開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案張口就樂(lè)

1、怡和嘉園開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案活動(dòng)主題中心生活區(qū)寬景住宅怡和嘉園開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)時(shí)間2006/1/8 AM9:00活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓中心（建議需要有能容納1200-500人且能搭建舞臺(tái)的地方）活動(dòng)起緣怡和嘉園正式啟動(dòng)至今,通過(guò)前期的客戶(hù)積累及系列廣告的宣傳,目前已聚集一批潛在客戶(hù)，正值兩節(jié)之交，是人們購(gòu)房的黃金季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些促銷(xiāo) 活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)是比較合適的。放號(hào)認(rèn)購(gòu)只是一個(gè)手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以引出一個(gè)火爆熱烈的銷(xiāo)售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳，提升知名度，為下面的 銷(xiāo)售做一個(gè)好的鋪墊?；顒?dòng)目的（一）促進(jìn)銷(xiāo)售1、宣告怡和嘉園對(duì)

2、外公開(kāi)發(fā)售的信息，從而最大限度地達(dá)到促銷(xiāo)的目的，提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù) 2、提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、促進(jìn)前期預(yù)約客成交及后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹(shù)立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓寧德人民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和樓盤(pán)的知名度活動(dòng)內(nèi)容1、政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩2、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭3、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)致辭4、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮活動(dòng)：A、現(xiàn)場(chǎng)簽約送大禮B、排號(hào)現(xiàn)金優(yōu)惠C、來(lái)就送怡和嘉園紀(jì)念品C、幸運(yùn)18抽獎(jiǎng)活動(dòng)5、舞獅、雜技表演活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、促進(jìn)當(dāng)日成交量；2、鎖定批目標(biāo)客戶(hù)；3、引起客戶(hù)對(duì)怡和嘉園的關(guān)注；4、讓此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛?huà)題，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)怡和嘉園的印象；5、讓老業(yè)主對(duì)怡和嘉園有信心；6、媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行

3、持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好；策劃方案思路1、充分分析目標(biāo)客戶(hù)群和挖掘潛在客戶(hù)群；2、進(jìn)一步發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；3、達(dá)到預(yù)期的切實(shí)可行且有實(shí)際的效果；4、通過(guò)活動(dòng)全面提升案場(chǎng)的人氣，推動(dòng)銷(xiāo)售的進(jìn)行；活動(dòng)客戶(hù)分析1、選號(hào)客戶(hù)：主要是前期的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率最高的人群， 所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。 真正購(gòu) 房者，以?xún)?yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買(mǎi)。所以在活動(dòng)前三天置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話(huà)回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)?；卦L備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，幵始時(shí)間（2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（3）告知優(yōu)惠條件（

4、4）再次提醒時(shí)間2、廣告宣傳戶(hù)：通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人?？煞譃槿☆?lèi):A對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買(mǎi)房。B、前來(lái)了解比較，可能因?qū)嵒荨①|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購(gòu)買(mǎi)。C、對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類(lèi)人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩 序。3、活動(dòng)演員：代表公司門(mén)面的禮儀小姐、主持人、樂(lè)隊(duì)等注：以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。4、公司員工：A 、公司領(lǐng)導(dǎo)。B 、對(duì)外接待人員。C 、后勤負(fù)責(zé)人。D 、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。E 、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員及財(cái)務(wù)人員?；顒?dòng)流程時(shí)間相關(guān)內(nèi)容AM08:00工作人員到位，包括主持人，禮儀人員，施工隊(duì)方陣 舞獅

5、表演人員及活動(dòng)關(guān)聯(lián)人員等。AM08:30媒體記者到位，買(mǎi)房客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記，發(fā)放小禮品。AM08:45舞獅表演，醞釀現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人流。AM900正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓，介紹活動(dòng)有關(guān)事宜。 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。放喜慶鞭炮。AM915開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭AM920領(lǐng)導(dǎo)致辭AM9 : 25舞獅表演。AM9 : 30市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共同為怡和嘉園剪彩。（播放背景音樂(lè)）AM9 : 40主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。鞭炮響起。AM9 : 45場(chǎng)外：雜技表演/樓盤(pán)知識(shí)竟猜等/抽獎(jiǎng)/等開(kāi)始AM9 : 45意向客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)AM10 : 12舞獅表演。AM10 : 17AM10 : 3

