聯想市場營銷-文檔資料

1、1聯想公司市場營銷策略聯想公司市場營銷策略2聯想的聯想的STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略3市場細分市場細分聯想將其消費類PC產品細分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯想“天驕”定位于倡導主流數碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；“鋒行”以其領先技術、強大性能定義出PC的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，無疑為聯想深化、落實“細分”打下堅實的基礎。451.排擠型排擠型1.排擠型。排擠型。即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容

2、量不大的目標市場爭奪中。聯想不斷的推出新產品，快速的占領市場62.分占型分占型2.分占型。分占型。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。73.獨占型獨占型即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功84.聯合型聯合型即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯合起來，以各自的長處協作生產同一

3、產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家而增強優(yōu)勢。2007年12月份開始，聯想電腦將在全國市場同步啟動PC產品預裝增值軟件計劃。微軟、用友和金山公司成為聯想第一批軟件戰(zhàn)略合作商。聯想品牌的臺式機和筆記本將全面預裝簡體中文版Windows操作系統，金山詞霸、毒霸，用友軟件的家庭財務軟件以及聯想自主創(chuàng)新的多種增值軟件，此舉將使消費者獲得500元到1000元的優(yōu)惠。這不僅是給聯想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。9準確的市場定位準確的市場定位聯想公司以中國科學院計算機研究所作為后盾，擁有40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港臺廠商比，

4、可以說是一匹名副其實的“上等馬”。但在產品定位上，聯想公司卻以“下等馬”自居，選擇了檔次較低的國際通用產品為開發(fā)目標：在產品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易于商品化的微型機產品，而不是搞大型機、小型機等高層次產品；在微機機型上，先選擇微機產品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發(fā)板級產品入手，而不是一開始就開發(fā)整機。這種以“上馬對下馬”的策略，確保了聯想公司產品的競爭優(yōu)勢，使得聯想公司在與港臺廠商的競爭中“游刃有余”，為公司今后的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。10四促銷四促銷從促銷方面來說，聯想集團數次在全國范圍內開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。11五價格（五價格（price）從價格上來說，聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略，聯想公司在產品開發(fā)上首先選擇了2