)的房地產(chǎn)具備明顯的產(chǎn)業(yè)特征，機(jī)場(chǎng)、汽車城對(duì)于當(dāng)廣州花都區(qū)的房地產(chǎn)具備明顯的產(chǎn)業(yè)特征，機(jī)場(chǎng)、汽車城對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)銷售起到帶動(dòng)作用，不同區(qū)域的樓盤(pán)具有各自的產(chǎn)業(yè)地的房地產(chǎn)銷售起到帶動(dòng)作用，不同區(qū)域的樓盤(pán)具有各自的產(chǎn)業(yè)特征。本文正是研究東風(fēng)日產(chǎn)汽車城對(duì)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售價(jià)格和特征。本文正是研究東風(fēng)日產(chǎn)汽車城對(duì)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售價(jià)格和消化量的促進(jìn)作用。消化量的促進(jìn)作用。3產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)廣州花都汽車城廣州花都汽車城q花都汽車城是廣州市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)園區(qū)，占地面積15平方公里，

2、位于花都中心城西南部，距廣州市區(qū)22公里，距廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)12公里。q2002年9月：日產(chǎn)汽車及東風(fēng)簽訂全面戰(zhàn)略性合作伙伴協(xié)議，汽車城開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。2003年7月：日產(chǎn)和東風(fēng)的合資公司東風(fēng)汽車有限公司正式成立4 汽車城發(fā)展迅速，目前處于建設(shè)發(fā)汽車城發(fā)展迅速，目前處于建設(shè)發(fā)展期，主要產(chǎn)值來(lái)自東風(fēng)乘用車公司。展期，主要產(chǎn)值來(lái)自東風(fēng)乘用車公司?；ǘ计嚦前l(fā)展歷程：花都汽車城發(fā)展歷程： 20022002年年汽車城開(kāi)始興建 20032003年年?yáng)|風(fēng)乘用車公司成立被設(shè)為“廣廣東省唯一的汽車東省唯一的汽車產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)基地” 2004004年年?yáng)|風(fēng)汽車研發(fā)中研發(fā)中心心成立、花都廠正式投產(chǎn)，配套零部件廠家緊

3、跟進(jìn)駐 至至20052005年年5 5月月一期招商完畢，一期招商完畢，8282家廠家簽定進(jìn)駐合同，其中日資22家，世界500強(qiáng)9家，正式投產(chǎn)9家119.2337119.078768.02031.24593.721東風(fēng)汽車公司東風(fēng)汽車公司119.2337119.2337119.0787119.078768.020368.0203汽車城其他廠家汽車城其他廠家- -1.24591.24593.7213.7212003年2003年2004年2004年2005年1-4月2005年1-4月2003200520032005年年1-41-4月花都汽車城產(chǎn)值（單位：億元）月花都汽車城產(chǎn)值（單位：億元）（數(shù)據(jù)來(lái)源

4、：花都國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)） 200220032004200520062007200820092010基本建設(shè)期基本建設(shè)期建設(shè)發(fā)展期建設(shè)發(fā)展期鞏固完善期鞏固完善期花都汽車城目前處于建設(shè)發(fā)展期，風(fēng)神汽花都汽車城目前處于建設(shè)發(fā)展期，風(fēng)神汽車是帶動(dòng)者車是帶動(dòng)者5花都汽車城規(guī)劃特點(diǎn)：花都汽車城規(guī)劃特點(diǎn)：規(guī)模大、交通好、配套齊全建設(shè)現(xiàn)狀：建設(shè)現(xiàn)狀：一期已招商完畢，二期在建首期首期1515平方平方公里公里二、三期二、三期3535平方公里平方公里陽(yáng)光居陽(yáng)光居住小區(qū)住小區(qū)風(fēng)神員風(fēng)神員工宿舍工宿舍別墅區(qū)、別墅區(qū)、主題公園主題公園祈福工業(yè)祈福工業(yè)/ /居住用地居住用地東風(fēng)整車東風(fēng)整車生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地華南理工

