蝶景灣·御江山開盤方案20131118 (1)

1、蝶景灣·御江山開盤方案 上海新景祥蝶景灣·御江山第一批開盤活動(dòng)方案上海新景祥2013年11月18日一、 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：開盤活動(dòng)時(shí)間：11月24日09：28（周日）；二、 活動(dòng)地點(diǎn)蝶景灣·御江山營(yíng)銷中心三、 活動(dòng)主題蝶景灣·御江山一線江景 院墅洋房 盛大開盤四、 推售策略1. 推盤量：本次選房投放的房源為：10、12共2棟72套住宅單位。2. 定金：交付定金人民幣5萬(wàn)元/套（認(rèn)籌客戶誠(chéng)意金直接轉(zhuǎn)為定金，不足部分統(tǒng)一刷銀行卡）。3. 優(yōu)惠策略：1)根據(jù)整體推售策略進(jìn)行優(yōu)惠發(fā)放：平均優(yōu)惠為3.1%；n 一次性付款98折；n 按揭貸款99折；2)另外根據(jù)

2、簽約情況及老業(yè)主認(rèn)籌情況，可給與一定的優(yōu)惠：n 為了加快客戶簽定合同，5天內(nèi)簽合同客戶可享受額外5000元優(yōu)惠（從開盤當(dāng)日起算）；n 老業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣：5000元的優(yōu)惠折扣；n 老業(yè)主介紹新客戶，給與2000元物業(yè)費(fèi)抵金券；3）所有的優(yōu)惠在簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)統(tǒng)一從總房款總扣除，在訂購(gòu)協(xié)議書中不體現(xiàn)優(yōu)惠情況；4) 優(yōu)惠計(jì)算方式：實(shí)際購(gòu)房款=總房款*認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠折扣-認(rèn)籌優(yōu)惠-其他優(yōu)惠；4. 選房方式目前市場(chǎng)上用得比較多的三種選房方式如下：1）優(yōu)惠登記順序選房；2）先到先得。3）抽簽選房；選房方式1），現(xiàn)場(chǎng)秩序比較好，但是中間會(huì)有空號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氣氛不利于形成；選房方式2），現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)客戶提前排隊(duì)現(xiàn)

3、場(chǎng)，秩序比較難控制，但是容易形成搶購(gòu)氣氛，中間容易出現(xiàn)空號(hào)，選房順序難以維持。選房方式3），只是針對(duì)已經(jīng)認(rèn)籌客戶，開盤當(dāng)天新客戶要購(gòu)買要在正常選房完了進(jìn)行選房； 綜合分析，建議采取的抽簽選房方式。抽簽選房方法：1） 認(rèn)籌客戶：認(rèn)籌客戶當(dāng)天統(tǒng)一到營(yíng)銷中心簽到，在簽到處領(lǐng)取登記號(hào)碼一個(gè)，業(yè)務(wù)員將相應(yīng)的號(hào)碼乒乓球投入選房箱，在開盤開始后，工作人員隨機(jī)抽取選房號(hào)碼，四個(gè)一組；2） 普通客戶：到場(chǎng)未認(rèn)籌的客戶，進(jìn)行簽到，按照簽到順序選房。五、 暖場(chǎng)安排序號(hào)節(jié)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1樂(lè)隊(duì)表演11月24日活動(dòng)公司56首歌曲2茶點(diǎn)11月24日眾信房產(chǎn)茶水糖果點(diǎn)心六、 活動(dòng)準(zhǔn)備序號(hào)工作事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人員1開盤方

4、案簽批11月20日眾信2活動(dòng)公司確定11月21日眾信3活動(dòng)禮品確定11月21日眾信4新聞通稿撰寫11月21日青鳥5活動(dòng)物料設(shè)計(jì)11月21日青鳥6客戶落位分析11月21日新景祥7逼定方式模擬11月21日新景祥8活動(dòng)禮品購(gòu)買完成11月22日眾信9所有物料到位11月22日眾信10開盤前工作安排會(huì)議11月22日眾信11開盤演練11月22日新景祥12開盤銷售說(shuō)辭11月22日新景祥13價(jià)格方案確定11月22日眾信14現(xiàn)場(chǎng)包裝到位11月23日活動(dòng)公司15開盤后報(bào)表統(tǒng)計(jì)11月25日新景祥七、 選房流程簽到區(qū)： 早上08：30客戶簽到，工作人員派發(fā)選房號(hào)碼卡，進(jìn)入客戶等候區(qū)。客戶等候區(qū)：客戶持選房號(hào)碼卡，進(jìn)入等

