聚海會(huì)員方案策劃

1、聚海俱樂(lè)部全程策劃JHQH201004-1聚海企劃中心二0一0年四月聚海俱樂(lè)部全程策劃（建議另起一個(gè)響亮的俱樂(lè)部名字）前 言會(huì)員一般可分成兩種，一種是消費(fèi)會(huì)員，一種是協(xié)會(huì)會(huì)員，是區(qū)別于非會(huì)員的特定人群，作為企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)者，受到企業(yè)的特殊支持和保護(hù)?；I辦聚海俱樂(lè)部建議采用第三方戰(zhàn)略，俱樂(lè)部作為一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)體運(yùn)營(yíng)，聚海作為其中一個(gè)最大的贊助商或合作伙伴的身份出現(xiàn)，有方向性地指導(dǎo)俱樂(lè)部的工作，而不是干涉或控制俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)。同時(shí)俱樂(lè)部為了維持正常的運(yùn)作需要更多的合作伙伴或贊助商。俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人可以和相關(guān)的單位達(dá)成共識(shí)。為了更好地提升企業(yè)品牌，培養(yǎng)更多衷心支持聚海及更多公司發(fā)展的顧客，發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部是保

2、護(hù)顧客、團(tuán)結(jié)顧客的有效方法。俱樂(lè)部會(huì)員既是消費(fèi)會(huì)員，又是協(xié)會(huì)會(huì)員，通過(guò)參加俱樂(lè)部組織的系列活動(dòng)，達(dá)到交流合作的目的，從而培養(yǎng)聚?？蛻?，鞏固和提升聚海的品牌和知名度。通過(guò)和會(huì)員之間和互動(dòng)合作、產(chǎn)品兌換、等值交換等，增進(jìn)會(huì)員和聚海公司之間的互動(dòng)互信，在合作的同時(shí)達(dá)到共贏，促進(jìn)雙方的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。關(guān)鍵詞：俱樂(lè)部 會(huì) 員 策 劃 2010年03月策劃人薛磊 于深圳目 錄前 言2目 錄3總體定態(tài)4一、入會(huì)條件4二、入會(huì)流程4三、會(huì)員等級(jí)4四、會(huì)員的權(quán)利5五、會(huì)員的義務(wù)5六、會(huì)員積分5七、會(huì)員經(jīng)費(fèi)制度6八、俱樂(lè)部活動(dòng)6九、會(huì)員退會(huì)原則6總體定態(tài)1. 自我：M大自我：聚海學(xué)員、企業(yè)高管等m小自我：聚海公司2.

3、O對(duì)象： 合作伙伴：聚海學(xué)員服務(wù)對(duì)象：客戶及潛在客戶、合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：相關(guān)行業(yè)或相關(guān)性質(zhì)的俱樂(lè)部社會(huì)公眾：希望提高自身素質(zhì)、增加交流的個(gè)人或企業(yè)組織3. G目標(biāo)：成為企業(yè)界中的知名俱樂(lè)部4. 促銷定位：l 通過(guò)積分、俱樂(lè)部活動(dòng)等鼓勵(lì)會(huì)員報(bào)讀課程、介紹朋友、做課程助教等l 和會(huì)員的企業(yè)合作，開(kāi)展以物易物、等價(jià)交換等合作方式l 會(huì)員卡促銷、會(huì)換卡升值等一、 入會(huì)條件1. 年滿18周歲，遵守國(guó)家法律法規(guī)，品德高尚，能對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。2. 自己帶領(lǐng)30人以上（含30人）的團(tuán)隊(duì)，有xxx百萬(wàn)固定資產(chǎn)。3. 認(rèn)同并遵守聚海俱樂(lè)部各項(xiàng)規(guī)章制度，如約參加俱樂(lè)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。4. 參加過(guò)聚海相關(guān)培訓(xùn)，或近

