銷售代表工作總結(jié)范文

1、Word 文檔僅供參考銷售代表工作總結(jié)范文銷售代表工作總結(jié)范文不管是化工銷售代表，或者是服務(wù)行業(yè)銷售代表、醫(yī)藥行業(yè)銷售代表等， 依照行業(yè)的工作性質(zhì)及自己的工作成就，所進(jìn)行的工作總結(jié)的內(nèi)容都不同。以下的銷售代表工作總結(jié)范文，僅供參考：今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是非常好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)， 但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。 利用今天的機(jī)會(huì)大伙兒都暢所欲言吧。事實(shí)上做我們醫(yī)藥代表這行并不是講需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是非常大，只是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技

2、巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人能夠的，做銷售首先就是做人非常重要， 只是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所講的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤； 腦勤了就是我們要多想咨詢題想想今天該去做什么，改日該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我改日上午要到那兒去，該去做什么，下午該到什么地點(diǎn)， 該做什么？還有今天我有什么情況沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了阻礙不人的休息。事實(shí)上給打電話也并不代表我們的情況就能夠辦好了， 大夫也是人啊， 他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的咨詢候

3、也許他心理會(huì)感受非常好。 第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了， 在有沒有情況要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，事實(shí)上和他們談天也是非常有樂趣的呀，事實(shí)上不一定是有情況了就去尋他們，沒事了就不管了如此是不行的，講白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)懷下他們。之因此如此做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀看周圍的情況，了解他們的一些需要做的情況，比如到辦公室看見他們非常忙，辦公桌上又非常亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的情況。不防大伙兒都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)

4、候到一家醫(yī)院里是非常熱的夏天我往常每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)刻長了，他們講小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處尋刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)， 我想我每次都買西瓜什么緣故不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，事實(shí)上也不是非常貴的東西， 但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那兒的?？土?，也不用每次買吃的了， 自己到還有的吃。 一舉兩得啊 盡管只是小情況但對(duì)他們來講卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要講最后就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多講幾句也沒什么，但他心理感受舒服啊，在那個(gè)地點(diǎn)我又要羅嗦了，比如

5、我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于如何講我想我不講大伙兒也都明白了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都可不能空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴》浅Ｏ矏圻@些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在， 她都不要，也沒有給我什么好聽的話。盡管嘴上講不要但最后依舊收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個(gè)朋友講寧波有一家買黃巖的橘子非常好的，我就跑過去買了兩箱過去， 那主任也在我就到里面去了他看見我又拿東西了，他就講你再如此， 下次你不要來了，我接過來講主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子非常好的， 你帶回

6、去賞賞， 她當(dāng)時(shí)看了下我就講你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他講的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊咨詢候下，信息一毛鈔票也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果， 在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，盡管只有百分之三十的客戶給我回信息，但

7、我差不多非常滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做， 成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳拢矣浀梦铱戳艘粋€(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣； 人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，因此打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)， 那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪， 絕對(duì)不可能日日是好日， 年年是好年，因此當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)， 不要覺得驚奇和沮喪， 反而應(yīng)該試為當(dāng)然， 然后平復(fù)的看待它解決它。盡管在過去的一年里我工作上沒有取得非常大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧， 希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下， 和各位同任的關(guān)心下， 我給自己指定了一個(gè)打算， 在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品， 目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量， 在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的， 我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的打算我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的