文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案副本課件VIP

1、文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本 2008年年4月月18日日文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本言論言論第五句話第五句話文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本目錄目錄第一部分：辦事處建設(shè)流程第一部分：辦事處建設(shè)流程第二部分：辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)第二部分：辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)第三部分：辦事處營(yíng)銷模版第三部分：辦事處營(yíng)銷模版文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第一部分：辦事處建設(shè)流程第一部分：辦事處建設(shè)流程文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第一章：打造扁平化基層組織架構(gòu)第一章：打造扁平化基層組織架構(gòu) 組織架構(gòu)是一個(gè)組織管理流程和管理體系建立、運(yùn)行的前提。各辦事處組織架構(gòu)的 設(shè)計(jì)要依據(jù)各地現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)公司人力

2、資源現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素來(lái)總體規(guī)劃。對(duì)于一個(gè)完整的辦事處來(lái)說(shuō)，辦事處負(fù)責(zé)人和銷售內(nèi)勤（文員）是必備的兩個(gè)關(guān)鍵崗位，其它如財(cái)務(wù)（在 小辦事處，文員可以權(quán)領(lǐng)此責(zé)）、庫(kù)管、駕駛員等也是重要的崗位 ，各渠道主管和促銷主管等，各辦事處應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行編制。由于辦事處是公司駐外基層機(jī)構(gòu)，不要設(shè)置過(guò)多層級(jí)，而是辦事處主任能夠直控的要直控。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例案例1:合肥大區(qū)組織架構(gòu)圖合肥大區(qū)組織架構(gòu)圖合肥大區(qū)合肥大區(qū)經(jīng)理經(jīng)理郝慶郝慶淮南辦淮南辦主任主任王林楓王林楓合肥辦合肥辦主任主任丁傳余丁傳余巢湖辦巢湖辦主任主任梁瑩梁瑩接待處酒店部經(jīng)理王教育商超部經(jīng)理劉峰公關(guān)直

3、銷部經(jīng)理張其紅業(yè)務(wù)一部經(jīng)理丁傳余業(yè)務(wù)二部經(jīng)理盛春花促銷部 經(jīng)理待定督核部經(jīng)理劉峰后勤部 經(jīng)理待定三縣主管三縣主管明東薛東明東薛東文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例案例1續(xù)續(xù):合肥辦事處組織架構(gòu)圖合肥辦事處組織架構(gòu)圖文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例案例2：淮南辦事處組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖：淮南辦事處組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例案例3：蚌埠辦事處組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖：蚌埠辦事處組織架構(gòu)設(shè)計(jì)圖文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本解析辦事處組織架構(gòu)確定后，進(jìn)入各職能崗位人員招募和配置階段。對(duì)新組建的辦事機(jī)構(gòu)只從總部派辦事處負(fù)責(zé)人，辦事處內(nèi)部人員要通過(guò)公司委派和辦事處主任根據(jù)實(shí)

4、際情況申報(bào)配置。辦事處主任在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要本著循序漸進(jìn)、分批進(jìn)人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來(lái)確保每批次進(jìn)來(lái)的人都對(duì)公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會(huì)，并能在最短時(shí)間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動(dòng)新人的良性循環(huán)。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第二章：制定辦事處崗位職責(zé)第二章：制定辦事處崗位職責(zé) 崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進(jìn)行橫向、縱向溝通的基礎(chǔ)。工作計(jì)劃和績(jī)效考核圍繞崗位描述的要求展開(kāi)。在崗位描述中，要求對(duì)崗位職責(zé)的定量和定性指標(biāo)明確具體。崗位描述與各階段工作的實(shí)際需求緊密相關(guān)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。當(dāng)崗位需求與原有描述有沖突時(shí)，要隨時(shí)調(diào)整

5、執(zhí)行。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第三章：制定辦事處工作計(jì)劃方法及營(yíng)銷計(jì)劃模板第三章：制定辦事處工作計(jì)劃方法及營(yíng)銷計(jì)劃模板 組織架構(gòu)是團(tuán)隊(duì)組建的基礎(chǔ)，崗位描述是工作流程的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，有了目標(biāo)后，支持目標(biāo)達(dá)成的措施至關(guān)重要。因此，各辦事處在拿到經(jīng)營(yíng)公司總部分配的年度任務(wù)后，要按季度、月度將任務(wù)逐級(jí)分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務(wù)達(dá)成的具體措施，即年計(jì)劃、季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃。即要確保月任務(wù)的達(dá)成，就要確保月內(nèi)周計(jì)劃的達(dá)成，要確保周計(jì)劃的達(dá)成，則就要確保日計(jì)劃的達(dá)成。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績(jī)效就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。營(yíng)銷計(jì)劃模板請(qǐng)