6、0AM10 : 40AM10 : 45AM10 : 58AM11 : 00活動(dòng)氣氛營(yíng)造1、橫 幅：重要街道、路口拉橫幅，提高注目率。2、施工現(xiàn)場(chǎng)：作必要現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，清潔、整理。3、引導(dǎo)旗：本案周邊及會(huì)場(chǎng)重要干道引導(dǎo)旗引導(dǎo)。4、高空氣球：本案周邊及會(huì)場(chǎng)拉氣球。5、彩虹門(mén)：本案周邊及會(huì)場(chǎng)拉彩虹門(mén)。6、報(bào)紙稿：在報(bào)紙上發(fā)布消息。7、邀請(qǐng)函、DM發(fā)函各邀請(qǐng)知名企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位。8、鞭炮：營(yíng)造喜慶氣氛。9、舞臺(tái)：用來(lái)吸引行人和維護(hù)樓盤(pán)整體形象以及公司形象。10、舞獅：舞獅是傳統(tǒng)人們用來(lái)營(yíng)造喜慶氣氛的道具。這里也用來(lái)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛準(zhǔn)備工作細(xì)則一、活動(dòng)宣傳告知：1、媒體造勢(shì)：12/24-12/25

7、整版 報(bào)紙媒體一一寧德晚報(bào)寧德日?qǐng)?bào)2、廣告制作：橫幅引導(dǎo)旗 高空氣球邀請(qǐng)函DM抽獎(jiǎng)箱排號(hào)牌紀(jì)念品 舞臺(tái)背景墻、活動(dòng)所需物品：1、布置物品:品 名數(shù)量用途邀請(qǐng)卡、DM若干份發(fā)函邀請(qǐng)知名企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位舞臺(tái)1個(gè)用來(lái)活動(dòng)場(chǎng)地，最好大氣一點(diǎn)氣球拱門(mén)2座用作典禮舞臺(tái)背景及營(yíng)銷(xiāo)中心入口。盆花100盆圍繞典禮舞臺(tái)，點(diǎn)綴售樓現(xiàn)場(chǎng)。橫幅、引導(dǎo)旗若干條拉于工地舉行典禮處、主要街頭路口。大型氫氣球6個(gè)布置在典禮舞臺(tái)四周。鞭炮、炮仗若干可持續(xù)10分鐘左右的數(shù)量。音響設(shè)備1套供典禮使用。抽獎(jiǎng)券500張供抽獎(jiǎng)用排號(hào)牌150張供排隊(duì)的客戶(hù)用抽獎(jiǎng)箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用禮儀服8套禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。2、禮品訂做:政府要員及媒體

8、記者禮品另送。臺(tái)歷100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶(hù)及來(lái)場(chǎng)嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)。三、工作分配：1、華港公司：A、邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞獅樂(lè)隊(duì)、雜技單位的演岀。B、主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)C、邀請(qǐng)嘉賓及新聞媒體記者及相關(guān)政府部門(mén)公關(guān)著名企業(yè)家的協(xié)調(diào)。D、確定禮儀人員及服裝。E、活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)。F、活動(dòng)拍照。G、邀請(qǐng)卡、DIM勺發(fā)放。H、 所有媒體的發(fā)布（報(bào)紙、橫幅、引導(dǎo)旗、高空氣球、彩虹門(mén)、DM等）I、舞臺(tái)制作與搭建。K禮品的購(gòu)買(mǎi)與制作。L、抽獎(jiǎng)券制作。M抽獎(jiǎng)箱制作。N、施工隊(duì)方陣的統(tǒng)一著裝的落實(shí)和到場(chǎng)安排落實(shí)1、百樓匯房地產(chǎn)管理公司：A、活動(dòng)方案建議。B、 所有媒體的設(shè)計(jì)方案（報(bào)

9、紙、橫幅、弓|導(dǎo)旗、高空氣球、彩虹門(mén)、DM等）C、舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)方案。D、禮品設(shè)計(jì)方案建議。E、抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。F、活動(dòng)舉辦執(zhí)行指導(dǎo)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃排號(hào)優(yōu)惠: 原則：1、120號(hào)的客戶(hù)可享受5000優(yōu)惠。2、20-50號(hào)的客戶(hù)可享受3000優(yōu)惠3、50-100號(hào)的客戶(hù)可享受2000優(yōu)惠4、100-150號(hào)的客戶(hù)可享受1000優(yōu)惠流程：安排在宣布活動(dòng)正式幵始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行活動(dòng)重要事項(xiàng)說(shuō)明1、市政府領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)最好是高官和主管官。2、政府官員致辭的內(nèi)容與新區(qū)發(fā)展?fàn)顩r和政府企圖有關(guān)。3、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭要與怡和嘉園相關(guān)產(chǎn)品介紹以及其給新區(qū)帶來(lái)的意義相關(guān)。4、 紀(jì)念品上要刻有：中心生活區(qū)寬景住宅怡和嘉園一一開(kāi)盤(pán)典禮