認籌開盤營銷思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上佳城北郡認籌開盤營銷思路一、 項目背景分析萊陽房地產(chǎn)市場上半年的火爆，但是隨著入市房源的增多，客戶的消化，目前萊陽房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)一個直線向下的趨勢，進入到8月份后，在售項目銷量均出現(xiàn)了大幅下滑，我項目自售樓處開放后，由于位置相對偏僻，雖進行了一系列的推廣和活動，但是有效客戶的積攢仍然不足，而我項目即將在9月份進行認籌，10月份開盤，留給項目的時間已然不多，在整體推廣上，需更加吸引客戶的噱頭，需將推廣進一步的延伸，讓項目每時每刻都在萊陽市場釋放聲音，讓所有買房客戶有買房意向時，即使不買也要首先想到我項目的優(yōu)點和特點；二、 項目關(guān)鍵節(jié)點時間節(jié)點釋放聲音備注9月16日認籌認

2、籌+底價信息+贈送建議釋放底價10月1日售樓處開放新售樓處+樣板間開放10月21日開盤開盤+樣板間開放備注：項目節(jié)點根據(jù)項目工程進度及售樓處裝修進度適時進行調(diào)整，但釋放聲音需統(tǒng)一，釋放項目最大賣點及項目起價，最大限度吸引客戶到訪；三、 認籌前推廣期1、推廣目的Ø 深入宣傳項目特點、傳播項目賣點；Ø 宣傳項目形象；Ø 釋放認籌信息；2、 推廣主題及策略Ø 推廣策略² 根據(jù)8月份來訪客戶分析，我項目的主要客戶群體是北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)部分客戶，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均可忽略不計，同時，此類客戶的主要需求集中在價格及優(yōu)惠層面，根據(jù)此類客戶需求制定宣傳策略及宣傳方向地點，

3、將贈送和優(yōu)惠信息深入到每個客戶的心底，讓購房客戶不購買我項目產(chǎn)品也會感到惋惜的情緒；Ø 線上推廣主標(biāo)題：贈送一間房，不花錢！ 線上推廣副標(biāo)題：佳城北郡9月16日盛大認籌，XXX元/起價線下推廣主標(biāo)題：9月16日佳城北郡盛大認籌，XXX元/起價Ø 線下推廣副標(biāo)題：交一萬抵兩萬，再送一間房！海報正面小文案：佳城北郡，盛大認籌，到訪即有禮，城北2公里，房價省十萬，白送一間房，買兩室得三室，三室都朝陽，層高達三米，生活高人一等，79-120瞰景美宅等您認領(lǐng)；3、推廣渠道Ø 線上：掌上萊陽、項目公眾號² 掌上萊陽微信排期時間版面主題9月10日頭條白送一室，不花錢！

4、就問您要不要！9月15日頭條佳城北郡認籌盛啟9月19日頭條白送一室這么好的事還不趕緊搶Ø 線下：社區(qū)橫幅、公交站牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻、派單、海報，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市廣告位、周末暖場；² 線下推廣排期市區(qū)派單活動安排時間地點9月7日-9月15日大潤發(fā)、佳樂家、盛隆街南首潔美、盛隆街北首尚座定點9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日² 村鎮(zhèn)派單活動安排時間地點9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日4、活動配合Ø 售樓處吸引客流² 戶外游樂設(shè)施到期后建議保留充氣城堡作為常駐項目

5、，吸引周邊客戶直到認籌；² 贈送隨手禮，并進行砸金蛋活動，金蛋內(nèi)含房價抵扣券，抵扣購房總價，建議此活動長期進行；² 周周有暖場，售樓處每周末進行暖場活動，不限參加人群，凡是參加活動的均需關(guān)注項目公眾號，并轉(zhuǎn)發(fā)項目公眾號或項目宣傳海報，盡可能的宣傳項目賣點；Ø 城鎮(zhèn)路演Ø 組織一支路演隊伍，由售樓處工作人員帶隊，在傍晚深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民進行演出，并在演出當(dāng)中進行小禮物派送，如洗衣粉、抽紙、臉盆等價值不高，但實用性強的小禮物，相信在秋收季節(jié)，忙碌了一天的人們在晚上能夠看到這樣一場演出，也能夠帶來足夠的快樂，洗去一天的疲憊；Ø 活動時間：9月1

6、4、15、21、22、28、29日，10月5、6、12、13日共計10天，每周五、周六進行；Ø 活動地點：萊陽北部所有鎮(zhèn)及大村，河洛、譚格莊、沐浴店、西留、榆科頂、干休所市場等；Ø 宣傳重點：根據(jù)項目銷售節(jié)點進行即時調(diào)整；Ø 演出報價明細（每場）項目描述單位數(shù)量單價（元）金額（元）舞臺車LED屏6平米、舞臺21平米場116001600燈光舞臺追光燈、面光燈場1050500音響單十五場2150300主持人場1400400歌手兩首人1300300特技絕活特技表演人1400400舞蹈開場舞、勁爆炫舞人2300600魔術(shù)氣球、變臉、變鴿子人1300300小計¥4