5、候區(qū)等待選房活動(dòng)開始，客服人員提供茶水；工作人員現(xiàn)場(chǎng)抽簽選房，每次抽取4組客戶；抽到的客戶根據(jù)工作人員的提示進(jìn)入到選房等候區(qū)選房。選房等候區(qū)：客戶按選房4人一組進(jìn)入選房等候區(qū),客戶最多只能攜帶1名親友進(jìn)入選房等候區(qū)，客戶關(guān)注銷控板和選房情況；銷售人員介紹流程、購(gòu)房須知與可供選擇房號(hào)、根據(jù)房號(hào)情況幫助客戶確定意向單位。選房區(qū)：客戶按選房順序4人一組進(jìn)入選房區(qū)； 4位客戶同時(shí)選房，實(shí)行先選先定(規(guī)定選房時(shí)間，每批不超過(guò)3分鐘)，填寫選房確認(rèn)單。 選定房號(hào)后，房號(hào)銷控、開具房號(hào)確認(rèn)單；交款區(qū)：客戶憑房號(hào)確認(rèn)單交付購(gòu)房定金，開具購(gòu)房定金收據(jù)，收回1萬(wàn)元認(rèn)籌金收據(jù)。簽約區(qū)：憑選房確認(rèn)單、購(gòu)房定金收據(jù)，在

6、簽約區(qū)簽定認(rèn)購(gòu)書，審核區(qū)：審核選房確認(rèn)單、購(gòu)房定金收據(jù)，收回選房號(hào)碼卡；客戶憑認(rèn)購(gòu)券可到禮品區(qū)領(lǐng)取精美禮品一份；活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地布置(詳圖見附件)： 分區(qū)活動(dòng)流程說(shuō)明Ø 簽到區(qū)：前期認(rèn)籌客戶簽到，工作人員核完證件及客戶身份后，發(fā)放選房號(hào)碼卡和抽獎(jiǎng)券，工作人員為客戶貼胸貼，并將與選房號(hào)碼卡編號(hào)相對(duì)應(yīng)的乒乓球投入抽簽選房箱；同時(shí)在簽到區(qū)需要準(zhǔn)備選房須知、選房流程等相關(guān)資料，以供客戶了解選房活動(dòng)流程，工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入客戶等候區(qū)。簽到區(qū)8：30正式開始簽到；注： 胸貼分為兩種，紅色為選房客戶胸貼，綠色為陪同客戶胸貼。Ø 客戶等候區(qū)：客戶進(jìn)入客戶等候區(qū)后，等待選房活動(dòng)開始。09：28

7、主持人宣布選房開始。主持人隨機(jī)抽取選房號(hào)碼，每次唱號(hào)一組，一組4人，組內(nèi)順序?yàn)楹灥巾樞?，中間不空號(hào)（即主持人唱號(hào)三次后，若客戶暫時(shí)不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)碼放至一邊，繼續(xù)進(jìn)行下一位客戶號(hào)碼唱號(hào)）。本組滿4人后再進(jìn)行下一組唱號(hào)，核對(duì)好選房號(hào)碼和乒乓球編號(hào)，根據(jù)指引依序進(jìn)入選房等候區(qū)。注：1、客戶等候區(qū)需要放置價(jià)格公示、戶型單片、項(xiàng)目總平圖、購(gòu)房需知/購(gòu)房流程/開盤優(yōu)惠說(shuō)明等展示資料，項(xiàng)目模型噴繪印刷，擺放分戶模型；2、客戶等候區(qū)與選房等候區(qū)設(shè)置用隔欄線分離，安保人員來(lái)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；3、客戶等候區(qū)提供茶水，提供人性化服務(wù)；4、背景音樂(lè)選擇節(jié)奏輕快的音樂(lè)、加強(qiáng)心理暗示，加速選房的進(jìn)行。5、選房過(guò)程中，根據(jù)選