6、參考第三部分。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第四章：制定辦事處績(jī)效考核辦法及績(jī)效考核工具第四章：制定辦事處績(jī)效考核辦法及績(jī)效考核工具 現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐均表明，考核是提升組織績(jī)效的有效辦法?？?jī)效考核包括績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等一系列過(guò)程。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計(jì)劃制定為績(jī)效考核中的KPI設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃制定提供了依據(jù)。KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）的設(shè)定與崗位描述和工作計(jì)劃緊密相關(guān)?？梢哉f(shuō)，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)之一，工作計(jì)劃又是KPI設(shè)定的基礎(chǔ)之一。因此，KPI設(shè)定也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。為了使

7、用的方便，往往將一個(gè)時(shí)期的KPI都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務(wù)描述都要圍繞KPI來(lái)進(jìn)行，任務(wù)描述只針對(duì)本考核階段的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。同時(shí)績(jī)效與各KPI所對(duì)應(yīng)的績(jī)效分值也由各組織根據(jù)各階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如主管KPI中的“招商”，在市場(chǎng)啟動(dòng)階段是重點(diǎn)，會(huì)占到30-40分的權(quán)重；但在市場(chǎng)發(fā)展階段，其可能只占到5-10分的權(quán)重，若無(wú)這項(xiàng)工作計(jì)劃，則不占分值，即權(quán)重為0。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第五章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)第五章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路：錘煉團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)培訓(xùn)，考核上崗：思路：錘煉團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)培訓(xùn)，考核上崗：培訓(xùn)是提升員工技能、熔煉團(tuán)隊(duì)文化的最有效辦法。對(duì)于一個(gè)逐漸壯大的外埠辦事

8、處團(tuán)隊(duì)而言，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并且對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行考核是必不可少的。培訓(xùn)工作可以由公司總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或辦事處主任開(kāi)展。企業(yè)文化、品牌及產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品推廣方案、營(yíng)銷計(jì)劃模板、文王酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)等都是培訓(xùn)要涉及到的內(nèi)容，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容要各有側(cè)重。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)人員2008年度綜合培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)日期： 年 月 日受訓(xùn)單位： 辦事處培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)目的1.企業(yè)文化1小時(shí)員工入企基礎(chǔ)、執(zhí)行力前提2.產(chǎn)品知識(shí)1.5小時(shí)銷售人員業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)3.崗位職責(zé)2小時(shí)工作計(jì)劃、績(jī)效考核的基礎(chǔ)4.營(yíng)銷模板1.5小時(shí)規(guī)范營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)5

9、.工作計(jì)劃2小時(shí)有 步驟開(kāi)展工作的基礎(chǔ)6.考評(píng)辦法0.5小時(shí)了解考核方式與績(jī)效導(dǎo)向7.推廣方案1小時(shí)明確工作的重點(diǎn)8.業(yè)務(wù)技能2小時(shí)明確自己必備的工作技能9.考試1.5小時(shí)評(píng)估培訓(xùn)效果文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第六章：過(guò)程管理第六章：過(guò)程管理 在上述建立組織、人員定位、目標(biāo)制定、設(shè)定考核工具、系統(tǒng)培訓(xùn)五步工作完成后，可以說(shuō)一個(gè)組織基本具備了順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。就像一部剛出廠的機(jī)器，已經(jīng)具備了工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。但是這部機(jī)器在實(shí)際工作中能否順利的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，則還有一個(gè)磨合的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)責(zé)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的司機(jī)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)解決，而持續(xù)不斷的日常過(guò)程管理是達(dá)到最終預(yù)想結(jié)果的保證。

10、一個(gè)組織的運(yùn)行也同樣如此。 制度假設(shè)員工是壞蛋，流程假設(shè)員工是傻瓜。但在實(shí)際工作中，員工并非都如我們的假設(shè)。一個(gè)組織在具備了運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件后，最終能否實(shí)現(xiàn)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，則還與領(lǐng)導(dǎo)（相當(dāng)于前述的司機(jī)）的管理能力及內(nèi)部各部門、人員的磨合程度緊密相關(guān)，隨時(shí)對(duì)組織運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題糾偏至關(guān)重要。 因此，只要有組織存在，管理就是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作。尤其在快消品營(yíng)銷中，管理的過(guò)程往往決定了管理的結(jié)果。因此，有了制度和流程后，持續(xù)不斷的過(guò)程管理才是保證制度與流程順利施行的關(guān)鍵。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第七章：第七章：規(guī)范化管理規(guī)范化管理1.建立考勤、作息制度2.建立財(cái)務(wù)管理制度3.建立辦公管理制度4

