搜索引擎營銷概念

1、搜索引擎營銷目錄搜索引擎營銷的概念 2搜索引擎基礎(chǔ) 2一）什么是搜索引擎 21、定義 22、分類 23、工作原理 2二）常用的搜索引擎 3三）搜索引擎結(jié)果頁面（ SERP） 3搜索引擎優(yōu)化 （SEO） 4一）網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化 41）內(nèi)部?jī)?yōu)化的作用 42）內(nèi)部?jī)?yōu)化的組成部分 4二）外鏈的建設(shè) 41）外鏈的作用 42）外鏈的建設(shè)過程 4搜索引擎營銷的概念搜索引擎營銷，英文是 Search Engine Market in g,簡(jiǎn)稱為SEM。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引 擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，禾U用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給 目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求

2、最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià) 值。搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率搜索引擎基礎(chǔ)（一）什么是搜索引擎1、定義搜索引擎（search engine）是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對(duì)信息 進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。2、分類1）全文索引全文搜索引擎是名副其實(shí)的搜索引擎，國外代表有Google,國內(nèi)則有著名的百度搜索。它們從互聯(lián)網(wǎng)提取各個(gè)網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主），建立起數(shù)據(jù)庫，并能檢索

3、與用戶查詢條件相匹配的記錄， 按一定的排列順序返回結(jié)果。根據(jù)搜索結(jié)果來源的不同，全文搜索引擎可分為兩類，一類擁有自己的檢索程序（In dexer），俗稱 蜘蛛”（Spider）程序或 機(jī)器人”（Robot）程序，能自建網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，搜索結(jié)果直接從自身的數(shù)據(jù)庫 中調(diào)用，上面提到的Google和百度就屬于此類；另一類則是租用其他搜索引擎的數(shù)據(jù)庫，并按自定的格式排列搜索結(jié)果，如Lycos搜索引擎。2）目錄索引目錄索引雖然有搜索功能，但嚴(yán)格意義上不能稱為真正的搜索引擎，只是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表 而已。用戶完全可以按照分類目錄找到所需要的信息，不依靠關(guān)鍵詞（Keywords ）進(jìn)行查詢。目錄索引中最具

4、代表性的莫過于大名鼎鼎的Yahoo新浪分類目錄搜索。3）元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用戶查詢請(qǐng)求后，同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上搜索，并將結(jié)果返回 給用戶。其他非主流搜索引擎形式：1）集合式搜索引擎該搜索引擎類似元搜索引擎，區(qū)別在于它并非同時(shí)調(diào)用多個(gè)搜索引擎進(jìn)行搜索，而是由用戶從提供的 若干搜索引擎中選擇，如HotBot在2002年底推出的搜索引擎。2）門戶搜索引擎AOL Search MSN Search等雖然提供搜索服務(wù)，但自身既沒有分類目錄也沒有網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，其搜索結(jié)果完全來自其他搜索引擎。3）免費(fèi)鏈接列表（Free For All Links簡(jiǎn)稱FFA）3、工

5、作原理1）抓取網(wǎng)頁每個(gè)獨(dú)立的搜索引擎都有自己的網(wǎng)頁抓取程序（spider）。Spider順著網(wǎng)頁中的超鏈接，連續(xù)地抓取網(wǎng)頁。被抓取的網(wǎng)頁被稱之為網(wǎng)頁快照。由于互聯(lián)網(wǎng)中超鏈接的應(yīng)用很普遍，理論上，從一定范圍的網(wǎng)頁出 發(fā)，就能搜集到絕大多數(shù)的網(wǎng)頁。2）處理網(wǎng)頁搜索引擎抓到網(wǎng)頁后，還要做大量的預(yù)處理工作，才能提供檢索服務(wù)。其中，最重要的就是提取關(guān)鍵 詞，建立索引文件。其他還包括去除重復(fù)網(wǎng)頁、分析超鏈接、計(jì)算網(wǎng)頁的重要度。3）提供檢索服務(wù)用戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，搜索引擎從索引數(shù)據(jù)庫中找到匹配該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁；為了用戶便于判斷， 除了網(wǎng)頁標(biāo)題和 URL外，還會(huì)提供一段來自網(wǎng)頁的摘要以及其他信息。（二）常用

6、的搜索引擎1、G2、B3、Y4、Bi （三）搜索引擎結(jié)果頁面（SERP1、G 的 SERPW<&h Im期辟 Vi社皿 IM a苗 門拒匿w 5際日怖 Gm汕 mdi呂tGoogle沖啦|姿嚴(yán)WebRbsuIIs 仁 10 tif about 374Gooille AdW&r ch 廠吿宜固Sponsi rtd Lin<AJWiKh.GQogte.enGm臨關(guān)鏢孚推廣，址您坐簿寶竄上門卷冊(cè)軼戶黑ft獻(xiàn)，將廣吿科時(shí)Gott恥上！典mlcomm to AdWordsPPC program where webmaslers can 匚reate then awn ad&a