8、房進(jìn)度，為了穩(wěn)定客戶，現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，在場(chǎng)客戶參加抽獎(jiǎng)，在選房客戶不參與抽獎(jiǎng)，抽取到的號(hào)碼含三次無(wú)人應(yīng)答作廢處理；Ø 選房等候區(qū):客戶按主持人抽到的組號(hào)順序進(jìn)入選房等候區(qū)（每組4名選房客戶，每個(gè)客戶限帶親屬一名）；選房區(qū)等候區(qū)放置銷控板，置業(yè)顧問(wèn)在此區(qū)域?yàn)榭蛻艚鉀Q疑問(wèn)并建議選擇意向，選房正式開始后，根據(jù)主持人抽取的選房順序客戶進(jìn)入選房區(qū)。注：1、此區(qū)域客戶進(jìn)入需要工作人員引導(dǎo)進(jìn)入，從客戶等候區(qū)進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員防止客戶插隊(duì)以及其它混亂； 2、此區(qū)域客戶進(jìn)入時(shí)一次放一組。 Ø 選房區(qū)：進(jìn)入選房區(qū)后，按照簽到順序分為兩批選房，每4名客戶一批，此時(shí)客戶選房次序不分先后，先選先

9、得。選定房號(hào)后，房號(hào)銷控、開具房號(hào)確認(rèn)單，胸貼回收?？備N控做好銷控，輔助銷控工作人員為已確定房號(hào)的客戶簽房號(hào)確認(rèn)單，須客戶、置業(yè)顧問(wèn)、銷控、審核區(qū)簽字。負(fù)責(zé)人根據(jù)選房區(qū)選房客戶的情況，合理把握節(jié)奏，控制進(jìn)入選房區(qū)的客戶數(shù)量。注：1、客戶進(jìn)入選房區(qū)，工作人員收回客戶胸貼； 2、房號(hào)確認(rèn)單，房號(hào)確認(rèn)單始終在工作人員手中，交由指引人員（簽約至財(cái)務(wù)）引導(dǎo)客戶交款。Ø 財(cái)務(wù)區(qū)：客戶憑房號(hào)確認(rèn)單交付購(gòu)房定金（必順要由工作人員引導(dǎo)，選房確認(rèn)單務(wù)必在工作人員手中），后由開發(fā)商財(cái)務(wù)開具購(gòu)房定金收據(jù)；如若客戶在選房后不交款（明確放棄選房），工作人員應(yīng)將房號(hào)確認(rèn)單交回銷控區(qū)負(fù)責(zé)人，總銷控打開房源。簽約區(qū)：

10、交完認(rèn)購(gòu)定金的客人在工作人員的引導(dǎo)下，憑購(gòu)房定金收據(jù)、房號(hào)確認(rèn)單進(jìn)入簽約區(qū)，簽定統(tǒng)一格式的認(rèn)購(gòu)書； 注： 1、客戶進(jìn)入簽約區(qū)后，引導(dǎo)人員將房號(hào)確認(rèn)單交于區(qū)域負(fù)責(zé)人以最終確認(rèn)銷控審核區(qū)：工作人員審核確認(rèn)房號(hào)確認(rèn)單、收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書資料是否填寫正確，并核對(duì)銷控；注：1、審核結(jié)束后收回房號(hào)確認(rèn)單；2、審核完成后，憑認(rèn)購(gòu)書領(lǐng)取禮品一份；八、開盤現(xiàn)場(chǎng)人員站位位置崗位人數(shù)工作內(nèi)容工作人員備注等候區(qū)簽到處21、負(fù)責(zé)所有客戶的簽到，認(rèn)籌客戶和費(fèi)認(rèn)籌客戶分開簽到；2、發(fā)放選房號(hào)碼（含陪同選房親屬號(hào)碼）及把相應(yīng)的選房號(hào)碼投入抽簽選房箱子；洪晶、 郭成寶洪晶主要負(fù)責(zé)；選房開始后郭成寶負(fù)責(zé)拍照；主持人1負(fù)責(zé)收取選房號(hào)碼，

11、組織好抽中客戶的選房，維持現(xiàn)場(chǎng)氛圍；？需要協(xié)調(diào)主持人助理1協(xié)助主持人做好選房工作；陳珊需要協(xié)調(diào)保安7外場(chǎng)秩序維護(hù)、安保、交通協(xié)助鄭波需要協(xié)調(diào)，含形象崗2人；選房等候區(qū)銷售講解員2負(fù)責(zé)選房等候區(qū)客戶購(gòu)房問(wèn)題講解，引導(dǎo)客戶到選房區(qū)選房；章磊、戴聰；保安1現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；鄭波需要協(xié)調(diào)選房區(qū)主控1負(fù)責(zé)喊控，把控銷售氛圍徐浩杰需要協(xié)調(diào)貼銷控1配合主控，做好銷控工作俞駿敏需要協(xié)調(diào)選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)4負(fù)責(zé)客戶逼定、確認(rèn)房源、填寫房源確認(rèn)單、引導(dǎo)交款及配合簽約區(qū)引導(dǎo)員填寫認(rèn)購(gòu)書。譚智華、王偉飛、鄭妙丹、葉雁杰；譚智華主要負(fù)責(zé)簽約區(qū)引導(dǎo)員4配合選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)做好認(rèn)購(gòu)書填寫工作，填好后交給審核人員，包含：房源確認(rèn)單、定

