非?？峤】倒芾碛邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書

1、目目 錄錄第一部分第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) - - 4 4 - -一、公司簡單描述一、公司簡單描述- - 4 4 - -二、公司宗旨和目標二、公司宗旨和目標- - 4 4 - -三、公司目前主要業(yè)務介紹三、公司目前主要業(yè)務介紹- - 4 4 - -四、投入的資金及用途四、投入的資金及用途- - 5 5 - -五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)- - 5 5 - -六、市場概況和營銷策略六、市場概況和營銷策略- - 5 5 - -七、業(yè)務部門及業(yè)績簡介七、業(yè)務部門及業(yè)績簡介- - 6 6 - -八、核心經(jīng)營團隊八、核心經(jīng)營團隊- - 7 7 - -九、公司優(yōu)勢說明九、公司優(yōu)勢說明-

2、- 7 7 - -第二部分第二部分 綜述綜述- - 9 9 - -第一章第一章 公司概述公司概述 - - 9 9 - -一、公司宗旨一、公司宗旨- - 9 9 - -二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)- - 9 9 - -三、公司經(jīng)營理念三、公司經(jīng)營理念- - 9 9 - -四、公司拓展增值業(yè)務四、公司拓展增值業(yè)務 - - 1010 - -五、公司設施五、公司設施 - - 1111 - -六、公司現(xiàn)狀六、公司現(xiàn)狀 - - 1111 - -七、公司選址七、公司選址 - - 1212 - -第二章第二章 公司服務介紹公司服務介紹 - - 1414 - -一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務與運動處方的制訂

3、一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務與運動處方的制訂 - - 1414 - -二、非贏利性服務二、非贏利性服務 - - 1616 - -三、企業(yè)運作流程三、企業(yè)運作流程 - - 1717 - -（一）公司運營流程（一）公司運營流程 - - 1717 - -（二）客戶服務流程（二）客戶服務流程 - - 1818 - -第三章第三章 市場分析市場分析 - - 1919 - -一、市場描述一、市場描述 - - 1919 - -二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 - - 1919 - -三、市場狀況、變化趨勢及潛力三、市場狀況、變化趨勢及潛力 - - 2020 - -第四章第四章 競爭分析競爭分析 - - 2525 - -一

4、、從市場細分看競爭者市場份額一、從市場細分看競爭者市場份額 - - 2525 - -二、主要競爭對手情況二、主要競爭對手情況 - - 2525 - -三、潛在競爭對手情況和市場變化分析三、潛在競爭對手情況和市場變化分析 - - 2626 - -四、優(yōu)劣勢分析四、優(yōu)劣勢分析 - - 2626 - -（一）優(yōu)勢分析（一）優(yōu)勢分析 - - 2626 - -（二）劣勢分析（二）劣勢分析 - - 2727 - -第五章第五章 市場營銷市場營銷 - - 2828 - -一、消費群體的分析一、消費群體的分析 - - 2828 - -二、定價策略二、定價策略 - - 2929 - -三、營銷策略三、營銷策略

5、- - 3030 - -四、市場開拓四、市場開拓 - - 3131 - -第六章第六章 公司組織及管理公司組織及管理- - 3333 - -一、公司初期組織結(jié)構(gòu)一、公司初期組織結(jié)構(gòu) - - 3333 - -二、前期人員招募二、前期人員招募 - - 3434 - -第七章第七章 投資說明投資說明 - - 3535 - -一、融資渠道一、融資渠道 - - 3535 - -二、資金使用二、資金使用 - - 3535 - -三、股權(quán)分配三、股權(quán)分配 - - 3636 - -第八章第八章 財務分析財務分析- - 3737 - -一、資金的籌集一、資金的籌集 - - 3737 - -二、資金的運用分析二、

6、資金的運用分析 - - 3737 - -（一）公司一年費用（一）公司一年費用 - - 3737 - -（二）收益分析（二）收益分析 - - 3737 - -1 1、公司前期收益分析（、公司前期收益分析（1-31-3 年）年） - - 3737 - -2 2、公司中后期收益分析（、公司中后期收益分析（4-104-10 年）年）- - 3939 - -第九章第九章 風險分析風險分析 - - 4040 - -一、市場不確定性風險一、市場不確定性風險 - - 4040 - -二、競爭風險二、競爭風險 - - 4040 - -三、管理風險三、管理風險 - - 4040 - -四、其他風險四、其他風險 -

7、 - 4141 - -附件：附件： - - 4242 - -【調(diào)查表調(diào)查表 1】1】 “健康管理健康管理”消費者問卷調(diào)查表消費者問卷調(diào)查表 - - 4343 - -【調(diào)查表調(diào)查表 2】2】 “健康管理健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表企業(yè)問卷調(diào)查表 - - 4444 - -【文件文件 1】1】授權(quán)書授權(quán)書- - 4545 - -【文件文件 2】2】公司管理制度公司管理制度- - 4646 - -第一部分第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)一、公司簡單描述一、公司簡單描述“非常酷”健康管理有限公司主打體育健康管理服務，提供科學健身指導，對每一個客戶進行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、分析、評價，制定合適的運動處方，進行健康指

8、導和健康運動干預等，而且長期進行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的改善方案。公司發(fā)展中后期還為所有健康服務類企業(yè)提供制定科學的健康方案服務，通過這一特色服務幫助健康服務類企業(yè)更好的保持和增加會員，得到更多的利潤和更大的市場。公司將會通過場館、學校、網(wǎng)絡服務平臺三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測、評價、分析和制定運動處方的服務。公司將通過資源的規(guī)模化、服務的一體化、網(wǎng)絡的全國化、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等五大方面確立自己的競爭優(yōu)勢，公司的目標是成為中國健康管理行業(yè)開拓者，從實際出發(fā)為客戶、企業(yè)打造最科學的健康方式。