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15、uot;搜索弓丨擎 優(yōu)化”。搜索引擎優(yōu)化是這么一種技術(shù)，即是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和 站點(diǎn)間的互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線銷售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。簡(jiǎn)單的說，SEO是一種讓網(wǎng)站在Google, Yahoo, MSN等搜索引擎獲得較好的排名從而贏得更多潛在客戶一 種的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是SEM （Search Engine Marketing搜索引擎營銷）的一種方式。SEO主要分成兩個(gè)方面，一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部的自身優(yōu)化，一個(gè)是外鏈的合理建設(shè)；（一）網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化1）內(nèi)部?jī)?yōu)化的作用網(wǎng)

16、站內(nèi)部的合理鏈接結(jié)構(gòu)可以方便搜索引擎對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的抓取和收錄； 網(wǎng)頁的標(biāo)題、Meta標(biāo)簽里的描述、正文里關(guān)鍵詞的合適密度都是搜索引擎用來判斷網(wǎng)站的主題是 什么的依據(jù)。2）內(nèi)部?jī)?yōu)化的組成部分A）Title和Description標(biāo)簽的修改B）內(nèi)部的錨文本鏈接添加C）網(wǎng)站的持續(xù)更新（二）外鏈的建設(shè)1）外鏈的作用舉個(gè)例子，如果你從沒聽說沃爾瑪這個(gè)超市品牌，你一定不會(huì)覺得沃爾瑪有什么了不起，你也不會(huì) 去在意一個(gè)街邊小賣鋪和沃爾瑪超市的區(qū)別；但如果你周圍的每一個(gè)人，甚至包括報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電 視，都告訴你沃爾瑪很不錯(cuò)，東西便宜，質(zhì)量可靠，你肯定就會(huì)注意到沃爾瑪了，在你心中，沃爾 瑪自然能排一個(gè)好名次。如果說沃

17、爾瑪是一個(gè)網(wǎng)站，則這些讓你知道沃爾瑪?shù)拿浇榫褪蔷W(wǎng)站的外部 鏈接。如果能通過很多個(gè)其他的網(wǎng)站鏈接到你的網(wǎng)站上，搜索引擎便會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站很不錯(cuò)，就會(huì) 給你的網(wǎng)站給予很高的權(quán)重，相應(yīng)的排名情況自然也是不錯(cuò)的了。鏈接一般來講多多益善，但空有 數(shù)量而沒有質(zhì)量，就有可能起到相反的效果。對(duì)比央視一套黃金時(shí)間的廣告和城市電線桿以及墻上的貼紙廣告。2）外鏈的建設(shè)過程外鏈的種類大概有:鏈接種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)站分類目錄鏈接容易獲取可一定程度控制錨文本可選擇相關(guān)的板塊直接流量有些網(wǎng)站目錄權(quán)重被降低有些目錄需要付費(fèi)域名相關(guān)度不高有些需要長(zhǎng)期等待，如 DMOZ大量交換連接容易獲取 可控制錨文本鏈接價(jià)值低相關(guān)性通常偏低 搜索引

18、擎在努力追查 潛在危險(xiǎn)尋求鏈接1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接列表2、目標(biāo)關(guān)鍵詞排名較好的網(wǎng)站3、行業(yè)內(nèi)的高質(zhì)量網(wǎng)站4、相關(guān)博客可找到高質(zhì)量鏈接目標(biāo)可帶來直接流量好的錨文本相關(guān)度高不容易尋找非常耗費(fèi)時(shí)間和精力 也許需要支付一定費(fèi)用大批量購買鏈接1、Text Link Ads2、Conductor(LinkExperts)3、TextLinkBrokers容易獲得 可控制錨文本 一定相關(guān)性有可能收到搜索引擎的懲罰 低質(zhì)量網(wǎng)站居多 可選擇范圍有限贊助活動(dòng)贊助有價(jià)值的商業(yè)活動(dòng)，并從活動(dòng)組織者 的網(wǎng)站獲得鏈接通常是高質(zhì)量網(wǎng)站鏈接相對(duì)價(jià)值較高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易獲得花費(fèi)較高需尋找合適機(jī)遇博客鏈接1、獲得第三方博客鏈接2、建立

19、所屬獨(dú)立博客3、通過本站博客來吸引鏈接資源豐富可控性強(qiáng)進(jìn)入門檻較低通常博客權(quán)重較低質(zhì)量不穩(wěn)定需長(zhǎng)期堅(jiān)持鏈接誘餌1、實(shí)用的信息2、可引起討論的話題3、幽默的內(nèi)容4、第一手新聞5、有用的工具潛力巨大品牌影響力 媒體曝光度 無需大量費(fèi)用需要脫穎而岀的想法和完善仔細(xì)的實(shí)施不確定性A)基礎(chǔ)外鏈的建設(shè)a) 目錄提交i. 尋找免費(fèi)的目錄ii. 如何選擇自己產(chǎn)品所屬的分類目錄利用DMOZ,我們可以知道自己產(chǎn)品所屬于的目錄。在DMOZ( )中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看同行網(wǎng)站所屬的分類有哪些。b) 社會(huì)書簽(Social Bookmark)i. 社會(huì)書簽網(wǎng)址的查找和選擇在這個(gè)網(wǎng)站上