11、.建立會(huì)議制度5.建立人員管理制度6.建立工作分工制度7.建立日工作拜訪制度8.建立工作匯報(bào)制度9.建立客戶分類、分級(jí)管理制度文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第八章：制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書第八章：制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(一) 區(qū)域市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)概況2、市場(chǎng)大小及增長(zhǎng)趨勢(shì)3、市場(chǎng)細(xì)分4、產(chǎn)品特性分析5、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析6、市場(chǎng)環(huán)境分析7、SWOT分析(二) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：1、財(cái)務(wù)目標(biāo) (銷售目標(biāo)分解)2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)(三) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：1、產(chǎn)品推廣優(yōu)先順序2、目標(biāo)市場(chǎng)確定3、產(chǎn)品定位策略4、競(jìng)爭(zhēng)策略5、推廣組合策略6、推廣預(yù)算7、客戶管理系統(tǒng)(四) 行動(dòng)計(jì)劃：1、人員配置及職責(zé)分工2、具體

12、推廣活動(dòng)安排與預(yù)期目標(biāo)3、現(xiàn)有資源及期望總部提供幫助4、具體工作進(jìn)度安排文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第九章：產(chǎn)品與銷售管理第九章：產(chǎn)品與銷售管理l銷售任務(wù)的分派：要考慮人員能力與地區(qū)潛力的交互影響作用、結(jié)合有成功銷售業(yè)績(jī)的主、客觀成功因素考慮、不同的銷售人員對(duì)不同地區(qū)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)可能不同、最好的銷售人員在最好的地區(qū)不一定是最佳選擇l目標(biāo)渠道的系統(tǒng)性工作：準(zhǔn)備階段、終端對(duì)象選定與判斷、決策人認(rèn)同的過(guò)程、執(zhí)行、評(píng)估、修改l產(chǎn)品運(yùn)行：產(chǎn)品運(yùn)行：產(chǎn)品知識(shí)掌握、經(jīng)銷商的選擇與談判、遠(yuǎn)近結(jié)合的經(jīng)營(yíng)策略、資金運(yùn)行管理、產(chǎn)品進(jìn)、銷、存管理l現(xiàn)場(chǎng)工作重點(diǎn)：經(jīng)銷商的開(kāi)拓與發(fā)展、價(jià)格談判、貨款回收與清償、貨源

13、組織、調(diào)配、加深感情l現(xiàn)場(chǎng)協(xié)同拜訪是區(qū)域經(jīng)理的重要工作：身教勝于言教、對(duì)下屬是最好的激勵(lì)、為業(yè)代制定客戶交往戰(zhàn)略、鞏固和發(fā)展與顧客的業(yè)務(wù)、感情、現(xiàn)場(chǎng)示范是最好的培訓(xùn)、協(xié)同拜訪安排（新代表、老代表比例）文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第十章：銷售促進(jìn)第十章：銷售促進(jìn)l銷售促進(jìn)用短期刺激工具贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、贈(zèng)獎(jiǎng)、購(gòu)買折讓來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、內(nèi)部營(yíng)銷人員l銷售促進(jìn)要求l促銷目的l選擇促銷工具l擇取最佳方案l預(yù)示促銷方案l實(shí)施/改進(jìn)促銷方案l評(píng)價(jià)促銷結(jié)果文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第二部分：辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)第二部分：辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)樣板辦事處打造計(jì)劃：樣板辦事處打造計(jì)劃： 為提升2008

14、銷售年度的銷售業(yè)績(jī)，提升各辦事處市場(chǎng)管理水平和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，經(jīng)營(yíng)公司計(jì)劃打造樣板辦事處。 計(jì)劃重點(diǎn)打造的樣板辦事處暫定為： 合肥、臨泉、阜陽(yáng)、安慶、淮南、六安、蚌埠、常州、舒城和中山共十個(gè)辦事處。樣板辦事處建設(shè)辦法：樣板辦事處建設(shè)辦法： 1.確定形象渠道 2.確定基礎(chǔ)渠道 3.確定重點(diǎn)產(chǎn)品 4.確定重點(diǎn)區(qū)域 5.確定重點(diǎn)客戶 6.抓住重點(diǎn)終端 7.提升核心人員 8.強(qiáng)化過(guò)程管理 9.做好重大促銷文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第一章：組織構(gòu)建第一章：組織構(gòu)建1.首先是完善組織架構(gòu)，制定明晰的崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求責(zé)任到人。各辦事處該項(xiàng)工作必須在2008年7月1日前，全面完成并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司