9、二、公司宗旨和目標二、公司宗旨和目標“非?？帷苯】倒芾碛邢薰疽越】刁w適能管理為主要方法，秉承“打造完美健身方案，推動社會全民健身”的宗旨，有效地滿足各檔次健身愛好者健身養(yǎng)生塑造健康機體的需求，以最方便、最迅速、最有效的方式幫助客戶實現(xiàn)健康、快樂的目標。本公司以準確的市場定位作為基礎，在初期主要依托吉林體育學院，以長春市的社區(qū)、學校為掘金地，采用各種獨特的品牌推廣戰(zhàn)略、市場開拓策略等營銷手段，不斷壯大公司規(guī)模，來達到形成“非?？峤】倒芾碛邢薰尽边@一科學健身新品牌，逐步實現(xiàn)品牌效應加盟，實現(xiàn)大客戶管理模式，來進一步做大健康管理市場，實現(xiàn)促進全民健身發(fā)展的最終目標。三、公司目前主要業(yè)務介紹三、公

10、司目前主要業(yè)務介紹本企業(yè)以健康體適能管理為主要服務：健康信息全面監(jiān)測管理服務為客戶與企業(yè)提供長期的，可自行網(wǎng)上查看、參與互動的個人專屬健康賬戶；健康評估服務為客戶與企業(yè)提供權(quán)威的、科學的健康風險評估系統(tǒng)； 健康干預服務為亞健康、超重人群以及企業(yè)提供系統(tǒng)的運動處方與健身計劃；健康咨詢和指導服務為客戶與企業(yè)提供專業(yè)的健康咨詢和指導；健康心里評估與輔導服務為客戶與企業(yè)提供專業(yè)的心里評估和輔導；健康管理增值服務（包括科學運動、健康營養(yǎng)、勵志教育、人文旅游、人文學習、交友、餐浴等）打造了多項需求于一體的享受性服務，讓客戶更樂意接受這種體驗。健康生活方式的培養(yǎng)促進服務將健康理念溶入客戶的日常生活中，并通過

11、循序漸進的指導方案，促進、達到并維持健康。其中通過健康評估服務，進行運動前篩選，排除運動禁忌癥，達到“以防萬一”的目的，避免意外事故的發(fā)生。在健康管理服務過程中，為廣大客戶營造一個舒馨的環(huán)境。本公司的業(yè)務前期主要針對參與體育運動、健身、養(yǎng)生的個體客戶作為服務對象，中后期形成品牌加盟效應，幫助各類健康服務企業(yè)做方案，逐步打開市場，占據(jù)市場，穩(wěn)定市場。四、投入的資金及用途四、投入的資金及用途公司在前期大約投入資金有 14.0 萬元，其中場館租賃 3.5 萬元，室內(nèi)裝潢花費 2.0 萬元，廣告費 3.0 萬元，辦公室器材購買 1.0 萬元，網(wǎng)站建立 1.5 萬元，員工招聘費用 1.0 萬元，公司注冊

12、 2.0 萬元。五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司為有限公司，成立時發(fā)起人持有全部股份，按出資比例分配股權(quán)企業(yè)投資萬元，個人籌資與銀行貸款可籌款 5.0 萬元，風險投資家和個體投資可籌集資金 9.0 萬元。本公司的股權(quán)分配大致是這樣的，本公司的管理層占有百分之四十的股份，學校約占股份的百分之三十左右，其余股份屬于風險投資家及個體小股東。六、市場概況和營銷策略六、市場概況和營銷策略1 1、市場概況、市場概況據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：在美國有 700 家健康管理公司，超過 9000 萬人口在使用健康管理服務，超過 70%的雇主為他們的雇員購買健康管理計劃，并有市值達500 億美元的健康管理巨

13、頭出現(xiàn)。根據(jù)我國業(yè)界保守估算，中國健康管理市場規(guī)模超過 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。另一方面，隨著我國國民生活節(jié)奏的加快，來自各個方面的壓力逐漸增大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國國民健康者僅占 5%，疾病者占 20%，而 75%的人處于亞健康狀態(tài)。而國民對于健康的認識還尚淺，這緣于我國健康體適能管理應用方面起步較晚，目前在國內(nèi)的體育健康管理企業(yè)中，對健康體適能應用方面僅僅停留在表面，并沒有深入全面開發(fā)應用。很多健康服務類企業(yè)也因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，由此降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤，這說明我國健康市場缺乏我們這樣能夠為客戶提供科學、系統(tǒng)的

14、健康監(jiān)測評估服務和干預服務，我們公司的誕生將會彌補這一市場缺陷。2 2、營銷策略、營銷策略從親友、同學、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業(yè)績；通過網(wǎng)絡營銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務引導信息，吸引廣大消費者體驗階段或全套的生理監(jiān)控及指導，加強消費者對本企業(yè)、本品牌服務的了解；通過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關(guān)于本公司服務的精確反饋信息，逐步完善公司服務及管理制度；通過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場的影響力，提高本企業(yè)知名度。通過加盟一些需要健康監(jiān)測、評估、指導及干預方案的大企業(yè)，擴大市場規(guī)模，再度加強品牌的影響力和號召力，不

15、斷進行市場開拓。七、業(yè)務部門及業(yè)績簡介七、業(yè)務部門及業(yè)績簡介主要業(yè)務部門主要包括健康測評部和健康干預部。本公司在第一年的總收入為 73.2 元，除去成本，盈利 11.1 萬。利潤較高，具有很好的長期發(fā)展性。八、核心經(jīng)營團隊八、核心經(jīng)營團隊創(chuàng)業(yè)團隊5 人（預計）首席專家1 人（預計）健康體適能管理專家團隊20 人（預計）九、公司優(yōu)勢說明九、公司優(yōu)勢說明1 1、專業(yè)的人員優(yōu)勢、專業(yè)的人員優(yōu)勢本公司依托吉林體育學院現(xiàn)有設備，吉林體育學院運動人體科學系每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，無論是體質(zhì)測評、健康指導、理療保健等各個方面，都擁有眾多的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，這些人才的使用既不會使我們支出過高的工資消耗，

16、同時也提供了同學們參加實踐的機遇。 2 2、專業(yè)的設備優(yōu)勢、專業(yè)的設備優(yōu)勢本公司的大部分設備源自于吉林體育學院，主要包括雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi 三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診斷訓練系統(tǒng)、物理治療工作站等儀器。同時實驗室擁有不同類型的全民健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理以及大眾健身制導系統(tǒng)。實驗儀器設備總價值達 4000 萬元人民幣，并且擁有實驗室面積達 2760 平方米，而且體育學院的大背景也是本公司服務專業(yè)化的保證。3 3、市場優(yōu)勢