12、金（5萬(wàn)）收據(jù)，金國(guó)娟、葉旭東、郭美瓊、龔志凱；金國(guó)娟主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員3由選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)帶客戶到財(cái)務(wù)交款，財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款；把原來(lái)的1萬(wàn)元收據(jù)收回，客戶補(bǔ)交4萬(wàn)元后，統(tǒng)一開5萬(wàn)元定金收據(jù)；開后收據(jù)后把收據(jù)、選房單交給業(yè)務(wù)員；眾信需要協(xié)調(diào)審核人員1由簽約區(qū)引導(dǎo)帶客戶及資料交給審核區(qū)，確認(rèn)房源、收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書是否填寫正確，審核沒有問(wèn)題后交給客戶；張斌需要協(xié)調(diào)資料發(fā)放人1配合審核人員做好資料裝袋；彭海煌禮品發(fā)放人1客戶憑認(rèn)購(gòu)書領(lǐng)取紀(jì)念品一份；朱丹做好禮品領(lǐng)取登記；保安1現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；鄭波需要協(xié)調(diào)相關(guān)人員保潔2現(xiàn)場(chǎng)保潔工作；鄭波協(xié)調(diào)保潔人員工作；茶水員4茶水糕點(diǎn)甜品提供（4人），含內(nèi)外場(chǎng)地；眾信外請(qǐng)工作

13、人員；消防/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消防，提前準(zhǔn)備滅火器鄭波需要協(xié)調(diào)電工1用電保障；鄭波需要協(xié)調(diào)；九、媒體推廣類別名稱形式版面/位置內(nèi)容投放時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用備注報(bào)紙類金華日?qǐng)?bào)軟文/11月17日盛大開盤11.20、11.250硬廣整版11.2012  錢江晚報(bào)軟文/11.21、11.250硬廣整版11.228 永康日?qǐng)?bào)軟文/11.21、11.250硬廣封底整版11.213網(wǎng)絡(luò)類浙中在線首頁(yè)通欄網(wǎng)絡(luò)通欄11.190房產(chǎn)頻道大話樓市論壇大話樓市新聞報(bào)道戶外更換李漁路廣告牌/11.190.5賓虹東路道旗/11.19其他夾報(bào)/10萬(wàn)份11.224.8短信投放/100萬(wàn)條11.1911.233微信/11.130合計(jì)

14、費(fèi)用31.3十、 物料安排類別名稱數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)費(fèi)用備注物料類樓書10011月22日譚智華0原有物品折頁(yè)30011月22日譚智華0戶型單頁(yè)30011月22日譚智華0眾信?？?0011月22日譚智華0簽字筆5011月22日譚智華50印泥511月22日眾信30工作牌4011月22日眾信20復(fù)寫紙張5盒11月22日眾信30A4紙張5包11月22日眾信0復(fù)印機(jī)111月22日眾信0文件袋20011月22日眾信300手提袋20011月22日譚智華0原有物品沙灘椅10011月23日活動(dòng)公司1000抽獎(jiǎng)箱111月22日活動(dòng)公司0抽獎(jiǎng)禮品1011月22日眾信2000點(diǎn)鈔機(jī)111月22日眾信0收據(jù)5本11

15、月22日眾信0簽到臺(tái)211月25日活動(dòng)公司300簽到提示牌111月25日活動(dòng)公司300紙杯500個(gè)11月22日譚智華0原有物品銷售類定購(gòu)書30011月22日譚智華500購(gòu)房合同15011月22日譚智華0置業(yè)計(jì)劃表20011月22日譚智華0銷控表111月22日活動(dòng)公司300青鳥設(shè)計(jì)銷控貼10011月22日活動(dòng)公司50青鳥設(shè)計(jì)優(yōu)惠展架211月22日活動(dòng)公司290青鳥設(shè)計(jì)五證展架111月22日活動(dòng)公司145青鳥設(shè)計(jì)選房卡15011月22日活動(dòng)公司0青鳥設(shè)計(jì)選房標(biāo)簽15011月22日活動(dòng)公司100青鳥設(shè)計(jì)親屬標(biāo)簽15011月22日活動(dòng)公司100青鳥設(shè)計(jì)抽簽乒乓球10011月22日活動(dòng)公司100青鳥設(shè)計(jì)