15、。用人申請(qǐng)?jiān)?008年5月15日前完成，各辦事處可根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合組織構(gòu)建的案例，想經(jīng)營(yíng)公司人力資源部上報(bào)用人計(jì)劃，要求必須具體到職位和人數(shù)以及安排計(jì)劃。2.普遍建立客戶經(jīng)理與客戶助理制度，客戶經(jīng)理制度請(qǐng)參考下面的案例?？蛻糁碇贫冉⒌乃悸肥牵褐攸c(diǎn)客戶必須自己配備一名業(yè)務(wù)人員配合客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)工作，客戶助理納入辦事處日常管理，可以享受文王酒業(yè)提供的年終考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)任務(wù)要求各辦事處在2008年7月1日前完成，并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。3.要求各辦事處主任必須具備市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶監(jiān)控四項(xiàng)基本技能，2008年年底進(jìn)行考評(píng)，不合格者予以撤職。對(duì)辦事處主任的培訓(xùn)將納入經(jīng)營(yíng)公司人力資源部的

16、具體規(guī)劃中，有人力資源部實(shí)施。4.各辦事處可以在2008年6月1日前想向人力資源部提出市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目的申請(qǐng)，由人力資源部具體負(fù)責(zé)規(guī)劃實(shí)施。5.市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員要求必須具備產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)拓展技能、市場(chǎng)管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)，2008年低進(jìn)行考評(píng)，不合格這予以降級(jí)再訓(xùn)或者辭退。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本案例：文王酒業(yè)合肥辦事處客戶經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)案例：文王酒業(yè)合肥辦事處客戶經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一.級(jí)別劃分：一級(jí)客戶經(jīng)理 二級(jí)客戶經(jīng)理;二.評(píng)定依據(jù)：各部門考核分?jǐn)?shù)與考核部考核分?jǐn)?shù)的平均分;三.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿分為100分，一級(jí)客戶經(jīng)理達(dá)標(biāo)分為90分，二級(jí)客戶經(jīng)理達(dá)標(biāo)分為80分;三.定級(jí)

17、時(shí)段：每三個(gè)月進(jìn)行一輪評(píng)定,一年評(píng)定4次，凡有兩次考核達(dá)不到一級(jí)客戶經(jīng)理的高級(jí)業(yè)代及高代以上人員，自動(dòng)降一級(jí)（例如：高級(jí)業(yè)代降級(jí)為初級(jí)業(yè)代），評(píng)定評(píng)定團(tuán)成員由各部門負(fù)責(zé)人和考核部負(fù)責(zé)人以及辦事處領(lǐng)導(dǎo)共同組成;四級(jí)別區(qū)分：一級(jí)客戶經(jīng)理可享有公司總部的升級(jí)考核待遇，一級(jí)客戶經(jīng)理不能達(dá)標(biāo)的自動(dòng)降級(jí)為二級(jí)客戶經(jīng)理，二級(jí)客戶經(jīng)理不享有公司總部的升級(jí)考核待遇；五評(píng)定細(xì)則： 參照各部門與考核部市場(chǎng)考核條款得出的考核數(shù)據(jù)作為綜合評(píng)估依據(jù);六定級(jí)分比：采用百分制（全部滿分為100分），1.日常工作滿分為25分（包括工作紀(jì)律4分；工作日志記錄4分；例會(huì)表現(xiàn)3分；出差拜訪客戶計(jì)劃及總結(jié)8分，制度遵守4分；其他2分）

18、；2.報(bào)表系統(tǒng)滿分為15分（其中周和月計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告6分,各占3分,日?qǐng)?bào)表9分）；3.競(jìng)品信息報(bào)告3分；經(jīng)銷商庫(kù)存周報(bào)3分；4.銷售預(yù)測(cè)及其準(zhǔn)確性5分；5.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滿分為25分（網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成情況8分；產(chǎn)品鋪貨率6分；價(jià)格體系管理6分；工作失職造成投訴5分）；6.銷售管理滿分為15分（促銷品和銷售人員按規(guī)定程序報(bào)批及使用5分、市場(chǎng)活動(dòng)方案質(zhì)量及效果5分、方案執(zhí)行質(zhì)量及沖賬及時(shí)性5分）；7.轄區(qū)內(nèi)客戶以及網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題的合理、及時(shí)解決滿分為10分；8.定性指標(biāo)滿分為9分（工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、執(zhí)行性各3分）。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第二章：產(chǎn)品規(guī)劃第二章：產(chǎn)品規(guī)劃1.確定辦事處區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)

19、略產(chǎn)品（一個(gè)或兩個(gè)），并且制定有針對(duì)性獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和推廣策略。2.確定戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品（兩個(gè)），要求同上，并且其策略能夠起到保護(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。3.確定各渠道產(chǎn)品設(shè)置辦法和促銷策略4.各辦事處根據(jù)自身情況制定一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、五百萬(wàn)、千萬(wàn)元產(chǎn)品打造規(guī)劃以上工作必須在2008年7月1日前上報(bào)。08銷售年度結(jié)束后考評(píng)。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第三章：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第三章：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總體要求： 1.按照合肥模式構(gòu)建市區(qū)深度分銷體系和鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度分銷體系。要求在市區(qū)能夠能夠利用分銷商有效覆蓋市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)分銷商、一村落一個(gè)形象店的建設(shè)思路，全面布控銷售區(qū)域，該項(xiàng)工作計(jì)劃要求各辦事處在經(jīng)過(guò)

