SOLOWHEEL廣告策劃

1、目錄第一部分：市場分析 營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略 廣告的目標(biāo) 企業(yè)定位策略 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告媒介策略第三部分：廣告計劃 廣告目標(biāo) 廣告時間、地點(diǎn)、范圍 廣告發(fā)布計劃 其他活動計劃 廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測：廣告主題測試、創(chuàng)意、文案、作品測試。 廣告效果的監(jiān)控：廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控；廣告效果的測定前言SOLOWHEEL是一種自平衡電動獨(dú)輪車，由美國Inventist Inc.公司研發(fā)，由Invanti英凡蒂（北京）科貿(mào)有限公司在亞太地區(qū)獨(dú)家總運(yùn)營。2011年正式面向全球推出，2012年底

2、登陸中國。為使用者提供了一種簡單、方便、實用的代步工具，帶來了前所未有的移動和駕駛新體驗。我們通過這次策劃，運(yùn)用平面廣告和視頻廣告結(jié)合的方式，將SOLOWHEEL的獨(dú)特與個性傳遞給消費(fèi)者；提高SOLOWHEEL在目標(biāo)群體中的知名度；帶動新一代代步工具的節(jié)奏。第一部分市場分析營銷環(huán)境分析SOLOWHEEL于2011年正式推出，并于2012年底正式登陸中國，反響熱烈，受到廣大熱愛新潮事物的年輕玩家的追捧。然而大多數(shù)國內(nèi)普通的消費(fèi)者對于SOLOWHEEL仍知之甚少。由于環(huán)境問題和特斯拉等新能源動力車引發(fā)的能源改革，讓新能源動力車進(jìn)入人們的視線，引起了人們對新式環(huán)保出行方式的思考。消費(fèi)者分析消費(fèi)者對于

3、個性和新奇酷炫的產(chǎn)品的追求越來越強(qiáng)烈。現(xiàn)在公共交通發(fā)達(dá)，許多的學(xué)生上班族大多選擇地鐵公交等公共交通出行，然而下車后往往會遇到“最后一公里”的尷尬，需要有一種方便的代步工具來解決這一問題。產(chǎn)品分析SOLOWHEEL索羅威爾，迄今為止最小的自平衡電動獨(dú)輪車，它以磷酸鐵鋰鋰離子電池為動力源，蓄電能力媲美混合型動力汽車。最高時速可達(dá)到16公里，內(nèi)置重力感應(yīng)陀螺儀，反應(yīng)時間小于20毫秒，充滿電可連續(xù)行駛16公里（受用戶使用情況及環(huán)境的影響）。SOLOWHEEL為使用者提供了一種簡單、方便、實用的代步工具，帶來了前所未有的移動和駕駛新體驗。SOLOWHEEL是一種自平衡電動獨(dú)輪車，由美國Inventist

4、 Inc.公司研發(fā)，由Invanti英凡蒂（北京）科貿(mào)有限公司在亞太地區(qū)獨(dú)家總運(yùn)營。2011年正式面向全球推出，2012年底登陸中國。SOLOWHEEL自問世之日起迅速風(fēng)靡全球，已在美國、英國、德國、法國、西班牙、澳大利亞等14個國家和地區(qū)售出超過30,000臺。該車最大時速可達(dá)到16公里，快速充電僅需45分鐘，而重量只有11公斤，占地只需一個公文包大小。SOLOWHEEL是史上最小巧輕便的代步工具。企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析SOLOWHEEL在國內(nèi)最大的兩個競爭對手是國（shan）產(chǎn)（zhai）品牌Airwheel和IPS，由于價格優(yōu)勢在圈內(nèi)占據(jù)了一定的品牌和知名度，然而SOLOWHEEL

5、作為自平衡電動獨(dú)輪車的鼻祖，無論在質(zhì)量性能的穩(wěn)定可靠，還是技術(shù)研發(fā)上的先進(jìn)等諸多方面都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。另外，其他智能代步工具諸如Segway和電動滑板也對SOLOWHEEL的市場有一定的影響。第二部分廣告策略廣告的目標(biāo)將SOLOWHEEL的獨(dú)特與個性傳遞給消費(fèi)者；提高SOLOWHEEL在目標(biāo)群體中的知名度；帶動新一代代步工具的節(jié)奏。企業(yè)定位策略SOLOWHEEL旨在年輕人尤其是學(xué)生族上班族中成為新一代的智能短途代步工具，便攜和小巧是主要的賣點(diǎn)。廣告訴求策略抓住年輕人追求新鮮事物的好奇心，SOLOWHEEL在短途出行，特別是在校園間穿行的瀟灑和拉風(fēng)，能既滿足年輕人追求前衛(wèi)的心，又不失速度

