會議營銷新模式

1、會議營銷新模式 一、什么是會議營銷？ 會議營銷：是一種以方便消費者為目的的營銷活動。 特點：使市場終端向前有限輻射延伸，使產品和效勞主動去靠近 消費者。要求： 1、進行大量會前宣傳調查。2、對消費者進行分類。二、會議形勢： 1、產品說明會 2 、聯誼會三、會議營銷的三個環(huán)節(jié)1、會前。1成立會議領導小組，分工明確，充分準備。 2代理商、健康顧客要進行大量宣傳、銷售會議。3建立可能參加人員客戶調查檔案，并且分類：A 組：高收入 高知識 高保健 慢性疾病B 組：低收入 高知識 高保健 慢性疾病C組：低收入低知識低保健慢性疾病4根據會議安排確定人數，利用量的累計確保參加會議人數。5會議前一天，再對顧客

2、進行最后一次跟蹤，進一步確認顧客 參加人數及參會人類別。2、會中會1銷售準備 儀容儀表儀容儀表是銷售員在整個過程中的重要因素， 它代表企業(yè)的形象， 銷售過程中最重要的是銷售自己，這就意味著你要用最顯眼、最 有親和力的方式來包裝和表現自己。 心理準備 舉辦會議銷售的目的一方面是為了加強與顧客的關系，提升企業(yè) 形象，另一方面就是為了達成銷售，提升企業(yè)效益。2銷售導入 會議開始前 會議開始前，要求全體工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一領帶， 發(fā)式等，并對全體工作人員進行現場鼓勵，如唱鼓勵歌，跳迪士 高等，調開工作人員的激情進入銷售狀態(tài)。 迎賓 迎賓小姐把與會客人迎接入內，并由與客戶熟悉的銷售人員帶到

3、座位上安排好，斟上茶水或礦泉水，拉拉家長，做好親情效勞。 注意：不可冷落任何一個顧客。 主持人介紹聯誼會整場內容，提出會議要求，提醒顧客上衛(wèi)生 間。 進入會議。 會議中工作人員進行會議帶動。 講座中如有顧客睡覺等，可以用水果，茶等提醒他們，注意會 場紀律，這樣即禮貌，又不會讓顧客感覺為難。 講座中如有 等沒關，工作人員應主動禮貌引領到會場外通 話，關機后領回。 借助病歷分享，提升產品信賴、病歷分享時，工作人員嚴格控 制會場，可用音樂配合。3、會后會銷售開啟1當場促成銷售。 講座結束后， 要借貨造勢， 每個銷售人員可根據會場情況借貨 3 盒、 6盒、 10 盒不等來襯托市場氣氛。 由于顧客熟悉的

4、銷售人員帶動促成。a：危機法那么：即給顧客從生活上或身體上下一個危機再給一個希 望，使顧客產生危機并渴求改變。b：渴望法那么：是給顧客一個懸念，讓他們渴望馬上得到，不然就 沒有了。如我們的產品銷售很好，產品帶的有限，必須經理批準 才能拿到。c：提醒法那么：定期給顧客送書，產品宣傳知識，下栽危機的資料 等提醒顧客更深一步了解產品。d：重復改變法那么：是指改變顧客的世界觀、價值觀、人生觀，讓 顧客知道地位是暫時的，榮譽是過去的，金錢是留給子孫的，只 有健康是我們自己的 e：神秘法那么：給產品造神、給企業(yè)造神、給專家造神。f ：影子部隊法那么：是指找用過產品，而且效果特別好的忠實顧客 來幫助我們工作

5、。4、銷售話術 1提問技巧 提問方式一般分開放式體溫和封閉式體溫兩種。 開放式體溫直達主題。例如： " 叔叔或阿姨，您老準備要幾個療程 的，我去給你您提貨。 " 達成銷售。永遠記住：真誠的微笑！愉快的微笑！是長久關系的開始。封閉 式提問采用選擇式的問法，即 "是不是？對不對？ " 明顯肯定的語 言留給顧客，等要成交之前再問他，他已經習慣說行，會很自然 的說行。例如： "您已經了解產品了， 是不是？您已經服用產品了， 是不是？您感覺效果不錯，是不是？ " 等等。2把顧客帶到醫(yī)生咨詢處咨詢，讓醫(yī)師與顧客交流，并與醫(yī)師 給顧客提供詳細的產品

6、使用方法指南。3學會給顧客算帳，把產品的附加值算出來。 4夫妻同時到達聯誼會現場是最好的，在一方同意購置，而另 一方不同意購置時，可根據具體情況將兩人分開做工作，重點說 服說話算的那一位。5顧客購置產品后應把產品放在桌子上的明顯位置，給銷售氣 氛造勢。6讓老顧客宣傳帶動周圍顧客了解，認識產品，帶動其購置。7銷售達成。最好當天收款； 收款時，語速平和，不可過度快樂； 不要冷落每一位顧客； 對達成銷售的顧客給予祝賀。四、會后跟蹤效勞 在聯誼會散會后，銷售人員要對成交和沒成交的顧客作好跟進和 守侯效勞工作。銷售人員可采用 1、3、7、30 天的模式，分 回 訪和家訪的方式進行跟進和售后效勞。1、 聯誼后結束當天下午給顧客打 問候是否平安到家。2、聯誼會后，可做第一次家訪，咨詢顧客體會。3、 會后的第三天、第七天、第三十天分別給顧客打回訪或家 訪。進行跟進和售后效勞的作用：a) 穩(wěn)固銷售成果。b) 叮囑顧客堅持使用產品。c) 培養(yǎng)各級顧客到達永久顧客。d) 拓展銷售成果，讓老顧客