20、調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定完整的建設(shè)規(guī)劃，在2008年7月1日前上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司，2008年低考評(píng)完成情況，要求必須達(dá)到百分之八十以上的覆蓋率。 2.經(jīng)典文王上市后，要求各辦事處按照雙層營(yíng)銷架構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：即：招募新的實(shí)力強(qiáng)大的總經(jīng)銷，現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)的也可以考慮，但是，重要的終端由文王來(lái)做直銷，建立特約合作終端網(wǎng)絡(luò)。 3.各辦事處根據(jù)自身情況制定一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、五百萬(wàn)、千萬(wàn)元客戶打造規(guī)劃和重點(diǎn)終端布控規(guī)劃。 以上工作必須在2008年7月1日前上報(bào)。08銷售年度結(jié)束后考評(píng)。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第四章：渠道設(shè)計(jì)第四章：渠道設(shè)計(jì) 總體要求： 重點(diǎn)市場(chǎng)建立商超文王龍頭地位，一般市場(chǎng)建立文王流通

21、強(qiáng)勢(shì)地位，即：商超+流通+重點(diǎn)終端的布略模式。重點(diǎn)市場(chǎng)包括上面的十大樣板辦事處。這一思路是應(yīng)文王大眾化白酒品牌的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，以及商超渠道地位的提升而提出的，是將商超列為2008年文王酒業(yè)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。具體要求： 各辦事處必須在2008面7月1日前制定出具體的商超渠道打造計(jì)劃，8月1日前制定出流通渠道覆蓋規(guī)劃，9月1日前制定出重點(diǎn)終端布控計(jì)劃并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。 08銷售年度結(jié)束后考評(píng)。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第五章：促銷控制第五章：促銷控制重點(diǎn)： 兩節(jié)促銷控制和重大活動(dòng)促銷控制要求： 必須在活動(dòng)開(kāi)展前1個(gè)月將促銷方案上報(bào)到經(jīng)營(yíng)公司，方案必須具體、詳細(xì)、責(zé)任到具體的人，并且有科學(xué)合

22、理的費(fèi)用預(yù)算和預(yù)算控制辦法。促銷活動(dòng)結(jié)束后1周，各辦事處必須上報(bào)促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告，經(jīng)營(yíng)公司將對(duì)結(jié)果實(shí)施考評(píng)。 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第六章：全員公關(guān)第六章：全員公關(guān)建立全員公關(guān)機(jī)制： 2008銷售年度，為了提高廣大員工的工作積極性和主人翁意識(shí)，將企業(yè)與員工實(shí)施利益捆綁，特提出建立全員公關(guān)的戰(zhàn)略思想，要求各辦事處具體制定本區(qū)域公關(guān)銷售條例，制定具體產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)直銷和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)量和管理辦法，使有能力、有關(guān)系的員工能夠獲得額外收入，亦推動(dòng)文王產(chǎn)品的深度拓展。各辦事處全員公關(guān)銷售條例要求在2008年7月1日前制定完畢，并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第七章：人員考

23、評(píng)第七章：人員考評(píng)1.建立考勤、作息制度2.建立財(cái)務(wù)管理制度3.建立辦公管理制度4.建立會(huì)議制度5.建立人員管理制度6.建立工作分工制度7.建立日工作拜訪制度8.建立工作匯報(bào)制度9.建立客戶分類、分級(jí)管理制度要求各辦事處在08年7月1日前建立這9大制度和考評(píng)辦法，并且上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第八章：客戶管理第八章：客戶管理一：客戶選擇辦法二：客戶談判與簽約制度四：貨款結(jié)算與回收制度五：訂貨和發(fā)貨管理制度六：客戶銷售支持制度七：客戶巡訪管理制度八：定期匯報(bào)制度九：客戶管理考核標(biāo)準(zhǔn) 要求各辦事處在08年7月1日前建立這9大制度和考評(píng)辦法，并且上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司

24、辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第九章：宣傳整合第九章：宣傳整合各地區(qū)分級(jí)媒介配合產(chǎn)品宣傳投放整合策略：各地區(qū)分級(jí)媒介配合產(chǎn)品宣傳投放整合策略：一等地區(qū)：(合肥) 廣告宣傳的目的是做品牌、造聲勢(shì)和誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)品牌，比較好的廣告宣傳方式是： 衛(wèi)視、經(jīng)視、影視頻道黃金時(shí)間有聲有形的電視廣告，以及報(bào)刊廣告、大型戶外廣告和燈箱廣告，再就是利用贊助、貫名、演出等造勢(shì)。以電視廣告和戶外廣告為主，車體為補(bǔ)充。二等地區(qū)：（阜陽(yáng)、安慶、淮南、蚌埠、滁洲、常州、中山等） 廣告宣傳的目的應(yīng)當(dāng)定位在拉動(dòng)銷量，配合鋪市和市場(chǎng)活動(dòng)、支持經(jīng)銷商，較好的廣告宣傳方式是：電影和電視劇在市一級(jí)頻道的贊助，車體（公交車和出租車）廣告，路牌、旗桿、