17、、市場優(yōu)勢 我國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務概念屬于新穎類的服務概念，我國市場存在空白，急需開拓。4 4、軟環(huán)境優(yōu)勢、軟環(huán)境優(yōu)勢 經(jīng)過多年發(fā)展，社會已經(jīng)形成了有利于大學生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境、有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設置與創(chuàng)業(yè)指導等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得到提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng)新意識和技能。比如：如何把握商機、如何融資、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書、如何承受創(chuàng)業(yè)壓力等。以及在校園內(nèi)長期積累的各方面人脈資源和各大企業(yè)對校園創(chuàng)業(yè)扶持與幫助的政策，我們占據(jù)的良好人文環(huán)境優(yōu)勢是一般企業(yè)不可比擬的。5

18、 5、價格優(yōu)勢、價格優(yōu)勢 我們的公司做的業(yè)務包括健康監(jiān)測，健康評估，以及健康干預。一個人想要做如此全面的方案與干預在市場是空白的。在沒有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫(yī)院進行體檢，然后再找健康管理方面專家制定評估方案，最后再去健身館、養(yǎng)生館等健康服務類企業(yè)進行干預，這個過程既浪費了大量的時間精力又浪費了不少的金錢，而與這種過程相比，我們公司提供的服務過程更方便、更快捷、價格更合理（我公司價格與市場價格相比低 300-400 元左右） 。因此來看我們在價格這方面是具有相當?shù)膬?yōu)勢的。6 6、政策優(yōu)勢、政策優(yōu)勢 吉林省政府和學院為我們大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟、行政以及法律方面都對我

19、們進行了指導和幫助。如我們可以通過吉林省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會，獲得創(chuàng)業(yè)貸款；獲得如相關(guān)的行政指導、行政監(jiān)督；我們的公司注冊登記的程序得到簡化、知識成果出資的限制得以放寬、知識產(chǎn)權(quán)的保護得以加強等為我們的創(chuàng)業(yè)項目奠定良好基礎的一系列有利政策。第二部分第二部分 綜述綜述第一章第一章 公司概述公司概述一、公司宗旨一、公司宗旨“非常酷”健康管理有限公司的口號是：“打造完美方案，成就非常酷人生！” 。我們公司主打體育健康服務類型，倡導科學指導，對每一個客戶進行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、評價、分析，制定合適的運動處方，并著重進行運動、營養(yǎng)、心理、保健四大方面的健康指導和干預服務，長期進行效果跟蹤、評估分析、處方

20、調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的健康改善方案。公司將會通過場館、學校、網(wǎng)絡服務平臺三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測、評價、分析和制定運動處方的服務。公司將通過資源的規(guī)?；?、服務的一體化、網(wǎng)絡的全國化、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等五大方面確立自己的競爭優(yōu)勢，逐漸建立起自己的品牌，發(fā)展加盟企業(yè)，通過我們這一特色服務幫助健康服務類企業(yè)更好的保持、開發(fā)市場，以此得到更多的利潤和更大的市場。公司的目標是成為中國健康管理行業(yè)的開拓者，從實際出發(fā)為客戶打造最科學的健身方案、做最專業(yè)的運動指導。二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)公司的名稱：“非常

21、酷”健康管理有限公司公司的結(jié)構(gòu)：有限公司三、公司經(jīng)營理念三、公司經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營理念用最先進的儀器設備監(jiān)測身體健康狀況，用最嚴謹?shù)膽B(tài)度作出客觀的評估，用最科學的方式打造適合客戶的完美的運動方案，用最正規(guī)的操作對客戶進行運動指導與干預，幫助客戶進一步改善自身健康狀況，提高健康體適能指標，通達健康之路，實現(xiàn)身心和諧，成就快樂、幸福的高品質(zhì)人生。 “非常酷”健康管理有限公司的建立，一方面致力于建立起標準化、規(guī)范化的知名的健康管理公司，另一方面，順應 2008 年北京奧運會、2010 年廣州亞運會帶給我國體育事業(yè)發(fā)展的新要求，本公司將努力推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進全民科學健身，為增強國民體質(zhì)做出自己的

22、貢獻。四、四、公司拓展增值業(yè)務公司拓展增值業(yè)務“非?？帷苯】倒芾碛邢薰緸榭蛻籼峁┓盏淖畲罅咙c就是：首先，使客戶了解自己的個人健康狀況、鍛煉時發(fā)生疾病的可能性等客觀信息。其次，我們公司結(jié)合傳統(tǒng)的針灸、按摩等方法進行理療保健，以規(guī)避因觸犯運動禁忌而產(chǎn)生的健康風險。最后，我們將會根據(jù)個人的健康狀況以及為客戶量身定做的運動處方，配合科學系統(tǒng)的運動指導與干預，比如：采用多元化、趣味化的各種活動保證客戶能夠準確地按照處方進行運動,最終達到客戶預期的理想效果。并且我們還會開展心理輔導等業(yè)務，幫助客戶建立起自信心和對運動的渴望，最終把運動變成一種習慣，使體育鍛煉者能夠長期保持下去。素質(zhì)拓展類業(yè)務介紹：素質(zhì)

23、拓展類業(yè)務介紹：1 1、跟蹤指導：、跟蹤指導：通過后期指導與干預，然后進行信息反饋，來加強方案的執(zhí)行性，并逐步改善方案中不合理之處。2 2、開辦夏令營等類似活動進行干預：、開辦夏令營等類似活動進行干預：夏令營、運動比賽、游戲，我們將通過各種活動激發(fā)顧客的運動熱情，使大家把運動變成一種愛好，在體驗型消費過程中得到健康改善。3 3、開展體育技能培訓班：、開展體育技能培訓班：我們將會借助體育學院雄厚的師資力量優(yōu)勢，開設邀請體育專業(yè)的專家教授或優(yōu)秀學生進行培訓班的授課，使客戶科學系統(tǒng)地學習到自己想學的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。4 4、健身器材更新使用培訓：、健身器材更新使用培訓：

