創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之書(shū)店

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】總經(jīng)理、總經(jīng)理助手【電話號(hào)碼】【地 址】【郵政編碼】保密須知 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)

2、劃書(shū)作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄1.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 書(shū)店公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址 主要經(jīng)營(yíng)范圍主要以賣考研書(shū)籍。4,6級(jí)復(fù)習(xí)書(shū)，計(jì)算機(jī)2級(jí)等各種證書(shū)的輔導(dǎo)資料為主。也賣一些優(yōu)秀課外書(shū)籍，方便學(xué)生的同時(shí)也豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活。產(chǎn)品/服務(wù)概況國(guó)家和學(xué)校一直大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以本書(shū)店在門(mén)面這塊學(xué)?？隙〞?huì)支持的，再加上本人認(rèn)識(shí)不少書(shū)店和印刷廠的老板，

3、所以在貨源這塊完全沒(méi)有問(wèn)題。本人在學(xué)校認(rèn)識(shí)的人挺多的，尤其是考研這塊，所以消費(fèi)人群這塊也完全沒(méi)有問(wèn)題。市場(chǎng)機(jī)會(huì)學(xué)校這邊也有不少書(shū)店，但是他們的書(shū)都非常貴，因?yàn)槟切?shū)店的門(mén)面是自己租的，門(mén)面不便宜，書(shū)當(dāng)然也不會(huì)便宜的，所以經(jīng)常我身邊的同學(xué)買(mǎi)書(shū)都會(huì)去安工大那邊。所以這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的。 1.2 商業(yè)模式（盈利模式）本書(shū)店通過(guò)賣書(shū)的方式獲得利潤(rùn)，具體的是通過(guò)書(shū)本的成本價(jià)與銷售價(jià)之間的差價(jià)獲得收入。 2.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 市場(chǎng)定位1：本書(shū)店的書(shū)保證正版，價(jià)格便宜。一部分課外書(shū)以回收的形式收回來(lái)，便宜賣給需要的人，做到物盡其用。但是保證在9成新。2 ：位置的確不占優(yōu)勢(shì)，甚至是一大

4、軟肋。但本人有大量的人脈作依靠。3：產(chǎn)品主要賣給在校大學(xué)生目標(biāo)客戶 在校大學(xué)生為主2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）本校是一個(gè)3本學(xué)校，在一定程度上已經(jīng)落后人家一大截了，很多人也充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以為什么3本學(xué)校是考研基地?？佳械娜撕芏?，所以需要買(mǎi)考研資料的更不在少數(shù)。相對(duì)那些考研的人來(lái)說(shuō)。不考研的人更多的是考證書(shū)之類的。所以買(mǎi)關(guān)于證書(shū)的復(fù)習(xí)資料的人不會(huì)在少數(shù)的。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析學(xué)校有幾個(gè)書(shū)店。但是他們賣的書(shū)很貴、很多人不愿意買(mǎi)。我們的位置比他們要偏，但是依靠有力的宣傳很強(qiáng)大的人脈完全可以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）本書(shū)店書(shū)價(jià)格便宜，有正規(guī)的進(jìn)書(shū)渠道，門(mén)面

5、上不用花錢(qián)。而且我們可以通過(guò)有力的宣傳很強(qiáng)大的人脈來(lái)彌補(bǔ)位置不利這個(gè)短板。劣 勢(shì)（Weaknesses）本書(shū)店在位置上很吃虧，這里太過(guò)偏僻。如果不大力宣傳，效果肯定不好。而且學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資金方面也是一個(gè)軟肋。機(jī) 遇(Opportunities)1.國(guó)家和學(xué)校鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這是從政策方面2. 相對(duì)需求方面，我們學(xué)校的書(shū)店還是不夠多，供需不平衡3. 書(shū)店的利潤(rùn)還是比較大的4. 越來(lái)越多的人會(huì)意識(shí)到書(shū)店在我們學(xué)校的地位，會(huì)有更多的人想要開(kāi)書(shū)店。5. 本團(tuán)隊(duì)資金雄厚，擁有國(guó)家和學(xué)校的鼓勵(lì)和支持。 威 脅（Threats） 盡量避免各書(shū)店之間出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)3.0 營(yíng)銷策略產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)

6、品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一風(fēng)中勁草253536產(chǎn)品二星火英語(yǔ)4級(jí)131818產(chǎn)品三計(jì)算機(jī)2級(jí)142222產(chǎn)品四會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與會(huì)計(jì)法規(guī)121818合 計(jì)5本6493943.1 產(chǎn)品定價(jià)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因河海大學(xué)文天學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓200學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇）選擇面向消費(fèi)者該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式1.熟人代賣 2.自己收購(gòu)2手書(shū) 3.與出版商合作3.3 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容

7、廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、直郵、等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、研討會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣人人，QQ等交友平臺(tái)進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)通過(guò)打折促銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖 設(shè)立總經(jīng)理，總經(jīng)理助手，店長(zhǎng)，副店長(zhǎng)，員工4.1 管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)總經(jīng)理本科工程管理做過(guò)業(yè)務(wù)員和推銷員在宣傳與推銷這塊有比較多的經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的領(lǐng)到能力總經(jīng)理助手本科工程管理在建筑公司實(shí)習(xí)過(guò)，在學(xué)生會(huì)做過(guò)宣傳部部長(zhǎng)宣傳和推銷這塊有獨(dú)特的方式和方法4.2 部門(mén)/崗位