25、POP展版等。以車體為主。三等地區(qū)：縣級(jí)市場(chǎng)（如合肥三縣等）廣告宣傳的目的是給經(jīng)銷商以信心，制造市場(chǎng)銷售氛圍，較好的宣傳方式是：電視字幕，巨幅、條幅、門頭、POP宣傳單頁(yè)等。以門頭和燈籠為主。四等地區(qū)：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)） 以燈籠為主燈籠與門頭是各級(jí)市場(chǎng)終端宣傳的載體。各辦事處結(jié)合上述思路在2008年7月1日前上報(bào)本市場(chǎng)宣傳整合規(guī)劃。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第十章：匯報(bào)制度第十章：匯報(bào)制度1.各辦事必須建立區(qū)域匯報(bào)制度，要求區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員必須簽到、報(bào)崗、定量、定點(diǎn)、日工作匯報(bào)、周工作總結(jié)、月工作規(guī)劃，該項(xiàng)工作將被納入經(jīng)營(yíng)公司對(duì)各辦事處的考評(píng)之中。2.各辦事處主任必須一周向本大區(qū)經(jīng)理作一次

26、工作匯報(bào)總結(jié)，一個(gè)月作一次工作進(jìn)展與規(guī)劃報(bào)告。3.各大區(qū)經(jīng)理每周必須向銷售部做一次工作通報(bào)，每月必須向銷售部上報(bào)一次述職報(bào)告和工作規(guī)劃。4.各大區(qū)、各辦事處必須每月向經(jīng)營(yíng)公司上報(bào)一市場(chǎng)信息分析報(bào)告，要求對(duì)本、競(jìng)品全面整合、分析并提出應(yīng)對(duì)策略和改進(jìn)建議。以上制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何人不得例外，其將被納入經(jīng)營(yíng)公司的市場(chǎng)考評(píng)之中。文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本 第三部分：辦事處營(yíng)銷模版第三部分：辦事處營(yíng)銷模版文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司 辦事處年度營(yíng)銷計(jì)劃模板辦事處年度營(yíng)銷計(jì)劃模板辦事負(fù)責(zé)人：辦事負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間：20082008年年4 4月月

27、1 1日至日至20092009年年3 3月月3131日日文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本目錄目錄第一章、市場(chǎng)環(huán)境分析第一章、市場(chǎng)環(huán)境分析第二章、區(qū)域市場(chǎng)銷售分析第二章、區(qū)域市場(chǎng)銷售分析第三章、機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章、機(jī)會(huì)點(diǎn)第四章、營(yíng)銷目標(biāo)分解第四章、營(yíng)銷目標(biāo)分解第五章、營(yíng)銷策略第五章、營(yíng)銷策略第六章、銷售行動(dòng)計(jì)劃第六章、銷售行動(dòng)計(jì)劃第七章、營(yíng)銷費(fèi)用分解第七章、營(yíng)銷費(fèi)用分解第八章、人員編制第八章、人員編制第九章、第九章、營(yíng)銷策劃方案樣本營(yíng)銷策劃方案樣本文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本1、市場(chǎng)容量序區(qū)域總?cè)萘浚ㄈf(wàn)元）市場(chǎng)容量

28、占比（%）高檔中檔低檔1市區(qū)2縣3縣4縣5縣6縣7縣8縣9縣10縣11縣12縣13縣合計(jì)000文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本區(qū)域檔次總?cè)萘?萬(wàn)元)主要品牌占比(%)1、2、3、4、5、6、7、8、其它高檔 （80元/瓶以上）中檔 （20-80元/瓶）低檔 （20元/瓶以下）合計(jì)2、主要品牌占比文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3、主銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)域渠道 檔次 主要產(chǎn)品價(jià)格體系（ 元/瓶）主要促銷手段檔位價(jià)格元/瓶名稱品種規(guī)格分銷商終端消費(fèi)者針對(duì)分銷商、終端和消費(fèi)者大賣場(chǎng)和商超渠道高80以上中3080低30以下批發(fā)零售渠道高80以上中3080低30以下名煙名酒高80以上中3080中高檔酒店