24、輔助客戶熟練掌握各種器材的使用方法，如計步器（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個性化步幅設計，另外還有自動收臺 FM 收音機、目標距離、目標時間、響鬧提醒功能、自動設置步幅、10000 步提示、速度顯示、卡路里功能、手指感應心率、自動瀏覽數(shù)據(jù)等功能） 、健康鼠（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個性化步幅設計。另外還有速度顯示、卡路里功能、手指感應心率、自動瀏覽數(shù)據(jù)等功能） 、ABDOMETER（愛必多） （國際減肥塑身、健腹鍛煉必備之選，你的個人運動教練！用于腹部力量測試和訓練，旨在提升軀干的力量和平衡能力。每天 5 分鐘，獲得平坦腹部，輕松減肥塑身）等。5

25、 5、健康風險的針對性措施：、健康風險的針對性措施：針對身體出現(xiàn)狀況的客戶我們采取傳統(tǒng)的針灸、拔罐、按摩等理療保健手段進行康復，我們公司成員主要來自運動人體科學系，我們擁有扎實的專業(yè)知識、臨床實踐經(jīng)驗豐富的工作人員和專業(yè)的實驗中心理療保健儀器設備。五、公司設施五、公司設施學校對我們的創(chuàng)業(yè)給予了極大的支持，目前我們公司在健康體適能管理服務過程中已經(jīng)得到吉林體育學院運動人體科學實驗中心使用儀器設備的授權(quán)書（見附件） ，我們公司儀器設施主要依靠吉林體育學院現(xiàn)有設備，吉林體育學院“運動人體科學系實驗中心”共分為六部分：運動解剖學實驗室、運動生理學實驗室、運動生物化學實驗室、運動醫(yī)學實驗室、運動生物力學

26、實驗室以及體育測量學實驗室。實驗室面積共達 2760 平方米，萬元以上設備 67 臺件，總價值共達 4000 多萬人民幣。大型精密儀器有：雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9 體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi 三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診訓練系統(tǒng)斷、動脈硬化監(jiān)測儀等儀器，同時擁有不同類型的全民健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理、大眾健身制導系統(tǒng)等。同時我們將會長期租賃學院體育場館，階段性借用運動人體科學系康復理療室，用作室內(nèi)干預指導場所。后期，我們會在品牌創(chuàng)立的基礎上與現(xiàn)有其他健

27、康服務類企業(yè)合作（健身館、養(yǎng)生館等擁有健身設備的企業(yè)） ，實現(xiàn)設施共享，技術(shù)交流，不斷保持公司儀器設備的先進性。六、公司現(xiàn)狀六、公司現(xiàn)狀本公司現(xiàn)處于初創(chuàng)階段，其所有權(quán)擬由創(chuàng)業(yè)團隊、企業(yè)投資商和吉林體育學院運動人體科學實驗中心共同所有，將采用有限公司的組織形式?，F(xiàn)已獲得吉林體育學院運動人體科學實驗中心的授權(quán)書（見附件） ?！疚募?1】獲得吉林體育學院運動人體科學實驗中心的授權(quán)書圖一 公司服務場地平面示意目前我們的測評設備主要依靠吉林體育學院的運動解剖學實驗室、運動生理學實驗室、運動生物化學實驗室、運動醫(yī)學實驗室、運動生物力學實驗室以及體育測量學實驗室的現(xiàn)有設備。公司場地主要是租賃吉林體院提供的創(chuàng)

28、業(yè)園區(qū)，在公司服務場地平面示意圖中，健康干預場所約 300 平方米，涵蓋干預中的運動干預區(qū)、心理干預區(qū)、理療保健區(qū)以及營養(yǎng)干預區(qū)等，干預場所與院實驗室相互支撐，構(gòu)成我們一體化的健康管理體系。七、公司選址七、公司選址“非?？帷苯】倒芾碛邢薰驹O在吉林省長春市二道區(qū)吉林體育學院臨河街 5699 號，初期公司將會在周邊小區(qū)內(nèi)設立健康“驛站” （與我們有合作關(guān)系的健身館、養(yǎng)生館等健康服務類企業(yè)）23 個。圖二 “非常酷”健康管理有限公司選址位置第二章第二章 公司服務介紹公司服務介紹一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務與運動處方的制訂一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務與運動處方的制訂（一）服務計劃（一）服務計劃在企業(yè)的成長初期，

29、以吉林體育學院作為依托，通過為與學校有合作的運動團隊做方案打響名聲，不斷加強對我們客戶的干預指導，取得一定的信譽和成績。中后期與周邊健身館、養(yǎng)生館等企業(yè)合作為其客戶做專業(yè)的測評、科學的方案和健康指導與干預服務，擴大客戶來源。在吉林省內(nèi)逐漸壯大企業(yè)規(guī)模，在一定規(guī)模的基礎上市場逐步擴展進入東三省，經(jīng)過較長時間的企業(yè)發(fā)展，逐步發(fā)展向全國省市壯大，形成覆蓋全國的大型體育健康管理服務機構(gòu)，最終建立大型的體育健康管理公司。（二）服務（二）服務介紹介紹 1 1、體質(zhì)測評業(yè)務、體質(zhì)測評業(yè)務身體質(zhì)量監(jiān)測：身體質(zhì)量監(jiān)測：包括體重、身高、心率恢復、反應能力、閉眼單足立、肺活量、腹部肌肉的力量、臂力、握力、體前屈、縱

30、跳。客戶受益：客戶通過身體質(zhì)量監(jiān)測的服務可了解自己的身體質(zhì)量狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。健康體適能評價：健康體適能評價：根據(jù)個人信息制定運動試驗方案，選擇測評設備，對心肺耐力、肌肉力量和肌肉耐力、柔韌性、體成分、骨密度、過敏體質(zhì)監(jiān)測項目、人體能量、心血管機能等健康體適能級相關(guān)指標的測評得到個性化的評價。客戶受益：客戶通過健康體適能評價的服務可得到個性化的健康狀況評價，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。運動成像分析：運動成像分析：對視頻圖像運動目標分析中目標監(jiān)測、分類、跟蹤、識別、場景理解等技術(shù)的最新研究進展進行了分析，主要包括可見光、紅外等傳感器在各種條件下的背景建

