路路順智能數(shù)碼洗車機(jī)

1、路 路 順 智 能 數(shù) 碼 洗 車 機(jī)在加油站加裝洗車機(jī)的投資參考在城市中以及城市外圍的各個(gè)重要路口，都毫不例外的建立了許許多多的加油站。這些加油站一般都有較大的停車場(chǎng)地、非常有利的地理位置、還建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。許多加油站為了招徠更多的客源，在加油業(yè)務(wù)之外，還加進(jìn)了為來站加油車輛服務(wù)的多項(xiàng)相關(guān)附加服務(wù)。洗車服務(wù)便是其中的一項(xiàng)。但是，一般加油站的洗車，是由工人用高壓水槍沖洗車輛外表的、簡(jiǎn)單的、免收費(fèi)的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)實(shí)際是加油業(yè)務(wù)的一個(gè)附加手段，它的作用一是用來吸引更多的客源，二是爭(zhēng)取更大的客戶回頭率。那么，有沒有一條更加合適、更受客戶歡迎的洗車業(yè)務(wù)的拓展之路？自動(dòng)洗車機(jī)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)

2、中有沒有可以運(yùn)作的價(jià)值？自動(dòng)洗車機(jī)所需要的投入有多大？在加油站里自動(dòng)洗車機(jī)的投入怎樣才能合理的收回？需要多長的時(shí)間？這些問題的答案，是所有加油站老板都想要知道、與經(jīng)營效益密切相關(guān)、關(guān)系日后發(fā)展和市場(chǎng)份額分配的重要參考資料。一、在加油站里建立全自動(dòng)洗車機(jī)站的優(yōu)勢(shì)：1、合理的地理位置：加油站選址時(shí)的一些原則，和洗車站的選址原則是完全一致的。而且，加油站由于用地比洗車站要大，選址時(shí)的難度也比洗車站大。所以，加油站所選的位置，對(duì)于洗車業(yè)務(wù)都是絕佳的地方，完全能滿足洗車業(yè)務(wù)對(duì)選址的要求。2、 醒目的視覺沖擊：加油站的性質(zhì)要求它的外在形象能被司機(jī)在很遠(yuǎn)的地方準(zhǔn)確識(shí)別，所以它的兩側(cè)有較遠(yuǎn)的能見范圍，有醒目的

3、指示標(biāo)記，有較高大、特別的遠(yuǎn)視形象，能給過往車輛的駕駛?cè)艘詮?qiáng)烈的視覺沖擊效果。3、 相關(guān)的行業(yè)服務(wù)：加油和洗車同為擁有汽車的業(yè)戶時(shí)刻不可或缺的、最重要的、最基本的服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)又是互為依存的姊妹服務(wù)。這兩項(xiàng)服務(wù)合在一處運(yùn)作，既使駕駛?cè)双@得了一次停頓能辦完兩件要事的方便，又省去了加油站另外辦理洗車營業(yè)執(zhí)照在手續(xù)上的麻煩。4、 寬大的裝機(jī)位置：加油站面臨主要道路方向的門面線一般都很長，有很大的空間可用于加裝洗車設(shè)備。洗車機(jī)只需4米寬，約15-20米的長度，便可以合適的安裝在加油站臨街的正面。這樣，既有合適洗車機(jī)安裝、展示的空間，又不會(huì)影響加油業(yè)務(wù)的進(jìn)行。相反，這樣的合理配置，會(huì)吸引來更多的客戶光臨

