可口可樂公司市場分析報告

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上可口可樂公司市場分析報告一、企業(yè)背景n 可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒。n 可口可樂是全球最有價值的品牌。n 在中國，可口可樂是最著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè)。n 可口可樂積極推進本地進程。n 目前中國每年人均飲用可口可樂公司產品數量為24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。n 可口可樂中國系統(tǒng)在中國已經捐資超過6，000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。企業(yè)使命n 可口可樂公司的愿景是在回報股東的同時不忘履行我們的企業(yè)公民責任，激勵員工發(fā)揮自身潛能，提供推陳出新的產品，不斷滿足市場及消費者，

2、建立雙贏的合作模式堅定合作伙伴關系，成為全球企業(yè)公民典范。n 可口可樂公司的使命是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌與行動不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更具價值。二、市場發(fā)展現狀分析可口可樂實現長期發(fā)展目標有賴于海外市場，全世界共有200多個國家及地區(qū)的消費者在當地想用公司的飲料，可口公司的產品日飲用量已經超過10億杯。產品可以說是遍布全球。在當今世界軟飲料市場上,僅可口可樂就占有48%的份額。從1979年進入中國市場，它在中國發(fā)展的這28個年頭里，已有約9億人品嘗過可口可樂可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52，連續(xù)八年被選

3、為中國最受歡迎的飲料。三、市場競爭現狀1、 中國的市場隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979 年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市常首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，整個飲料市場正孕育著一場新的品牌競爭和市場瓜分。2、 碳酸飲料一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲 料市場的占有率分別達到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我國的碳酸飲料市場上可以說是寡頭壟斷。 n 3、 百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，但是他們除了是競爭對手，又是不可或缺的 合作伙伴，聯手擔負起共同拓展市場空間、“將蛋糕做大”的責任。 新進入企

4、業(yè)的潛在進入者分析：目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退出和進入壁壘低。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警惕的地方。四、可口可樂渠道可口可樂將渠道類型劃分為22種之多，但是，歸納起來，可口可樂的渠道可以劃分為四條：渠道、ka渠道、101渠道和?？煽诳蓸饭镜漠a品出現在傳統(tǒng)食品零售渠道、超級市場渠道、平價商場渠道、食雜店渠道、百貨商店渠道、購物及服務渠道 、餐館酒樓渠道、快餐渠道、

5、院校渠道、娛樂場所渠道、旅游景點渠道等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產品，這種十分密集的渠道策略，增強了可口可樂的競爭力，為可口可樂公司提供了廣闊的市場覆蓋面。五、波士頓矩陣分析可口可樂公司目前旗下的軟飲料產品主要有：可口可樂(C)、雪碧(A)、芬達(B)、美之源(D)、酷兒(E)等?？煽诳蓸饭?010年第二季度財報顯示營業(yè)額86.7億美元，凈利潤23.7億美元。其中可樂占公司銷售額的21.6%，雪碧9.3%、芬達6.5%、美之源5.8%、醒目2.4%、酷兒0.7%。與去年同期相比：1.可口可樂的去年同期銷售量為17.6億美元，今年為18.2億美元，故由公式：“市

6、場增長率=比較期市場銷售量（額）前期市場銷售量（額）前期市場銷售量（額）100%”，可得其今年第二季度的市場增長率為3.4%。可樂的市場占有率為45%，其最大的競爭對手百事可樂的可樂產品市場占有率為35%?！跋鄬κ袌稣加新?企業(yè)某產品市場占有率/同行業(yè)中最大競爭者的市場占有率”，故可得其相對市場占有率為45%35%=1.3。2.雪碧、芬達的去年同期銷量分別為6.9億和4.8億，今年的銷售量分別為8.1億和5.6億。有前面的公式可得雪碧和芬達的市場增長率分別為17%和16%。雪碧和可樂的市場占有率分別為47%和36%，而其競爭對手百事可樂旗下的七喜和美年達分別為26%和21%，所以可知雪碧的相對

7、市場占有率為47%26%=1.8，芬達的相對市場占有率為36%21%=1.7。3. 美之源的去年同期銷售量為4.2億美元，今年為5.03億美元，故由公式可得其今年第二季度的市場增長率為19.1%。美之源的市場占有率為6%，其最大的競爭對手百事可樂的純果樂產品市場占有率為9%，所以它的相對市場占有率為6%9%=0.67。4. 酷兒的去年同期銷售量為億美元0.57，今年為0.61億美元，故由公式可得其今年第二季度的市場增長率為(0.61-0.57) 0.57=7%?？醿旱氖袌稣加新蕿?.5%，其最大的競爭對手百事可樂的果繽紛產品市場占有率為2.4%，所以它的相對市場占有率為0.5%2.4%=0.2

8、1。（波士頓矩陣） 波士頓矩陣圖 明星產品 問號產品 金牛產品 瘦狗產品CABED 高 10% 低 高 1.0X 低 相對市場占有率根據分析可得：1、明星產品（stars）代表：雪碧(A) 芬達(B) 它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業(yè)的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責?，F金牛產品（cash cow）代表：可口可樂(C)又稱厚利產品。它是指處于低增長率、高市場占有

9、率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的后盾。對這一象限內的大多數產品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。把設備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。3、問號產品（question marks）代表：美汁源(D) 它是處于高增長率、低市場占有

10、率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。4、瘦狗產品（dogs）代表：酷兒 (E)也稱衰退類產品。它是處在低增長