31、模與目標監(jiān)測、運動目標跟蹤方法以及攝像機系統(tǒng)控制、目標交接與多機協(xié)同等。心電圖監(jiān)測：心電圖監(jiān)測：心電圖是反映心臟興奮的電活動過程，它對心臟基本功能及其病理研究方面，具有重要的參考價值。心電圖可以分析與鑒別各種心律失常，也可以反映心肌受損的程度和發(fā)展過程和心房、心室的功能結(jié)構(gòu)情況?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^心電圖監(jiān)測的服務可知道自己的心臟健康狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。骨密度的測量：骨密度的測量：有很多的中年人和老年人由于各種原因?qū)е伦陨淼墓琴|(zhì)疏松，通過骨密度的測試儀能監(jiān)測出骨骼中的鈣含量以及骨骼中的有機物和無機物的比例，儀器通過分析能給出被測試者在飲食和運動方面的建議，從而使被測試

32、者根據(jù)合理、科學的運動和飲食方案進行自身的調(diào)節(jié)。客戶受益：客戶通過骨密度的測量服務可知道自身的骨密度情況，并根據(jù)評價和建議，使客戶降低身體疾病風險，提高生活質(zhì)量。人體成分的測量：人體成分的測量：人體成分分析儀采用多頻生物電阻抗分析法，測試指標包括肌肉質(zhì)量評估、體重、脂肪重量、體脂百分比、去脂體重、肌肉含量、身體總水分、細胞外液、細胞內(nèi)液、體細胞重量、腰臀比、體型分析、身體年齡等?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^人體成分的測量服務可知道自己的身體指標狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。2 2、健康干預業(yè)務、健康干預業(yè)務根據(jù)測得的各項指標進行專業(yè)的評估，利用我們的人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為客戶打造科學可行

33、的健康干預方案，在我們現(xiàn)有的健身類體育館里進行運動干預、營養(yǎng)干預、心理健康干預的實行，對于存在運動健康風險的客戶進行理療保健類服務，規(guī)避因觸犯運動禁忌而產(chǎn)生的風險。最終，通過對每一個客戶進行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、評價、分析，制定合適的運動處方，并著重進行運動、營養(yǎng)、心理、保健等方面的健康指導和干預服務，長期進行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的改善方案，使每一個客戶達到自己的健康意愿，達到身心健康的完美統(tǒng)一。3 3、項目拓展培訓、項目拓展培訓各種體育技能指導以及健身項目培訓：各種體育技能指導以及健身項目培訓：本公司將會在

34、客戶身體得到鍛煉的基礎上，進行素質(zhì)拓展訓練，我們將會借助體育學院師資力量優(yōu)勢，開設邀請體育專業(yè)的專家教授或?qū)W生進行培訓班的授課，使客戶科學系統(tǒng)地學習到自己想學到的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。 以青少年為以主要服務對象的技能培訓：以青少年為以主要服務對象的技能培訓：對于高中生或者大學生這類青年群體，最需要的是掌握科學的體育鍛煉方式，公司將會對這一群體進行專門的培訓。兒童的益智培訓：兒童的益智培訓：許多家長都非常關(guān)心自己孩子的成長，科學研究表明經(jīng)常進行體育訓練的學生，無論是在身體發(fā)育還是在智力發(fā)育上，都比不參加或很少參加體育運動的學生要好得多。 “非?？帷苯】倒芾碛邢薰咀プ〔?/p>

35、利用學生的課余時間和節(jié)假日，開設了針對客戶和兒童的許多拓展項目，包括體育技術(shù)的學習、右腦的開發(fā)、以及多方面的素質(zhì)拓展項目，為這一群體提供良好的成長環(huán)境。專業(yè)指導下的貼心理療服務：專業(yè)指導下的貼心理療服務：傳統(tǒng)的針灸、按摩等理療保健手段，我們公司成員主要來自運動人體科學系，我們擁有臨床實踐豐富的專業(yè)工作人員。而實驗中心理療保健儀器設備在安全性、有效性等方面的保障，更是剛性需求。通過在體驗店貼心的理療保健服務，可以實現(xiàn)與客戶的有效溝通，拉近彼此間的感情，不斷培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化客戶，成為我公司的會員。戶外運動：戶外運動：為戶外活動提供全方面的信息服務，會員在這里發(fā)布活動信息、結(jié)交出行朋友、發(fā)表游記照片；為了

36、讓更多的人了解戶外， “非常酷”健康管理有限公司正在豐富活動內(nèi)容、提高活動質(zhì)量、收集海量信息方面做出努力。同時，“非常酷”健康管理有限公司是戶外活動信息交流和戶外知識學習的平臺。 4 4、副營業(yè)務、副營業(yè)務在公司發(fā)展一段時間后，可與一些體育管理用品商家進行項目合作，如代賣健身器材、健身藥品等。二、非贏利性服務二、非贏利性服務該創(chuàng)業(yè)項目屬于第三產(chǎn)業(yè)即服務業(yè)，所以優(yōu)質(zhì)的服務是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，下面將詳細敘述本公司的公益服務。（一）公益活動（一）公益活動公司將會致力于傳播公益文化理念，通過一些免費活動對廣大健身人群進行指標監(jiān)測，為社會人群健康做出自己的貢獻。在公司盈利

37、的同時，我們將承擔起推動社會公益事業(yè)的向前發(fā)展，我們將本著“傳遞體育健康，傳播體育理念，傳承體育文化”的原則開展各種公益活動。比如，定期到社區(qū)進行全民健身宣傳，為城鎮(zhèn)居民免費進行健康測評，關(guān)注社會弱勢群體，送溫暖至孤兒院、敬老院等。 ( (二二) )知識講授知識講授中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識和技能的講授、互動，使大家一聽就懂，一學就會，一用就靈，能長期堅持運用，喜歡用。通過我們專業(yè)的把關(guān)，安全有效是能做到的。涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經(jīng)絡養(yǎng)生、四時起居等輔導內(nèi)容，對各大權(quán)威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進行篩選、整理和講授，從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。逐漸打破誠信堅冰，不斷澄清保健品

38、認識上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識和消費意識，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠信、專業(yè)、貼心、細致的健康管理企業(yè)新形象，有利于順利穿插導入公司服務宣講。（三）其他活動（三）其他活動 不定期的組織活動,如：營養(yǎng)餐、食療餐制作演示；果蔬汁配制演示；生機飲食排毒療法；博物館、公園、旅游景點參觀活動；紅色主題餐廳聚會活動；不定期邀請專家傳授養(yǎng)生保健知識和技能；舉辦社區(qū)中老年明星風采比賽，歌舞比賽，才藝比賽；體育健身類娛樂節(jié)目策劃與制作等活動。三、企業(yè)運作流程三、企業(yè)運作流程（一）公司運營流程（一）公司運營流程圖一 公司運營流程示意圖（二）客戶服務流程（二）客戶服務流程圖二 客戶服務流程示意圖客戶