4、。5、現(xiàn)成的擦車場(chǎng)地：加油站都有比較大的空地，除去加油必需的通道、場(chǎng)地以外，一般在兩側(cè)都有較適合停車休息的車位，這些車位實(shí)際上大多是不常有車停放的。這些可用于機(jī)洗后的擦車車位，實(shí)際上正是加油站所擁有的先天條件，是不用再投入資金便可操作的優(yōu)勢(shì)條件。6、漸增的客戶群體：由于加油站本來就擁有自己的日常客戶群，當(dāng)洗車業(yè)務(wù)開始后，首先是原客戶群的洗車，自然由加油站接過來；以后是更多的就近用戶為圖方便加入進(jìn)來；再后來是隨機(jī)客戶不斷增加，最終形成合理的、每日數(shù)量大致平均的加油、洗車群體數(shù)量。這個(gè)數(shù)量無疑會(huì)具有一個(gè)漸增的趨勢(shì)。7、細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容：加油站在進(jìn)行洗車服務(wù)時(shí)，仍可將最基本的洗車內(nèi)容，作為加油后的優(yōu)惠

5、，贈(zèng)送給加油達(dá)到一定數(shù)量的客戶，以首先保證、配合和促進(jìn)加油站的基本服務(wù)。但當(dāng)顧客要求在基本的清洗外表以外，再增加附加服務(wù)時(shí)，可以根據(jù)服務(wù)內(nèi)容另行收費(fèi)。對(duì)于沒有達(dá)到免費(fèi)清洗外表所需的加油基本數(shù)的客戶，可以參照其它洗車站的同等價(jià)格收取服務(wù)費(fèi)用。建議在加油站可以把洗車細(xì)化成如下幾種具體服務(wù)內(nèi)容：（1） 單洗（2） 雙洗（3） 蠟洗（4） 全洗（5） 美容 （各項(xiàng)服務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容見后面介紹）8、見效的前期投入：洗車機(jī)在加油站運(yùn)作時(shí)，每次“單洗”（即只清洗車外的服務(wù)）是優(yōu)惠給加油客戶的免費(fèi)服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)在別的洗車站中收費(fèi)5元，而每輛車的消耗成本，只有1元/輛。在清洗外表的服務(wù)以外，其他的各項(xiàng)服務(wù)是有利潤的

6、有償服務(wù)。由這些服務(wù)賺取的利潤，可以在大約兩年時(shí)間內(nèi)，收回前期的投入。可是，由免費(fèi)清洗外表的服務(wù)所帶來的潛在收益，是絕對(duì)不可小視的，它將帶來加油量乃至整個(gè)銷售利潤的大幅增長。二、 西安全自動(dòng)洗車現(xiàn)狀：北京的全自動(dòng)洗車機(jī)的裝機(jī)數(shù)在今年已達(dá)到800臺(tái)以上，而西安總數(shù)不超過十臺(tái)。按汽車保有數(shù)量的比例分析，西安裝機(jī)量至少應(yīng)當(dāng)為100-160臺(tái)。也就是說，在西安還有巨大的裝機(jī)空間在向您的及早加入招手。在加油站里加裝全自動(dòng)洗車機(jī)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)司空見慣，北京、上海等大型城市的周邊可以說比比皆是。但是在西安，甚至全陜西，還沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正具有現(xiàn)代化理念的“吃螃蟹者”。一旦有人這樣做了，步后塵者相信大有人

7、在，但是他們將失去可貴的先機(jī)。三、目前西安洗車市場(chǎng)存在的主要問題1、 手工洗車對(duì)車體漆面的損傷。2、 劣質(zhì)洗滌劑對(duì)車體的腐蝕。3、 手工洗車效率引起的時(shí)間消耗。4、 自動(dòng)洗車機(jī)因操作不當(dāng)，在高峰時(shí)的大排長龍。5、 洗、擦車價(jià)格上的極大差異。6、 擦車程序及內(nèi)容的不規(guī)范。7、 擦車質(zhì)量的普遍低下。8、 手工洗車對(duì)水資源造成的極大浪費(fèi)。9、 直接排出的污水對(duì)環(huán)境造成的損害。 四、洗車市場(chǎng)需要什么樣的服務(wù)讓我們與前來洗車的司機(jī)調(diào)換一下位置，用換位思考的方式來探究什么樣的洗車是市場(chǎng)所期待的良好服務(wù)。 1、首先要洗的干凈，外部要徹底擦干以防很快沾滿灰塵。 2、內(nèi)部的清洗要干凈、徹底，但因?yàn)闀r(shí)間問題，不一