5、大華南理工大學(xué)汽車學(xué)院學(xué)汽車學(xué)院四星級(jí)酒店、四星級(jí)酒店、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、天馬河俱樂(lè)部天馬河俱樂(lè)部花都港花都港首期居住配套首期居住配套陽(yáng)光居住小區(qū)風(fēng)神員工宿舍（目前已建好兩棟）飛鵝嶺別墅區(qū)（已確定為東風(fēng)后勤處進(jìn)行建設(shè)，年末或明年開(kāi)工，主要用于風(fēng)神汽車高級(jí)管理人員居住）首期商業(yè)配套首期商業(yè)配套四星級(jí)酒店高爾夫練習(xí)場(chǎng)天馬河俱樂(lè)部首期科研配套首期科研配套華南理工大學(xué)汽車學(xué)院（明年起每年招收2500名汽車專業(yè)的本科生，同時(shí)為汽車城的員工進(jìn)行培訓(xùn)）風(fēng)神科研中心（300畝，在建，科研人員主要為日本人）汽車城的發(fā)展將為區(qū)域帶來(lái)巨大的居住消費(fèi)力，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)汽車城的發(fā)展將為區(qū)域帶來(lái)巨大的居住消費(fèi)力，機(jī)

6、會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)花都汽車城分期開(kāi)發(fā)，自身?yè)碛懈邫n次花都汽車城分期開(kāi)發(fā)，自身?yè)碛懈邫n次配套配套6 汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用初步顯現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用初步顯現(xiàn)帶動(dòng)效應(yīng)：帶動(dòng)效應(yīng)： 汽車工業(yè)及汽車產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與汽車有關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值也將不斷提升。進(jìn)而花都區(qū)GDPGDP、人均、人均GDPGDP都將加快增長(zhǎng)，增長(zhǎng)，居民可支配收入增加居民可支配收入增加，這將成為加大居民住宅升級(jí)換代及投資的潛在條件。（數(shù)據(jù)來(lái)源：2003年花都區(qū)經(jīng)濟(jì)年報(bào)）2000年底廣州風(fēng)神成立，以當(dāng)年重組，當(dāng)年出車，當(dāng)年盈利的奇跡震驚業(yè)界。2003年6月風(fēng)神改組為東風(fēng)汽車的乘用車分公司，同年10月廣東省政府批準(zhǔn)花都為汽車產(chǎn)業(yè)

7、基地。該公司2003年5月具有年生產(chǎn)能力15萬(wàn)輛的新工廠峻工投產(chǎn)，并計(jì)劃在0707年生產(chǎn)年生產(chǎn)6 6款新車、款新車、3030萬(wàn)輛乘用車。萬(wàn)輛乘用車。72002-2004年，是花都區(qū)汽車、機(jī)場(chǎng)、皮革、珠寶等支柱產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展期，直接帶動(dòng)了區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展2002年到2004年是花都房地產(chǎn)價(jià)格連續(xù)快速增長(zhǎng)時(shí)期，目前區(qū)域住宅物業(yè)銷售價(jià)格仍保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：花都區(qū)統(tǒng)計(jì)局）項(xiàng)目現(xiàn)就業(yè)人口規(guī)劃就業(yè)人口帶動(dòng)人口能力估計(jì)汽車城約1.2萬(wàn)56萬(wàn)1820萬(wàn)新機(jī)場(chǎng)2.5萬(wàn)810萬(wàn)2025萬(wàn)皮具城6.5萬(wàn)10萬(wàn)810萬(wàn)珠寶城3萬(wàn)6萬(wàn)810萬(wàn)花都產(chǎn)業(yè)人口及帶動(dòng)花都產(chǎn)業(yè)人口及帶動(dòng)花都產(chǎn)業(yè)促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展（價(jià)格）花

8、都產(chǎn)業(yè)促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展（價(jià)格）8產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 投用時(shí)間投用時(shí)間目前項(xiàng)目特性目前項(xiàng)目特性帶動(dòng)項(xiàng)目帶動(dòng)項(xiàng)目皮具城已形成市場(chǎng)多年，2002年集中經(jīng)營(yíng)中檔普通住宅與別墅物業(yè)并重雅寶新城、冠華新城等珠寶城2002年左右主要為員工宿舍開(kāi)發(fā)無(wú)新機(jī)場(chǎng)2002年開(kāi)始建設(shè)，2004年8月投用中高檔普通住宅為主，少量別墅型高檔物業(yè)云峰花園、雍華庭、鉆石豪庭、合和新城等汽車城2002年開(kāi)工建設(shè)，2002年生產(chǎn)周邊圈地以及員工宿舍開(kāi)發(fā)暫無(wú)（汽車城內(nèi)有其配套公寓在建設(shè)中，中房項(xiàng)目、陽(yáng)光城項(xiàng)目等均在啟動(dòng)建設(shè)中）花都房地產(chǎn)發(fā)展緩慢，除了城區(qū)以及山前大道旅游區(qū)，其余板塊均依賴于片區(qū)內(nèi)分布的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)；隨著汽車城的快速發(fā)展，該區(qū)域?qū)⒅饾u

