淺談年輕律師對(duì)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓

1、淺談年輕律師對(duì)法律參謀業(yè)務(wù)的開(kāi)拓胡華林【摘要】當(dāng)今訴訟領(lǐng)域律師之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，至少?gòu)哪壳皝?lái)看中年律師霸主地位我們年輕律師難以撼動(dòng)。于是產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn)：年輕律師的出路在哪里？有人提出“非訴是年輕律師的奶酪”，在我國(guó)大中城市，確實(shí)有許多年輕律師在從事非訴訟業(yè)務(wù)，因此看來(lái)這話不假。在非訴業(yè)務(wù)面前，年輕律師有其特有的優(yōu)勢(shì)，如精力旺盛，信息資源廣泛，熟悉現(xiàn)代化辦公等。因此，筆者認(rèn)為，我所年輕律師也可以在非訴訟業(yè)務(wù)中占有一席之地，本文著重選取非訴訟業(yè)務(wù)中的法律參謀業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行闡述?！娟P(guān)鍵詞】年輕律師法律參謀業(yè)務(wù)開(kāi)拓1、 法律參謀業(yè)務(wù)的定義法律參謀是聘請(qǐng)方為了維護(hù)自身之合法利益，在一定期限內(nèi)聘任具有法律

2、專業(yè)知識(shí)和技能的從業(yè)人員，就其在約定的法律領(lǐng)域提供法律幫助的一種法律業(yè)務(wù)。當(dāng)代法律參謀業(yè)務(wù)以企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范業(yè)務(wù)為中心，以事后補(bǔ)助為輔助手段。2、 法律參謀業(yè)務(wù)現(xiàn)狀1 、實(shí)際生活中，很多企業(yè)，特別是私營(yíng)企業(yè)并未形成需要常年法律參謀的意識(shí)，只有在企業(yè)涉訴時(shí)才聘請(qǐng)社會(huì)律師“以解燃眉之急”，這是非常普遍的“律師消防員論”。當(dāng)今社會(huì)很多企業(yè)對(duì)律師法律參謀業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)。2 、法律參謀是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但諸多律師事務(wù)所的法律參謀服務(wù)過(guò)于“傳統(tǒng)”而導(dǎo)致其所法律參謀業(yè)務(wù)發(fā)展不佳，同時(shí)也使得我國(guó)整體律師法律參謀業(yè)務(wù)發(fā)展都受到限制?！皞鹘y(tǒng)”參謀業(yè)務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單、貧乏，且均為被動(dòng)性服務(wù)，即接受企業(yè)法律咨詢，草擬、審查法律文

3、書(shū)，參與談判等。上述服務(wù)因項(xiàng)目工作量小，服務(wù)滲透力不高，直接影響了企業(yè)聘請(qǐng)參謀律師的興趣及是否聘請(qǐng)參謀律師的必要性。企業(yè)聘請(qǐng)參謀律師意識(shí)下降，勢(shì)必導(dǎo)致事務(wù)所參謀費(fèi)用的降低，從而使得律師參謀服務(wù)數(shù)量減少、質(zhì)量也相對(duì)降低。那么法律參謀業(yè)務(wù)也因此而進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。3 、面對(duì)這種尷尬局面，專業(yè)從事企業(yè)法律參謀的律師事務(wù)所應(yīng)運(yùn)而生，該種律所皆由許多年輕律師組成，在法律參謀業(yè)務(wù)方面皆取得了不小成果，開(kāi)拓了法律參謀業(yè)務(wù)。三、法律參謀業(yè)務(wù)開(kāi)拓如何開(kāi)創(chuàng)老樹(shù)新枝的良好局面？筆者以為應(yīng)當(dāng)以業(yè)務(wù)細(xì)化、業(yè)務(wù)重組、業(yè)務(wù)包裝為重點(diǎn)。以下幾點(diǎn)拙見(jiàn)是筆者的一些想法，僅為啟到拋磚引玉的效果。1 、確立服務(wù)對(duì)象?，F(xiàn)階段年輕律師

4、主要開(kāi)拓的服務(wù)對(duì)象應(yīng)以中小型企業(yè)為主。因?yàn)檫@些企業(yè)而大部分都是民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)的總經(jīng)理大多數(shù)都是風(fēng)華正茂的青年，年輕企業(yè)的老總更容易接受以年輕人的方式提供的法律服務(wù)。參謀服務(wù)的另一重要對(duì)象便是政府各機(jī)關(guān)部門。由于我國(guó)政府“依法辦事"的理念逐漸深入人心，法律參謀業(yè)務(wù)進(jìn)入各個(gè)政府機(jī)關(guān)是今后的必然趨勢(shì)。2 、改變服務(wù)對(duì)象的認(rèn)識(shí)，倡導(dǎo)法律性消費(fèi)?！俺珜?dǎo)”一詞本身就帶有主動(dòng)的含義。如何使得企業(yè)或政府機(jī)關(guān)視律師參謀法律服務(wù)為消費(fèi)呢？這就需要律師主動(dòng)出擊，打好參謀業(yè)務(wù)的第一槍。知己知彼，安能百戰(zhàn)不殆。年輕律師要在出發(fā)之前首先對(duì)待聘企業(yè)進(jìn)行了解及調(diào)查。特別是該企業(yè)的合同管理、勞資管理、公司法相關(guān)管