8、定每次都要做。 3、必要時(shí)每周做一次蠟洗，以保持外表的光亮如鏡。 4、水洗、蠟洗、內(nèi)部清洗等固定、合理的價(jià)格及固定的服務(wù)內(nèi)容和程序。 5、在醒目位置有標(biāo)明相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容和相應(yīng)價(jià)格的安民告示方便客戶選擇合適的服務(wù)。 6、越短越好的服務(wù)占用時(shí)間，尤其在客戶時(shí)間緊時(shí)，能只清洗外表便迅速離去。 7、盡量能使用自動(dòng)洗車設(shè)備，以防止不合格洗滌劑的腐蝕和海綿擦洗對(duì)車漆的損害。 8、對(duì)長期客戶在價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容上的進(jìn)一步優(yōu)惠。五、縱覽市場(chǎng)上的洗車設(shè)備目前西安市在用的全自動(dòng)洗車機(jī)不多，大約分成兩大類：一類是往復(fù)式洗車機(jī)，一類是隧道式洗車機(jī)。往復(fù)式洗車機(jī)是一種最初級(jí)的洗車設(shè)備。當(dāng)車開進(jìn)設(shè)備后，汽車位置固定不動(dòng)，設(shè)備

9、的龍門帶著洗車用具，前后移動(dòng)，完成洗車的各個(gè)程序。它的優(yōu)點(diǎn)是，設(shè)備的購進(jìn)價(jià)格相對(duì)較低，大約是隧道式機(jī)器的二分之一；還有一個(gè)長處就是它相對(duì)于隧道式機(jī)器，工作時(shí)的實(shí)際占地面積要小，甚至可以在一個(gè)較大的房間里完成洗車。對(duì)于前期資金較緊或店內(nèi)面積較小的投資者比較適合。隧道式洗車機(jī)根據(jù)功能的多少及先進(jìn)程度，分為多個(gè)等級(jí)。比較基礎(chǔ)的是清水沖洗、皂液沖刷、冷風(fēng)吹干、人工再行擦拭的方式。在這個(gè)基礎(chǔ)上，還有多個(gè)升級(jí)版，有的有兩套吹風(fēng)；有的加有熱風(fēng)；有的可以同時(shí)沖洗底盤；有的可以在洗車和吹干之間，再加一道光亮劑噴洗門，噴出光亮劑在吹干時(shí)使其固化，也就是所謂的蠟洗。最先進(jìn)的已經(jīng)開始采用數(shù)字信號(hào)傳輸命令，指導(dǎo)機(jī)器完成

10、各個(gè)程序和動(dòng)作。而我們最新設(shè)計(jì)的箱式洗車機(jī)，它是直接安裝在客戶所選房間的墻壁上，按照最全面功能刷洗車輛的一種最新型的洗車設(shè)備。它機(jī)型最短、最窄，占地最小，遴選場(chǎng)地非常容易。又因?yàn)槿サ袅送庑椭圃斓馁M(fèi)用，客戶購買時(shí)所花費(fèi)的投資，都用在了功能部件上，節(jié)省了40%左右的資金量。 箱式洗車機(jī)在洗車時(shí)，洗車機(jī)不動(dòng)，汽車在機(jī)器的拖動(dòng)下，往返通過洗車機(jī)的工作區(qū)域，洗車機(jī)按照相應(yīng)的指令程序清洗汽車。它可以方便的實(shí)現(xiàn)返回式退出擦車的功能。如果場(chǎng)地允許，它又可以很容易的改成通過式洗車。    箱式全自動(dòng)電腦洗車機(jī)主要洗車原理為車輛由輸送機(jī)帶動(dòng)前進(jìn)，在車輛經(jīng)過箱體的很短時(shí)間內(nèi)，完成洗車、