7、,400.00四、認籌活動方案1、認籌活動時間Ø 2018年9月16日；2、 認籌活動地點Ø 佳城北郡新售樓處；3、 認籌政策建議Ø 交一萬抵兩萬并釋放起價及價格區(qū)間（不選房）；4、 認籌活動主題主標(biāo)題： 可選一、送一室榮華 住三室無憂可選二、白送一間房，不花錢！副標(biāo)題：佳城北郡盛大認籌5、 認籌活動配合Ø 活動現(xiàn)場演藝時間人員工作內(nèi)容備注9.15活動公司舞臺等布置就位提前核對節(jié)目單9.16-7:30置業(yè)顧問/工作人員做好接待準(zhǔn)備9.16-8:00支持人/演員舞臺調(diào)試服裝就位9.16-8:30主持人演講稿最后核對9.16-9:00主持人活動開始甲方領(lǐng)導(dǎo)致

8、開幕詞9.16-9:30甲方領(lǐng)導(dǎo)演出開始備注：現(xiàn)場準(zhǔn)備小禮品進行散發(fā)Ø 案場內(nèi)認籌成功客戶進行砸金蛋活動；砸金蛋獎品建議：獎項數(shù)量獎品一等獎1萬元購房抵扣券+電飯煲二等獎5五千元購房抵扣券+茶具三等獎不限量三千元購房抵扣券+大米認籌禮100認籌成功贈送備注：認籌禮建議：電飯煲（建議百元左右隨手禮）6、 認籌流程Ø 客戶在售樓處外排隊登記（攜帶身份證、認籌金）；Ø 客戶按登記順序入場（根據(jù)置業(yè)顧問接待能力，場內(nèi)客戶不超過5組）；Ø 認籌客戶由置業(yè)顧問帶領(lǐng)簽訂認籌協(xié)議并在甲方財務(wù)處繳納認籌金1萬元；Ø 認籌協(xié)議由甲方負責(zé)人簽字后生效，后期客戶憑認籌

9、協(xié)議及認籌金收據(jù)轉(zhuǎn)定；Ø 簽訂認籌協(xié)議后憑認籌協(xié)議領(lǐng)取認籌禮并砸金蛋；四、 認籌期開盤期推廣：1、推廣目的通過開盤將前期到訪客戶全部吸引到售樓處后，通過認籌盛況，相信項目的主要賣點也會廣為人知，此時除制造項目熱銷的緊張感外，更應(yīng)該深挖項目賣點，更加深入的展開推廣及案場活動，為開盤打下堅實的基礎(chǔ)；2、推廣主題推廣標(biāo)題：根據(jù)認籌成功客戶分析具體制定推廣主題；3、推廣渠道線上：掌上萊陽、項目公眾號線下：老帶新、新帶新、渠道、派單、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演、暖場；4、 售樓處樣板間開放活動（必做）Ø 活動目的本次活動將主要邀約意向客戶及未認籌客戶，根據(jù)實際情況，盡量不向社會散客進行開放，主要目的

10、為通過新售樓處開放及樣板間的開放，對意向客戶進行逼定，同時展現(xiàn)我項目住宅的優(yōu)越性；Ø 活動準(zhǔn)備² 確定參會人員；² 確定售樓處布置；l 建議在售樓處布置冷餐；l 建議在售樓處布置小型樂隊暖場；l 需在售樓處布置禮儀小姐；² 確定看房通道l 建議開辟專用看房通道，由活動公司進行布置封閉式看房通道，遮蓋工地；l 看房通道內(nèi)安裝項目賣點宣傳；l 看房通道內(nèi)設(shè)置禮儀小姐進行引導(dǎo)；² 確定樣板間布置l 樣板間安排人員值守，并購買一次性鞋套機；l 樣板間內(nèi)布置模特（非禮儀小姐，建議專業(yè)模特或外國人）；l 樣板間布置小型樂隊或安裝音響設(shè)備，播放輕柔的音樂；Ø 活動安排² 活動前一天搭建舞臺，并邀請專業(yè)主持人，活動當(dāng)天請領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布售樓處正式開放；² 凡是到訪的客戶均贈送隨手禮一份（可用剩余大轉(zhuǎn)盤活動剩余禮品進行贈送，如物料已用完，另行制作）；Ø 活動前宣² 新售樓處加樣板間開放前一周將游樂場搬至新售樓處廣場；² 提前一周線上+線下同時發(fā)力；² 可舉行一次小型的贈送