39、服務流程主要是通過前期宣傳吸納周邊地區(qū)的運動健身人群，進行一系列監(jiān)測、評估、運動指導與干預等服務，逐漸在人群中建立自己的口碑，通過已有會員發(fā)展新會員，這樣不斷通過客戶人脈資源的靜態(tài)積累壯大。通過健康監(jiān)測為客戶做出評估及專業(yè)的健康運動指導方案，以便進行后期的運動干預，同時健康監(jiān)測過程中對于身體健康出現(xiàn)狀況的客戶進行保健類服務。在體制成熟后，我們出售我們的專業(yè)干預系統(tǒng)，讓現(xiàn)有的健身和養(yǎng)生類健康服務類企業(yè)加盟我們的公司。兩個循環(huán)既相互獨立，又相互依存，相輔相成共同構(gòu)成我們公司的特色服務，只有在二者的相互配合下，公司才能更好的運行。第三章第三章 市場分析市場分析一、市場描述一、市場描述一方面，據(jù)權(quán)威機

40、構(gòu)統(tǒng)計：如今美國有 700 家健康管理公司，超過 9000 萬人口在使用健康管理服務，并且超過 70%的雇主為他們的雇員購買健康管理計劃，有市值達 500 億美元的健康管理巨頭出現(xiàn)。而根據(jù)我國業(yè)界保守估算，中國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。另一方面，隨著人們的生活節(jié)奏加快，來自各個方面的壓力逐漸增大，越來越多的人步入亞健康狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示我國真正健康的人僅占 5%，有病的人占 20%，而 75%的人處于一種似病非病的第三狀態(tài)，即亞健康狀態(tài)。并且隨著收入增加、生活水平的提高，高收入人群對物質(zhì)以外的健康科學的生活方式需求迫切，在此情況下需要社會為

41、他們提供相應的設施和服務。并且，很多健康干預類企業(yè)也因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。因此一個像我們這樣能夠為客戶提供科學、系統(tǒng)的健康測評、評估、指導與干預服務的公司應運而生。我們以提高國民健康體適能為切入點，通過健康管理服務平臺，旨在建立一個立體的，全方位的，涵蓋有健康監(jiān)測、健康評估、健康方案制定、健康干預指導等方面的健康體適能管理服務模式，來提高和改善國民的生活質(zhì)量，使其擁有充裕的精力來面對高壓力、快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活，擺脫亞健康狀態(tài)。我國健康體適能管理應用方面起步較晚，目前在國內(nèi)的體育健康管理企業(yè)中，對健康體適能應用方面僅僅停留在

42、表面，并沒有深入全面開發(fā)應用，因此我國健康體適能管理市場還急需多功能一體的體育管理企業(yè)來開拓。二、二、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略附圖：初期戰(zhàn)略布局圖（公司前期只要開拓周邊的小區(qū)客戶以及健身館、養(yǎng)生館等健康服務類企業(yè)，以此為基礎，逐步發(fā)展壯大，打造出自己的品牌）企業(yè)成長初期（13 年）：以吉林體育學院為依托，突出本公司與其它健康管理公司、其它品牌的差異，向消費者介紹健康體適能管理的健康文化及本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，并通過資源的規(guī)?；⒓夹g(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢，逐漸建立起自己的品牌，在長春市內(nèi)壯大企業(yè)規(guī)模。企業(yè)成長中期（45 年）：以長春市為企業(yè)總部，不斷鞏固客戶，開拓市場。開始邀請

43、健身館、養(yǎng)生館等健康服務類企業(yè)加盟，完成我們企業(yè)服務客戶多元化的轉(zhuǎn)型，規(guī)模不斷壯大，逐步把我們的健康管理服務滲透到吉林省各個健康服務類企業(yè)。企業(yè)成長后期（610 年）：進駐省內(nèi)各城市，并逐步發(fā)展向周邊省市，形成覆蓋東三省的大型服務機構(gòu)，把我們的業(yè)務滲透到市場上大多數(shù)健康服務類企業(yè)，成為專業(yè)的健康管理類服務公司。企業(yè)成熟期（10 年以后）：以東三省為企業(yè)基地，向全國各省市發(fā)展，形成覆蓋全國全部大型城市的超大型服務機構(gòu)，成功獲得市場所有類似企業(yè)的加盟，在全國市場范圍內(nèi)推廣維持我們的服務項目。三、市場狀況、變化趨勢及潛力三、市場狀況、變化趨勢及潛力（一）市場狀況（一）市場狀況1 1、個體客戶市場狀況

44、、個體客戶市場狀況 中國人口數(shù)目龐大，而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查，近十年來，中國國民體質(zhì)下降已成為一個亟待解決的問題。目前，在我國的體育服務主要在減肥和健身兩大方面，這兩大方面的發(fā)展已趨于成熟，而健康體適能管理服務方面仍具有很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)我們向市場發(fā)放的 1000 份調(diào)查問卷回饋的信息可以發(fā)現(xiàn)三個問題：（1）那些對自身體質(zhì)比較重視，也對自身健康狀況有認知清晰的人群年齡階段主要集中在 21-30 歲、31-40 歲，分別占 37.6%和 25.2%，所以說，有超過 60%的人愿意并且能積極地參與到健身、養(yǎng)生等健康的生活方式中去。（2）僅有 33.8%的人覺得自己已經(jīng)達到健康的標準，而剩余

45、 66.2%的人中有55.6%的人對自己的身體評價一般，10.6%的人覺得自己狀況堪憂。這部分人群中市場消費能力較高，學生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大。（3）有 22.4%的人認為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的哪些不足之處是缺乏科學專業(yè)的健康指導方案，36.7%的人認為是后期缺少專業(yè)的干預指導手段。所以，一個具備專業(yè)設備、優(yōu)秀人才以及完善管理團隊的健康管理公司的出現(xiàn)是目前市場的當務之急。 2 2、企業(yè)客戶市場狀況、企業(yè)客戶市場狀況目前很多健康服務類企業(yè)因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學、

