骨科推廣方案.總結(jié)

1、黃河醫(yī)院骨科推廣方案（9月 22日1月 22日）目標(biāo)： 通過(guò)三個(gè)階段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力爭(zhēng)在12 月開始讓黃河骨科平均初診患者穩(wěn)定在10 人/日左右時(shí)間階段9.22 10.12技術(shù)型?？茖?dǎo)入期10.13 11.30技術(shù)型專科塑造期12.1 1.22技術(shù)型?？聘叨绕谕茝V思路概述推廣細(xì)節(jié)描述將北京專家與超氧技術(shù)捆綁，整合成一個(gè)賣點(diǎn)以山西晚報(bào)為主，用有限預(yù)算將一個(gè)媒體的潛力充分挖掘1、完成超氧新技術(shù)的市場(chǎng)導(dǎo)入工作；以健康之音輔助，通過(guò)地面營(yíng)銷覆蓋晚報(bào)盲區(qū)2、通過(guò)新技術(shù)半價(jià)推廣的強(qiáng)力營(yíng)銷手段，來(lái)直接提升人按預(yù)算剩余多少來(lái)適度投放一部分省臺(tái)電視字幕及壓邊，起輔助作用氣與經(jīng)濟(jì)效益，重塑信心

2、樓外側(cè)噴繪、院內(nèi)氣氛來(lái)進(jìn)行襯托繼承黃河五年經(jīng)驗(yàn)，脫穎而出，塑造技術(shù)型骨病專科這一階段重點(diǎn)投放常規(guī)系列化廣告，形成豐富的媒體組合和廣告組合核心： 塑造首屈一指的技術(shù)性骨病?？齐娨暎?10 秒口號(hào)，省級(jí)高頻度出現(xiàn)；30 秒超氧硬功效片，省級(jí)白天框架： 十大技術(shù)的立體組合，各具優(yōu)勢(shì)，各自適合不同骨1 分鐘黃河骨科綜合技術(shù)實(shí)力資料片；省級(jí)垃圾時(shí)段病，技術(shù)之間互補(bǔ)，并形成完善的技術(shù)組合5分鐘黃河技術(shù)骨病?？瀑Y料片：地市垃圾時(shí)間段概念： 將圍繞技術(shù)的一些診療細(xì)節(jié)包裝成患者感興趣的概25 分鐘骨病健康講座系列：地市垃圾時(shí)間段念，通過(guò)這些概念，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)黃河骨科的技術(shù)含金量報(bào)紙： 半版系列化硬廣告 + 1/

3、3軟文廣告療效： 注重一些療效積累的手段，如前后X 片對(duì)比，學(xué)術(shù)廣播： 20 秒口號(hào)加技術(shù)誘導(dǎo)驗(yàn)證， 證書，康復(fù)案例等， 將療效捆綁在技術(shù)上，形成有血營(yíng)銷： 10 月下旬開始， 健康知音骨病增刊大量覆蓋一遍有肉的豐富的技術(shù)展示形式。公益： 以政府名義，成立骨病防治委員會(huì)，設(shè)立骨病免費(fèi)電話，通過(guò)電院內(nèi)技術(shù)氣氛： 樓頂，樓體外側(cè)噴繪，院內(nèi)墻體文化話營(yíng)銷配合郵寄手冊(cè)與光盤的形式進(jìn)行公益?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)： 架設(shè)“華北骨病網(wǎng)” ，并通過(guò)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)遞增積累利用學(xué)術(shù)包裝，快速提升黃河骨病的高度上階段廣告組合堅(jiān)持投放，并附加學(xué)術(shù)活動(dòng)，形成“常規(guī)+活動(dòng)”組合1華北骨病診療技術(shù)高峰論壇1 上階段常規(guī)廣告保持不變，堅(jiān)

4、持投放2骨病規(guī)范診療研討會(huì)2從 12月到 1 月，組織 2-3 次學(xué)術(shù)活動(dòng)3北京名醫(yī)三級(jí)會(huì)診中心 （定期來(lái)院， 遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)， 特邀顧問(wèn)）3加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)術(shù)軟硬環(huán)境包裝，讓患者身臨其境感覺黃河骨科學(xué)術(shù)高度4山西骨病新技術(shù)臨床體驗(yàn)中心4戶外重新組合，投放火車站、汽車站、高速太原入口，機(jī)場(chǎng)等，讓患5院內(nèi)環(huán)境學(xué)術(shù)氣氛包裝者一到太原就能真切感受黃河骨科的實(shí)力6專家前來(lái)為主任們授課，形成學(xué)術(shù)軟環(huán)境5以學(xué)術(shù)為主線，設(shè)計(jì)系列黃河骨科印刷品，豐富二次營(yíng)銷黃河骨科營(yíng)銷診斷序號(hào)營(yíng)銷企劃中出現(xiàn)的問(wèn)題改進(jìn)建議1快速模仿的方式存在問(wèn)題山西黃河醫(yī)院骨科推廣計(jì)劃08年9月 29日 09年1月底目標(biāo)：重塑骨科形象， 全面提升骨科效益