29、渠道高80以上中3080低30以下小餐飲渠道中3080低30以下文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本4、渠道格局表序渠道類型及數(shù)量(家)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道現(xiàn)飲渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量(個(gè))合計(jì)區(qū)域KA商超/連鎖B商超零售/士多/C類商超名煙名酒批零店夜場(chǎng)中高檔酒樓/酒吧/茶樓小餐飲/夜市1市區(qū)02縣03縣04縣05縣06縣07縣08縣09縣010縣011縣012縣013縣0合計(jì)0000000000文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第二章：區(qū)域市場(chǎng)銷售分析第二章：區(qū)域市場(chǎng)銷售分析文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本1、市場(chǎng)容量序區(qū)域總?cè)萘浚ㄈf(wàn)元）市場(chǎng)容量占比（%）高檔中檔低檔1市區(qū)2縣3縣4縣5縣6縣7縣8

30、縣9縣10縣11縣12縣13縣合計(jì)000文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本 1、銷量表現(xiàn)分析表、銷量表現(xiàn)分析表年度項(xiàng)目4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月合計(jì)07年度計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率08年度計(jì)劃實(shí)際預(yù)計(jì)達(dá)成銷量銷售金額：萬(wàn)元文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本2.經(jīng)銷商分析表經(jīng)銷商分析表序經(jīng)銷商07年實(shí)際銷量（件）07實(shí)際07目標(biāo)達(dá)成率產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5禮盒團(tuán)購(gòu)其它合計(jì)123合計(jì)（件）金額合計(jì)（元）占比備注：文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3.分銷商分析表分銷商分析表序縣城分銷商 07年度實(shí)際銷量（件）07實(shí)際07目標(biāo)達(dá)成率產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5禮盒團(tuán)

31、購(gòu)其它合計(jì)1234合計(jì)（件）金額合計(jì)（元）占比備注文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本4、渠道分銷情況表、渠道分銷情況表區(qū)域渠道2007年 計(jì)劃：銷量元、占比2007年實(shí)際：銷量元、占比市區(qū)KA商超B類超市名言名酒中高酒店流通渠道團(tuán)購(gòu)小計(jì)縣城分銷 縣 縣 縣小計(jì)合計(jì)文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本5、市區(qū)及重點(diǎn)縣城渠道拓展進(jìn)度表、市區(qū)及重點(diǎn)縣城渠道拓展進(jìn)度表序區(qū)域渠道類型以及數(shù)量現(xiàn)代 渠道傳統(tǒng) 渠道餐飲渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量（個(gè)）合計(jì)KA商超/連鎖B商超名煙名酒流通中高酒店中小餐飲1 市區(qū)總售點(diǎn)實(shí)際開(kāi)發(fā)覆蓋率2 縣總售點(diǎn)實(shí)際開(kāi)發(fā)覆蓋率3 縣總售點(diǎn)實(shí)際開(kāi)發(fā)覆蓋率4 縣總售點(diǎn)實(shí)際開(kāi)發(fā)覆蓋率合計(jì)備注：文王

32、酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本6、推廣與促銷費(fèi)用分析表、推廣與促銷費(fèi)用分析表費(fèi)用類型費(fèi)用類型項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)內(nèi)容明細(xì)內(nèi)容0707年計(jì)劃年計(jì)劃0707年實(shí)際年實(shí)際實(shí)際費(fèi)率實(shí)際費(fèi)率固定費(fèi)用固定費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)陳列陳列堆頭/端架費(fèi)/快訊商業(yè)伙伴活動(dòng)商業(yè)伙伴活動(dòng)通路節(jié)日促銷通路節(jié)日促銷物料物料社區(qū)推廣活動(dòng)社區(qū)推廣活動(dòng)人員工資費(fèi)用人員工資費(fèi)用固定費(fèi)用小計(jì)固定費(fèi)用小計(jì)0 0彈性費(fèi)用彈性費(fèi)用消費(fèi)者促銷活消費(fèi)者促銷活動(dòng)動(dòng)渠道促銷機(jī)動(dòng)渠道促銷機(jī)動(dòng)渠道贈(zèng)送鋪貨促銷折讓商超快訊獎(jiǎng)金及業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)金及業(yè)務(wù)提成成機(jī)動(dòng)費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用彈性費(fèi)用小計(jì)彈性費(fèi)用小計(jì)0 0營(yíng)銷費(fèi)用合營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)計(jì)備注： 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-

33、副本第三章、機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章、機(jī)會(huì)點(diǎn)文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本1、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第四章：營(yíng)銷目標(biāo)分解第四章：營(yíng)銷目標(biāo)分解文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本1、銷量目標(biāo)分解、銷量目標(biāo)分解-經(jīng)銷商經(jīng)銷商序 經(jīng)銷商項(xiàng)目08年目標(biāo)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5禮盒團(tuán)購(gòu)其它合計(jì)1數(shù)量(件)0金額(元)02數(shù)量(件)0金額(元)03數(shù)量(件)0金額(元)04數(shù)量(件)0金額(元)0數(shù)量(件)0文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本2、銷量目標(biāo)進(jìn)度表、銷量目標(biāo)進(jìn)度表08年09年項(xiàng)目月份4月4月6月7月8月9月10月11月4月5月6月7月08年