11、沖洗底盤的工作，并且在回程中完成打蠟、風(fēng)干等工作程序。 箱式洗車機(jī)洗車速度較快，清洗一臺(tái)車僅需要三分鐘左右。當(dāng)然，洗車機(jī)功能和效率的提高，是和其價(jià)格成正比的。目前，往復(fù)式洗車機(jī)的價(jià)格在10-20萬元左右，隧道式機(jī)器從25-80萬元不等。六、洗車機(jī)的選擇：在選用洗車機(jī)的種類和型號(hào)時(shí)，首選應(yīng)當(dāng)是數(shù)碼箱機(jī)型。它有如下幾個(gè)無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)緊湊：尺寸縮水，限制在3.50×3.00×9.50米，使場(chǎng)地選擇更加容易。更合理的運(yùn)作方式： 有通過型和退回型兩種選擇。首選退回型，使洗車方式更加符合要求，場(chǎng)地適應(yīng)性更強(qiáng)。機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單可靠：最簡(jiǎn)捷的機(jī)械動(dòng)作，最簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，最可靠的機(jī)械零件。工藝

12、容易實(shí)現(xiàn)：選用簡(jiǎn)便的制作工藝，很容易實(shí)現(xiàn)流水線生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期。節(jié)省能源：擯棄多余的動(dòng)作，適時(shí)啟動(dòng)，及時(shí)停止。用電、用水、用氣的指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)行電腦洗車設(shè)備。經(jīng)濟(jì)性好：新機(jī)型基本的配置是無外殼的室內(nèi)墻面直接固定型，不用客戶承擔(dān)以往必購的外殼的開支?？蛻粢部梢赃x裝普通、中等、豪華門頭及外殼。還可以選購一般帶構(gòu)架外形和加熱管道型、豪華外觀型等等。功能容易添加：在設(shè)計(jì)中考慮預(yù)留功能添加件的定位位置，以便客戶選用時(shí)，容易加裝或安放。延續(xù)性好（升級(jí)空間大）：要求現(xiàn)行結(jié)構(gòu)在今后的設(shè)備升級(jí)過程中，不需大幅改動(dòng)，便可以滿足升級(jí)的需要。耐用，維護(hù)保養(yǎng)方便： 日常的保養(yǎng)、維修，標(biāo)志明顯，位置適當(dāng)、功能集中，容易

13、實(shí)現(xiàn)。物有所值：由于擯棄了一切不必要的配置，客戶所花的錢最終都用在了功能的提升方面。其次是隧道式洗車機(jī)：隧道式機(jī)型是一種比較實(shí)用而且具有較長時(shí)效的設(shè)備。當(dāng)你在眼前的形勢(shì)下，選擇了往復(fù)式機(jī)器后，過一段時(shí)間，市場(chǎng)將迫使你很快面臨升級(jí)的必要。那時(shí)，投資購買新機(jī)器的最大障礙，將來自于如何處理舊的機(jī)器，由此造成的進(jìn)退兩難，給你平添無端的煩惱。而隧道式機(jī)器的首選是九刷的基本配置。這一款機(jī)器，有兩對(duì)小刷、兩對(duì)大刷、一個(gè)橫刷，有吹干機(jī)構(gòu)，有底盤沖洗噴頭，有水蠟光亮劑噴頭。可以說它是自動(dòng)洗車設(shè)備的基本形制。當(dāng)然，當(dāng)投資額度及場(chǎng)地面積受到限制時(shí)，龍門往復(fù)式機(jī)器也是選擇之一。這一種機(jī)器中，首選應(yīng)該是帶吹干、帶觸摸屏