46、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預服務的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。根據(jù)向市場上現(xiàn)有健身、養(yǎng)生企業(yè)以及其他需要健康測評及干預服務公司發(fā)放的 50 份調(diào)查問卷反饋的信息，我們了解到： （1）只有 8%的企業(yè)自己擁有很完善的健康測評及干預服務系統(tǒng)，24%的企業(yè)自己擁有一套并不完善的健康測評及干預服務系統(tǒng)，而 68%的企業(yè)并不擁有自己的健康測評及干預服務系統(tǒng)。設有健身館的企業(yè)是否擁有自己的健康評測及干預服務系統(tǒng)沒有有，但是不完善有，并且很完善 （2）大部分企業(yè)認為影響他們加盟健康測評及干預服務公司的因素是：是否具有先進的設備及優(yōu)秀的人才以及是否能夠提供多位一體的全方位服務。所以說，目前市場上現(xiàn)有健身、

47、養(yǎng)生企業(yè)以及其他需要健康測評及干預服務公司對科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估及干預服務的需求量很大，并且我公司完全具有為這些公司提供服務的能力。（二）市場變化趨勢（二）市場變化趨勢在將來很長一段時間內(nèi)，我國體育行業(yè)對國民健康體適能的服務將會越來越側(cè)重，健康體適能的提高將會越來越受到社會的關(guān)注，國內(nèi)的市場將會在一段時間內(nèi)穩(wěn)定擴大。（三）市場潛力（三）市場潛力據(jù)資料顯示：我國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。而在我國體育服務產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務行業(yè)存在空白，相信在國民生活水平穩(wěn)定上升的大背景下，與國民體質(zhì)有關(guān)的行業(yè)將會擁有更大的市場，在市場利益的刺激和

48、國家政策的宏觀調(diào)控下健康體適能管理行業(yè)將會迎來前所未有的蓬勃發(fā)展階段。市場中對自身狀況要求提高的人群消費能力較高，學生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大，有 70%左右的人有健身養(yǎng)生的習慣，并且覺得自己的身體處在中等水平以下，如果把這些人群的意愿調(diào)動起來，將會形成一個巨大的市場。并且有 22.4%的人認為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的不足之處是缺乏科學專業(yè)的健康指導方案，36.7%的人認為是后期缺少專業(yè)的干預指導手段，我公司完全可以彌補和完善這 59.1%的人不愿意進行健康提高或者苦惱于健康提高的原因。并且，根據(jù)對市場上現(xiàn)有健康服務類企業(yè)的調(diào)查，我們了解到，目前很多健康干預類企業(yè)因為缺少科學系

49、統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預服務的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。因此說，我公司出現(xiàn)是大勢所趨，具有非常大的市場前景及發(fā)展?jié)摿?。見附件：見附件：【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費者問卷調(diào)查表 【調(diào)查表 2】 “健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表第四章第四章 競爭分析競爭分析一、從市場細分看競爭者市場份額一、從市場細分看競爭者市場份額 從市場調(diào)查分析來看，健身或養(yǎng)生會館和一些健康管理公司已經(jīng)占據(jù)了健身市場的 40%左右，但隨著人們生活水平的提高，健身的人群也在不斷的增加，而且有 80%

50、以上的人希望找到一種合理科學的健身方式，我國 18 到 50 歲之間對運動相關(guān)產(chǎn)品和服務有需求的消費者人數(shù)已超過 4 億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健康管理產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。從這方面來看我們的公司還是有相當?shù)陌l(fā)展前景的。二、主要競爭對手情況二、主要競爭對手情況現(xiàn)有的競爭者主要以上海巔峰減重等體育有限公司、體質(zhì)監(jiān)測中心和大中小型健身及養(yǎng)生會館等一系列對健康水平有促進作用的企業(yè)。各公司優(yōu)勢與對比分析如下：公司名稱公司優(yōu)勢對比分析北京康比特體育科技股份有限公司健康營養(yǎng)品 康比特公司在健康管理方面不側(cè)重，而我公司具備完善的健康管理與心理輔導服務。上海巔峰體育管理有限公司全球領(lǐng)

51、先的全封閉運動減肥品牌巔峰致力于減重服務，而我公司致力于健康體適能管理與心理輔導服務。深圳市健康鼠科技有限公司奧美之路技術(shù)顧問有限公司國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)的健康測試儀器銷售其本身不對健康進行管理，只出售測試儀器。而我公司則致力于健康體適能管理與心理輔導服務。大中小型健身會館健身指導健身會館只是簡單的鍛煉身體，不涉及身體和心理其他方面，而我公司對健康進行全方面的管理。北京科銳博通科技有限公司健康監(jiān)測該公司主要研發(fā)一些健康監(jiān)測軟件但并不以健康監(jiān)測作為公司的主要業(yè)務。三、三、潛在競爭對手情況和市場變化分析潛在競爭對手情況和市場變化分析隨著社區(qū)化逐漸完善，人們的業(yè)余生活更加豐富，健身的人群也在逐漸增加，雖然

52、人們健康意識不斷增強 ，但是人們對自己的身體的健康狀況不夠了解，健身方法也不夠科學。就當前的市場來看相當一部分市場份額已經(jīng)被一些健身會館、養(yǎng)生會館和其他對健康水平有促進作用的企業(yè)所占據(jù)，此項目做的相對成熟的是北京市國民體質(zhì)監(jiān)測中心，但它屬于非盈利性質(zhì)。就此來看我們還會有相當一部分市場，而且我們有優(yōu)勢來占據(jù)市場。四、優(yōu)劣勢分析四、優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢（一）優(yōu)勢分析分析市場優(yōu)勢：市場優(yōu)勢：我國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務行業(yè)存屬于新穎的服務概念，存在著很大的市場空白。在國民生活水平穩(wěn)定上升的大背景下，與國民體

53、質(zhì)有關(guān)的行業(yè)將會擁有更大的市場，在市場利益的刺激和國家政策的宏觀調(diào)控下健康體適能管理行業(yè)將會迎來前所未有的蓬勃發(fā)展階段。并且，根據(jù)對市場上現(xiàn)有健康干預類企業(yè)的調(diào)查，目前很多健康服務類企業(yè)因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預服務的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。我們公司的誕生將迎合市場上的這一需求，使市場現(xiàn)有問題得到有效地解決。政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢：政府和學校為我們自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟、行政以及法律方面都對我們進行了指導和幫助。如我們可以通過吉林省青年創(chuàng)業(yè)