9、成為花都樓市的熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)板塊之一，如中房項(xiàng)目已開(kāi)始啟動(dòng)、而嘉逸華庭等汽車城邊緣項(xiàng)目已開(kāi)發(fā)多年。汽車城對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的促進(jìn)作用已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)在售暢銷樓盤(pán)中約5-20的客戶為汽車城從業(yè)人員的客戶為汽車城從業(yè)人員汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)片區(qū)房地產(chǎn)帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)片區(qū)房地產(chǎn)帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與房產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊地產(chǎn)板塊山前大道板塊獅嶺板塊新城區(qū)-新機(jī)場(chǎng)板塊老城區(qū)板塊汽車城皮具城廣州新白云機(jī)場(chǎng)珠寶城汽車城板塊產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊分布產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)板塊分布9新城區(qū) 鉆石豪庭2500紫光園2300隆暉苑2300雅居樂(lè)3300（普通）7500-11000錦尚名苑4000馨庭花園2500云珠花園2800云港花園2500楓丹雅

10、居4000-6000嘉逸華庭2400藝景名苑1600時(shí)代美居2400百合豪苑1800（普通）3500-3800駿豪雅苑（未推）美力花園2000陽(yáng)光美地2000翠華花園1600雅怡花園1680金河灣花園1900綠景苑3000翠景園2500雅寶新城2200（普通）5000-10000舊城區(qū) 汽車城 獅嶺 冠華新城2400在售樓盤(pán)空間分布圖在售樓盤(pán)空間分布圖片區(qū)個(gè)案南航、機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)員工本地人（公務(wù)員、事業(yè)單位員工、生意人、原住民）汽車城員工皮具城、珠寶城等外來(lái)生意人新城區(qū)云港花園35%40%5%20%新城區(qū)時(shí)代美居10%65%9%16%老城區(qū)嘉逸華庭5%67%17%11%臨近汽車城的項(xiàng)目客戶構(gòu)成中汽車

11、城員工占有較高比重10p 花都汽車城目前潛在消費(fèi)力預(yù)判花都汽車城目前潛在消費(fèi)力預(yù)判花都汽車城目前總?cè)藬?shù)：1萬(wàn)多以東風(fēng)汽車乘用車參考：總?cè)藬?shù)3900人中高管理層占10%，其構(gòu)成：日本人：中國(guó)人=2：8（資料來(lái)源：東風(fēng)汽車公司管理人員及汽車城管委會(huì)訪談）即目前汽車城擁有的中高管理人員數(shù)量：外國(guó)人約即目前汽車城擁有的中高管理人員數(shù)量：外國(guó)人約250250人人 中國(guó)人約中國(guó)人約950950人人p 花都汽車城目前潛在消費(fèi)力居住特征花都汽車城目前潛在消費(fèi)力居住特征中方管理層特征：收入水平相對(duì)較高，已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買需求中方管理層特征：收入水平相對(duì)較高，已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買需求年齡在30歲左右外地男性為主，多數(shù)在花都區(qū)政府一帶買房租房居住日方管理層特征：收入水平高，只租不買、注重安全和舒適日方管理層特征：收入水平高，只租不買、注重安全和舒適高級(jí)管理員（2/3）：在廣州二沙島、中國(guó)大酒店、金碧御水等地方租房 居住中級(jí)管理員（1/3）：在花都駿威廣場(chǎng)、雅居樂(lè)等租房居住汽車城高級(jí)管理人員對(duì)住宅以租用為主汽車城高級(jí)管理人員對(duì)住宅以租用為主11客戶寫(xiě)真客戶寫(xiě)真東風(fēng)日產(chǎn)汽車城客戶群東風(fēng)日產(chǎn)汽車城客戶群q教育程度較高，一般具有本科或以上的學(xué)歷（部