14、的機(jī)型。這一款機(jī)器，有大小刷各一對(duì)，有一個(gè)橫刷，有底盤沖洗噴頭，有吹干機(jī)構(gòu)，有著先進(jìn)的電腦操作方式。當(dāng)然，投資者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際情況和能力，選擇合適的機(jī)型和款式。也可以在基本機(jī)型的基礎(chǔ)上，要求廠家加裝擦干系統(tǒng)、配置不銹鋼零件、或按用戶的要求提高其他配置。七、經(jīng)營方式的建議：我們建議您在經(jīng)營過程中，不要簡(jiǎn)單的照貓畫虎，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，建立屬于你自己的、符合當(dāng)今經(jīng)營理念的全新方式來經(jīng)營。您可以把洗車的業(yè)務(wù)細(xì)分成如下幾個(gè)內(nèi)容：1、 單洗：“單洗”指僅對(duì)車輛外表用機(jī)器進(jìn)行水洗、風(fēng)干等工作，車滑出洗車機(jī)后，不再用工人進(jìn)行任何操作。這種業(yè)務(wù)可以用于當(dāng)車內(nèi)仍保持清潔的時(shí)候，或者在雨后及高峰時(shí)段，場(chǎng)地上工作非

15、常繁忙時(shí)。這項(xiàng)服務(wù)在加油站中屬于免費(fèi)服務(wù)。對(duì)加油司機(jī)每次優(yōu)惠的市場(chǎng)價(jià)值是5元。2、 雙洗：“雙洗”是汽車在單洗完畢后，再由人工對(duì)車輛內(nèi)部進(jìn)行清理的工作。 雙洗是正常的洗車程序，是洗車過程中最常見的業(yè)務(wù)。它的收費(fèi)在加油站里應(yīng)該是同樣優(yōu)惠5元，只收內(nèi)部清理費(fèi)用5元。3、 蠟洗：“蠟洗”是指在“單洗”風(fēng)干工序前，由機(jī)器噴出“漆面光亮劑”，再經(jīng)過烘干工序?qū)⑵涔袒?。出機(jī)器后由人工給輪胎噴“輪胎光亮劑”、給儀表盤噴“儀表蠟”。這道工序不清理車內(nèi)。 蠟洗的效果相當(dāng)于給汽車打蠟，但保持的時(shí)間要比打蠟來的短些。由于蠟洗存在材料購進(jìn)成本，在加油站價(jià)格可定為10元，其優(yōu)惠額度仍為5元。4、 全洗：“全洗”是在蠟洗的

16、基礎(chǔ)上加上清理車內(nèi)衛(wèi)生的服務(wù)。全洗目前在西安市的統(tǒng)一定價(jià)是20元，在加油站里只收15元。5、夜間：如今的洗車業(yè)，夜間照例是不營業(yè)的，但是由于當(dāng)今人們的生活習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這種工作作息是和現(xiàn)在人們享受夜生活的節(jié)拍不相適合的。為了最大限度的提高設(shè)備利用率，盡快收回前期投資，應(yīng)當(dāng)充分利用好原來浪費(fèi)掉的夜間大好光陰。夜間洗車可以分為兩種檔次：一種是回家比較晚的客戶，這些車的收費(fèi)應(yīng)當(dāng)和白日的收費(fèi)一致；另一種是出租車司機(jī)利用后半夜生意相對(duì)蕭條的機(jī)會(huì)，清理車內(nèi)外衛(wèi)生，這種情況的收費(fèi)要綜合參考小洗車點(diǎn)的定價(jià)，按白日正常洗車價(jià)的一半左右收費(fèi)。八、路路順智能數(shù)碼洗車機(jī)簡(jiǎn)介西安厚賚數(shù)碼洗車機(jī)有限公司是目前