54、就業(yè)基金會，獲得創(chuàng)業(yè)貸款；獲得如相關(guān)的行政指導、行政監(jiān)督；我們的企業(yè)注冊登記的程序得到簡化、知識成果出資的限制得以放寬、知識產(chǎn)權(quán)的保護得以加強。一系列有利政策為我們的創(chuàng)業(yè)項目奠定良好的基礎。人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢：本公司依托吉林體育學院，吉林體育學院運動人體科學每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，無論是健康監(jiān)測還是健身指導、中醫(yī)按摩等方面，都擁有眾多的人才，所以我們在勞動力支出方面的投資將會極大程度縮小比重，同時本公司也給同學提供了寶貴的實踐機會。 設備優(yōu)勢設備優(yōu)勢：本公司的設備來源于吉林體育學院本系實驗室設備，目前我們公司已經(jīng)取得了使用設備的授權(quán)，設備主要包括雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化

55、分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9 體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi 三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診斷訓練系統(tǒng)、物理治療工作站等儀器。同時實驗室擁有不同類型的全民健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理、大眾健身制導系統(tǒng)等?？們r值達 4000 萬元人民幣，并且擁有實驗室面積達 2760平方米，而且體育學院的大背景也是本公司服務專業(yè)化的一個保證。軟環(huán)境優(yōu)勢：軟環(huán)境優(yōu)勢：經(jīng)過多年發(fā)展，社會已經(jīng)形成了有利于大學生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設置與創(chuàng)業(yè)指導等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得以提升，以及我們所受

56、的教育中得到的創(chuàng)新意識和技能。比如如何把握商機，如何融資，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃，如何承受壓力等。以及校園各方面長期積累的人脈資源和各大企業(yè)對校園創(chuàng)業(yè)的扶持和幫助，我們占據(jù)的良好人文優(yōu)勢是一般企業(yè)不可比擬的。價格優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：我們的公司做的業(yè)務包括健康監(jiān)測，健康評估，以及健康指導與干預。一個人想要做如此全面的方案與干預在市場是沒有的。在沒有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫(yī)院，再找專家做方案，最后再去健身館健身，這個過程既浪費時間又浪費金錢，而于這種做法相比，我們的方式更方便，價格更低（大約比市場價低 300 到 400 元） 。由此來看我們在價格這方面是具有相當?shù)膬?yōu)勢的。（二）劣勢（二）劣勢分析分

57、析在創(chuàng)業(yè)前期，市場并不穩(wěn)定，在正式盈利之前我們將要面臨的首要問題是資金的不足；團隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以至于在創(chuàng)業(yè)的過程中我們或許不能充分的規(guī)避風險，如果稍有不慎，市場方向就會出現(xiàn)偏差；并且雖然人們的消費觀念正在轉(zhuǎn)型，但是接受新興事物具有一定的畏懼心理，這不利于吸引消費者，根據(jù)我國大部分人群消費習慣，人們對健康管理的觀念還比較淡薄，在認識上可能存在一些偏差，也使得在推廣和宣傳健康管理過程中，仍存在一些障礙。第五章第五章 市場營銷市場營銷一、消費群體的分析一、消費群體的分析公司進入市場后的運行過程大體被分為兩個階段，第一個階段進入市場時間較短，品牌效應較弱，所以主要來本公司消費的群體是一些散戶，包括

58、老年、中年、青少年三個層次；第二個階段進入市場時間較長，品牌已經(jīng)打響，具有一定的號召力，主要的消費群體改變?yōu)橐恍┬枰】当O(jiān)測、評估、指導及干預方案的中小型企業(yè)，并且隨著品牌效應的增強，團隊能力的完善，逐漸的滲透到一些大型的企業(yè)中。由此可見，我公司的消費群體只要分為四類：老年人、中年人、青少年及需要幫助進行健康測評、指導及干預方案的企業(yè)。（一）老年（一）老年人人老年人一般是退休在家人群，時間充足，隨著生活水平的提高，他們的身體健康越來越受到老年人自己及家人的關(guān)注，要抓住這種心理特征，開展針對老年人高發(fā)亞健康狀況（包括骨質(zhì)疏松、心腦血管疾病等）的全面監(jiān)測管理服務、健康評估服務、健康方案制定服務、健

59、康指導干預服務。具體實施過程是將重心放在各個小區(qū)及老年人活動聚集場所內(nèi)，在宣傳的同時，結(jié)合免費體驗，將我們健康信息全面監(jiān)測管理及健康風險評估等特色服務傳播給老年消費者。（二）中年（二）中年人人中年人大多忙于工作生活和家庭生活，壓力較大，沒有多余的精力關(guān)注自己的身體健康，要加大針對中年人的健康管理知識的宣傳，讓中年人群意識到健康問題的嚴重性。并且要具備針對中年人群高發(fā)亞健康狀況（包括肥胖、脂肪肝、酒精肝等）的監(jiān)測、評估、指導干預能力。要將消費群體重點定位于各個企業(yè)的白領(lǐng)，這個群體疲于社交應酬以及加班熬夜，沒有太多的精力來關(guān)注自己的健康狀況，并且都市的白領(lǐng)大多擁有比較雄厚經(jīng)濟基礎。在對他們進行健康

60、重要性知識的普及之后，一定會成為一個非常龐大的消費群體。 同時，作為家長陪同孩子來的中年消費群體也較為可觀。（三）青少年（三）青少年經(jīng)過國際衛(wèi)生組織的調(diào)查分析，現(xiàn)在中國青少年的健康水平已經(jīng)全面低于日本、美國等發(fā)達國家青少年的健康水平，提高青少年體質(zhì)勢在必行！并且現(xiàn)在的青少年，尤其是城市里的青少年大多為獨生子女。隨著生活質(zhì)量的提升，家長對孩子的關(guān)愛程度也越來越高，他們現(xiàn)在不只關(guān)心孩子的學習成績，孩子的身體狀況也漸漸成為家長關(guān)心的重點。青少年將會是是一個非常大的消費群體，加大針對青少年的宣傳力度，一定能夠調(diào)動市場，挖掘青少年人群的消費潛力，從而提高企業(yè)利潤。（四）需要幫助進行健康測評、指導及干預方