5、， 力爭(zhēng)在 12 月開始讓黃河骨科平均初診患者穩(wěn)定在10 人 /日左右推廣階段： 根據(jù)現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距，并結(jié)合企劃工作現(xiàn)狀，通過(guò)三個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第一階段：國(guó)慶導(dǎo)入活動(dòng)時(shí)間：9月 29日 10月 12日手段：報(bào)紙活動(dòng)廣告+ 健康知音+ 大樓外噴繪+ 院內(nèi)氣氛訴求：北京專家+ 新技術(shù)導(dǎo)入細(xì)節(jié)：北京 301 骨科專家攜風(fēng)靡北京的超氧治療技術(shù)蒞臨太原，在山西黃河醫(yī)院骨科舉行名醫(yī)面對(duì)面，并半價(jià)推廣骨科新技術(shù)超氧治療技術(shù)。1、 將北京專家的賣點(diǎn)與超氧治療技術(shù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，包裝成一個(gè)賣點(diǎn)“超氧治療技術(shù)中國(guó)第一人”，通過(guò)這一賣點(diǎn)來(lái)營(yíng)造三晉椎間盤治療領(lǐng)域的超氧治療技術(shù)新概念；2、 濃重筆墨大篇幅詳細(xì)系統(tǒng)

6、的介紹超氧治療技術(shù)，從技術(shù)高度、技術(shù)原理、適用范圍、技術(shù)療效、技術(shù)特色、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等多方面系統(tǒng)闡述超氧治療技術(shù)。3、 并利用“證書”、“專家學(xué)術(shù)案例”、“行業(yè)榮譽(yù)”“技術(shù)橫向?qū)Ρ取钡榷喾N手段來(lái)進(jìn)行療效承諾或暗示；4、 通過(guò)超氧技術(shù)半價(jià)惠民、報(bào)銷路費(fèi)、住院患者免三天藥費(fèi)、醫(yī)保0 自付等多種優(yōu)免手段，來(lái)吸引患者體驗(yàn)新技術(shù)。5、 主要目標(biāo)是營(yíng)造人氣，提升骨科經(jīng)濟(jì)效益，并通過(guò)半個(gè)月的活動(dòng)完成骨科新技術(shù)的市場(chǎng)導(dǎo)入階段。推廣計(jì)劃：20 萬(wàn)健康知音中的11 個(gè)版面，預(yù)計(jì)費(fèi)用為55000 元由于預(yù)算有限，放棄活動(dòng)電視廣告，將有限的預(yù)算全部投入報(bào)紙23 日山西晚報(bào)跨版活動(dòng)硬廣告44000山西晚報(bào)整版活動(dòng)硬廣告22

7、00024 日太原晚報(bào)半版活動(dòng)硬廣告6300山西晚報(bào)整版活動(dòng)硬廣告2200025 日山西廣電報(bào)整版活動(dòng)硬廣告500026 日山西晚報(bào)整版活動(dòng)上軟下硬22000太原晚報(bào)半版活動(dòng)硬廣告6300活動(dòng)“預(yù)約火暴”27 日山西晚報(bào) 半版 11000 軟文 +硬報(bào)花活動(dòng)“咨詢問(wèn)答”28 日山西晚報(bào) 半版 11000 軟文 +硬報(bào)花“北京專家抵并”29 日山西晚報(bào) 半版 11000 軟文+活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用160600第二階段：系列化常規(guī)廣告階段時(shí)間：10月 8日 11月 28 日手段：通過(guò) 2 個(gè)月左右的系列化常規(guī)廣告集中投放，重新塑立黃河骨病新形象訴求：您身邊的骨病健康專家方案系列化組合：一、 電視：長(zhǎng)度主題

8、目標(biāo)與作用表現(xiàn)手法10 秒口號(hào)篇高頻度出現(xiàn)，心理誘導(dǎo)簡(jiǎn)單、差異化30 秒黃河實(shí)力篇定時(shí)出現(xiàn)，堅(jiān)持不間斷投放數(shù)字實(shí)力30 秒超氧技術(shù)篇1 分鐘套剪 30 秒：1 分鐘提升技術(shù)高度， 直接轉(zhuǎn)化為超氧技術(shù)篇經(jīng)濟(jì)效益3 分鐘黃河公益篇3 分鐘黃河療效篇二、 報(bào)紙：主題目標(biāo)與作用表現(xiàn)手法技術(shù)篇（超氧單技術(shù)）硬直接促進(jìn)效益硬體驗(yàn)篇（超氧單技術(shù)）獻(xiàn)身書是我們時(shí)代的生命 別林斯基書籍是巨大的力量 列寧書是人類進(jìn)步的階梯 高爾基書籍是人類知識(shí)的總統(tǒng) 莎士比亞書籍是人類思想的寶庫(kù) 烏申斯基書籍 舉世之寶 梭羅好的書籍是最貴重的珍寶 別林斯基書是唯一不死的東西丘特書籍使人們成為宇宙的主人 巴甫連柯書中橫臥著整個(gè)過(guò)去的靈魂 卡萊爾人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn) 普希金人離開