東莞制造業(yè)內銷“突圍”須借力電子商務外包

1、東莞制造業(yè)內銷“突圍須借力電子商務外包隨著國際經(jīng)濟持續(xù)低迷，外貿出口不暢，制造本錢上升，東莞數(shù)十萬家制造 企業(yè)正面臨沉重壓力。與此同時，網(wǎng)絡零售已躍升為國內商品流通的主要渠道之 一，借助電子商務，拓展網(wǎng)絡銷售市場是東莞制造企業(yè)提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)內銷“突圍，解脫困境的必由之路。錯過電子商務或者無商可務有數(shù)據(jù)顯示，2022第一季度，中國電子商務市場交易規(guī)模為 1.76萬億元， 同比增長25.8%。廣闊的市場前景給我們巨大的信心，3月27 日，工業(yè)和信息化 部發(fā)布的?電子商務“十二五開展規(guī)劃?中指出，到 2022年，電子商務交易 額將翻兩番，突破18萬億元。其中，企業(yè)間電子商務交易規(guī)模超過 15萬

2、億元。 同時，企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過 50唏口 20% 這一切都告訴我們，電子商務創(chuàng)造了一個新時代，錯過電子商務，不僅僅是錯過 一次時機，而是失去一個時代。 文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習通過運用電子形式完成信息流、物流、商流和資金流的全面整合，電子商務 重新定義了商業(yè)世界。傳統(tǒng)營銷渠道因為履蓋范圍小、 進入本錢高、現(xiàn)金流緩慢 等瓶頸飽受外銷型企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的詬病。而電子商務的出現(xiàn)，以其開放 性、全球性、普遍性和創(chuàng)新性等特點，吸引了越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是缺少 自主品牌的外貿型企業(yè)投身其中，以期越過傳統(tǒng)營銷渠道，成功開拓新市場。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學

3、習 自食其力要么借力打力在開展前景誘人和技術、人才、資源壓力的雙重擠壓下，高效率的企業(yè)紛紛 試水電子商務。結合目前的行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)做電子商務主要有三種選擇。 文檔收集 自網(wǎng)絡，僅用于個人學習自建團隊，自營網(wǎng)店?！白允称淞κ悄壳白钤嫉膫鹘y(tǒng)企業(yè)進軍電子商務市場的方法。但是由于搭建電子商務平臺和傳統(tǒng)渠道具有多方面的差異，運營、技術支持、網(wǎng)絡營銷、 訂單處理、倉儲物流等任何一個環(huán)節(jié)，都可能讓企業(yè)面臨的題。除了管理之外， 網(wǎng)站建設運維、各類數(shù)據(jù)庫投入等時間、人力和時機本錢都是驚人的。同時，對市場有限的中小企業(yè)來說，線上線下渠道的沖突也會對企業(yè)開展產(chǎn)生影響。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習資本投資，坐順風

4、車。電子商務領域逐漸成為風投關注重點。2022年僅第一季度，電子商務領域 披露的投融資事件就有13起，涉及服裝、化裝品、醫(yī)藥、百貨、奢侈品、鞋、 電商效勞等行業(yè)。然而靠戰(zhàn)略投資進入電子商務領域的門檻較高，僅限于實力雄 厚的大型企業(yè)選擇。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習選擇外包，穩(wěn)步開展。隨著電子商務大潮越聚越高，各種基于電子商務企業(yè)效勞的新型企業(yè)也引起 了人們的注意，其中為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務流程化效勞成為一大亮點。電商服務型企業(yè)在為客戶企業(yè)提供運營、 技術以及人才方面解決方案的同時，也幫助傳 統(tǒng)企業(yè)建立起電商意識。除了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓等為企業(yè)提供各種電商平 臺效勞外，國內也出現(xiàn)專門為企業(yè)

5、提供一站式電子商務效勞的電商外包公司，如東莞外鄉(xiāng)的廣東盛世商潮網(wǎng)絡科技。 作為東莞唯家國家級電子商務示范企業(yè)，盛世商潮公司擁有豐厚的行業(yè)經(jīng)驗和軟硬件實力。自2022年開始推出電子商務外包業(yè)務后，已為 30多家公司提供了全網(wǎng)營銷效勞，同時還建成了 莞貨倉儲基地，實現(xiàn)從開店到發(fā)貨的莞企網(wǎng)銷一站式效勞。文當收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習選擇適宜的電商外包方式在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)主要通過產(chǎn)品差價獲利，強調產(chǎn)品的利潤率；而電 子商務商業(yè)模式消除了地域差異，消費者體驗和需求變得尤為重要。因此企業(yè)更 多的要考慮如何擴大市場規(guī)模、搭建優(yōu)質的銷售網(wǎng)絡及在網(wǎng)民中形成良好的口 碑，同時平衡線上渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的關系

6、，也是十分重要的。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習盡管如此，企業(yè)在開展電子商務時，還會遇到本錢過高、人員缺乏等等一系 列的問題，會發(fā)現(xiàn)電子商務只是看上去很美。 究其原因，首先是傳統(tǒng)企業(yè)缺乏對 電子商務的理解，戰(zhàn)略迷失、管理缺位、模式不清，阻礙了企業(yè)開拓電子商務市 場的腳步，其次是傳統(tǒng)行業(yè)缺少電子商務管理經(jīng)驗和相關人才，投入了資源卻不知如何管理運作。 文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習對東莞的中小企業(yè)而言，選擇哪一種方式來做電子商務，直接關系到企業(yè)的 生死存亡。受資金、人才缺乏等因素的影響，東莞制造業(yè)在選擇電子商務方式時， 要考慮投入產(chǎn)出比，以最小投入獲取最大收益。自建網(wǎng)店風險大，戰(zhàn)略投資門檻 高，綜

7、合比照，企業(yè)專注生產(chǎn)，把電子商務外包給專業(yè)公司去做，我認為是最正確 選擇。文檔收集自網(wǎng)絡，僅用于個人學習相比其他兩種方式，電商外包最大的優(yōu)勢表達在本錢上。 通過電商外包公司 為網(wǎng)店量身打造詳細的籌劃推廣方案， 快速而低本錢把企業(yè)店鋪推廣出去， 大大 節(jié)約了時間本錢、管理本錢和費用本錢。在我們合作過的近百家公司里，東莞永 方電子公司是一個很好的例子。永方電子是一家中高端耳機、音箱制造的公司。 之前以外銷為主，2022年金融危機后改為兩條腿走路，開始拓展內銷市場。然 而受品牌和渠道限制，到2022年，公司內銷市場起色仍然不明顯。2022年底， 董事長何單看到別家公司網(wǎng)絡銷售如火如荼，經(jīng)過多方考察，選擇和擁有東莞制造平臺的盛世商潮公司合作，把自己的網(wǎng)絡銷售業(yè)務全部外包出去。 經(jīng)過盛世商 潮公司的全力打造，2022年上半年，該公司網(wǎng)絡銷售所占公司全部銷售份額從 零增加到15%僅一季度通過盛世商潮公司代運營的永方電子網(wǎng)店銷售額就超過 300萬元。同時，公司品牌影響力和產(chǎn)品美譽也獲得極大提升，間接推動了線下 銷售的增長。2022年全年，永方電子的銷售產(chǎn)值突破3000萬元，