5、理。在掌握了該待聘企業(yè)相關(guān)信息后，結(jié)合本所業(yè)務(wù)特長(zhǎng)出具有針對(duì)性的“法律服務(wù)計(jì)劃書(shū)”。計(jì)劃書(shū)為該企業(yè)量身定做，提供的服務(wù)全部作分項(xiàng)處理，為的是吸引待聘企業(yè)眼球，激發(fā)其消費(fèi)欲望。3 、參謀業(yè)務(wù)包裝。參謀業(yè)務(wù)的包裝其實(shí)就是將參謀業(yè)務(wù)的細(xì)化及重組過(guò)程，是將整個(gè)參謀業(yè)務(wù)變成幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是需要我們不斷去挖掘的。傳統(tǒng)的參謀業(yè)務(wù)按風(fēng)險(xiǎn)防范來(lái)分可分為事前風(fēng)險(xiǎn)防范、事中風(fēng)險(xiǎn)防范及事后風(fēng)險(xiǎn)防范補(bǔ)救。而經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)包裝后，便可將事前風(fēng)險(xiǎn)防范獨(dú)立出來(lái)重新組合，可以稱之為“法律體檢服務(wù)”。法律體檢服務(wù)的具體內(nèi)容主要包括“1審查公司主體資格狀況2審查公司證照3審查股東出資義務(wù)履行情況4審查公司標(biāo)準(zhǔn)性文件5評(píng)析公

6、司現(xiàn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)6評(píng)析公司治理結(jié)構(gòu)7審查公司人力資源管理制度8審查公司財(cái)務(wù)管理制度9審查公司行政管理制度10審查公司內(nèi)審制度11審查公司合同管理制度12審查公司不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)及他項(xiàng)權(quán)13審查公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利狀況14審查公司商業(yè)秘密保護(hù)體系15審查公司重大合同的簽訂、履行情況16審查公司分支機(jī)構(gòu)的基本狀況17審查公司納稅狀況18審查公司債權(quán)狀況19審查公司對(duì)外擔(dān)保狀況20審查公司訴訟、仲裁狀況21審查公司行政違法狀況22審查公司其他事宜”。4、參謀業(yè)務(wù)推銷。法律產(chǎn)品不是普通商品，不能采取普通商品如做廣告、拉橫幅等營(yíng)銷模式。筆者認(rèn)為法律產(chǎn)品一般從以下幾個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷。1利用律師事務(wù)所的平臺(tái)，以事務(wù)所的

7、品牌效應(yīng)進(jìn)行推銷，我所目前在贛州乃至全省都有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，年輕律師完全可以借助這一良好的品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)自己進(jìn)行推銷。 2在訴訟事務(wù)辦理中進(jìn)行有意識(shí)的服務(wù)推介，以訴訟業(yè)務(wù)帶動(dòng)非訴訟業(yè)務(wù)。 3以網(wǎng)站、雜志等進(jìn)行服務(wù)介紹，展示服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我所目前已有很大一部分年輕律師都擁有了個(gè)人網(wǎng)站，而且在這方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的法律服務(wù)效果。(4)在電視、廣播等法律咨詢節(jié)目中有意識(shí)的推介律所非訴類品牌。5、參謀業(yè)務(wù)維護(hù)。法律產(chǎn)品的維護(hù)是產(chǎn)品能否推銷成功的關(guān)鍵。做好法律參謀業(yè)務(wù)，很大程度上在于該業(yè)務(wù)的合理維護(hù)上。也是律師能在競(jìng)爭(zhēng)中生存的主要保證。法律產(chǎn)品的維護(hù)即法律產(chǎn)品的穩(wěn)固，筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)考慮：1團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是進(jìn)

8、行規(guī)模化“經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ)，一流的團(tuán)隊(duì)更是品質(zhì)的保證。真正的法律參謀業(yè)務(wù)是需要相當(dāng)時(shí)間與精力的業(yè)務(wù)，光憑一個(gè)律師要完成所有任務(wù)幾乎是不可能。團(tuán)隊(duì)的建立不僅能實(shí)行流水化作業(yè)，更為關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)能形成幾道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，保證服務(wù)的準(zhǔn)確與安全。2服務(wù)效果。評(píng)價(jià)某一法律產(chǎn)品服務(wù)，關(guān)鍵還是看服務(wù)的效果。針對(duì)與我們的服務(wù)對(duì)象來(lái)說(shuō)，便是其享受的法律服務(wù)給他帶來(lái)了多少好處以及該服務(wù)性價(jià)比是否能夠接受？服務(wù)效果是檢驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量的最重要標(biāo)準(zhǔn)。3服務(wù)效率。相對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，時(shí)間也能創(chuàng)造價(jià)值。在最快時(shí)間內(nèi)給予客戶最需要的法律服務(wù)是年輕律師提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。3服務(wù)態(tài)度。法律參謀業(yè)務(wù)本質(zhì)是服務(wù)類業(yè)務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度是必不可少的。良好的服務(wù)態(tài)度包括與客戶接觸的禮儀、律師的著裝、出具的法律文書(shū)措辭等。4專業(yè)化。專業(yè)化是法律服務(wù)產(chǎn)品的核心，也是同行競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。法律參謀業(yè)務(wù)就是在專業(yè)中求生存。打造優(yōu)秀品牌最終依賴于專業(yè)化。5標(biāo)準(zhǔn)化。所有的參謀業(yè)務(wù)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化主要表達(dá)在有固定的格式與文本，每一次參謀服務(wù)結(jié)束后都應(yīng)勤于撰寫參謀工作日志，年終時(shí)提交參謀服務(wù)總結(jié)。這些資料不僅僅是年輕律師進(jìn)行業(yè)務(wù)提升的參考資料，更是向服務(wù)對(duì)象收取參謀費(fèi)用的“資本”。