4、期有意愿參加聚海培訓(xùn)。二、 入會(huì)流程1. 本人向當(dāng)?shù)鼐酆９咎岢錾暾?qǐng)，認(rèn)真填寫(xiě)會(huì)員登記表。2. 經(jīng)審核批準(zhǔn)后以臨時(shí)會(huì)員的身份參加俱樂(lè)部活動(dòng)，俱樂(lè)部將對(duì)其進(jìn)行考核，考核合格后吸收為正式會(huì)員。（臨時(shí)會(huì)員暫不享受正式會(huì)員的權(quán)利。）3. 對(duì)社會(huì)做出杰出貢獻(xiàn)的有權(quán)利直接被吸收為俱樂(lè)部會(huì)員，享受會(huì)員待遇。三、 會(huì)員等級(jí)根據(jù)會(huì)員貢獻(xiàn)和參與程度，將會(huì)員分為普通會(huì)員、VIP會(huì)員和白金會(huì)員。界定標(biāo)準(zhǔn)如下：普通會(huì)員VIP會(huì)員白金會(huì)員會(huì)員積分500分以下500-2000分2000分以上做助教支持次數(shù)對(duì)俱樂(lè)部的貢獻(xiàn)社會(huì)貢獻(xiàn)其他四、 會(huì)員的權(quán)利俱樂(lè)部將按會(huì)員等級(jí)為會(huì)員頒發(fā)會(huì)員卡，會(huì)員卡是會(huì)員獨(dú)一無(wú)二的特殊尊貴的身份的象征

5、，會(huì)員持會(huì)員卡享有俱樂(lè)部的相應(yīng)權(quán)利。1. 持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)聚海產(chǎn)品享受相應(yīng)的等級(jí)折扣： 普通會(huì)員 VIP會(huì)員 白金會(huì)員折扣2. 持會(huì)員卡可以免費(fèi)參加聚海舉辦的沙龍活動(dòng)。3. 優(yōu)先參加俱樂(lè)部定期舉行的活動(dòng)。4. 持會(huì)員卡與俱樂(lè)部的贊助商、俱樂(lè)部會(huì)員開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，需和贊助商、會(huì)員協(xié)商。5. 優(yōu)先享有分享聚海及其他俱樂(lè)部贊助商新產(chǎn)品的權(quán)利。五、 會(huì)員的義務(wù)1. 定期參加俱樂(lè)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。2. 積極參加俱樂(lè)部的一切工作，進(jìn)行監(jiān)督，并提出意見(jiàn)。3. 在俱樂(lè)部會(huì)議意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候少數(shù)服從多數(shù)，達(dá)成統(tǒng)一后服從執(zhí)行。六、 會(huì)員積分1. 購(gòu)買(mǎi)聚海產(chǎn)品，100元積1積分。2. 定期參加積分活動(dòng)，活動(dòng)

6、積分。3. 介紹朋友購(gòu)買(mǎi)聚海產(chǎn)品，享受被介紹人積分的50%積分。4. 做課程助教，每人每次2積分。5. 積極參加俱樂(lè)部活動(dòng)，每人每次1積分。6. 每年年底獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員10個(gè)積分。7. 每年評(píng)選的優(yōu)秀會(huì)員均可獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。七、 會(huì)員經(jīng)費(fèi)制度1. 俱樂(lè)部的經(jīng)費(fèi)是會(huì)員預(yù)繳，作為日后活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2. 會(huì)員首次入會(huì)需一次性繳納不低于500元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，作為俱樂(lè)部的儲(chǔ)備經(jīng)費(fèi)。3. 每個(gè)季度俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)須將經(jīng)費(fèi)使用情況向俱樂(lè)部的主要負(fù)責(zé)人呈報(bào)，以待審核。4. 小型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)將由俱樂(lè)部作為日常開(kāi)支支出，大型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)除感召籌集為，還將由會(huì)員繳納。5. 會(huì)員每個(gè)月要繳納會(huì)費(fèi)以保證俱樂(lè)部的正常開(kāi)支。八、 俱樂(lè)部活動(dòng)1. 企業(yè)研討會(huì)2. 精英沙龍3. 休閑活動(dòng)，如游泳、旅游、登山等休閑活動(dòng)4. 社會(huì)公益活動(dòng)九、 會(huì)員退會(huì)原則1. 會(huì)員本人提出書(shū)面申請(qǐng)退會(huì)。2. 連續(xù)一