20、列出了很多權(quán)重較高的社會(huì)書簽，一般使用列表中的社會(huì)書簽便夠了；ii. 注冊(cè)賬號(hào)，安裝網(wǎng)站的提示一步一步的注冊(cè)即可；iii. 提交鏈接，和目錄的提交類似；找到提交的入口，填寫完整表格提交即可；c) Blog外鏈i. Blog的查找和選擇Blog的撰寫可以是單獨(dú)的一種營銷手段，也可是用來增加基礎(chǔ)外鏈的一種手段； 在免費(fèi)的Blog網(wǎng)站的查找中可以使用查找免費(fèi)目錄相類似的手段進(jìn)行查找。ii. Blog中內(nèi)容的來源在找到一個(gè)免費(fèi)的Blog網(wǎng)站時(shí)，我們注冊(cè)創(chuàng)建Blog的方法是為單獨(dú)的客戶創(chuàng)建單獨(dú)的Blog，而不是在一個(gè) Blog里寫關(guān)于很多不同類型客戶的相關(guān)Blog。Blog的內(nèi)容不需要自己去創(chuàng)作，可以在

21、網(wǎng)上找很多和客戶產(chǎn)品相關(guān)的信息、資訊進(jìn)行 整合，然后在文章中的相關(guān)關(guān)鍵詞上加上連接到我們客戶網(wǎng)站的鏈接即可。找相關(guān)資源的方法主要有：1. 直接在Google中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這種情況得到的大多都是B2B平臺(tái)/其他供應(yīng)商網(wǎng)站的一些相關(guān)產(chǎn)品信息，可以跳過前二三十頁，看看后面有沒有相關(guān)的信息可以改成文章發(fā)到我們的 Blog上；2. 在百度中找相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的中文名稱，找一些行業(yè)的成文的信息后用Google的翻譯工具翻譯一下，稍微改改太明顯的錯(cuò)誤語法；3. 在 Wiki(/wiki/Main_Page)上去找相關(guān)的信息;4. 還是使用 Google,在搜索框

22、中輸入inurl:blog xxxxxx 或者inurl:article xxxxxx 或者in url:post xxxxxx ,結(jié)果中的文章可以平湊成我們需要的文章；(用相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞替代"xxxxxx")iii. Blog撰寫時(shí)鏈接的添加找好內(nèi)容后，最重要的就是在文章中添加鏈接。添加鏈接的方法和前文中提到的內(nèi)部 優(yōu)化時(shí)添加鏈接的方法類似。d) 文章提交i. 內(nèi)容社區(qū)的網(wǎng)站查找也和免費(fèi)目錄的查找方式類似， 可以在G中輸入"free articles"進(jìn)行文章提交 免費(fèi)網(wǎng)站的查找。收錄情況較好的，對(duì)文章質(zhì)量要求也不怎么嚴(yán)格的網(wǎng)站有： 等。ii. 文章的

23、內(nèi)容查找和Blog內(nèi)容類似，一般來說，更新好一篇Blog后，可以使用Blog的文章來進(jìn)行文章的提交。iii. 文章的提交方法有些內(nèi)容社區(qū)的站點(diǎn)沒有類似Blog中添加鏈接的方法，比如這個(gè)網(wǎng)站在提交文章的時(shí)候就沒有很方便的添加鏈接的地方，但是他它在支持在文章 中添加HTML代碼。比如在一篇文章中要對(duì)"China Motorcycles "這個(gè)詞添加一個(gè)鏈接到我們客戶的網(wǎng)站(http:/www.ji nche ng- )，那么我們可以在文章中寫成如下格式即可：<a href= "http:/www.jincheng- " title= "Chi

24、na Motorcycles">China Motorcycles</a>如果文章提交的網(wǎng)站本身提供了添加鏈接的地方，那么不要使用HTML代碼來添加鏈接的方法。e) 論壇營銷i. 論壇在SEO中的作用論壇營銷是個(gè)很大的概念，在這里我們只說一下論壇在SEO中的一些作用。在Google對(duì)網(wǎng)站權(quán)重的評(píng)定因素中，論壇中鏈接的權(quán)重越來越低，甚至有些人覺得論壇中過來的鏈接的投票權(quán)重都可以忽略了。我們的意見是：如果論壇的主題和我們客戶的網(wǎng)站有比較高的相關(guān)性，那么在這種論 壇的發(fā)帖和鏈接的添加是可行的。比如我們的客戶金城，網(wǎng)站上的產(chǎn)品是摩托，那么 我們?cè)诤湍ν邢嚓P(guān)的一些論壇上留下鏈接會(huì)在兩方面起到一定的作用：第一方面，雖然 Google降低了論壇外鏈的權(quán)重，但是