16、選房抽簽箱111月22日活動(dòng)公司0選房須知111月22日譚智華290計(jì)算器111月22日譚智華0價(jià)格表1511月23日譚智華0抽獎(jiǎng)箱111月22日活動(dòng)公司0抽獎(jiǎng)劵15011月22日譚智華80現(xiàn)場(chǎng)布置拱門411月23日活動(dòng)公司1400空飄811月23日活動(dòng)公司2800帳篷111月23日活動(dòng)公司5000條幅4011月23日活動(dòng)公司2400花球1011月23日活動(dòng)公司500演出團(tuán)隊(duì)/11月23日活動(dòng)公司6000茶歇適量11月23日眾信1000糕點(diǎn)適量11月23日眾信1000水果適量11月23日眾信1000音響系統(tǒng)111月23日活動(dòng)公司1200禮品抽獎(jiǎng)禮品1011月23日眾信3000購(gòu)房抵金券，青鳥設(shè)

17、計(jì)畫面購(gòu)房紀(jì)念品50份11月23日眾信15000其他物品礦泉水400瓶11月25日眾信600不可遇見費(fèi)用11月25日眾信3000媒體紅包8家11月25日眾信4000滅火器411月25日物業(yè)0十一、活動(dòng)費(fèi)用1、 宣傳費(fèi)用：31.3萬(wàn)元；2、 活動(dòng)費(fèi)用：51885元；3、 不可遇見費(fèi)用：3000元；總計(jì)：367885元；十二、相關(guān)附件 備注：所有附件都是以2013年11月24為開盤時(shí)間所做，具體需要印刷的附件需要廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，人員安排及物品安排等可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況有所調(diào)整。附件一：公開選房活動(dòng)須知蝶景灣·御江山是金華市市眾信房地產(chǎn)開放有限公司開發(fā)的住宅項(xiàng)目，為答謝各界支持，特舉辦一期住宅

18、單位客戶選房活動(dòng)。一、 客戶選房活動(dòng)細(xì)則1、 客戶選房活動(dòng)日： 2013年11月24日09：28正式開始； 2、 客戶選房活動(dòng)地點(diǎn)：蝶景灣·御江山房營(yíng)銷中心；3、 參加選房客戶請(qǐng)于2013年11月24日之前到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢，預(yù)先選擇多個(gè)意向單位，作為公開選房當(dāng)天候選房號(hào)；4、 本次選房活動(dòng)采用抽簽選房，按簽到順序選房的方式進(jìn)行，參加開盤當(dāng)天公開選房活動(dòng)客戶為已登記并且辦理認(rèn)籌優(yōu)惠申請(qǐng)的老客戶，其次到開盤現(xiàn)場(chǎng)的普通意向客戶；5、 客戶進(jìn)入等候區(qū)后，主持人從抽簽選房箱抽出一組，一組4人，組內(nèi)順序?yàn)槌楹炦x房順序，中間不空號(hào)（即主持人唱號(hào)三次后，若已抽中客戶暫時(shí)不在現(xiàn)場(chǎng)，則繼續(xù)進(jìn)行下一位客戶號(hào)

19、碼的唱號(hào)，該不在場(chǎng)客戶的抽簽次序順延），一組滿4人后再進(jìn)行下一組唱號(hào)?？蛻舾鶕?jù)抽簽結(jié)果按組號(hào)進(jìn)入選房等候區(qū)；6、 客戶依序按抽簽組號(hào)進(jìn)入選房等候區(qū)，每名客戶限帶一名親友陪同；7、 客戶每4人一組進(jìn)入選房區(qū)后，每位客戶選房時(shí)間不超過(guò)3分鐘，每組客戶不超過(guò)12分鐘。如指定時(shí)間內(nèi)客戶無(wú)法確定房號(hào)，則順延至下一組；進(jìn)入選房區(qū)客戶需盡快確定選房意向，此區(qū)域?qū)嵭邢冗x先得房號(hào)的方式；8、 客戶選定房號(hào)后，須當(dāng)天交足購(gòu)房定金，認(rèn)購(gòu)定金人民幣伍萬(wàn)元/套(前期認(rèn)籌客戶認(rèn)籌金自動(dòng)轉(zhuǎn)化為定金)，并簽署認(rèn)購(gòu)書。認(rèn)購(gòu)書一旦簽署，可以增名，不能減名或更改姓名；9、 選房當(dāng)日如選中中意房號(hào)單位，可享受當(dāng)天的付款方式的優(yōu)惠：一