6、和方便。廣告表現(xiàn)策略平面廣告用豐富鮮艷的色彩在展現(xiàn)SOLOWHEEL時尚動感和追求前衛(wèi)的廣告訴求視頻廣告分鏡頭腳本(全程皆以主人公X的第一人稱視角拍攝)（廣告配樂：Maroon5-This summers gonna hurt like a motherfucker）廣告媒介策略：（1）傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅讲呗?a.戶外廣告?zhèn)髅讲呗裕浩矫鎻V告將投放在地鐵站、大學(xué)城校園，作為出行工具將在戶外廣告上投入比較多的資源。 b.雜志傳媒策略：時尚雜志也是我們投放廣告的重要選擇之一，用平面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 （2）新興廣告?zhèn)髅?a.網(wǎng)絡(luò)傳媒策略：由于SOLOWHEEL在中國主要以網(wǎng)絡(luò)銷售，所以網(wǎng)絡(luò)傳媒將是重點(diǎn)

7、關(guān)注的一點(diǎn)，通過在各大網(wǎng)購網(wǎng)站上投放插入廣告、提供SOLOWHEEL網(wǎng)購網(wǎng)站地址等策略來進(jìn)行宣傳，捕捉年輕人網(wǎng)購時候的好奇心，使得SOLOWHEEL得以獲得更大的傳播面和認(rèn)知度。第三部分廣告計劃廣告目標(biāo)（1） 提高產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度：SOLOWHEEL雖然有了一定的受眾，但是其知名度卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從市場認(rèn)知角度來看，SOLOWHEEL當(dāng)前只能說是一個小眾的高端消費(fèi)品。所以廣告的首要目的就是為了讓更多的人了解到這一產(chǎn)品，了解它的特性、用途以及各種優(yōu)點(diǎn)。（2） 擴(kuò)大市場占有率：SOLOWHEEL小眾的市場帶來了雙重效應(yīng)，其中積極的影響就是有待發(fā)掘的市場潛力巨大。因為市場有限，現(xiàn)在生產(chǎn)SOLOWHE

8、EL的廠商并不多，所以在有限的空間內(nèi)如何進(jìn)一步擴(kuò)大占有份額，精明的廣告策略會起到至關(guān)重要的作用。（3） 提高消費(fèi)者購買率：廣告的作用不能僅僅停留在提升認(rèn)知層面，重要的是刺激消費(fèi)者的購買欲望。所以SOLOWHEEL系列廣告的深層次目標(biāo)就是通過廣告效應(yīng)吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)者有嘗試、購買的沖動。（4） 創(chuàng)造輿論引發(fā)潮流：在社會化營銷盛行的今天，廣告的影響不局限在廣告本身，通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體引發(fā)大家的討論熱潮，更是廣告的終極目標(biāo)。廣告發(fā)布計劃線上：（1） 視頻插播或微電影：利用優(yōu)酷、愛奇藝等常用的視頻網(wǎng)站作為平臺，視頻前（中）插播SOLOWHEEL的30-45秒微廣告為主要傳播手段（價格過于昂貴則考

9、慮以獨(dú)立的微電影形式為主）（2） 平面廣告：在傳統(tǒng)網(wǎng)站創(chuàng)造動圖、照片等張貼在網(wǎng)站頁面（3） 社交媒體：利用微信、微博公眾號，發(fā)布SOLOWHEEL相關(guān)文案、照片，發(fā)起話題或者互動。線下：（1） 商場路演活動：在大型購物中心、超市設(shè)置展位，利用現(xiàn)場展示、參與者互動、買贈機(jī)制等達(dá)成廣告效應(yīng)；（2） 校園路演活動：SOLOWHEEL的目標(biāo)群體以年輕人為主，所以校園是極佳的廣告展示平臺。具體做法為海報張貼、宣傳材料發(fā)送，創(chuàng)建校園實體攤位活動，增加現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗，給予優(yōu)惠的購買折扣等（3） 傳統(tǒng)媒介：如報紙、雜志等，刊登平面照片抑或宣傳文案廣告時間、地點(diǎn)、范圍線上：時間：插播類廣告全天候播放，具體頻率依

10、靠所依托視頻等媒介的點(diǎn)擊率；微電影則完全依托點(diǎn)擊率；平面廣告初期計劃展示1個月左右；社交媒體公眾號每日更新，每周發(fā)起互動環(huán)節(jié)地點(diǎn)：完全依托互聯(lián)網(wǎng)范圍：中國大陸區(qū)，以一線城市為主，18-30歲年輕人為主要目標(biāo)群體線下：時間：商場路演主要集中在周末，持續(xù)1-2個月左右；校園路演選擇一線城市的大學(xué)校園，每個學(xué)校1-2場，中午學(xué)生吃飯時間為主；傳統(tǒng)媒介則定期刊登，長期廣告外加一周一文或一月一文等地點(diǎn)：商場、校園、傳統(tǒng)媒介范圍：一線城市為主，19-30歲年輕人為主要目標(biāo)群體廣告費(fèi)用預(yù)算（需要具體、真實的市場數(shù)據(jù)支持，暫缺）第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控廣告活動的效果預(yù)測整個廣告推廣活動，我們所希望凸顯的主題就是SOLOWHEEL的時尚動感和追求前衛(wèi)，廣告的情景來自大學(xué)校園內(nèi)充滿趣味的逃課片段，當(dāng)然不是鼓勵學(xué)生消費(fèi)者使用SOLOWHEEL逃課，而是展現(xiàn)SOL