17、國內(nèi)市場(chǎng)中最具規(guī)模的、最為專業(yè)的、集洗車設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的大型洗車機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 公司旗下路路順牌洗車設(shè)備依靠強(qiáng)大的技術(shù)力量和專業(yè)人才，以全新的理念博采德國、日本、美國等國家及臺(tái)灣地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，和西安強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，研制出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的20多項(xiàng)實(shí)用新型專利的全自動(dòng)智能數(shù)碼洗車機(jī)系列產(chǎn)品。屬于目前洗車機(jī)市場(chǎng)上最先進(jìn)的洗車設(shè)備之一。滿足了“更小！更巧！ 更快！更強(qiáng)！ 更精！更??！更優(yōu)！更凈！”的全新設(shè)計(jì)理念，具有占地最小、操控最先進(jìn)、程序最合理、功能最完備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)！我們將不斷創(chuàng)新、完善、更新?lián)Q代產(chǎn)品，努力打造出高品質(zhì)的“路路順”品牌。并將努力為全國各

18、地的客戶提供更專業(yè)、更完善、更受歡迎、更為滿意的全方位售后服務(wù)。路路順的產(chǎn)品按工作方式分為三個(gè)類別：第一種是智能數(shù)碼洗車機(jī)：它有返回型和通過型兩個(gè)大的體系，還細(xì)分為單門頭、雙門頭、單側(cè)板、雙側(cè)板等等。第二種是龍門往復(fù)式。它有簡(jiǎn)配型、高配型、超配型三種基本款型。第三種是隧道式。它有七刷、九刷、十二刷、十四刷等。用戶還可以在基本機(jī)形、類別的基礎(chǔ)上選擇加裝擦干系統(tǒng)、加裝全不銹鋼部件的特殊訂貨。路路順洗車設(shè)備的最大優(yōu)勢(shì)在于最快捷和最周到的售后服務(wù)。我們承諾省內(nèi)當(dāng)日、市內(nèi)八小時(shí)，攜帶應(yīng)用配件到達(dá)裝機(jī)現(xiàn)場(chǎng)，并及時(shí)為廣大客戶提供最為專業(yè)的售后服務(wù)。還有就是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口設(shè)備應(yīng)付的關(guān)稅給我們的選購者留出了

19、10%左右的空間。國外品牌在國內(nèi)生產(chǎn)時(shí)要求的商標(biāo)使用金、合資企業(yè)經(jīng)營者所領(lǐng)取的高額工資和收取的管理費(fèi)用，又使得我們的售價(jià)出現(xiàn)了10%左右的余地。這20%的價(jià)格空間給經(jīng)營者帶來的不僅是投資時(shí)的壓力減輕，更重要的是這將使得固定資產(chǎn)折舊額減小，利潤空間增大。九、洗車業(yè)務(wù)的成本及收入一、固定成本費(fèi)用 （ 9167元/月 11萬元/年）1、設(shè)備折舊費(fèi)用： 1設(shè)備投資： 30萬元 2其它配套上下水、電： 5萬元 3場(chǎng)地道路、車位、標(biāo)志牌、廣告： 5萬元 以上共計(jì)40萬元，按五年分?jǐn)?，年折舊費(fèi)用為8萬元。 2、定崗工人數(shù)量及報(bào)酬 1洗車機(jī)操作工 一人 800元/月 2洗車機(jī)出口掃尾工 一人 600元/月 3

20、統(tǒng)計(jì)兼質(zhì)檢員 一人 500元/月以上四位定崗人員年工資總額為3萬元。二、收入計(jì)算 （31萬元/年）按每日洗車120輛計(jì)，設(shè)其中30%為“單洗”，40%為雙洗，20 %為“蠟洗”，10%為全洗。1單洗：“單洗”直接涉及到的成本有二塊：一塊是所用水電費(fèi)用，估算值是每輛車0.7元；一塊是洗滌劑、機(jī)器保養(yǎng)費(fèi)用等，估計(jì)值是每輛車0.3元；共計(jì)1元?！皢蜗础钡墓ば蚴召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每輛車5元，但在加油站免費(fèi)。2雙洗：“雙洗”所涉及的成本，是在單洗的基礎(chǔ)上再加人工清理內(nèi)部的勞務(wù)費(fèi)用。共計(jì)2元。去除單洗成本為1元。“雙洗”的正常收費(fèi)為10元，在加油站只收5元?！半p洗的收益計(jì)算：120X40%X(5-1元)=192元即