20、次性付款98折，銀行按揭99折。按揭客戶限購(gòu)一套；10、 客戶如不能在指定的選房時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)參與選房，可委托他人在通知選房時(shí)間內(nèi)到場(chǎng)選房（請(qǐng)參照下文中關(guān)于委托他人選房的準(zhǔn)備事項(xiàng)）；二、注意事項(xiàng)1.參加選房準(zhǔn)備：a 身份證原件（或護(hù)照）；b 選定房號(hào)后需繳納的定金人民幣伍萬(wàn)元/套現(xiàn)金；c 所有的優(yōu)惠在簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)統(tǒng)一從總房款總扣除，在訂購(gòu)協(xié)議書中不體現(xiàn)優(yōu)惠情況，以活動(dòng)當(dāng)天公布為準(zhǔn)；2.委托他人選房需準(zhǔn)備：a 委托人持經(jīng)公證處公證的委托書及委托人身份證原件（或護(hù)照）；b 選定房號(hào)后需繳納的定金人民幣伍萬(wàn)元/套；注：為了方便起見，請(qǐng)您最好攜帶銀聯(lián)銀行卡。3. 客戶須聽從工作人員安排，并按規(guī)定時(shí)

21、間進(jìn)行選房活動(dòng)，若在規(guī)定到場(chǎng)時(shí)間內(nèi)未到者，請(qǐng)按重新確定的選房順序進(jìn)行選房；若現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間有變、須順延，敬請(qǐng)配合。4. 開發(fā)商采用短信或電話通知選房時(shí)間。三、咨詢電話向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。四、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸金華市眾信房地產(chǎn)開放有限公司。附件二：“蝶景灣·御江山”選房確認(rèn)單本人確定購(gòu)買“蝶景灣·御江山”項(xiàng)目 棟 單元 號(hào)房?？蛻暨x房號(hào)為： 號(hào)?？蛻艉灻篲銷售員簽名：_銷控簽名：_審核簽名：_注：1、本選房確認(rèn)單一經(jīng)簽定不得更改；2、本選房確認(rèn)單須客戶、置業(yè)顧問(wèn)、銷控、審核區(qū)簽字后生效；3、在開盤當(dāng)日未繳納定金者，本選房確認(rèn)單自動(dòng)失效，發(fā)展商

22、有權(quán)將該房號(hào)單位售予他人。附件三：付款方式說(shuō)明 1、一次性付款（98折）：u 認(rèn)購(gòu)方確定房號(hào)后，交納定金。認(rèn)購(gòu)房源定金人民幣伍萬(wàn)元/套(￥50,000元/套) ，并簽署認(rèn)購(gòu)書；u 認(rèn)購(gòu)方簽署認(rèn)購(gòu)書后5天內(nèi)繳首付（含定金）；u 簽署認(rèn)購(gòu)書后30天內(nèi)，付清總房款余下的70%，并簽署正式房地產(chǎn)買賣合同書（預(yù)售）。2、銀行按揭付款（99折）：u 認(rèn)購(gòu)方確定房號(hào)后，交納定金。認(rèn)購(gòu)房源定金人民幣伍萬(wàn)元/套(￥50,000元/套) ，并簽署認(rèn)購(gòu)書；u 認(rèn)購(gòu)方簽署認(rèn)購(gòu)書后5天內(nèi)繳付首期房款，簽署正式房地產(chǎn)買賣合同書（預(yù)售）；u 認(rèn)購(gòu)方在簽署正式房地產(chǎn)買賣合同書（預(yù)售）的同時(shí)提交辦理銀行按揭手續(xù)的有關(guān)資料，辦理銀行按揭手續(xù)。附件四：簽約須知簽約所需資料尊敬的客戶您好： 感謝您選擇蝶景灣·御江山項(xiàng)目，為保障您在成功認(rèn)購(gòu)蝶景灣·御江山房源后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利簽約，請(qǐng)您按照如下提醒攜帶資料，在認(rèn)購(gòu)后5個(gè)工作日