34、度計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)度季度銷量月度銷量月度占比06年07年項(xiàng)目月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月07年度實(shí)際目標(biāo)進(jìn)度季度銷量月度銷量月度占比文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3、銷量目標(biāo)分解、銷量目標(biāo)分解-分銷商分銷商序縣城 分銷商項(xiàng)目08年目標(biāo)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5禮盒團(tuán)購(gòu)其它合計(jì)1數(shù)量(件)0金額(元)02數(shù)量(件)0金額(元)03數(shù)量(件)0金額(元)04數(shù)量(件)0金額(元)05數(shù)量(件)0金額(元)0合計(jì)(件)000000000金額合計(jì)(元)占比文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本4、銷量目標(biāo)分解、銷量目標(biāo)分解-業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員序渠道或區(qū)域責(zé)任業(yè)代（客戶經(jīng)理）項(xiàng)

35、目08年目標(biāo)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5禮盒團(tuán)購(gòu)其它合計(jì)1數(shù)量(件)0金額(元)02數(shù)量(件)0金額(元)03數(shù)量(件)0金額(元)04數(shù)量(件)0金額(元)05數(shù)量(件)0金額(元)0文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本5、市區(qū)及重點(diǎn)縣城渠道拓展目標(biāo)、市區(qū)及重點(diǎn)縣城渠道拓展目標(biāo)序區(qū)域渠道類型數(shù)量現(xiàn)代渠道傳統(tǒng) 渠道餐飲渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量合計(jì)KA商超/連鎖B商超名煙名酒流通中高酒店中小餐飲1 市區(qū)2 縣3 縣4 縣文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第五章：營(yíng)銷策略第五章：營(yíng)銷策略文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)

36、公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本第六章：銷售行動(dòng)計(jì)劃第六章：銷售行動(dòng)計(jì)劃序項(xiàng)目?jī)?nèi)容總計(jì)4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月一銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）二費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）三主要工作排期及目標(biāo)1.渠道拓展分銷商開(kāi)發(fā)2.渠道拓展終端開(kāi)發(fā)3.渠道拓展集中鋪貨4.終端提升陳列/生動(dòng)化5.節(jié)假日促銷6.通路促銷7.團(tuán)購(gòu)文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本1、終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)序號(hào)區(qū)域渠道 類型 開(kāi)發(fā)目標(biāo)（家）鋪貨產(chǎn)品行動(dòng)方案預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）總 售點(diǎn)數(shù)已有售點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)發(fā)目標(biāo)覆蓋率1市區(qū)商超餐飲流通2重點(diǎn)縣商超餐飲流通文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本2、終端開(kāi)發(fā)行動(dòng)、終端開(kāi)發(fā)行動(dòng)

37、序區(qū)域渠道 類型 開(kāi)發(fā)目標(biāo)（家）鋪貨數(shù)量行動(dòng)方案預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）售點(diǎn)總數(shù)已有售點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)發(fā)目標(biāo)覆蓋2普通縣域商超餐飲流通備注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量包括在 流通渠道，或者單列一個(gè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)表文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3.1、終端提升行動(dòng)、終端提升行動(dòng)KA賣場(chǎng)賣場(chǎng)/連鎖連鎖/B類商超提升行動(dòng)類商超提升行動(dòng)序區(qū)域渠道類型數(shù)量（家） 項(xiàng)目行動(dòng)方案時(shí)間預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）1市區(qū)KA賣場(chǎng)/連鎖端架陳列地堆陳列專案陳列常規(guī)快訊節(jié)日快訊導(dǎo)購(gòu)B類超市端架陳列地堆陳列專案陳列常規(guī)快訊節(jié)日快訊導(dǎo)購(gòu)備注：文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3.2、終端提升行動(dòng)、終端提升行動(dòng)名煙名酒名煙名酒/零售終端提升行零售終端提升行序區(qū)域渠道 類型數(shù)量項(xiàng)目行動(dòng)方案時(shí)間預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用 類別費(fèi)用預(yù)算（元）2市區(qū)名煙名酒專案陳列全面包裝專案支持導(dǎo)購(gòu)批發(fā) 零售全面包裝生動(dòng)化協(xié)議專案獎(jiǎng)勵(lì)備注文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本3.3、終端提升行動(dòng)、終端提升行動(dòng)批零批零/鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升行鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升行序區(qū)域渠道類型數(shù)量（家）項(xiàng)目行動(dòng)方案時(shí)間預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）3市區(qū)批零銷售獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)專案獎(jiǎng)