21、： 5760元/月 6.91萬元/年3蠟洗： “蠟洗”除了有“單洗”所涉及的成本外，還要加上三種輔料的購進(jìn)成本1.5元，為2.5元，去除單洗成本為1.5元?！跋炏础钡墓ば蚴召M(fèi)是15元，在加油站只收10元?！跋炏础笔杖胗?jì)算：120X20%X10-1.5元=204元 即： 6120元/月 7.34萬元/年4全洗：全洗涉及的成本是蠟洗成本加上人工費(fèi)用，即為3.5元，去除單洗成本應(yīng)為2.5元。全洗收費(fèi)在加油站實(shí)收15元。全洗的收益計(jì)算：120X10%X15-2.5元=150元即： 4500元/月 5.40萬元/年5夜間：（1）正常洗車量按白日的20%計(jì)： 即： 3276元/月 3.93萬元/年（2）出

22、租車每夜洗車量按白日洗車量的30%計(jì)： 即：36輛X5-2=108元/日 3240元/月 3.89萬元/年 即夜間收入合計(jì); 6516元/月 7.82萬元/年6美容：洗座套、洗內(nèi)飾、打蠟、封釉等基本的美容服務(wù)每月應(yīng)有至少3000元的凈收入，年收入為3.6萬元。以上六項(xiàng)收入的總和為：每月 2.59萬元 每年 31.07 萬元 三、毛收入的計(jì)算 （20萬元）從上兩節(jié)所得出的結(jié)論來看，用去掉了可變成本的收入部分，減去固定成本的數(shù)值:31萬元11萬元=20萬元也就是說，在保證每日洗車量120輛時(shí)，剃掉每一輛車優(yōu)惠額5元，可以產(chǎn)生的年毛收入是20萬元。四、實(shí)際凈收益 （17萬元）實(shí)際的凈收益應(yīng)該在現(xiàn)在所

23、計(jì)算的毛收入總額中，再減去如下內(nèi)容：1稅收；31X5%=1.5萬元2環(huán)保及衛(wèi)生等地方收費(fèi)： 1200元X12個(gè)月=1.5萬元可以看出，最終的實(shí)際凈收益在每年17萬元左右。也就是說，當(dāng)每日洗車平均數(shù)達(dá)到120輛時(shí)，兩年的收益去除掉加油優(yōu)惠部分，便可以將洗車機(jī)器的前期投入全部收回。五、實(shí)際優(yōu)惠額度在整個(gè)過程中，按照上述計(jì)算，白日的年受惠車輛有43200輛，年優(yōu)惠價(jià)值為21.6萬元；夜間年受惠車輛有2萬輛左右，年優(yōu)惠價(jià)值為6.9萬元。全年共計(jì)優(yōu)惠價(jià)值為28.5萬元。其中我們?yōu)閮?yōu)惠洗車所付出的成本損失，約為5.5萬元/年。這個(gè)數(shù)值對(duì)于經(jīng)營者來說，是非常合算的。但是，即便如此，這時(shí)實(shí)際上并沒有真正的到達(dá)我們所預(yù)期能收到的利潤數(shù)值。十、進(jìn)一步提高效益的途徑其實(shí)，真正制約洗車數(shù)量的原因是洗車速度?，F(xiàn)狀是，客戶在手工洗車店里洗一次車需費(fèi)時(shí)30分鐘以上，高峰時(shí)至少需要一個(gè)小時(shí)；自動(dòng)洗車機(jī)洗車一輛要20分鐘，高峰時(shí)最快也需40分鐘。如果我們能在15分鐘內(nèi)送